半年增速89.2%，爆店頻出！砂鍋賽道悄然崛起_風聞

本期看點

1、半年增長89.2%，砂鍋躥紅了

2、正餐砂鍋與快餐砂鍋的優劣勢

3、當下老闆們能否適合入局砂鍋

第 1487期

文 | 張冬

半年增長89.2%，爆店頻出

砂鍋在狂奔

進入11月份，砂鍋突然火爆起來了，鋪天蓋地的視頻、圖文，席捲多個社交平台。

實際上，近一年來，砂鍋品類一直保持着高增長態勢，根據企查查數據，與砂鍋相關的企業，半年之內，增長89.2%，而近3個月的增長，則達到80.1%，增速雖放緩，但一直在增長。

如果將“砂鍋”當成一個行業大品類來看，分化出的枝蔓非常多，諸如砂鍋米線、砂鍋麪、砂鍋羊肉、砂鍋海鮮之類，由於品類眾多，限於篇幅，本文只探討砂鍋菜。

砂鍋在全國各地都有較高的認知度，抖音上搜索“砂鍋”，相關話題播放量累計達100億+，小紅書筆記突破70萬篇，百度搜“砂鍋”，結果達1億多個。

目前來看，跑得最快的，無疑是砂鍋麻辣燙，像川海豐尚砂鍋麻辣燙，開店310多家；再如覓小鮮砂鍋麻辣燙，開店240多家；串掌門砂鍋串串香、王貴仁砂鍋麻辣燙開店也都將近200家。

不過話説回來，麻辣燙本身就是大品類，加“砂鍋”二字，無非是加個差異化的上菜方式，同樣邏輯，**“地方菜+砂鍋”**的組合，扔出去也很炸。

像最近在川渝大火的羅媽砂鍋，引得很多顧客、達人探店，二三十塊的客單價，能吃到砂鍋油潑毛血旺、砂鍋紅燒肉、砂鍋麻婆豆腐、砂鍋爛肉耙豌豆這樣的經典川菜，確實驚喜。

◎開業即火爆

據瞭解，羅媽砂鍋背後的操盤手，皆是川渝兩地的餐飲老炮，運營成熟，供應鏈、資金、技術、流量，一應俱全，一出手，自然是雷霆萬鈞。

還有顧客被稱為“砂鍋界的海底撈”的陶德砂鍋，穩紮穩打27年，開店19家，五六十元的客單價，讓顧客體驗到百元的價值感，引得同行紛紛向其模仿和取經。

砂鍋的突然風靡，反映了兩個趨勢，一是消費進入“低慾望時代”，大眾更傾向於美味快捷、性價比和質價比雙高的餐廳，二是大眾對煙火氣積壓已久的渴望，開始了集中釋放。

過去三年，百姓囚步在家，預製菜快速發展，“在家快手菜”迎合了當時消費趨勢，而現在，在家吃飯的場景逐漸淡化，加之一些對預製產品的誤解，大眾愈加懷念煙火氣濃厚的餐廳氛圍，正如陶德門頭的廣告語“不在家吃飯，就來陶德砂鍋”，恰好滿足顧客這一心理訴求。

場景自由切換，滿足多元需求

砂鍋火爆的最大原因

砂鍋與火鍋類似，火鍋屬於萬物皆可涮，砂鍋屬於萬物皆可“砂”，二者的烹飪本質皆為“燙煮”，所用食材，包羅萬象；同時，砂鍋像是“快餐+有料火鍋”的衍生品，所以，砂鍋更像是火鍋與快餐之間的“最優解”。

可見，同樣的砂鍋，滿足的卻是兩撥人——社交需求的顧客和效率需求的顧客。

吃砂鍋，經常能看到這樣一幅場景——數排的小型燃氣灶上，放滿砂鍋，冒着急促的煙氣，一份煮好端走，廚師轉身去拿已配好的砂鍋，放於空缺灶上，兑入高湯，如此循環往復，節奏很快；也有的將燃氣灶放到門外，砂鍋的煙火氣亦可作為招牌，招攬顧客。

◎武陟砂鍋

熱騰騰的砂鍋端上來，滾沸的湯水翻騰着香味，勾人饞蟲，還有的砂鍋店，端上來後，以熱油潑之。

一來增香，二來可使湯麪形成油膜，能有效地保持熱度，一燙抵三鮮，顧客體驗也好，另外，有些餐廳會配些清脆挺括的綠葉子菜，讓顧客自主放入砂鍋中，燙着吃，如涮火鍋，增強了互動性。

吃砂鍋不分時節，冬日絕非砂鍋獨享，夏季夜市也別有一番風味，三五好友相聚，擼串、喝凍啤酒、點上幾口砂鍋，也很合適。

砂鍋在火鍋、中餐與快餐之間自如切換，應用場景多元，下至地攤夜市，上到高檔餐廳，吃砂鍋，都不違和。

凡此“可大可小”的種種品類，前景最廣闊。

砂鍋的優劣勢太過明顯

入局須謹慎

砂鍋的投資不大，如果是快餐店，多在四五十平，10萬左右能下來，利於夫妻創業；如果是正餐炒菜，砂鍋作為特色菜出現，統一出餐，口味能很好地保持穩定，且價格親民，符合當下消費習慣。

如果把砂鍋拆分成兩個大品類——正餐砂鍋和快餐砂鍋，不難發現，二者的優劣勢都非常明顯。

先説正餐砂鍋，典型代表如陶德砂鍋，屬川菜餐廳，用餐場景如家庭聚餐、朋友聚會等，砂鍋作為特色菜呈現，熱騰騰地端上來後，吸睛，又新奇，煙火氣撓地一下就上來了。

◎陶德砂鍋 火鍋餐見攝

吃炒菜，吃到最後，菜冷羹涼，尤其是冬天聚會，更為明顯；而砂鍋，吃到最後還是熱，冒着熱氣的飯局，很有氛圍。

一般而言，正餐砂鍋的產品不多，顧客可選擇的範圍有限，重點突出的品類和口味不過二三，這也陷入一個悖論：產品線太過豐富，壓貨、壓資金，如果食材保存時間過長，還會影響口味。

所以，品牌還須進行市場調研，將砂鍋口味和品類進行足夠多地篩選，可適當根據點單率，調整上新或下架。

也正是**“產品線太長或太短的度”**很難把握的原因，正餐砂鍋不會跑太快，看似砂鍋菜是統一標準化，實際上，這樣的餐廳高度依賴廚師；如果想降低廚師成本，那就只能用預製菜，但這又與砂鍋的煙火氣背離，顧客也一定也能感受得到。

陶德砂鍋雖然業界知名，但二十幾年來，開店還不到20家，原因或在於此。

跑得快的砂鍋品類，無疑是快餐砂鍋，一人食、兩人食，切中宅經濟、單身經濟，價格低，模型模式都好複製，無論是社區還是商場，生存空間都存在。

當然，快餐砂鍋的劣勢也比較明顯，即，場景過於“老破小”，除非產品出類拔萃地好，否則，在消費理念升級的趨勢下，這些店早晚被迭代掉。

像老鄉雞，升級了快餐店，一掃街邊髒亂差的快餐廳，收拾得乾淨明亮，漲點客單價，顧客也能接受；像燙煮風小火鍋、北家姓小火鍋，一改旋轉小火鍋食材少而不鮮、無場景的缺點，將新鮮的食材旋轉起來，又豐富了產品線，開店速度非常快，燙煮風一年跑出120多家店。

快餐砂鍋也是如此，蒼蠅館子的時代很快就會過去，大眾既想吃得美味，又想坐着舒心，場景升級，勢在必行，所以，入局還應謹慎思考。

最後

砂鍋之獨特，源於其場景的複合程度高，可鹽可甜，可進可退。

從目前的經濟形勢判斷，明年的餐飲仍將是一年的血拼和亂鬥，大品類會被打得七零八落，細化成小品類、小模型存活，而砂鍋，至今尚未分化出尖鋭而認知高的品類，也無有力品牌帶領，格局乾坤都未定，市場大有可為。