消失的雙十一_風聞
六便士财经-7小时前

全網最低,銷售破億,滿減優惠,88VIP優惠券,這一系列的詞,似乎和當年的雙十一已經想去甚遠,滿滿的套路已經讓消費者頭疼不已,當年那個半價促銷的雙十一早已不在,雙十一真的還有必要存在嗎?大促銷淪為賣點,直播電商亂象橫生,明年的雙十一會消失嗎?
亂象橫生的雙十一
第十五個雙十一已經落幕,雖然從各方公佈的數據來看,今年雙十一平台、商家甚至快遞量都有了很大的突破,但是從身邊人蔘與的積極性來看,似乎又很平淡。種種跡象表明,雙十一已經不再是全民購物的狂歡,只是一次性質惡劣的商業鬥爭資本遊戲罷了。
今年雙十一一開場就可以概括為一個詞叫做亂象橫生,前有淘寶一哥李佳琦與品牌方簽訂保價協議,引發京東及瘋狂大楊哥隔空喊話。,後有電商平台為刺激消費,各種噁心的套路,讓人大跌眼鏡,無限延長預售期,用流量脅迫中小賣家參與價格戰,鼓勵貸款超額消費。

然而令人細思極恐的是,這些亂象或許僅僅只是表面現象,更勝層次的隱患才是真正致命的所在。雙十一的購物實際上就是在囤貨,這就是對於消費力的透支。如今,雙十一、雙十二、年貨節、女神節、618,恨不得月月節,日日節,天天都是節。購物節為什麼一直從表象看紅紅火火,每天都是幾十億幾百億的gmv,其實這背後是一個虹吸效應,它只是把雙十一前後一個月的流量,在這幾天集中完成了收割。
再加上如今直播電商的高速發展,大量的同質化直播套路話術,消費者的購物慾望或許早就在日常中得到了釋放,需求已經被過度滿足,過度的刺激已經導致後續的消費必定會疲軟,經濟已經沒有良性的循環,繼而下個雙十一商家必然又拿出上一年囤積的貨物,賣給消費者,如此循環或許對於經濟來説,真的是致命的。
其次大促對於大主播來説,更具意義,甚至有點助長壟斷,中小商家無法生存。從目前電商的發展來看,頭部效應太大了,中小賣家和實體門店的流量都被吃光了,花比平常數倍的金額去投流,虧本賺吆喝。

對於大主播來説,還能夠從其他產品當中獲利,但是對於中小商家來説,雙十一投流一時爽,但到了年後算賬,或許就要賣車賣房了。11月2日,辛巴的抖音賬號被封。之前,辛巴在直播中將原價2萬元的牀墊以低於5000元的價格售出,為慕思創造了10億元的收入。然而,這一行為引起了慕思的線下經銷商的不滿,他們抱怨辛巴的低價銷售破壞了他們的生意。
辛巴的事件中,看起來是消費者獲得了權益,但是往長遠了來看,如果大主播能夠獲得更大的話語權,那其他經銷商或許就不存在,壟斷也就隨之誕生,到那時,恐怕價格就和糖水燕窩一樣,想定多少定多少了。
雙十一的熱鬧勝景,或許是犧牲了雙十一前後的流量造就的。大小商家找了多少臨時工,囤了多少貨,消耗了多少都是一次性資源,這是非常不良性的一種業態,是一種社會產能過剩,資源大量浪費的不恥行為。

算法時代不僅加速了電商的百花盛放,也加速了購物節和中小賣家的快速迭代。馬雲説讓天下沒有難做的生意,然而如今卻變成了讓天下的生意都難做,或許減少甚至是取消購物節刻不容緩,讓購物迴歸百花齊放,品質至上的時代,讓電商讓帶貨直播轉向高質量的健康發展,才是真正的長久。
轉型的電商
已經發展了十五年的雙十一,似乎也在讓電商發生着改變。今年雙十一直播電商在繼續高歌猛進的同時,也可以看到已經呈現出一些新的變化,淘寶直播,全平台58個破億元的直播間中,7個品牌直播間首次破億,店鋪直播在破億直播間中佔比超過了六成,同時一些新的直播技術廣泛應用。這些變化,也意味着直播電商在經過近四年的爆發式增長後,已經進入到了行業的轉型發展階段。
隨着直播帶貨的興起,頭部主播們迅速掌握了流量的主導權,他們憑藉巨大的流量優勢和轉化率,擁有了與商家談判的實力。在坑位費的加持下,商家的利潤幾乎被榨乾。這些主播們以所謂的全網最低價為籌碼,吸引了大量粉絲下單,形成了一個獨特的流量循環。價格越低,流量越大,主播的談判力也就越強。在巨大的銷量面前,很多商家為了清庫存或宣傳目的,不得不放棄一定的利潤率。

雖然這種模式在短期內可能有效,但從長遠來看,它並不是一個可持續的策略。現在,直播電商正在朝着一個全新的方向轉型,那就是擺脱“全網最低價”的價格驅動模式。在未來,直播電商將更加註重發揮其獨特的優勢,如豐富的場景、全方位的商品展示、互動性強的特點等等。這些優勢將為商家提供更多的機會,以更直接、更深入的方式觸達消費者,建立更加緊密的聯繫。
讓我們回顧一下直播電商的本質價值:它不僅僅是一個銷售渠道,更是一個連接消費者與商家的橋樑。通過直播電商,商家可以以更加直觀、生動的方式展示商品,為消費者提供更全面的信息和服務。同時,直播電商也可以為商家提供更多的營銷手段和策略,以更好地吸引和留住消費者。

因此,未來的直播電商將更加註重發揮其獨特的優勢,以更加人性化、個性化的方式觸達消費者。在這個過程中,直播電商將成為商家與消費者之間的重要溝通渠道,為商家的營銷策略提供更多的創新和價值。
從直播電商行業自身的發展來看,頭部化已經成為必然趨勢,頭部主播雖然擁有巨大的粉絲量,但是同時風險也非常大,一旦出現翻車或者出現一些不規範的直播行為,會造成巨大的衝擊,甚至是一些顛覆性的影響,去頭部化之後,意味着直播電商的流量,會日益的更加的分散化、多元化。將這些流量給到中小主播,以及我們的商家的電商直播,會是一個很好的流量的基礎。
對於消費者來説,直播電商除了價格優勢外,更應該關注選品服務優勢。在如此海量的商品中,如何找到真正適合自己的商品呢?價格只是一個考慮因素,而主播則可能會成為粉絲和消費者的選品代言人。未來,主播們將扮演着為消費者篩選優質商品的角色,讓購物變得更加輕鬆和愉快。
走下神壇的雙十一
如今雙十一的熱度一年不如一年,今年甚至可以説是到達了冰點,峯值搜索量只有去年的60%,離曾經的巔峯期更是相差甚遠。而今年最火熱的話題竟然是“雙十一是不是賣不動了”,而討論度不高,也不是消費者不願意消費,而是對於“湊熱鬧”有了更多的考量。
隨着雙十一戰線越拉越長,商家更為鮮明地感受到流量呈波浪式起伏。不過,整體流量並未明顯增加,只是成交的時間點集中了,本來一個月賣完的東西集中在一兩天裏賣掉。在雙十一到來之前的一段時間內銷售會比較差,因為大家都在等雙十一。這些觀點對於電商從業者來説已經不是什麼新鮮事了。

即便如此,商家們卻也不得不參加雙十一大促。如果你不參加雙十一,那這段時間流量一定是下滑的。這就好像是聚光燈效應,所有的入口都指向了雙十一主會場,那聚光燈外的商家結果可想而知。
而所有入口指向雙十一所導致的,不僅僅是這些,對於普通消費者來説,雙十一前後,無論進入什麼app,最終都會被廣告導入進入淘寶,這種營銷方式也十分令人反感。從以前的簡單半價,到現如今各種湊滿減,各種湊優惠券,還有預售優惠,各種東西讓消費者頭疼。
隨着消費者在網絡購物中體驗的日益豐富,以及商家之間價格戰的常態化,商家的利潤空間實際上已經達到了所能承受的極限。在雙十一期間提供更大的優惠的難度是非常大的。

在優惠、直播常態化的當下,“雙11”對於商家的意義變得越來越微不足道,相較於前幾年已經發生了根本性的變化。在多年的發展之後,“雙11”已經變得常態化,商家對於這類大促節的熱情逐漸消退,而消費者也變得更加理性。在此背景下,未來的“雙11”可能會趨於平淡,或者僅呈現出銷售的小高峯。
結語
或許明年雙十一有可能消失,或者淪為一個普通的購物節罷了。但是從另一方面來看,雙十一也是成功的,他成功塑造了中國人自己的黑色星期五,甚至大多數人都忘了,當年的雙十一還只是單身人士們戲謔自己的光棍節罷了。