營收5年原地踏步，勁牌如何再創輝煌？_風聞

近日，湖北省企業聯合會、湖北省企業家協會一同發佈了2023湖北企業三項100強名單，露酒一哥勁牌憑藉2022年106.19億元的營收位列其中。然而，早在2017年，勁牌就靠104.9億的營收與貴州茅台、五糧液、洋河等一同躋身酒業“百億俱樂部”。可五年過去，上述酒企坐穩行業第一梯隊，早已於資本市場掀起喝酒行情，唯有勁牌仍在資本市場門外，連營收也近乎原地踏步。

從原因來看，缺乏高端產品或成為勁牌最大的營收痛點。近年來，中國酒類市場呈現量降價升的趨勢，走高端化幾乎已經成為所有酒企的共識。據勁牌公司官方微信公眾號透露，歷經十年的市場運作，毛鋪酒於2022年突破了50億元銷售額。這也意味着，勁牌和毛鋪酒各佔勁牌營收的半壁江山。

但無論是勁酒還是毛鋪，銷量最高的單品都是售價不超過百元的光瓶酒。其中，勁牌的銷量冠軍是市場價不超過20元的35度125ml裝中國勁酒，而毛鋪的營收支柱也是售價不過百苦蕎酒。缺乏中高端業績的支撐。單靠低價保健酒，已難以滿足勁牌未來營收的增長需求。

雖然實力不強，但是勁牌的野心卻不小。在第二屆中國露酒T5峯會上，勁牌掌門人吳少勳表示，勁牌到2042年，銷售額要過800億，相當於五糧液今年的水平。今年，勁牌30年的規劃，則是到2053年，也就是勁牌公司一百週年時突破1000億。

然而，這個目標並不容易實現，其一，中國的保健酒市場並未完全開發，作為中國第一保健酒，勁牌2020年在中國保健酒市場的份額就達到了88.72%，過早觸及了行業天花板。其二，眾多一線酒企也正瞄準露酒這一市場，茅台保健酒主推的茅台不老酒、茅鄉酒等發展迅速，2022年茅台保健酒業公司營收同比增長133%，各項指標均創新高。山西汾酒更是早在2014年就斥資24.06億元實施保健酒擴建項目，計劃將旗下竹葉青打造成中國保健酒第一品牌；五糧液也以龍虎酒和黃金酒為依託，加入中高端保健酒戰場，擠壓勁牌的市場空間。

不過，勁牌也沒有坐以待斃，既然外界覬覦露酒，那麼勁牌就涉足白酒。據悉，目前勁牌在湖北黃石、四川宜賓、貴州仁懷分別建有清、濃、醬三香原酒基地。在2017年勁牌茅台鎮酒業的掛牌暨投產儀式上，吳少勳表示勁牌茅台鎮酒業所生產的醬酒全部封存，十年不賣酒，至少到2027年才會開始上市推廣。然而在醬酒熱的催化下，情懷最終敵不過生意。不到一年，勁牌就推出了醬酒產品“勁牌茅台鎮酒業掛牌紀念酒”。

可是，單純的涉“白”對於勁牌來説並不容易，不過兩年時間，勁牌就改變了戰略，推出了草本年份白酒。據勁牌方面透露，毛鋪草本年份酒的“真年份”，是指所用原酒都是經過陶缸陳釀8年/12年/15年以上的老酒，並獲得了中國酒業協會和方圓認證集團的雙重認證。但消費者對草本年份白酒顯然還是不太買賬，在毛鋪天貓旗艦店，售價759元的52度毛鋪本草年份酒12年，月銷僅34件。

營銷方面，近日勁牌又登上央視黃金時段，但在電視媒體式微的時代，想要複製“勁酒雖好，可不能貪杯”的營銷神話幾乎已是不可能的任務。