中小企業數字化新態勢下，華為憑什麼讓夥伴吃透時代紅利？_風聞

作者 | 曾響鈴

文 | 響鈴説

中小企業數字化始終是業界關注的重點，也催生了龐大的產業數字化價值空間等待挖掘，在如何推進這件事上，各方都在持續發力。

這其中，針對中小企業迫切需求，來自華為的動作正變得越來越緊湊、高效。

不久前結束的2023全國中小企業數字化轉型大會上，來自華為的專題方案展示成為會場亮點之一，數字化產品與方案、標杆轉型成果案例、優質夥伴能力呈現、與各地產業協同建設……華為如何助力中小企業數字化轉型、推動中小企業高質量發展、幫助地方產業轉型升級也有了一次集中展現。

隨後，在深圳，深圳市中小企業服務局與華為雲簽署合作框架協議，雙方將攜手全面推進深圳市中小企業數字化轉型。其中，前者將提供政策引導、發展規劃等支持，後者則主要發揮自身技術及平台優勢給出滿足數字化剛需的工具、應用及解決方案，雙方共同利用基於創新中心打造的賦能雲平台推動中小企業數字化集羣式、高質量發展。

到了最近幾天，由重慶渝北區人民政府、華為雲主辦的2023中小企業數字化賦能全國行（重慶站）渝北區專場舉辦，同時啓動了渝北區中小企業數字化轉型試點城市創建活動。在這之前，華為已經在重慶落地了4個創新中心，其中渝北軟開雲創新中心是華為在重慶設立的第一個創新中心，近五年服務了900餘家中小軟件企業，培養和服務了超30000開發者。

一系列動作下來，隨着更多類似的平台落定，華為正在協同各級政府、產業平台或生態合作方抓住中小企業數字化發展的新態勢，實現更深度的價值挖掘。

中小企業數字化紅利進入“下半場”，華為構建夥伴價值“引力場”

中小企業數字化發展呈現了廣度與深度兩大轉變，帶來了全新的機遇空間。

首先，是廣度上，從一時一地到“批量化”加速落地。

過去的中小企業數字化往往從有需求的企業開始，一個一個“水滴”匯聚成了數字轉型“浪潮”；而現在海量中小企業需求迸發，數字化開始走向“批量化”，以地方主導、以產業鏈為框架全面推進——從上至下，先造“浪頭”再聚合“水滴”。

然後，是深度上，需求“空間”積壓即將釋放，且新技術帶來了全新的可能。

中小企業在數字化上的積澱遠不如大企業，“空間”很大，過去受制於自身資源與能力等對數字化並不積極，現在，激烈競爭下企業意識正在集中覺醒——“開閘”後，大量被“積壓”的數字化建設需要正在等待滿足。此外，大模型這類技術也在這個階段帶來全新的價值空間。

兩大新態勢下，某種程度上中小企業數字化已經進入“下半場”，地方政府、產業平台或者數字化服務廠商們能夠從中獲得的時代紅利也對應發生了巨大的變化——這裏更加“大有可為”。

問題在於，基於自身發展或利益需要，這些主體要怎麼吃到新態勢下的紅利？

從廣度與深度的變化可以看出，答案無非兩個方面：打造一個集中化、標準化服務的體系和平台來對應“廣度”；通過深度的企業需求理解匹配、豐富的資源服務、前沿的技術對接來對應“深度”。

這正是華為在做的。

以“診轉育服”理念，華為正在全面建設“診轉聯動”中小企業數字化轉型賦能體系，遵循政府政策實施路徑，持續引入先進技術，集中前沿應用實踐，搭建中小企業數字化能力中心。

在這種模式下，政府、平台型科技企業、生態夥伴、中小企業都能獲取數字化時代深入發展的紅利，由此，華為也構建起面向各類夥伴的價值“引力場”。

具體來看，目前華為已經面向中小企業產業集羣培育了一批紮根細分行業、熟悉中小企業需求的公共服務平台，提供“診、轉、育、服“一攬子服務。

診，即通過調研評估瞭解區域、企業需求，給出轉型路線圖；轉，即通過資源匹配，讓產業集羣、園區的企業充分利用資源優勢實現數字化轉型落地；育，主要在長期模式上進行探索，根據地方和產業特點培育推廣產業轉型模式；服，則主要在轉型實施後進行相應的跟蹤與服務。

“診、轉、育、服”一套下來，既能滿足行業共性需求，也能兼顧企業個性要求，全鏈條清晰佈局，確保“能成事”、能高質量做成事——對各類夥伴而言，這是有條不紊、全局統籌能力所帶來的定心丸。

除了總體路徑上的設計，華為雲還提供了匹配各個階段需求的技術或產品，讓“廣度”與“深度”的價值挖掘更進一步。

例如，在“診”階段，企業數字化轉型診斷模型能幫助全面識別痛點、明確轉型方向；在“轉”階段，華為雲Spark Pack提供數字化轉型相關服務的“能力包”，而華為雲SaaS Package則直接匯聚贊奇雲工作站、泛微OA、致遠互聯、帆軟等夥伴力量向客户提供打包的輕量化SaaS服務。 

此外，華為雲大模型能力也在以行業大模型的方式讓AI進入生產系統，加速生產智能化，例如華為雲智慧礦山已經覆蓋1000+場景，主運皮帶異物識別準確率達到了98%。

值得一提的是，“公共服務平台”的表達形態有很多種，開篇提到的深圳中小企業創新中心是其中一種，是以工業雲平台、人工智能雲平台、數字內容生產平台和開發者實訓平台為技術底座，精準組合為中小企業數字化轉型賦能。

實踐出真知，華為“引力場”價值不斷兑現

從具體的案例實踐看，華為不斷推動這一套方法論廣泛落地，為地方、平台型科技企業、生態夥伴以及中小企業不斷創造價值，反過來又讓其作為生態驅動方的“引力場”不斷強化。

在公共服務平台的實操中，地方政府、產業平台關心如何大面積帶動中小企業創新升級，從而為地方經濟帶來新的發展動能；合作方關心的是如何快速實現中小企業數字化服務的價值轉化，帶來更直接的效益。

這方面並不能依靠華為一家的力量來實現，但華為卻成功成為了那個多方力量的協同者，讓中小數字化轉型實現平台化整合、批量化落地，滿足各類夥伴的期望：

政府搭台子，建平台，做好服務及監管，華為與生態夥伴提供技術能力+落地服務，中小企業的場景需求被滿足，一個協同的平台體系就此搭建完成。

目前，華為已經在全國28個省份與地方政府聯合共建超過160個創新中心，累計服務超5萬家以上中小企業，共計孵化超100個創新型解決方案並進行驗證推廣複製，積累了近4萬個產業鏈上下游生態合作伙伴，“診轉聯動”賦能體系就此成型。

這種做法，正在讓地方政府、產業平台以及生態合作方享受到比過去更豐厚的產業紅利。

開篇提到的深圳市、重慶市，都是這方面的典型案例。

此外，在寧波，華為雲寧波沃土工場幫助寧波打造數字化改革先行區和數字經濟發展先行區，採用“政府引導投入、商業化運作、各類創新主體分享收益”的模式，一次性服務700多家企業（其中包括高新技術企業136家、專精特新“小巨人”企業26家、瞪羚企業3家、獨角獸企業1家），直接幫助地方政府實現創新型企業的快速發展，推動了重點產業集羣集聚。

在東莞，華為協同建設了中小企業數字化轉型公共服務平台，以“模型+標準+平台+服務”供需對接，解決產業鏈共性問題，匯聚合作伙伴，一次性服務大量中小企業數字化轉型。

而更進一步看，在平台所帶動的“廣度”外，中小企業數字化轉型的價值“深度”也在被強化。

例如，華為無錫（錫山）創新中心聯合生態夥伴江蘇海寶（專業賦能智能製造的科技型軟件企業），幫助地區先進機械製造企業無錫邦得機械有限公司先後完成了工廠的標準化管理和數字化升級，以整體規劃、分佈實施、逐級推進的做法，為邦得的智能製造打下了堅實基礎，同時也獲得了邦得的高度認可。

在廣東，華為雲服務廣東芬尼克茲節能設備有限公司（該企業旗下擁有近20家分公司、400多家線下門店和售後服務點，日常經營產生了大量的數據），通過提供數據治理解決方案幫助其大大提升了業務數據利用率、運營管理效能，降低了製造成本投入，2021-2022企業採暖業務營收增長約2億元。

在夥伴的共同努力下，這套方案已經涉及產、存、消、管、控等多維度的統籌運維管理，價值含量遠超過去一般的數字化解決方案。

類似的數字化變革成功案例還有很多，華為設計的中小企業數字化“藍圖”正在將價值落地到千行百業一個個具體企業當中。

結語

從中小企業數字化發展的新態勢可以看出，這裏沒有“上車早晚”，空間始終很大也始終有新的機遇在產生，只要能夠把握住即刻的中小企業需求、實現全面而深入的場景落地，這裏就永遠是藍海。

對各種夥伴而言，更重要的是找到合適的、類似華為這樣的核心合作方。

未來，技術、產品、需求還會有新變化，中小企業數字化轉型還會有新的態勢，時代紅利還將有新的發展走向，但華為憑藉底層技術、產品創新與系統佈局已經做好了與各類夥伴共贏時代的準備。

*本文圖片均來源於網絡

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#響鈴説   Focusing on企業數字化與產業智能化升級，這是關注一切與創業、產業和商業相關的降本增效新技術、新模式、新生態 NO.375深度解讀

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、人人都是產品經理等多家創投、科技網站年度十大作者；

2 虎嘯獎評委；長沙市委統戰部旗下網絡名人聯盟成員；

3 作家：【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；

4 《中國經營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜誌特約評論員；

5 鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6 “腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變為“自媒體”，成為一個行業；

7 騰訊全媒派榮譽導師、功夫財經學者矩陣成員、多家科技智能公司傳播顧問。