問界爆單，賽力斯闖關_風聞

出品 | 探客出行

作者 | 廖鴻傑

編輯 | 馮羽

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

市值一度衝上1500億，新問界M7上市兩月累計大定超9萬台，首月交付過萬台，問界M9預售盲訂達3萬台。

將“靈魂”託付給華為的賽力斯，成為和華為捆綁最深入，受益最大的合作車企。

從被人“看不起”到“看不懂”，再到“追不上”，從全國首家民企聯合央企造車的東風小康，到全國首個深度捆綁科技企業造車的AITO問界，繼合營辦廠、自立品牌、跨界造車後，賽力斯的數次轉身，能否為傳統車企的轉型升級樹立標杆？

華為造車模式的探索，能否為中國車企尋找到一條電動化和智能化轉型的造車新出路？

1、新問界M7的脱胎換骨2023年9月12日，華為將舞台的主場交給了AITO問界，華為餘承東在新問界M7發佈會上金句頻出，“智駕不是炫技，安全才是真諦”、“全國都能開、越開越好開”和“智能座艙的‘天花板’，像Mate60 Pro一樣流暢”……一次次燃爆全場，以至於兩個月後的今天還被眾人所提及。

看似調侃卻略帶自嘲的“遙遙領先”，何嘗不是自主科技崛起的一種表現。

9月30日AITO汽車首次公開亮相，新問界M7上市18天便斬獲3萬台的大定。隨即在10月6日宣告大定突破5萬台，截至11月14日，新問界M7上市兩月來，累計大定已超過9萬台。

（圖 / AITO汽車）

「探客出行」在華為商城的《AITO汽車訂購協議》中注意到，簽署訂購協議需要支付5000元訂金，這筆定金最終將轉為等額的購車款。購車者在支付定金後還有一個24小時的“猶豫期”作緩衝，如果想終止訂購協議可在24小時之內選擇棄購併退款。超過24小時訂單將被鎖定並被送上產線，此後，大定的定金將無法退還，選購的車型和配置也將無法更改。

華為官方門店的工作人員告訴「探客出行」，若當前下定（問界M7）並鎖單，提車週期大概在8-10周，智駕版可能會稍長個一兩週。“從首批交付情況來看，下定並鎖單的用户，很少會有棄單的，如今看到的大定用户數量基本可以視之為後續的交付數量。”

對此，工作人員還解釋道：如果下定後（鎖單）又選擇棄單，一者，會直接損失掉5000元的定金；二者，當前的這一批大定車主還能享受到最高2.7萬元（11月前是3萬）的選裝權益；三者，新問界M7相比於換新前各方面已經有了很大的提升，這個價格也是很有競爭力的。

（圖 / AITO問界M7）

為了進一步穩住下定者的信心，AITO汽車在10月17日還為下定者推出了《AITO問界新M7提車關愛計劃》。

AITO問界表示，在2023年11月30日（含）前完成大定的新問界M7用户，若提車超過約定期限將按照每天200元，最高10000元的補貼標準獲得現金補償。

同時，AITO問界還將直播間搬進了賽力斯工廠產線，華為餘承東更是親臨工廠直播間。並公開聲稱，在5億元換新後，AITO問界又增加了超10億元資金用於保供應，並投入了超2萬人力來保交付，以此來消除外界對新問界M7產能供應的質疑。

11月1日，AITO汽車交出了新的成績單——新問界M7在上市後首個完整月達到1.05萬台交付量。懂車帝數據顯示，最新一週（11月6日-11月12日）問界M7的周銷量仍有0.31萬台。

（圖 / 懂車帝APP）

從月銷數百台到單週數千台，背後是AITO問界脱胎換骨的60天。

考慮到當前超9萬台的大定數量，以及對應的最高1萬元的延期賠付，在可預見的2023年最後兩個月裏，問界M7的月交付必將突破2萬台，否則AITO問界將會面臨上億元，甚至更高的延期賠付。此外，華為和賽力斯的品牌信譽將受損，華為的合作造車也會再度受到質疑。

問界M7強大的交付能力，除了10億元保供應和2萬人保生產外，賽力斯在重慶兩江新區的“4.0智慧工廠”和華為提供的數字化流程管理，似乎成為保供應的關鍵所在。

2、賽力斯的年終大考國慶期間，一份賽力斯給供應商的《關於AITO問界M7供應能力提升到750台/天的聯繫函》截圖流傳於網絡。

《聯繫函》表示，賽力斯將在10月5日完成第一階段每天450台供應的產能。同時，還計劃將在11月1日開始按照每天750台供應能力生產，並要求供應鏈企業在10月30日前，將供應能力提升至每天750台。

（圖 / 網絡）

每天450台供應，也就意味着每月能實現1.35萬台產能。從10月問界M7的1.05萬台交付量似乎可以看出，若是在沒有提前備貨的前提下，賽力斯的供應能力在10月已經達到了每天450台。若按照11月每天750台的供應，接下來的幾個月內裏，問界M7的月產能將會提升至2.25萬台。

如此強大的產能爬坡能力，背後無疑是賽力斯的供應能力和華為的造車決心。這也不由得讓人想起，餘承東曾經喊出的年銷20萬台目標，今天來看，似乎不是隨口説説而已。

賽力斯產能之所以能在短時間內實現迅速提升，在「探客出行」看來，主要體現在：賽力斯造車的經驗，企業轉型的堅定，以及產品換新的決心。

首先，在造車的這條道路上，賽力斯從東風小康開始，至今已經走過了20年時間。其聯合華為推出的首款車型賽力斯SF5至今也已超過了1000個日夜。並在2022年的10月，憑藉着問界M5的大賣，賽力斯就已經實現了1.20萬台月銷成績。

如果説賽力斯SF5是汽車智能化的初窺門徑，問界M5是探索合作的牛刀小試，問界M7的中規中矩，已經讓AITO為試錯交了足夠的學費，攢足了足夠的經驗。而今賽力斯的造車實力，顯然已不可同日而語。

其次，為了實現企業的轉型升級，賽力斯借與華為合作的契機，打造了基於工業4.0標準，且由華為全程參與建造的物聯網智慧工廠。公開資料顯示，賽力斯4.0智慧工廠，已經實現了整車關鍵工序（衝壓、焊裝、塗裝）100%自動化，這也為問界M7的品控和交付做好了保駕護航。

在產量和質量上的平衡上，智慧工廠採用華為“端到端”的質量管理體系。如，通過數字化平台管理給每輛車一個“體檢報告”，確保100%合格才能出廠；為確保供應端的零部件的精準度，需要通過多達上千個項目的檢測才能確保裝車。

（圖 / 賽力斯集團微信公眾號）

最後，作為華為智選車業務的首個深度合作項目，為了避免重蹈上代產品“高開低走”的覆轍，上市僅一年的問界M7，便迎來5億元的全面升級。結合華為手機“歸來”的流量熱度，想必是華為和賽力斯已經為新問界M7做好了衝擊“爆款”的準備。

當然，還有個不可忽視的事實，賽力斯的前身是東風小康（東風汽車和小康控股的合營企業）。時至今日，東風汽車還是賽力斯的第二大股東，持股比例超過20%。

在東風汽車強大的供應鏈能力和華為高效的流程管理下，外加賽力斯20年的造車經驗基礎，在新問界M7訂單迅速飆升的當下，AITO汽車還敢於作出高至萬元的延期賠付，顯然是早已做好了“東山再起”的準備。

3、殺出一條血路****當眾多老牌車企的油改電都還沒玩明白時，有車企就已經在純電路線上玩出了新花樣；當傳統車企還在為電動化轉型而焦頭爛額的時候，有車企已經在智能化的道路上喊出了“遙遙領先”。

有着三十多年ICT技術積累的華為，自2021年與小康股份合作推出了首台賽力斯SF5車型時，似乎就有意將新能源汽車市場帶入到一個“智能化”的全新時代。一個將ICT技術帶入汽車工業的新玩法也開始被眾多車企所注意到。

從最初的Drive ONE電驅系統、Hi Car車機系統和HUAWEI SOUND車載音響，到今天的Harmony OS 3.0智能座艙、ADS 2.0智能駕駛、途靈智能底盤，華為雖然沒有自己下場造車，但在當前汽車行業的電動化和智能化上，到處都可以見到華為的身影。

當有車企説，之所以不願意和華為合作，是因為擔心“靈魂”被拿走時，其實就已經暴露了車企在核心競爭技術上的短板。賽力斯的試水雖然一波三折，但從當前的市場表現看，早已是讓這些傳統車企羨慕都來不及。

截至11月16日收盤，賽力斯市值已經超過1200億元。而彼時的造車新勢力蔚來、小鵬和廣汽的市值才1000億元，吉利汽車也僅900億元，東風集團股份更是隻有300億元。

外加，上市兩個月便斬獲超9萬台大定的新問界M7，且有着超70%的大定集中在售價超30萬的頂配智駕版車型。預售價50萬-60萬元的問界M9盲訂也是超過3.00萬台。

從“看不懂”到“追不上”，華為正憑藉着ICT技術的積累，外加在汽車領域的高強度研發，已經成為當前車企的數字化、電動化、智能化轉型中不可忽視的一個存在。

為了推動華為在汽車業務上的落地，加速汽車產業的轉型，在11月9日的智界S7發佈會上，華為餘承東再次強調了華為“造車”的三種模式：

**一、零部件供應模式，**為車企提供標準化的部件模塊，讓車企進行自行選擇。如電機、電控、汽車電子、通訊模組等。

二、解決方案模式（HI）**，**為車企提供全棧集成解決方案。如智能駕駛、智能座艙、動力系統等全套的解決方案。

三、智選車模式（鴻蒙智行）**，**算是三種模式的最深度合作方案，充分利用汽車廠商的產能資源，華為參與包括設計、開發、生產、銷售，以及質量管控和供應鏈管理在內的全方位深度合作。

（圖 / 智界S7發佈會直播）

雖然，智選車模式是合作程度最深，捆綁最緊密的合作方式，但三種模式並行的造車路線，似乎沒有發生改變。

這也是給不同合作程度的車企留有可選擇的空間，並不是所有同華為合作的車企都得去“複製”賽力斯所走過的路。

4、結語華為手機業務迴歸的流量窗口，新問界M7的誠意換新，外加購車權益和交付保證，共同奠定了新問界M7的下定基礎。

賽力斯的“高光”，既是華為“千金買馬骨”樹立起來的標杆典範，也是東風小康在新能源賽道轉型升級的“蜕變”。

前有極狐、賽力斯，後有阿維塔、奇瑞，外加江淮、廣汽等、華為的ICT技術不僅給沉寂數十年的汽車工業帶來了新鮮的血液，還給眾多車企從內燃機到新能源，從電動化向智能化的轉型提供了一條新的思路。

*文中題圖來自：問界官網。