風靡海外市場，Rokid聯合Docomo按下AR消費者時代加速鍵_風聞

「子彈財經」經授權發佈

來源 | 藍洞商業

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

「一葉落而知秋」，這樣的自然法則並不適用於商業世界，尤其是在瞬息萬變的創新領域。

不久前，XR領域明星公司Pico在其官微公開承認，短期投入和相關團隊規模的縮減，涉及的裁員規模達到約1/4。這是否意味着，國內人機交互行業的寒冬已至？

事實恰恰相反。IDC數據顯示，2023年上半年，國內AR/VR頭顯出貨32.8萬台，其中VR出貨26萬台，同比下滑53.3%；AR出貨6.8萬台，同比上漲142%。

AR和VR，走出了兩條截然相反的錯位路線。國內AR行業迎來了技術與市場雙重認可的「戴維斯時刻」。以初創廠商Rokid為例，其在8月發佈了消費級OST個人空間計算平台Rokid AR Studio，和同樣錨定「空間計算」的蘋果新品Vision Pro發佈時間僅差月餘，足以體現國內廠商的前瞻思考與野心。

接踵而來的好消息是，「藍洞商業」獲悉，Rokid於11月22日官宣與日本最大的電信Docomo達成戰略合作，全球化版圖更進一步。

如果説，Pico是字節跳動登陸XR時代的一張鉅額船票，那其蟄伏足以表明，張一鳴「大力出奇跡」的路線並不適合人機交互領域；反之，在VR與AR路線之間，選擇更貼合市場需求的技術路線，並找尋硬件、軟件、內容生態之間的極致與平衡的中國廠商，也許更能先擁抱新時代的「iPhone時刻」。

**1、在海外，Rokid做對了什麼？**和Docomo的合作，對於Rokid而言，相當於找到了撬動海外市場的重要支點。

公開資料顯示，作為日本三大通信運營商之一的Docomo簽約用户超過6000萬，並常年保持着「最低客户流失率（0.53%）」的市場地位。

對於AR終端這樣的新鮮事物，線下體驗帶來的直觀感受往往比強調「多快好省」的線上平台更具意義。據Rokid相關負責人透露，從2023年11月22日北京時間上午10點開始，Rokid相關產品將出現在Docomo全日本範圍內的渠道，包括線上平台和261家線下門店。

從全球視角來看，相對成熟的歐美日韓市場是所有XR企業要攻克的橋頭堡。在AR爆發的前夜，「出海」是所有國內創新企業擺脱小眾標籤的必經之路。

對於智能生活服務佔比近20%的Docomo來説，選擇代表未來新勢能的硬件廠商合作是豐富經營品類的必要步驟，但海內外品牌眾多，為什麼偏偏是Rokid？

如果跳出來看行業，不同於2012年Google眼鏡帶來的轉瞬即逝的第一波浪潮，11年後，AR產業似乎已進入了Gartner曲線的第二個爬坡階段，這包括應用層面的進一步成熟和C端市場的準爆款出現。

在這一背景下，以「AR時代的引領者」為口號的Rokid率先迎來了增長飛輪，過去三個月來接二連三的好消息，也成了當下Docomo與其建立合作的關鍵點。

8月的一場發佈會上，Rokid聯合Google推出了AR版的便攜式Android TV，也是全球首款經谷歌認證的AR版便攜式Android TV終端，這意味着，Rokid獲得了Google生態的認可和授權，將其生態中的百萬內容收入囊中。

在海外款產品中，包括YouTube、Hulu、Disney+、TVer、AbemaTV甚至抖音等內容都可以在設備上運行。得益於此，本次與Docomo建立合作後發售的「RokidMax」以及「RokidStation」，能夠為用户提供影院級娛樂體驗，而不是刻板映像中「放大的屏幕」。

正如那個經典的比喻，沒有遊戲卡的Switch只能在牆角吃灰。在海外市場內容生態的搭建，是打動頭部渠道商的敲門磚。

第二個好消息來自消費市場的數據反饋。11月9日，Rokid創始人祝銘明在朋友圈官宣，Rokid AR獲單筆兩萬台訂單，且均為toC消費級訂單。

可以作為參照數據的是，今年上半年，國內AR上半年整體出貨量為6.8萬台，其中消費級市場6.2萬台。此外，截至目前，Rokid AR眼鏡服務人數已超過100萬，月活用户達到40%，用户平均日使用時長超過1個小時。Rokid在國內市場的領跑者地位穩固。

和過去數年來被資本熱捧的VR設備相比，這樣的出貨量並不算多，按祝銘明的説法是「杯水車薪」，但準爆款的出現是智能終端市場的重要信號。

正如他此前在接受媒體採訪時表示，「當AR的單品年銷量達到50萬台時，行業就會迎來真正的成熟。」典型案例是比如Meta旗下的Quest one，一年賣到50萬台的時候，它就被整個行業接受了。

顯然，和Docomo的合作會加速這一天的到來。這本身也是一個雙向奔赴的過程。作為當地頭部運營商，Docomo不僅有肥沃的消費級土壤，更有多年的5G部署；此外，當地消費者對AR產品的認知和接受度，也是當前發展週期的重要考量因素。

而一個容易被忽略的關鍵點是雙方理念的契合，據瞭解，Docomo以挑戰智能創新為願景，在業內以卓越的服務質量和嚴謹的行業標準聞名，企業內部管理中非常重視「協作」的重要性。

而開放與攜手共進也同樣是Rokid所堅持的，正如祝銘明此前曾表示：一個欣欣向榮的行業，一定有多個玩家，健康的市場體系才是最終贏家的真正遊戲規則。

在和Google及Docomo的合作中，祝銘明反覆強調，這是Rokid的一小步，卻是行業的一大步。除卻本身的銷售渠道拓展，本次合作對於整個國內產業鏈都有着關鍵的「破冰」意義。

2、無休止的技術精進無論是Google還是Docomo，Rokid在海外的開疆拓土，技術是硬實力。

今年6月，庫克在蘋果全球開發者大會（WWDC）上帶來了頭顯新品Vision Pro，並在演講中表示，「這款產品將如同Mac開創個人計算時代、iPhone開創移動計算時代一樣，開創空間計算時代。」

Vision Pro的發佈掀起了新一輪的AR狂潮，讓全球開發者精神為之一振，但不容忽視的是其「極致的、不計成本的堆料」，在彰顯工業設計的完美主義的同時，也帶來了3499美元的高昂售價、500-600克的重量以及一再下調的出貨預期。

而在兩個月後的Rokid新品發佈會上，同樣押注空間計算的祝銘明帶來了次時代AR產品的另一種解法。

與蘋果公司採用的VST（視頻透視）技術不同，Rokid基於OST（光學透視）方案，推出了消費級OST（Optical See Through）個人空間計算平台Rokid AR Studio，由AR空間計算眼鏡Rokid Max Pro和AR空間計算主機Rokid Station Pro組成，售價做到了3999元和4999元。

祝銘明曾公開解讀：VST方案可以對數字化的東西任意改造，這是OST做不到的。但硬幣總分兩面，VST要做沉浸式和數字化的物理世界重建，那設備的體積、顯示系統，整體就很難做到輕量化。

輕量化恰是OST技術路線和Rokid產品的優勢，與之相伴的，無論對算力的要求，對傳感器的要求，對諸多的東西都會簡化。

據瞭解，Rokid Max Pro的機身做到了76g，僅比前一代產品重1g，這對於日常有佩戴眼鏡習慣的使用者而言，是幾乎無感的重量。

但「輕」不是Rokid產品的唯一優勢，甚至不是最重要的。更為突出的是，Rokid Max Pro只用一顆攝像頭，完成了SLAM（空間定位技術）、微手勢交互、第一視角分享、視覺定位VPS能力等多種融合型的交互方式。

而Vision Pro的快速定位捕捉、高精度全景感知等亮點，則是用12顆攝像頭「堆」出來的。在這背後，是Rokid用AI算法來突破硬件的壁壘的成功嘗試，也是多年基於技術不斷投入帶來的「知其所以然」。

如果畫一條時間軸，Rokid入局AR終端的時間絕不算晚，但在技術創新上是實打實的實用主義，信奉慢工出細活。

2013年，彼時仍在阿里任職的祝銘明遇到了自己命運的轉折點，在試戴了Google Glass之後，他發出感嘆：革命性的突破，但我們可以做的更好。

2014年Rokid成立，錨定人機交互技術，初代產品是語音交互機器人，經過四年時間打磨，2018年，第一款AR眼鏡Rokid Glass面世，時年被認為是「AR崛起之年」，蘋果、谷歌、微軟、Facebook都是從此刻開始佈局。而在首款產品中，Rokid就一直強調超輕量級的實用性，而彼時其他行業企業甚至沒有成型樣機拿出。

而後，信奉「以B帶C」的發展策略的祝銘明將B端市場作為試驗田，相繼在安防、工業、教育等行業打造了Rokid Glass2，以及首款支持5G北斗防爆的AR智能頭盔X-Craft等。

在B端市場站穩腳跟後，又一個四年過去，首款消費級AR智能眼鏡Rokid Air獲得市場認可，成為首部60000台全部售罄的消費級單品。

也是在這一年，Rokid在AR行業率先提出了分體設計。打造了AR行業首款主機Station，引入雲計算為AR開闢道路，讓顯示與計算分離。在重量、算力和續航矛盾之間找到了軟解法。

而在推出消費級空間計算平台之前的五個月，Rokid MAX、操作系統YodaOS-Master以及AR空間創作工具「靈鏡」的發佈，成為被消費者及行業人士雙認可的旗艦設備，Rokid正式站穩了腳跟。

對於仍在萌芽期的AR行業來説，無論哪款新品問世，都意味着共同做大行業蛋糕的行動更進一步。但不可否認的是，Rokid和其他國產廠商在技術上的持續迭代，以及toC市場大刀闊斧的推進，無不醖釀着國產廠商即將掀起的行業變革。

據前瞻產業研究院數據，2022年，中國AR產業專利申請數達到2.24萬項，排名第一，與之相對，美國為1.81萬項，日本為0.53萬項。不難看出，中國的AR技術實力已經悄然領跑全球。

**3、奇點臨近，Rokid上演「帽子戲法」**Pico的蟄伏和AR行業的逆勢崛起，是AR和VR技術路線角逐暫時告一段落的信號。

正如此前義無反顧投入AR創業的羅永浩所説：「我們覺得VR的本質更像是遊戲主機，它可能是史上最暢銷的遊戲機。我們相信AR就是下一代計算平台，這在科技界很大程度上也是共識了，並不是我們的創見。」

而OST和VST技術路線的選擇，也給出了一個關於成本、效率、體驗以及產業鏈協同的階段性答案。對於祝銘明來説，他認可每一個技術路線的發展前景，但如何選擇，基於對市場前景的判斷和商業規律的尊重。從空間計算來説，就是選更貼近消費者真實需求的。

而這更核心的體現在Rokid在國內國外的市場拓展以及內容生態協同上，正如他給Rokid的定義「一家隱藏在精美硬件產品中的系統軟件公司」。

從淺層次來看，Rokid一直在致力於為用户提供足夠豐富的內容。這包括在國內攜手影牛牛為提供了上百部頂級3D視效大片，與隨樂遊深度合作，提供了三百多款海內外頂級遊戲，以及和阿里雲合作，在打造行業全棧語音解決方案的同時，連接雲端和眼鏡端，讓沉浸式的雲上辦公和娛樂成為可能。

在海外，與Google的合作不僅帶來了豐富的內容供給，也和此輪與docomo的合作一樣，為Rokid打開了中國香港地區、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、印度和印度尼西亞等主要亞洲國家和地區的市場。

事實上，Rokid的出海之旅遠早於此，在2022年7月，其產品就登陸亞馬遜，截至目前，Rokid AR眼鏡已經在全球超過80個國家和地區開放銷售。

「時代週刊」表示，「成立於中國的創業公司Rokid，其發佈的空間計算平台Rokid AR Studio處於行業領先地位。」而北美知名科技媒體Phone Arena則盛讚Rokid Station（全球版）：「最大的優點是其便攜性，它比一部智能手機還輕。」

而截至發稿前，Rokid上演了一出「帽子戲法」，繼公佈了銷量、渠道合作的之後的第三個好消息接踵而至，他們獲得了資本市場的進一步認可。

11月21日，Rokid官宣完成C輪融資，總規模達1.12億美金，主要的投資者包括在遊戲和教育領域開發和擴展多個互聯網及移動平台的網龍。

「我們期待着與網龍合作，利用他們在教育和遊戲方面的知識和技能，以及他們的全球銷售網絡，擴大我們的機會。」祝銘明的發言表明，新一輪的融資將被用於Rokid的海外市場拓展，並在遊戲、教育場景方面展開新的嘗試。

這也折射出Rokid進軍C端市場的更深一層動作，即並不止步於取代電視和遊戲機的工具，而是通過給已有場景賦能，帶來觀影、娛樂、辦公的新時代供給，實現從娛樂設施向生產力工具的轉變。

成為更廣泛應用的AR平台，是Rokid擁抱下一個時代「第四屏」的關鍵目標。而這一佈局是在創業初期就已開始的「長期主義」堅持。

在推動人機交互的革新過程中，Rokid自研XR操作系統、平台，並提倡、參與建立XR領域的開放標準，構建基礎設施。甚至Rokid Station採用的「分體設計」根本目的也在於，把顯示和計算設備分開，可以解鎖更多的應用可能性。

在正確的技術路線選擇上，Rokid十年之旅看似跋涉，卻並沒有走什麼冤枉路。

回過頭來看，完善的內容生態，是AR爆發的「破題之舉」；豐富線上線下渠道，是爆品起飛的助推器；而伴隨推動產品從B端到C端，從娛樂工具向生產力平台的轉變。

對於這家中國企業來説，它的「iPhone時刻」已經不再遙遠。