《新白娘子傳奇》也要開演唱會，爆劇售後怎麼玩？_風聞
眸娱-3小时前
誰能想到時隔30年，《新白娘子傳奇》竟然又開起了演唱會。
為了這次《新白娘子傳奇》南京30週年演唱會，配音團隊胥渡吧策劃了半年之久，聚齊了趙雅芝、葉童、陳美琪三位主角，劇中原聲OST的演唱者都將參加，陣容上足夠有誠意。
《新白娘子傳奇》是不少80、90後的回憶，1993年該劇第一次引進內地播出，就成為了央視三套的收視冠軍，在當年是家喻户曉的全民爆款，但30年過去了還有售後，這是觀眾和市場都沒有想到的。
其實《新白娘子傳奇》會選擇辦演唱會並不奇怪，畢竟售後演唱會在當下已經成為了爆款劇集的標配，暑期熱播的《長相思》和《蓮花樓》都在近期舉辦了演唱會，一場又一場演唱會是平台、劇集和粉絲三方都喜聞樂見的。
售後演唱會不僅能夠給平台帶來巨大的收益，同時劇集IP價值能從中得到最大程度的開發，粉絲也有機會享受到沉浸式的視聽盛宴，達成“三贏”的局面。
但目前來看，開辦演唱會僅限於全民爆款劇集，在未來售後演唱會這一新的演出品類能否成為劇集市場的一種常態化服務呢？
售後演唱會內容****進化：
專業性和互動性增強
劇集開售後演唱會最早能追溯到2017年的《刺客列傳》，這部劇算是早期的耽改劇，雖然稱不上全民爆款，但在當年達成過小範圍的出圈，現在當紅的彭昱暢、熊梓淇都是從這部劇中走出來的演員。
2017年，《刺客列傳》第二部播完之後，出品方搜狐視頻打造了一場收官演唱會。
當時的售後演唱會還沒有形成一種商業模式，雖然線下觀看演出需要購買門票，但線上觀看直播是免費的，而且表演節目也比較單一，由演員演唱角色曲，更像是為劇粉圓夢。
售後演唱會達成大規模的出圈是從《陳情令》開始，並且在內容上進行了升級迭代。
2019年夏天，《陳情令》成為現象級的全民爆款，劇集收官不到一個月後，演唱會就開到了泰國，這場演唱會的購票模式比較新穎，不同於一般的先到先得搶票制，放票當天先開啓排隊預約，然後官方會隨機給有意願購票的用户發放號碼牌，輪到自己的號碼牌才可以選座位，這也就意味着能不能買到票純粹看運氣。
在這種隨機購票模式之下，《陳情令》泰國演唱會的話題度被炒到最高，劇方也趁熱打鐵在同年的11月又連開兩場國風演唱會，話題度空前高漲。
《陳情令》的幾場演唱會在內容上更加豐富，不再是劇中演員演唱歌曲的單一模式，引進了演唱OST的歌手，演唱會更加專業化，同時還增加了多個遊戲和採訪環節，和粉絲的互動性增強。
《陳情令》的成功證明了售後演唱會模式被跑通，緊跟其後優酷的熱播劇《琉璃》也開起了演唱會，不過由於當時疫情，線下演唱會變成了線上雲歌會，並且男主角刻意避嫌不與女主角互動，導致不少粉絲覺得被“詐騙”，這場雲歌會的效果並沒有達到預期。
而2021年《山河令》兩場“生來知己”演唱會則再一次證明了售後演唱會的巨大商業價值和可行性，高昂的門票價格抵擋不住粉絲的熱情。
不過，當時售後演唱會的火爆僅限耽改劇，仙俠劇《琉璃》的售後演唱會效果一般，因為**耽改劇中的CP綁定更深，體量龐大的CP粉消費能力和消費意願都比較強****，**本着演唱會是劇中CP最後一次合體的想法，粉絲願意花錢去看演唱會。
而到了2023年，劇集售後演唱會不再僅限於CP粉經濟，靠高質量的內容吸引的劇粉同樣願意為演唱會買單，劇粉追求的是一種對劇本身的情懷，演唱會內容也圍繞着劇情展開設計。
比如在《蓮花樓》演唱會上，所有演員都換上了劇中的妝發造型，還原劇中的場景，為粉絲打造沉浸式的視聽盛宴，滿足劇粉的情懷。
《長相思》狂歡夜上的遊戲環節也圍繞着劇情設計，比如劇中名場面的重現，劇粉參與活動投票選出最期待的名場面，演員會進行現場還原，情景再現讓劇粉更有代入感，延長了劇集的熱度。
本質上來説，售後演唱會其實是劇集的衍生品，延長了劇集IP的產業鏈，從滿足劇迷的娛樂需求出發，通過衍生品進一步挖掘劇集IP的商業價值。
從《刺客列傳》到《長相思》，就是圍繞IP從多個角度佈局，將劇集和音樂演出相結合，以尋求得到更高的商業回報，將IP價值最大化。
售後演唱會商業模式的轉變：
和平台會員體系深度綁定
毫無疑問，售後演唱會帶來的經濟效應已經受到了市場的重視，這也是售後演唱會日漸火爆的原因，但隨着內容玩法的豐富帶動商業模式的變化和商業價值的增長，平台不再滿足於短期的收益，更長遠的目標是將粉絲和付費會員體系深度綁定，以尋求付費會員轉化率的提升。
早期售後演唱會的盈利模式比較簡單，就是通過售賣門票來賺取短期收益，和平台的綁定不夠深，但收穫的效益已經足夠讓市場側目。
以《陳情令》國風演唱會為例，線下門票的價格和數量是固定的，因此官方推出了限定套餐來促進消費，套餐包括演唱會門票、主題大巴接送、高端酒店入住和定製版周邊禮包，原本賣1314元的門票，包裝成套餐之後售價高達9999元，限量200份。
線上直播門票沒有數量限制，只要花錢買票就能觀看直播，騰訊視頻會員購買門票需要30元，而非會員則需要50元，最終觀看直播的人數達到了326.7萬，僅僅是線上門票收益就過億。
此時售後演唱會已經和平台進行了綁定，但明顯還只停留在淺層。
一方面，和非會員相比，會員的福利不足以打動用户，門票差價只在20元，但開通會員就需要15元，實際上差別不大，粉絲寧願簡單粗暴選擇直接購買直播門票，付費會員的轉化率並不高。
另一方面，這種購買直播門票的模式玩法簡單，粉絲可以選擇“次拋”，購買一個月的會員再疊加門票即可，很難讓粉絲和騰訊視頻會員體系進行深度綁定。
不可否認，《陳情令》演唱會帶來的收益是巨大的，也帶動了售後演唱會的火爆，但平台從中獲取的只是短期收益，到了《蓮花樓》和《長相思》，在售票方式上結合平台開發出了更多玩法。
比起之前的售後演唱會，《蓮花樓》主打“小而美”，線下演唱會僅僅容納700人，並且現場門票不對外開放售賣，而是全部採用抽獎模式，購買愛奇藝價值488元的星鑽年卡，即可獲得一張演唱會線上直播門票和一次抽取線下門票的機會，而且還可以反覆購買。
除了購買星鑽會員年卡之外，愛奇藝V7會員也能夠擁有一次抽取現場門票的專屬特權，但據愛奇藝會員用户透露，要想達到V7，最起碼需要兩年以上的持續包年服務。
雖然沒有公開售賣門票，但兩種抽取門票的方式獲取的收益也超乎想象，無論是星鑽年卡還是V7會員的價格都不會低於一般演唱會門票的價格，而隱形的收益在於將粉絲和愛奇藝會員體系深度綁定最低一年以上。
據男主角成毅的一名粉絲透露，為了抽取門票她把會員充到了2033年，購買了10張星鑽會員年卡，花費了4880元，但最終也沒有抽中門票，愛奇藝這波可以説是一本萬利。
《長相思》在門票售賣上的玩法更加豐富，線上直播不再是單一的門票，而是推出了角色專屬票根，劇粉想要集齊票根就需要反覆購買直播門票。
同時，線下門票也不再對外出售，也選擇了會員抽取模式，購買價值488的騰訊視頻SVIP年卡即可獲得10次抽獎機會，並設置購卡上限，每個人只能購買3次年卡會員。同時，會員也可以通過消耗積分抽獎，高等級會員則能直接獲取一次抽獎機會，三種參與方式的唯一指向就是將劇粉和騰訊視頻深度綁定。
售後演唱會更改售票模式，雖然可能會損失一部分線下收益，但是在一定程度上規範了演唱會票務亂象，能拿到票的都是真情實感的劇粉。
而從長遠來看，這種會員抽獎模式不僅將爆款劇集和平台深度綁定，加深了平台的品牌符號，同時還能夠把劇粉牢牢聚集在線上平台，留住更多的付費用户。
以愛、優、騰為代表的長視頻平台用户的增長已經見頂，如何在既有的用户體量上提高會員轉化率，把劇粉、演員粉轉化為平台粉，就是售後演唱會對於平台的最大價值。
售後演唱會能成為常態化服務嗎？
售後演唱會為劇集和平台帶來了巨大的宣傳價值和商業價值是顯而易見的，但截止到目前成功舉辦的售後演唱會只有6場，還僅僅只是停留在爆劇限定的層面，難以輻射到整個劇集市場，主要因為演唱會的落地確實有一定的條件。
一方面，爆劇帶來的粉絲經濟是售後演唱會舉辦的基礎。
平台推動售後演唱會的舉辦、開發新的售票模式，種種操作都是因為粉絲願意買單，爆劇所帶來的忠實粉絲有着超強的付費意願，是平台最想留住的用户，也是整個售後演唱會的經濟支柱。
另一方面，爆劇的影響力能夠促進各方配合演唱會的製作。
既然是為劇粉打造演唱會，肯定少不了劇中演員的參加，對於日程繁忙的明星來説，協調工作時間是比較難的，但爆劇出圈之後，能夠給明星帶來更多的熱度和話題度，他們配合參與演唱會的意願度就會更高。
同時，活動策劃、音樂製作、場地申請等等環節都是需要各方配合的，這些都能夠通過爆劇帶來的影響力去推動。
售後演唱會的落地並不是嘴皮子上下一碰，其間有非常多的工作需要準備，這就是為什麼目前只有六部劇舉辦過售後演唱會，且集中在爆款劇集，很難成為整個劇集市場的常態化服務。
不過，2023年的兩場售後演唱會都朝着“小而美”的方向發展，策劃時間變短、規模越來越小，這也意味着售後演唱會或許不會再侷限於大體量的全民爆款，只需要垂直針對劇粉即可，至於能否成為劇集市場的常態化服務，未來還需要更多售後演唱會的落地來證明。