消失的雙十一_風聞

全網最低，銷售破億，滿減優惠，88VIP優惠券，這一系列的詞，似乎和當年的雙十一已經想去甚遠，滿滿的套路已經讓消費者頭疼不已，當年那個半價促銷的雙十一早已不在，雙十一真的還有必要存在嗎？大促銷淪為賣點，直播電商亂象橫生，明年的雙十一會消失嗎？

亂象橫生的雙十一

第十五個雙十一已經落幕，雖然從各方公佈的數據來看，今年雙十一平台、商家甚至快遞量都有了很大的突破，但是從身邊人蔘與的積極性來看，似乎又很平淡。種種跡象表明，雙十一已經不再是全民購物的狂歡，只是一次性質惡劣的商業鬥爭資本遊戲罷了。

今年雙十一一開場就可以概括為一個詞叫做亂象橫生，前有淘寶一哥李佳琦與品牌方簽訂保價協議，引發京東及瘋狂大楊哥隔空喊話。，後有電商平台為刺激消費，各種噁心的套路，讓人大跌眼鏡，無限延長預售期，用流量脅迫中小賣家參與價格戰，鼓勵貸款超額消費。

然而令人細思極恐的是，這些亂象或許僅僅只是表面現象，更勝層次的隱患才是真正致命的所在。雙十一的購物實際上就是在囤貨，這就是對於消費力的透支。如今，雙十一、雙十二、年貨節、女神節、618，恨不得月月節，日日節，天天都是節。購物節為什麼一直從表象看紅紅火火，每天都是幾十億幾百億的gmv，其實這背後是一個虹吸效應，它只是把雙十一前後一個月的流量，在這幾天集中完成了收割。

再加上如今直播電商的高速發展，大量的同質化直播套路話術，消費者的購物慾望或許早就在日常中得到了釋放，需求已經被過度滿足，過度的刺激已經導致後續的消費必定會疲軟，經濟已經沒有良性的循環，繼而下個雙十一商家必然又拿出上一年囤積的貨物，賣給消費者，如此循環或許對於經濟來説，真的是致命的。

其次大促對於大主播來説，更具意義，甚至有點助長壟斷，中小商家無法生存。從目前電商的發展來看，頭部效應太大了，中小賣家和實體門店的流量都被吃光了，花比平常數倍的金額去投流，虧本賺吆喝。

對於大主播來説，還能夠從其他產品當中獲利，但是對於中小商家來説，雙十一投流一時爽，但到了年後算賬，或許就要賣車賣房了。11月2日，辛巴的抖音賬號被封。之前，辛巴在直播中將原價2萬元的牀墊以低於5000元的價格售出，為慕思創造了10億元的收入。然而，這一行為引起了慕思的線下經銷商的不滿，他們抱怨辛巴的低價銷售破壞了他們的生意。

辛巴的事件中，看起來是消費者獲得了權益，但是往長遠了來看，如果大主播能夠獲得更大的話語權，那其他經銷商或許就不存在，壟斷也就隨之誕生，到那時，恐怕價格就和糖水燕窩一樣，想定多少定多少了。

雙十一的熱鬧勝景，或許是犧牲了雙十一前後的流量造就的。大小商家找了多少臨時工，囤了多少貨，消耗了多少都是一次性資源，這是非常不良性的一種業態，是一種社會產能過剩，資源大量浪費的不恥行為。

算法時代不僅加速了電商的百花盛放，也加速了購物節和中小賣家的快速迭代。馬雲説讓天下沒有難做的生意，然而如今卻變成了讓天下的生意都難做，或許減少甚至是取消購物節刻不容緩，讓購物迴歸百花齊放，品質至上的時代，讓電商讓帶貨直播轉向高質量的健康發展，才是真正的長久。

轉型的電商

已經發展了十五年的雙十一，似乎也在讓電商發生着改變。今年雙十一直播電商在繼續高歌猛進的同時，也可以看到已經呈現出一些新的變化，淘寶直播，全平台58個破億元的直播間中，7個品牌直播間首次破億，店鋪直播在破億直播間中佔比超過了六成，同時一些新的直播技術廣泛應用。這些變化，也意味着直播電商在經過近四年的爆發式增長後，已經進入到了行業的轉型發展階段。

隨着直播帶貨的興起，頭部主播們迅速掌握了流量的主導權，他們憑藉巨大的流量優勢和轉化率，擁有了與商家談判的實力。在坑位費的加持下，商家的利潤幾乎被榨乾。這些主播們以所謂的全網最低價為籌碼，吸引了大量粉絲下單，形成了一個獨特的流量循環。價格越低，流量越大，主播的談判力也就越強。在巨大的銷量面前，很多商家為了清庫存或宣傳目的，不得不放棄一定的利潤率。

雖然這種模式在短期內可能有效，但從長遠來看，它並不是一個可持續的策略。現在，直播電商正在朝着一個全新的方向轉型，那就是擺脱“全網最低價”的價格驅動模式。在未來，直播電商將更加註重發揮其獨特的優勢，如豐富的場景、全方位的商品展示、互動性強的特點等等。這些優勢將為商家提供更多的機會，以更直接、更深入的方式觸達消費者，建立更加緊密的聯繫。

讓我們回顧一下直播電商的本質價值：它不僅僅是一個銷售渠道，更是一個連接消費者與商家的橋樑。通過直播電商，商家可以以更加直觀、生動的方式展示商品，為消費者提供更全面的信息和服務。同時，直播電商也可以為商家提供更多的營銷手段和策略，以更好地吸引和留住消費者。

因此，未來的直播電商將更加註重發揮其獨特的優勢，以更加人性化、個性化的方式觸達消費者。在這個過程中，直播電商將成為商家與消費者之間的重要溝通渠道，為商家的營銷策略提供更多的創新和價值。

從直播電商行業自身的發展來看，頭部化已經成為必然趨勢，頭部主播雖然擁有巨大的粉絲量，但是同時風險也非常大，一旦出現翻車或者出現一些不規範的直播行為，會造成巨大的衝擊，甚至是一些顛覆性的影響，去頭部化之後，意味着直播電商的流量，會日益的更加的分散化、多元化。將這些流量給到中小主播，以及我們的商家的電商直播，會是一個很好的流量的基礎。

對於消費者來説，直播電商除了價格優勢外，更應該關注選品服務優勢。在如此海量的商品中，如何找到真正適合自己的商品呢？價格只是一個考慮因素，而主播則可能會成為粉絲和消費者的選品代言人。未來，主播們將扮演着為消費者篩選優質商品的角色，讓購物變得更加輕鬆和愉快。

走下神壇的雙十一

如今雙十一的熱度一年不如一年，今年甚至可以説是到達了冰點，峯值搜索量只有去年的60%，離曾經的巔峯期更是相差甚遠。而今年最火熱的話題竟然是“雙十一是不是賣不動了”，而討論度不高，也不是消費者不願意消費，而是對於“湊熱鬧”有了更多的考量。

隨着雙十一戰線越拉越長，商家更為鮮明地感受到流量呈波浪式起伏。不過，整體流量並未明顯增加，只是成交的時間點集中了，本來一個月賣完的東西集中在一兩天裏賣掉。在雙十一到來之前的一段時間內銷售會比較差，因為大家都在等雙十一。這些觀點對於電商從業者來説已經不是什麼新鮮事了。

即便如此，商家們卻也不得不參加雙十一大促。如果你不參加雙十一，那這段時間流量一定是下滑的。這就好像是聚光燈效應，所有的入口都指向了雙十一主會場，那聚光燈外的商家結果可想而知。

而所有入口指向雙十一所導致的，不僅僅是這些，對於普通消費者來説，雙十一前後，無論進入什麼app，最終都會被廣告導入進入淘寶，這種營銷方式也十分令人反感。從以前的簡單半價，到現如今各種湊滿減，各種湊優惠券，還有預售優惠，各種東西讓消費者頭疼。

隨着消費者在網絡購物中體驗的日益豐富，以及商家之間價格戰的常態化，商家的利潤空間實際上已經達到了所能承受的極限。在雙十一期間提供更大的優惠的難度是非常大的。

在優惠、直播常態化的當下，“雙11”對於商家的意義變得越來越微不足道，相較於前幾年已經發生了根本性的變化。在多年的發展之後，“雙11”已經變得常態化，商家對於這類大促節的熱情逐漸消退，而消費者也變得更加理性。在此背景下，未來的“雙11”可能會趨於平淡，或者僅呈現出銷售的小高峯。

結語

或許明年雙十一有可能消失，或者淪為一個普通的購物節罷了。但是從另一方面來看，雙十一也是成功的，他成功塑造了中國人自己的黑色星期五，甚至大多數人都忘了，當年的雙十一還只是單身人士們戲謔自己的光棍節罷了。