研發投入超千萬，敷爾佳如何創造“膜”法神話？_風聞
智瑾财经-1小时前
2023年6月，敷爾佳頂着“醫用敷料第一股”的光環，成功拿到創業板上市的正式批文，並於8月1日在深圳證券交易所創業板成功上市。
這不免讓人好奇，一躍成為醫美面膜的佼佼者，敷爾佳究竟有何神奇的“膜”力？
11月8日，央視新聞以《科技妝點東方美——探索敷爾佳·北方美谷》為主題，在主持人撒貝寧和王嘉寧的帶領下，探訪了敷爾佳·北方美谷智造工廠，透過央視的直播鏡頭，不僅讓消費者更深入的瞭解了敷爾佳，更向大家展現了其領先科研力所帶來的厚積與薄發。
一、四道門十道鎖，破解“膜”法密碼
醫美面膜是乘着國內醫美行業的東風成長起來的。2019年前後，國內醫美市場開始井噴式發展，醫美面膜也締造出了一個又一個的業績神話。
但機會主義的因，結不出長期主義的果。只有不斷的向內探求品質、修煉內功，才能持續向外開拓邊界，實現長久的品牌增長。
敷爾佳深諳此道。
在本次央視探廠中，敷爾佳以“門”為主線，用美麗之門、科創之門、智造之門和未來之門四大板塊，將敷爾佳的研發生產製造中心呈現在了觀眾面前。
根據直播介紹，耗資10億的敷爾佳·北方美谷產業基地，總建築面積超10萬平方米，涵蓋研發質檢中心、醫療器械車間、化妝品車間、全自動化立體庫房等獨立建築。今年上半年，敷爾佳·北方美谷產業基地已正式投產，整個生產流程已實現了生產設備高自動化，質量體系高標準化。
在科創環節，敷爾佳向觀眾展示了科技研發實驗室。該實驗室分為三層，面積達2000平方米，並由71個門組成。每個門的背後則是包含了敷爾佳產品研發、原料包材檢測、膜布選用等不同功能屬性的區域。
緊接着，敷爾佳首席技術官王巍向大家科普了敷爾佳在新原料、新型植物提取物方面的相關研究。此外，研究人員還在現場通過試劑實驗展示不同植物的成分活性，以及不同材質膜布在保水能力、滲透力、親膚性、刺激性上的區別。
在智造環節，央視新聞走進了醫療器械類與化妝品類的生產車間。這裏共設有八條全自動化生產線，全機械化生產流程，生產速度提升20%，產能提升兩倍。其中，面膜生產線日產量達100萬貼。
在倉儲中心，鏡頭向我們展示了層高24米，配有10347個立體貨位，可裝載91萬件貨的超大型智能化立體庫房，這裏可實現成品自動分類、碼垛、入庫、分揀並進行物流籤封貼輸送至物流口，完全做到無人操作，極大提高了工作效率。
在講解生產用水時，工廠負責人還與撒貝寧一起做了“不會導電的水”的實驗，以説明生產用水的純淨度之高。而敷爾佳工廠對空氣的潔淨度也提出嚴格的要求，其空氣中的粉塵顆粒物指數不超過5微米，遠超國家標準。
值得一提的是，為了保證產品的安全性，敷爾佳還建立了覆蓋“臨牀測試”“功效性測試”“產品穩定性測試”“包材兼容性測試”等關鍵環節的“四性測試”，以及從原料的採購、產品配方、半成品以及成品檢驗、到最終的產品上市全程嚴格把控的”十道安全把關“，充分實現了源頭可追溯、過程可管控、產品可召回的全程控制目標，以確保產品的品質和安全性。
管中窺豹，可見一斑。通過這次央視的探訪，不難發現敷爾佳在供應鏈方面的高標準要求以及對於產品的匠心追求。
二、研發營銷並行，成就護膚“尖子生”
實際上，敷爾佳的追求遠不止於此。
當下五花八門的護膚品層出不窮，面對爆品的快速迭代和高度同質化，只有不斷加大技術研發投入，才能修煉出“獨家秘笈”，在競爭中搶佔先機。
敷爾佳作為行業先行者，多年來持續深耕技術研發，不斷提高自身的科研實力，克服了行業所面臨的新品研發難題。
這一點也在財報中得到了印證。
根據招股説明書，2020年-2022年公司的研發投入分別為147.97萬元、524.29萬元及1542.61萬元，佔營業收入的比例分別為0.09%、0.32%及0.87%。僅在今年上半年，這一數字躍升至1103.16萬元，同比增長33.95%，佔營業收入的比例為1.27%。
10月22日，敷爾佳發佈的2023年三季度報告顯示，今年前三季度，敷爾佳研發費用達到1561.57萬元，較上年同期增長了40.26%，在當期營收中的佔比也提升至了3.32%。財報解釋，研發投入加大主要是在三季度加強了與高校、科研所的合作。
這也是公司業務逐漸走向成熟後，品牌對產品需求的精準捕捉。目前，敷爾佳精準性地將市場需求轉化到新產品、新原料的研究方面，已手握16項主要委託研發協議，並不斷向上突破。
不斷加大的研發投入，也換來了市場的認可。根據魔鏡數據，三季度敷爾佳銷額為1.7億元，同比增長9.4%，其中傷口敷料1.08億元，同比增長24.5%，面膜0.58億元，同比減少6.8%。除此之外，2022年Q4上市的醫用重組III型人源化膠原蛋白貼經市場培育逐步放量，近期推出的新品搖搖瓶祛痘精華針對敏感肌賽道，背後的受眾人羣極廣，也有望拓展消費客羣，上探公司的盈利空間。
但酒香也怕巷子深，好的產品同樣需要營銷的加成。
而敷爾佳產品的銷量增長，離不來長久以來的渠道建設。三季報顯示，2023年前三季度，敷爾佳銷售費用同比增長22.60%，上升至3.55億元，銷售費用率上升至28.61%，同比增長7.43個百分點
目前，敷爾佳在天貓、小紅書、京東、抖音等B2C網絡銷售平台均設有直營店鋪。其中，天貓旗艦店擁有粉絲394萬粉絲，京東自營店擁有114.7萬粉絲。短視頻平台中，抖音官方旗艦店擁有粉絲76萬，飛瓜數據顯示，7-9月抖音GMV1.38億元，同比增長89.66%。往前看，2023上半年敷爾佳實現線上收入3.92億元，同比增長24.19%，其中線上直銷營收分別同比增長28.56%，代銷、經銷營收同比增長5.08%。
三季度，敷爾佳實現營收4.71億元，同比減少5.47%；歸屬於上司公司股東的淨利潤1.83億元，同比減少37.26%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤1.82億元，同比減少16.77%。在競爭的下半場，敷爾佳如何堅守陣地打好攻堅戰，才是取勝的關鍵。
這也正是敷爾佳此次與央視合作的原因，通過直觀透明的直播，向消費者展示自身的供應鏈實力的同時，也展現了自身對於科研長期主義的堅守。而這種長期主義的厚積，也給品牌帶來了“薄發”。產品品質、研發創新、供應鏈深度三管齊下，敷爾佳的下半場表現，依舊讓人期待。
來源：新經濟IPO
作者：IPO君
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