助力國際頂級賽事，戰馬和籃球成為能量CP_風聞

文|馬蓮紅

在中國三人男、女籃都順利拿到巴黎奧運入場券後，11月5日，代表着世界三人籃球“天花板”級別的2023國際籃聯3x3世界巡迴大師賽（無錫站）繼續接棒，經過兩天的激戰，最終法國巴黎隊以22:11的比分戰勝UB惠汕隊，拿下本站冠軍，中國籃球協會主席姚明親自為冠軍頒獎。

一直致力於籃球營銷的民族能量飲料品牌戰馬，在10月份CBA新賽季發佈會上宣佈續約後，又以頂級贊助商&官方指定能量飲料的身份出現在三人籃球的賽場，攜手籃球達人楊策，招募各地球迷組成“戰馬籃徒能量觀賽團”現場觀賽，併為中國三人籃球加油助威。

三人男籃“流浪地球”：夢想就是穿越一切的能量

“中國三人籃球達成衝奧目標很不容易。”

“希望未來的衝奧計劃和未來的參賽球員不用這麼艱辛。”

在簽約合作會上，中國籃協主席姚明在談到中國三人籃球鎖定奧運會名額時不禁感嘆。

 

按照國際籃聯的新規則，獲得直通巴黎奧運會參賽資格的條件，從原先“前100名運動員的積分總和”，變成“前25名運動員的積分總和”，而在今年1月初奧運週期開始時，中國男子三人籃球的積分僅為140萬，排在世界第15，距離當時積分第三的國家差了近450萬積分。

“憑積分晉級根本是不可能完成的任務”，中國三人籃球國家隊領隊柴文勝在重温衝奧歷程時這樣形容。

今年5月以來，球員們輾轉二十餘個國家搶積分，長途跋涉，時差顛倒，在機場席地而睡，打完比賽在草坪曬衣服，幾乎每個球員都成了航空公司的金卡客户。張寧透露，最長的一次在路上花費了40多個小時。連續奔波，讓他們沒有時間進行休整，遇上傷病問題也默默扛着。“大部分人根本無法想象我們目前的生活狀態，我現在可以用四個字形容，叫流浪地球。”7月的澳門大師賽上，張寧用“流浪地球”把中國三人籃球的故事帶進大眾視野。

但這樣的不可能，最後被實現了。

在奧運週期內，中國三人女籃共取得了包括武漢站在內的四次女子系列賽分站冠軍，並在亞洲盃上和U23國家聯賽上摘得銅牌，最終中國三人女籃憑藉世界排名第一的積分獲得了巴黎奧運會門票。

而中國男籃的衝奧之旅，更加艱辛。幾個月的時間裏，中國三人男籃共參加66站國際賽事（大師賽、挑戰賽、quest爭霸賽、國家聯賽等其他盃賽），奔走了二十餘個國家。張寧在成都大師賽上成為首位獲得大師賽MVP的中國球員，而劉宇軒則隨烏布隊三次獲得大師賽冠軍，此外中國北京、福田和無錫隊共拿下了6站挑戰賽冠軍。最終，中國三人男籃以世界排名第三的積分拿到入場券。

這條衝奧之路上，也少不了俱樂部和合作伙伴的傾囊相助。本賽季超三聯賽從6月持續到11月，與爭取奧運積分的時段高度重合。然而各傢俱樂部全力配合，將隊內主力隊員輸送給國家隊。有些俱樂部甚至犧牲了今年超三聯賽的成績，全力保證國家隊取得奧運資格。此外，各個俱樂部還承辦了挑戰賽和大師賽，甚至貼錢辦賽，只為讓中國球員有更多本土作戰的機會。從球員、俱樂部到合作伙伴，所有人擰成一股繩，完成了衝奧這個不可能的任務。而在此奧運契機下，三人籃球運動正憑藉更草根、更街頭的屬性，打開一扇嶄新的大門。

“流浪地球”續章，戰馬為三人籃球注入新能量

“流浪地球”尾聲，在中國三人籃球鎖定奧運資格後的首站大師賽——2023國際籃聯3x3世界巡迴大師賽（無錫站）上，一切又有了新的開始。

首先便是賽事商業贊助級別提升。據瞭解，本次無錫大師賽吸引到百萬級資金的贊助，這在三籃項目中頗為罕見。三人籃球是一項起源於街頭的草根運動，直到2017年才正式成為東京奧運會比賽項目。我國三人籃球的賽事雖然豐富，但球員普遍年齡非常年輕，具有草根屬性，競技水平尚不能與五人籃球相提並論，這就導致賽事影響力有限，難以吸引贊助商高額投入。

 

而隨着中國三人籃球再次衝奧成功，三人籃球賽事的影響力大幅提升。經過一年的洗禮，參與“流浪地球”搶分的球員們迅速成長，競技水平也大幅提升，本次無錫站大師賽獲得了民族飲料品牌戰馬的鼎力支持。

 

同時，再次入奧進一步提升了三人籃球的普及程度。三人籃球在我國原本就有很好的羣眾基礎，據中國籃協統計，截至2019年，由中國籃協主辦的三人籃球賽事數已達到11萬場，覆蓋230座城市，直接參與人數在80萬到100萬人之間。此次衝奧之旅讓三人籃球變得更受球迷關注。

 

此次無錫大師賽均價百元的門票第一時間售空，滿場幾乎座無虛席。作為無錫大師賽的頂級合作伙伴，戰馬通過多平台招募中國籃球的支持者，並邀請了籃球達人楊策，率領來自全國各地的籃球迷，組成“能量觀賽團”，在現場觀看頂級籃球賽事，併為中國選手加油。

“戰馬籃徒能量觀賽團”在場邊見證了武漢隊的高光表現；在FIBA規格的場地上打球互動；在戰馬“能量補給站”的祝福牆上寫下對中國籃球的祝福；享受着充實的觀賽旅途，感受着三人籃球運動的獨特魅力。

不止於賽事，戰馬打造全鏈路籃球生態

我國能量飲料在2020年實現銷售額447.8億人民幣，2015年—2020年的CAGR達到11.35%。據歐睿預測，2021年—2025年的複合增速將達6.9%，也就是到2025年時，市場規模將達到658.1億，因此目前還處於行業的快速成長中期。

其中，戰馬早已借體育營銷“出圈”，建立起穩固的品牌護城河。功能飲料一直是體育贊助領域的熱門品類，特別是在大賽期間，各大品牌如跑馬圈地般紛紛下場，或是刻意“押寶”，或是尋求一瞬間的“贏麻了”。不可否認，這不失為一種策略，但並不具備長期效應，喧囂之後，流量褪去，熱度帶來的品牌認知轉瞬即逝。

 

但戰馬在籃球領域的營銷動作，卻像一名默默努力的球員，既不一味追求網紅流量，也不一味只做籃球賽事，而是集大成者，一方面關注職業籃球，在2019—2021年成為CUBAL大學生籃球聯賽頂級合作伙伴後，又於2022年正式成為CBA聯賽官方贊助商。此次成為無錫大師賽贊助商，意味着戰馬對籃球賽事的支持力度進一步擴大和延伸。

另一方面戰馬也在關切民間籃球的發展。中國籃球人口雖多，但頂尖籃球教育資源卻是稀缺的。響應《中國籃球“十四五”行動計劃》“全面扶持小籃球、青少年籃球、女子籃球、羣眾籃球”的號召，戰馬以幫助中國籃球真正走向社會，發掘和助力民間籃球的勵志人物，為他們搭建起進階橋樑，助力中國籃球完善人才培養體系為品牌願景，連續三年舉辦戰馬籃徒訓練營，容納了從職業到草根，從媒體人到KOL等各類籃球愛好者，成為了全鏈路籃球生態。在戰馬的一路助力下，王嵐嶔、鄒陽、鄔挺嘉、馬振翔等CUBAL球員，成功邁進CBA職業聯賽的舞台；擺攤籃球少年石學念、山區少年王彥博等籃球少年圓夢，助力他們在籃球征途上一路前行。

與籃球運動的深度綁定，也讓戰馬收穫萬千籃球愛好者的矚目。根據中國籃協發佈的《中國籃球運動發展報告》顯示，中國籃球人口約1.25億。通過贊助CUBAL、CBA等賽事，舉辦民間賽事、訓練營等方式，越來越多中國籃球人口逐步成為戰馬品牌的消費羣體，戰馬品牌也因此快速拓寬、拓深其產品的消費羣體，在競爭激烈的功能飲料賽道殺出重圍。在眾多消費者心目中，戰馬和籃球顯然是一對能量CP。

而這樣始終如一的體育營銷戰略和眾多重要合作關係，也讓戰馬持續向市場傳遞“同一個聲音”，積累起穩固的品牌資產，讓戰馬品牌與籃球、體育深度捆綁，建立起健康、活力和運動的品牌形象。這是一種品牌精神的蓄力，是曇花一現的熱點借勢無法達到的效果。

 

值得一提的是，戰馬還長期涉足電競、街舞、冰雪、馬拉松、潮流極限等運動領域，用同樣的長期主義，為更多年輕運動員們的夢想注入能量。特別是在電競領域，戰馬從2017年就開始與電競結下不解之緣，“推一塔，喝戰馬”也已經成為年輕人電競文化的一部分。戰馬已經成為更受年輕人喜歡的能量飲料品牌。

總結

覆盤戰馬在籃球運動領域的一系列營銷動作，從贊助賽事和球員，到打造自主IP，再到支持還在發展初期的三人籃球，不難發現，戰馬對中國籃球事業的尊重與支持。·戰馬努力與籃球的每一個細分領域深度綁定，堅持對中國籃球發展的陪伴，持續從方方面面助力廣大熱愛籃球的年輕人們，推動籃球的交流和文化發展。

同時，隨着三人籃球再度入奧，又是一個新的歷史機遇，期待在民族品牌戰馬的加持下，中國三人籃球在不久的巴黎奧運會上充滿能量，再創佳績！

注：本文所用圖片來自戰馬