遊戲直播雙子星“水逆”2023_風聞

**作者｜**張淺淺

**編輯｜**胡展嘉

**運營｜**陳佳慧

**出品｜**零態LT（ID：LingTai_LT）

遊戲愛好者昭昭經常在虎牙、鬥魚、B站和抖音四個平台橫跳。“具體用哪個平台，還得看內容。”據她説，像世界級的電競比賽，誰有轉播權、誰更高清，就用哪個平台。日常的話，會跟着主播走，“主播在哪裏她就去哪裏。”

“最愛鬥魚的Doinb，幾乎每天都看，一方面支持主播，一方面也會下載他推薦的遊戲。”作為絕對的“白猴”（超愛粉），昭昭説，最近Doinb開了小紅書賬號，為小紅書引了一大波流量。

看起來，超級遊戲主播們的風光依然還在。但他們所依賴的平台最近都有點慘：前有鬥魚CEO陳少傑被曝失聯，後有虎牙近期持續虧損的財報。

作為遊戲直播“雙子星”，虎牙和鬥魚面臨着同樣的困境——那就是持續虧損、前途不明。遊戲直播行業怎麼了？真的已經日薄西山？合併無果後依然各立山頭的兩個玩家，實質面臨的是共同命運。

2023以及當下，甚至於未來，命運之舟會帶兩位“難兄難弟”駛向何方？

從不缺錢到血虧

遊戲直播平台的“十年一夢”

曾幾何時，遊戲直播熱鬧非凡，一度上演了“千播大戰”盛況。虎牙、鬥魚、戰旗、熊貓、獨手、龍球、火貓…但歷盡千帆之後，市面上僅剩下兩強——歡聚時代旗下的代表“虎牙直播”，另一個則是發家於A站的鬥魚。

虎牙直播是市場上第一個以遊戲為主的直播平台，最初的名字是“YY遊戲直播”。如寧波鴿子王董小瘋、陳一發等初代遊戲網紅，人生的第一個平台基本上都是“YY遊戲直播”。

在市場排位賽中，鬥魚直播快速殺出重圍，不光在千播大戰中獲得流量、資源，還獲得了諸如騰訊、紅杉中國等知名資本的投資。2014年起更名為鬥魚，專做網絡直播。也就是在同年，“YY遊戲直播”也改名為“虎牙直播”。

此後，便是二者相愛相殺的十年，行業紅火時一起賺錢、行業低迷時，還曾想過抱團取暖，雖然沒成功，但也向外界坐實了這是一對名副其實的“難兄難弟”。

▲圖：曾經的鬥魚主播馮提莫

如在資本市場上，虎牙和鬥魚分別在2018和2019年上市。虎牙美股價格一度衝上50美元大關，但隨後一直呈下跌趨勢，如今在2元多附近。鬥魚則更慘了，最高價格上到20.5美元，如今只剩下不到1美元。

最近，在陳少傑失聯傳聞影響下，隔天鬥魚股價暴跌，盤中最低跌13.35%，一度觸及0.81美元/股，股價創歷史新低。截至收盤，鬥魚的股價跌10.04%，報0.84美元/股，市值2.7億美元。此時，相比2021年最高時20.54美元/股的股價，如今的鬥魚股價已經跌去了95%。

虎牙在2020年—2022年的營收分別為109億元、114億元和92億元，增長出現停滯。2021年初，虎牙股價最高曾達到36.33美元/股，截至目前也已跌去九成。

面對這樣的情況，兩家不得不採取措施。

這一點，可以從虎牙和鬥魚的財報中有明顯的感知。如2022年，兩個行業的發展方向不謀而合，均強調“降本增效”。

如虎牙強調精細化運營，銷售和營銷費用、研發費用、寬帶成本等支出均有所下降；鬥魚則以大幅收縮內容成本為主，精細化運營為輔的方式縮小虧損。

降本增效，似乎已經成為過去三年所有企業的關鍵詞。拋開增效不談，虎牙和鬥魚均在“降本”層面上下功夫。

2022年，鬥魚全年移動端的MAU同比下降了7.7%。用户因為內容而來，在內容上“節省”的鬥魚最終在營收下也收到了同樣的效果。財報顯示，2022年全年，鬥魚調整後淨虧損為760萬元，遠低於2021年4.39億元。2023年第一季度，鬥魚終於實現的扭虧為盈。

但這種盈利是有代價的。

因為，鬥魚的虧損大幅減少是以收縮內容、犧牲用户規模和付費用户而來。得到的結果在是營收和用户增速上的快速縮減。

何為內容？

對於遊戲直播平台而言，頭部賽事版權、主播相關權益等。對於依賴內容的平台而言，削減內容以達到財報數據的好看，怎麼看都不太明智。

有行業人士稱，鬥魚的做法看起來就是“盤子大虧損大，乾脆用把盤子變小，投入變小，進而虧損變小的方式，實質是節食過冬。但這個週期會有多長，就説不好了。”

同樣降本的虎牙也沒好到哪裏去。

11月14日，虎牙2023年第三季度財報發佈。數據顯示，2023年第三季度，虎牙公司總收入為16.5億元，較上年同期的23.79億元下降31%，較上一季度的18.2億元下降10%。由此可見，即使已經降本了，但虎牙的營收還是沒上來，反正出現如此大的降幅。

這樣的現實，也讓外界為即將公佈財報的鬥魚捏了一把汗——遊戲直播的春天到底會不會來？

新興平台擠壓、主播出走、用户流失

行業回暖需要越過“萬重山”

對於這樣的情況，業界並不意外，甚至有不少行業人士認為，這可能是行業發展的必然結果。

儘管在遊戲直播賽道，虎牙、鬥魚一直是行業內的頭部玩家，但畢竟遊戲是個非常垂直且小眾的賽道，其用户基數本身不會太大。與當下炙手可熱的抖音、快手、B站等泛娛樂直播平台相比，鬥魚和虎牙的商業化空間本身就要小很多。並且，隨着這些平台在遊戲賽道的持續跨界與蓄力，必須會持續擠壓原來遊戲直播平台們的生存空間。

從用户體量來看，抖音、快手、B站的基數更大。據QuestMobile數據顯示，抖音活躍用户規模達到7億多，月人均使用時長達到36.6小時；快手2023年第二季度財報顯示，報告期內，快手平均MAU突破6.73億，平均日活躍用户同比增長8.3%，B站MAU則為3.24億。

相較之下，虎牙與鬥魚的數據就差很多。鬥魚公佈的2023年第二季度財報公佈的核心數據中，其移動端季度平均MAU為5030萬。同期，虎牙這一數據則為8290萬。到了Q3，虎牙季度平均MAU有數增長，為8600萬。

用户被大平台吸引，已經成為不爭的事實，不少頭部主播陸續出走傳統遊戲直播平台，開始走向了商業化市場更大的平台。

TalkingData發佈的《2022年中國遊戲直播行業白皮書》顯示，2022年6月，抖音平台上萬粉級別的遊戲達人主播數量與上年同期相比實現了25%的增長。

近日，鬥魚大主播Doinb在小紅書開通了賬號，並在鬥魚直播時做了“拉新”，為其小紅書賬號造勢。“我們這些白猴在Doinb説完就去小紅書加了關注。Doinb應該吸了一大波粉絲過去。”昭昭對偶像在新平台的動向非常關注。

公開資料顯示，不少很多鬥魚的知名主播開始尋找新的平台。如SKY李曉峯、冷宴華遷至抖音；張大仙跳槽虎牙；如旭旭寶寶在抖音開設直播，“鬥魚一姐”馮提莫和B站簽約；“當家花旦”阿冷到期不續約…

同時，虎牙直播不少知名主播如沐瑩瑩等也轉戰其他直播平台。

盈利難，一直是困擾遊戲直播平台的難點。這一點從兩家的財報數據中已經有比較明顯的體現。如果要追本溯源，其實和其模式有關。

此前，中經傳媒智庫專家、遊戲產業分析師張書樂在接受媒體採訪時曾提到。“鬥魚最大的問題依然是盈利難題，遊戲直播、短視頻整體營收場景單一，且面對泛娛樂直播短視頻進擊遊戲垂直領域，除了背靠騰訊IP護城河外，缺乏更有效的制衡手段。真正要爆發，或在內容創作上出現極大創新，或在電競賽事上有重大突破，但上述內容層面的變革，都需要拓寬營收場景。”

但在過去和現階段來看，主流的遊戲直播平台的盈利模式依然以打賞和廣告為主。很明顯，這種模式的商業天花板早已見頂，接下來無論是虎牙還是鬥魚，都需要在電競賽事衍生產業上尋找突破口。

於是，外界可以看到遊戲直播行業玩家們開始進入了精細化運營階段。如鬥魚的策略是圍繞精品內容、核心用户進行精細化運營，這是鬥魚目前的策略。但需要注意的是，遊戲賽道的用户羣相對穩定，想要憑藉遊戲本身吸引新用户加入很難。同時，自制賽事知名度低，缺少明星主播的帶動，很難帶來新的增量。

從鬥魚MAU的連續季度下滑來看，其自制內容並沒有被用户買單，鬥魚不得不重回買下LPL賽事版權的路。在鬥魚缺席LPL賽事直播的這段時間流失掉的用户，很難再重回鬥魚平台繼續為其“效力”，想要盡力挽回這部分出走的用户，必然進一步增加了成本。

從這一嘗試可以看到，雖然鬥魚降本策略在短期內為其實現了扭虧，長期來看，其競爭力正不斷被削弱。而這種現象，也將成為這個行業玩家的集體宿命。

寫在最後

外部環境看，行業紅利消失、新平台不斷搶食蛋糕；內部看，自身平台諸多難題待解，主流出走、用户流失，盈利難，更有監管難點痛點…

這其實已經不是某一家遊戲平台的難題，而是困擾行業往前走的集體困境。所不同的是，兩大巨頭應對方式各異。但在業績體現上，卻擁有同樣的命運：業績還在下滑，用户還在流失。

此時，轉型早已是必然選擇。唯其如此，遊戲直播雙子星才能擺脱水逆命運。

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