在海外“復刻”一個騰訊_風聞

這幾天，TGA公佈了年度最佳遊戲名單，《博德之門3》和《心靈殺手2》是本屆TGA提名次數最多的遊戲，兩者都獲得了8項提名。

可能有許多人不知道，這兩部最受歡迎的遊戲有一個共通點，那就是背後的開發商都有騰訊持股，彷彿像來自歷史的一次勝利會師，讓這場碰撞非常神奇。

查了一下資料，騰訊是在2021年入股《心靈殺手2》的開發商Remedy，擁有3.8%的股份，並不算多。

但騰訊投資《博德之門3》的開發商拉瑞安，最早可以追溯到2018年9月。

當時拉瑞安宣佈重組，並在愛爾蘭成立了一個控股公司，創始人夫妻擁有70%股份，騰訊持有30%股份。

如果要盤點騰訊在海外的一系列投資歷史，估計這篇文章寫上萬字都講不完，像是育碧、Epic、P社、藍洞、拳頭遊戲、動視暴雪、Techland、Supercell、白金工作室、FromSoftware等知名廠商，以及一些中小型團隊，比如遊戲科學，網元聖唐……佈局深入全球多個主流市場。

另外，在過去十多年的海外投資生涯裏，騰訊在全球遊戲圈裏的口碑那是相當好，也可以説是全世界最剋制良善的投資者之一。

除了少數全資收購，騰訊絕大部分的持股比例在5%-20%，並且不干涉團隊人事和經營戰略，尊重開發團隊的獨立自主權，這一點其實難能可貴。

為什麼這麼説呢？

因為騰訊的這種投資風格不屬於遊戲業常態。

一般來説，當遊戲廠商被大財團收購後，創始團隊雖然能拿到一筆豐厚資金，卻也等於失去對遊戲的開發和發行權。

而收購方為了追求高回報和高收益，往往會優先砍掉叫好不叫座的遊戲，然後加快暢銷遊戲的發行速度，透支掉一個遊戲的生命。

最終整個團隊很難躲過被重整的命運，面臨轉賣和解散的結局。

不過另一方面，BAT御三家在移動互聯網時代遭到了一系列鋪天蓋地的口誅筆伐，在媒體輿論口徑裏普遍被看衰。

最早的輿論風向轉變應該是在2018年，當時國內遊戲版號的發行一步步紮緊，騰訊遊戲的營收增速也從38%迅速降到10%。

這時期的媒體輪流暴揍騰訊，這邊説它沒有了夢想，那邊説它已經掉隊，直指騰訊坐擁互聯網最大的社交流量池，卻失去了最寶貴的創新動力，一直待在舒適區裏走不出來，是患了典型的大公司病。

被罵到懵的騰訊幾乎招架不住，不過它有一個優點，那就是沒有選擇當鴕鳥，而是來了場轟轟烈烈的內部整頓，開始第三次變革組織架構，並計劃在一年內淘汰10%的管理者。

與此同時，披荊斬棘衝破國內發行渠道封鎖的原神在海外意外爆火，這讓國內遊戲廠商始料未及，尤其騰訊更是受到極大震撼，內部逐漸意識到了，或許大規模買量的時代真的要過去了，再搞以前的大水漫灌模式恐怕真的沒有未來。

馬化騰在內部會議流出來的發言有很多，其中有一句比較關鍵：「我們需要一支真正有戰鬥力的隊伍。」

也是從2021年開始，騰訊遊戲又迎來了一次大規模調整，直接打破大鍋飯，多個工作室羣和團隊參與競爭，讓有能力的人擔任重要職位。

在陣痛期摸索，是這時期騰訊的主基調。

而轉折點也即將迎來。

在過去十幾年，如果説騰訊的大航海1.0版本還只是圍繞着投資業務展開，那在2021年低調成立的海外遊戲廠牌Level Infinite，意味着騰訊正式邁入大航海2.0時代。

在騰訊看來，雖然手遊非常賺錢，但「3A+服務型遊戲」才是下一代遊戲的主流形態，如果立足全球市場，就必須堅定地走下去。

這個其實不難理解。

如果縱觀全球，像歐美日韓等國家的遊戲用户，他們會更加接受PC單機遊戲，也就是注重劇情和遊戲體驗，願意一次性付費買斷。

對海外遊戲廠商而言，遊戲上線後等於大功告成，可以全力縮減人手，不必時刻分析遊戲數據和用户畫像，後續最多弄一兩個付費DLC就差不多了，因此一次性付費遊戲的生命週期往往非常短。

而像中東、東南亞和國內遊戲市場，用户往往會選擇較低門檻的免費手遊，並對後續的遊戲更新有着高需求，非常考驗遊戲廠商的運營能力，後續維護會更繁重。

也就是説，他們真正需要的不是硬核遊戲，也不是頂級畫質和沉浸式敍事，而是一款能聯機和社交的遊戲平台，如果再增加點競爭性就更好了。騰訊的幾款爆火遊戲，恰好都滿足了這三點，達到一個完美平衡。

然而國內用户的遊戲審美也在不斷提升，大家已經厭倦了低品質的換皮和買量型遊戲，對國外的優質3A單機同樣有着強烈需求，從《黑神話：悟空》誕生以來的高熱度就能看出來，因此留給國內大大小小的遊戲廠商轉型時間也已經不多了。

可以説，PC和主機遊戲追求高品質，手遊追求強運營，兩者看似有涇渭分明的區別，但只要將雙方的優缺點融合在一起，變成「3A+服務型」模式，那將引領下一個新的遊戲時代。

現在許多知名遊戲大廠意識到了，要想延長一款遊戲的生命週期，不僅需要在買斷制和免費制之間保持平衡，還得添加新的內容和玩法，甚至要有非常強的運營能力，這些都需要向騰訊取經。

像動視暴雪、藝電和育碧等敏鋭的大公司，已經在摸索如何更好地融入「服務型遊戲」模式，嘗試自研手遊。

而Level Infinite起到的關鍵作用，就是扮演全球新玩法的捕手，堅持「玩法、內容驅動和聚焦精品」，推着全球合作伙伴往前走，儘可能將「開發+運營」的優點結合起來。

本質上，你可以將Level Infinite理解成包容和創造一切的平台，具備獨立的研發和中台能力。

它不僅自研遊戲，還鏈接騰訊的全球數百家工作室，從技術支持、研發和推廣等層面提供助力，擁有一整套完整的解決方案，將更多優秀的IP推向全球市場，參與到全球合作和競爭中。

也可以説，騰訊內部有高人。

比起維旺迪這類讓人聞風喪膽的工作室殺手，騰訊能精準把握住合作共贏的精髓，既不貪婪，不干涉，也不瞎指揮，而是求同存異。

Level Infinite負責協調資源和提供專業能力，小到幫助一個開發者實現遊戲夢想，將點子順利變成優秀遊戲，大到創造出更多新玩法，引領新潮流。

比如Shift Up旗下的代表作《勝利女神：妮姬》，最初只配備了兩種語言，沒有能力做更多其它語種，甚至也沒有能力打通端遊和手遊。

後來在Level Infinite的技術賦能和研發支持下，這款遊戲從去年11月全球上線後，迅速成為現象級手遊，如今全球累計營收超過4億美元。

另外在今年的科隆遊戲展上，Level Infinite展示了15款最新亮相的自研遊戲，而且品類豐富，圍繞戰術競技、RPG、生存建造和MOBA，像《刺客信條：Jade》、《暗區突圍》、《重生邊緣》、《三角洲行動》、《尋路者》等遊戲，其中超過七成都是PC遊戲。

《三角洲行動》作為代表作之一，跨手遊、PC和主機平台，而且直接買下了電影《黑鷹墜落》的改編權，按照好萊塢電影的流程設計經典橋段，然後全改編進遊戲裏，就為了做好一個單機劇情。

也可以看出，騰訊從以前的平台型公司，轉變為遊戲製作+平台公司的組合，對每個時代遊戲用户羣體的真實需求把握得相當精準。

就我現在觀察到的騰訊新遊，實話實説，無論是剛上線沒多久，還是正等待上線的新遊，用户口碑都有了一個明顯提高，並且在美術風格和玩法上不侷限於中國IP，也就是不專供國內，是直接瞄準全球市場，格局直接打開……

我相信重度玩家肯定深有體會，騰訊對全球化的理解非常深，在這個階段已經積極融入到全球遊戲開發生態當中，而Level Infinite已成為拉動騰訊遊戲國際業務增長的重要引擎。

在騰訊最新公佈的三季度財報裏，本土市場營收327億元，同比增長5%；國際市場營收133億元，同比增長14%，已經達到本土遊戲收入的40.6%，確實不容易。

為什麼騰訊要堅持出海，還是因為國內外的遊戲市場差距實在太大了。

以2022年為例，中國遊戲市場總收入是2658億元，用户規模6.64 億；而全球遊戲市場總收入是1844 億美元，用户規模超過32億。

中國廠商在國內捲來捲去根本不是一條好出路，都去海外做大蛋糕才是根本。

哪怕真的要卷，也應該捲走老外。

如果再對比一下今年，全球消費者在電子遊戲的支出是1840億美元，增長不到1%。在這種背景下，騰訊還能保持穩健的海外增速，確實不容易。

另外，我翻看騰訊歷年的遊戲營收，要真正嚴格統計的話，那麼從2013年至今，騰訊穩坐全球遊戲廠商的營收榜首已經有10年了。

過去，遊戲承擔起騰訊在海外開疆闢土的使命，如今背後迎來更多的業務出海潮，全面開花。

最新闖蕩拼搏的代表是微信支付，已經走進全球69個國家和地區，可能許多人都沒有料到。

其實在早期，微信支付的使用人羣主要是華人和個體創業者，因為他們本身也要用到微信，所以微信支付推廣起來會比較容易，什麼微信掃碼點餐、快捷收銀和購票小程序等等。

像澳門已經有1.6萬家商户接入微信支付，你隨便去一個路邊水果攤，可能就能發現掛着的綠色小牌，而澳門銀河、麥當勞、百老匯美食節等場所的微信支付就更多了。

現在你去香港坐地鐵可以直接用微信支付，另外在新鴻基、東薈城和百佳等商場都可以直接用微信支付，非常方便。

是到後來，隨着國人遍佈全球的旅遊足跡，尤其在東南亞和日韓地區，微信支付的發展勢頭更加迅猛。

在韓國明洞街頭的一整列商店，無論是樂天百貨還是韓際新世界免税店，或者是各種網紅打卡店，都有微信支付的身影。

你不僅可以在首爾出租車用微信支付，還能通過小程序購買韓國火車票，甚至在韓國境內都可以用微信支付掃Zero Pay的二維碼直接付款。

假如在東南亞旅遊，你完全可以通過微信叫車小程序Grab，可以在新加坡全島和泰國等數百個東南亞城市便捷支付，包括樟宜機場、曼谷機場及普吉機場的餐飲都可以用微信支付。

再翻開全球地圖，從悉尼最大的海鮮市場到倫敦比斯特購物村，從巴黎春天百貨到迪拜機場免税店，從馬德里拉斯格扎斯購物圈到西班牙英國宮百貨……

就這樣，在不知不覺中，微信支付的綠色鈎子已經成為全球風景和美食的打卡符號，這是真正意義上的潤物細無聲。

雖然受限於政治因素，歐美的主流支付依然是信用卡和借記卡，金融利益鏈錯綜複雜，各家金融集團和銀行很難讓外人擠進來。

但凡事先紮根，然後謀求發展，一步步來吧。

另一個逐漸形成氣候的，是騰訊雲。

目前國內的幾大雲廠商都有自己的優勢領域，比如阿里雲圍繞電商零售和物流，華為雲主攻大型政企，而騰訊集中在音視頻和直播領域，呈三足鼎立之勢。

音視頻技術算是鵝廠的老本行了，早在2015年以前，在整個互聯網還以文字和圖片為主的溝通模式下，QQ和微信就已經具備了雙向視頻通話的能力了，還能支撐海量併發和全球互聯。

如今國內90%的直播平台用的是騰訊雲，騰訊雲音視頻在解決方案市場連續六年被IDC評為第一名。

不過國內雲市場面臨的主要問題是，競爭實在太激烈了，各大雲廠商業績承壓，甚至要降價來換取利潤。

根據IDC的數據顯示，在2022年，中國公有云市場整體規模為354億美元，而同期全球公有云市場規模為5458億美元，國內外的市場規模差距太大了。

也因此，從2016年開始，騰訊雲就已經跟着中國企業出海擴展市場，選擇的主戰場是東南亞。

畢竟無論地理位置、文化還是消費習慣，東南亞市場都是最容易開拓的，而亞馬遜、微軟和谷歌三巨頭也還沒有在這個區域形成壟斷。

過去一年，有74%的中國出海企業在東南亞有業務佈局，而且都願意選擇中國的本土雲廠商，主要因為價格優惠，以及溝通順暢。

是的，雲業務如果處理問題不及時，很可能醖釀出一場災難。

海外雲廠商在處理問題時，還採用過去的提工單模式，響應時間基本以周為單位，而且每一輪反饋又以周為單位溝通，效率非常低。

騰訊是從C端業務做起的，許多業務場景已經經過大規模驗證，也可以説是最懂客户的痛點和需求在哪，部門團隊甚至可以7x24小時服務客户，隨時解決突發問題。

要做到這一點，真心不容易。

也因此，騰訊雲與其他廠商競爭時經常勝出，服務的客户羣體包括東南亞多家頭部社交媒體和視頻平台，就連最為挑剔的日韓市場都能打進去，比如韓國遊戲巨頭Nexon和日本直播平台MIXCHANNEL。

2023年上半年，騰訊雲國際業務保持兩位數增長，在歐州、日本、東南亞和中東地區的表現非常出色。

另外，騰訊雲的戰場甚至還有廣袤的非洲。

去年，傳音作為「非洲手機之王」，希望能在非洲大陸打開直播市場，然而旗下的音樂平台Boomplay受限於非洲糟糕的網絡基建，導致用户在直播時面臨嚴重的卡頓和延遲，而且還有很多噪音，關鍵沒有充足WIFI覆蓋的情況下，手機直播的流量成本還很高。

Boomplay找了許多家國外雲廠商，但都提供不了現成的解決方案，最終只有騰訊雲留了下來，並且完美解決了卡頓延遲和降噪處理，甚至優化了直播流量，直接降低用户的直播成本。

在海外的每一滴汗水，都會帶來雙倍回報。

根據騰訊雲的數據，2023 年上半年，來自海外合作伙伴驅動的收入同比增長 66%，「互惠共贏」已經成為騰訊雲的海外生存法則之一。

當然呢，不止是騰訊雲。

華為雲、百度雲、阿里雲等廠商也成為了出海大軍，直接和亞馬遜、微軟和谷歌雲三座大山同台競爭，甚至是虎口奪食……最終它們能否成功，就只能靠技術和產品説話了。

從今年初開始算起，我明顯感受到中國企業在瘋搶海外市場的那股拼勁，簡直殺瘋了。

11月18日，有媒體援引知情人士，美團有意收購Foodpanda在東南亞的外賣業務，而Foodpanda在東南亞是僅次於Grab的第二大外賣平台。

海外媒體宣稱，東南亞巨頭Grab可能迎來一個非常強大的對手。

而拼多多旗下的Temu在第三季度幹到50億美元銷售額，SHEIN也在各平台下載量突破2億次，在去年年創造224億美元收入；

更不要提阿里國際和Tiktok電商的相愛相殺，海外已經中國電商平台廝殺的新主場，全球變成一鍋大亂燉。

有本事的都去卷海外市場了，沒本事的只能在國內窩裏鬥，最終往往泯然於眾。

最後我回到主題，為什麼説許多人低估了騰訊？

因為時至今日，大家還能看到Pony對市場的判斷保持着高度敏鋭，無論是年初發表的一番話，「這片藍海中可做的事非常多，但要找到最擅長的事專注去做」，還是「讓狀態最好的人上場」，「要到一線死摳細節，聆聽用户反饋」，又或者批評「每天坐在辦公室裏，連自己產品都不用，還有時間打高爾夫」的管理者，危機感總能傳遞到全公司。

如果只看騰訊市值，相比起2021年的6.7萬億港元巔峯市值，現在已經跌沒了一半，可謂實慘。

原因當然有很多，營收增速減緩、互聯網行業的紅海廝殺、南非大股東頻繁減持、還有外資陸續撤離港股等等，各種負面buff疊加在了騰訊身上。

但騰訊總有一種謙卑態度，是真的願意接受外界批評，並且願意持續改進自家的產品，從移動互聯網到大模型，始終保持着迭代優化能力，護城河很深，很難不讓人矚目。

你能明顯感覺到，騰訊的各個業務正擰成一股繩，無論遊戲，大模型還是雲業務，都在世界舞台上鋭意拼搏，逐漸擺脱過去的「佛系」形象。

未來情況雖然還不明朗，但騰訊會很穩，而且是最穩的那一批。