華為為什麼要出nova11SE這種招罵的產品？_風聞

網友提問：

有點想不明白，nova系列不是走年輕性價比產品定位的手機麼，這種配置，感覺有點招罵了。而且還是在雙十一旗艦。換機高峯期出。清低端處理器芯片，也應該不是這種操作吧。看不懂。

我的回答：

按照產品線來説，Nova系列其實算是華為的女性手機產品線。而其他幾個品牌，基本上也都有自己的女性產品系列，如VIVO的S系列、小米的Civi系列等。如果只看參數的話，這些手機基本都是智商税——在同配置下，它們的價格基本上要貴500~1000以上。

不過話説回來，即便只以女性手機的視角來看，這個配置也是偏低的。因為在OV這邊，同價位的女性手機起碼已經是驍龍778G這個級別的了。雖説算不上高性能，但總歸也比驍龍680好點。

但這也不代表OV就很良心。其實，當年OV本就是做線下渠道起家的，如今雖然也有各種旗艦產品和realme、iQOO這樣的高性價比品牌，但很多人未必知道OV出貨量最大的是Y系列、A系列這些手機。

這類手機大多都在線下渠道銷售，線上也有賣，但不是營銷的重點，佔比不高。而且，OV也基本不會開發佈會，一般都直接在線下鋪貨了。

至於説這些手機的配置如何呢？比如VIVO現在買的很好的Y100，處理器是驍龍695，與680是同期發佈的，性能略好點。價格方面，同樣的8+256配置，Y100的價格是1599，Nova11SE目前在京東已經降到了1800出頭，就比Y100貴了200多塊錢。

類似暢享、麥芒等等系列，定位都是一樣的。這類機子，如果僅從配置方面講，説高價低配、韭菜機都沒什麼問題。但同時也要看到這類機子主要面向的是線下機市場，而線上線下機市場是有很大不同的。

線下機市場的最大特點，簡單來説就是分散和用户羣體的“小白化”。從分散這一點來説，目前一二線城市的消費者已經普遍能接受手機電腦網購，且經銷商的渠道很完善，各品牌的直營店都有很多，而四五線城市、縣城、鄉鎮則基本只有由各種中小型手機店壟斷，這意味着其經營成本和獲客難度都更高一些。

而從用户羣體來説，今天還願意在線下購機的用户，一部分是還對線上渠道信不過，另一部分也是的確搞不懂各種參數，沒辦法在不實際看到手機的情況下去購買。越是在低線城市，這個情況就越普遍，所以在這些小地方，實體店也還有存在的必要。

在這種情況下，小地方的手機店要開，利潤還要保證，那就只能有大量高利潤的線下機了。無論OVH這些品牌的“韭菜機”有什麼樣的智商税，但起碼有一點能保證，那就是他跟自家的旗艦一樣，享受同樣的品牌保障和售後服務。在過去，這個渠道基本是被山寨機壟斷的，而山寨機不僅價格不低，也談不到什麼售後。

之前小米推出Redmi9、Redmi10這類價格599、699的手機的時候，很多人稱為良心。但當時我説，這個良心其實沒多大用。因為這句話，評論區有很多人攻擊我。然而，現實情況就是這樣。真正需要買599、699手機的人，反而基本都不具備挑手機的能力，也不放心在線上買手機。如果小米能以599的價格鋪貨到每一個鄉鎮，這絕對是良心價。但如果説這個價格只能在網上或者大城市的直營店賣，而鄉鎮、農村的消費者根本無法在身邊買到，這個“良心”的意義就真的不大了。

當然，你可以説這類手機可以由子女買給父母，但現實中大多數中老年人都還是會自己買手機的。

中國的手機出貨目前基本是線下為主，理解了這個特點，也就能理解這份2022年中國手機銷量排行榜了：

這裏面，除了iPhone之外，榮耀、OV幾家的出貨主力，基本都是懂手機的人不會推薦甚至根本沒聽説過的型號。至於這些型號的配置和價格，自己搜索一下就可以。

當然，話説回來，雖然這些線下機普遍性價比不高，但是在線下機的產品線裏，這次的Nova11SE也是相當“領先”。特別是在2023年，還上4G芯片這種操作。只是，在線下出貨，品牌本身就是一個大賣點，而Nova11SE以及暢享、麥芒之類能賣出去，當然也是華為這個品牌在起作用。

總的來説，評價Nova11SE這款手機，得放在線下機這個大類裏才有意義，單純以性價比或者對照紅米、iQOO這類品牌來説Nova11SE沒有任何參考性。如果説Nova11SE的確很差的話，那也是針對於OV等品牌的線下機，還有很大的坑。雖然我自己肯定不會推薦任何人買Nova11SE，可這次的Nova11SE出圈本身也是因為華為高調開了發佈會。對於線下的消費者來説，就算他知道Nova11SE不能買，但是他也避不開VIVO Y、OPPO A、HONOR X這些系列，因為他們能選的也基本只有這些。