消費降級的運動消費者，1688接得住嗎_風聞

文 / 尹航

編 / 郭陽

一轉眼，今天已經是雙11當天了。

這是一個略顯清冷的購物節，連「雙11買什麼了?」這種辦公室11月專屬話題的討論都少了一些。

但雙11不買東西，不代表失去物慾。健身人該買的健身服可是一件都沒少買。他們選擇了一個消費降級後的好去處——1688。

均價30買健身服，還是「lulu原單」

什麼是1688？

1688與淘寶一樣，都是阿里旗下的購物平台。不同的是淘寶是B2C業務，即面向大眾消費者，而1688是B2B，即企業間交易的平台。

作為阿里集團最古老的電商業務之一，1688甚至比淘寶更早面世。隨着淘寶憑藉B2C電商業務逐漸壯大，1688因為不必直接面向C端用户，所以App功能相對來説比較滯後，頁面也有一種不屬於2023年的淳樸感。

打開1688，撲面而來六個大字：源頭廠，源頭貨，1688也因此得名「網購平台的義烏小商品市場」。在1688中搜索商品，出現在眼前的不是五花八門的品牌，而是「××服飾有限公司」、「××商貿有限公司」、「××體育用品有限公司」。力破消費品的虛幻濾鏡，迴歸流水線工業產物的本源。

但這兩年，原本不面向C端用户的1688，卻被熱情的C端用户捧火了。隨便翻翻1688就能明白為什麼消費者湧入了這個用起來不太方便的購物App。因為在這裏，買東西真的不用看價格——

30塊錢的筋膜槍，配了四個按摩頭還附禮盒包裝；

在商品圖上標註着「迪卡儂平替」的羽毛球拍套裝，兩支球拍外加一個球拍包的套裝，竟然只要12塊9；

普通尺寸的瑜伽墊僅需12.13元，40*60尺寸的mini瑜伽墊，給五塊錢還能找回二毛五。

在淘寶上，用户是從店鋪購買商品，但在1688，用户是直接從工廠「提貨」。除了這些生活百貨，運動服裝輕設計、重技術的特點，更是成為了消費者在1688淘貨的對象。

價格便宜之外，1688最拿捏消費者的一點是：平台裏海量的「大牌原單」。

所謂大牌原單，指的是品牌代工廠從品牌生產物料中拿出一部分製成出的衣服，或是有瑕疵未通過質檢的成品，原單與品牌產品有着同樣的面料和工藝，唯一不同的是沒有品牌logo，不能算做品牌出品。刨除了品牌溢價、研發投入後，原單的售價可以低至成本價，讓消費者找回30塊錢買大牌的購物快感。

1688上的「鳥家衝鋒衣」

初進1688的用户，確實會感受到來自價格上的震撼。原來脱離了商場的精緻打光，一件衣服的價格可以縮水十倍；原來少了一張品牌貼標，就能省下80%的錢。

在社交平台上，搜索1688會刷到大批「種草筆記」。不論是「一模一樣的lulu」還是「平替鳥家衝鋒衣」，這些低至原價1折的、肉眼看上去毫無差別的大牌單品確實讓人暗暗動心。

不過，如果你也萌生了跟着買一件的想法，那麼小心了，你極有可能被捲入一場有關真偽種草的「無間道」。

零售消費者湧入1688的新趨勢，讓不少真假廠家眼紅，並以代工廠身份在社交平台上購買大量素人推廣，讓看似自來水的種草變得真假難辨。

一篇以普通消費者視角進行購物分享的種草筆記，可能就是店家投放的廣告，包括筆記評論區中的「親測好用」，也可能是廣告投放的連環陷阱。

況且代工廠公開資質、自主零售所謂的「原單」商品本就是灰色產業，不可能拿來宣揚，更不可能有代工廠為了零星的散客而得罪了大客户。打着「原單」旗號售賣帶有品牌logo的服裝是不折不扣的侵權行為。渴望撿漏買到「原單」的消費者，有99.9%的概率會失望而歸。

@Joyce 就曾在被種草後在1688下單了一件所謂「和lulu手感一樣」的運動bra，售價39元，宣稱面料成分完全相同。到貨後，Joyce大失所望：「線頭多就不説了，畢竟有些品牌衣服也會有這個通病。但水洗了三四次就起球了，而且肩帶鬆掉了，跟那些博主描述的完全不一樣。這可能是我在1688買的唯一一件東西。」

同樣地，一些廠家也對散客的湧入叫苦不迭。1688曾經作為批發平台，通常走線下大批訂單合同。散客不僅要求一件發貨，還經常有退換貨需求，讓工廠賺批發的錢，操零售的心。

也有消費者在1688嚐到了甜頭。欣宜表示，現在和同事們在一起討論最多的就是最近在1688買到了哪些好東西：「也買到過貨不對板的衣服，但對於我這種對健身服細節品質沒有太高要求的消費者來説，1688還是太香了。」

畢竟，又有誰能抵住低價的誘惑？同事已經在1688激情下單三件運動單品，到貨後我們會在評論區補充購物體驗，看看便宜到底有沒有好貨。

消費降級的年輕消費者，1688接得住嗎？

散客的湧入，沒有改變1688作為To B平台的定位，對於C端用户，1688抱着開放包容的心態。在歡迎C端用户進入的同時，1688也曾通過鼓勵商家24小時發貨等舉措，增強C端用户消費體驗。

近兩年，1688也動起了做零售的心。2022年11月17日，1688推出「1688嚴選商城」，致力於服務一二線城市年輕用户羣體，邀請具備品質供應鏈能力的商家入駐，共同打造1688平台下品質市場的新賽道。

嚴選即1688篩選後具備服務零售消費者的商家。嚴選中的商品多為品牌平替，且商家可以提供退換服務，在龐大的商品池中篩選出了更符合C端用户的消費習慣的商品和品類。

嚴選入口位於App主頁面醒目位置，體現了1688對C端用户的重視

1688嚴選負責人潘傑曾在今年表示，嚴選篩選出的商家數和商品數佔1688大盤均在1%左右，數量大概是1萬多家工廠品牌旗艦店，進入嚴選庫的商家以品牌代工廠、源頭廠家等為主。

一年運作後，1688再推新業務——PLUS會員店。試圖以大牌的一折價，向「Z世代」和「新中產」的個人自用或家庭採購需求提供品牌平替源頭廠貨，在1688打造一個線上、平價版的山姆超市。

1688的一系列C端改造也頗有成效。平台近一年新買家超過2000萬，可能是目前仍未達到飽和狀態的少數購物電商平台之一。

本月初，1688所屬的阿里旗下淘天集團迎來業務調整，將1688和閒魚升級為集團一級業務。這或許説明，1688在C端的嘗試不願淺嘗輒止。

能夠俘獲C端消費者，1688最大的優勢依舊是低價。不過，1688的爆火也印證着，在運動服裝領域，存在一個被品牌忽略的消費地帶。與其説是消費主義的祛魅，不如説是低價健身服裝市場的空白。

健身服裝的價格水漲船高。一條瑜伽褲動輒四五百，運動內衣售價300往上也是尋常。各種科技、合作款花樣層出的當下，優質平價的健身產品卻逐漸稀缺。

「平替經濟」在迅猛發展三年後依舊勢頭強勁。能把握住這一消費趨勢的，會是「野路子」1688嗎？