俞敏洪推出為期21天的杭州深度文化雙人遊，￥2.98萬，你會去嗎？如何看待此事？_風聞

新聞背景：

繼7月新東方豪擲10億元進軍文旅賽道後，最近，俞敏洪又開啓了一輪新操作，在抖音平台上推出為期21天的杭州深度文化遊。只是售價也有點讓人“抖”，2.98萬元。

是的，你沒看錯。不過2.98萬元是雙人價，如果單人報名，價格是2.28萬元。截至11月22日，抖音平台顯示已有18萬人瀏覽關注此產品，但售出數量僅為5份。

這樣的旅遊產品價格貴不貴？什麼樣的人羣會報名？2.98萬到底能怎麼遊杭州？在網絡上引發了熱議。

不過，或許就像俞敏洪之前在新東方30週年慶典上作的演講主題那般：“三十而立，行遠四方！”新東方“旅行社”的風帆已然起航，之前他們陪伴大家讀了萬卷書，現在要陪大家行遠四方、走萬里路。

我的回答：

推出這款產品，效果肯定是好的，不管賣出去多少，關鍵是有了討論熱度。新東方進軍文旅行業，一下就路人皆知了，宣傳效果很好。部分人出於好奇，點進去查看產品，可能就消費其他產品了。

至於價格貴不貴，關鍵要看團隊規模有多大。我手機上沒裝抖音，沒法點進去看詳情，所以就不好説。如果，2.98萬兩人，指的是團隊只有兩位遊客，一位導遊全程，甚至再加一位司機，全程服務兩位遊客，那肯定一點都不貴。21天啊，差不多一個月的工作日了，人員薪資就多少去了，何況還有住宿、飲食、交通等硬性支出。如果是兩對旅客，四個人，也還可以。但如果是二十多對，一共四五十人，大巴車一輛，那肯定不值，貴到離譜，不過新東方估計也不會那麼幹。

文旅市場的競爭極為激烈，新東方殺進來自然要有自己的特點，“文化”應該就是他們的切入點。雖然我覺得一家英語培訓機構靠直播帶貨樹立起自己有文化的形象，挺有意思的。

高客單價、定製化、長行程，可能是新東方的切入點。不指望有大量客户，但每單的利潤率得上去。目標客羣是“有閒有錢”且喜好風雅得羣體。做出品牌效應後，或許可以適當推出一些相對親民的產品，適當降低利潤率，並擴大客羣。

接下來的問題就是，這個羣體夠不夠大，願不願意為新東方買單。我相信新東方選擇這個策略，肯定是做過市場調研，認為有不小的可行性的。實際效果如何，只能交給時間來回答。

至於我自己，我肯定不去。第一，我不喜歡跟團遊，除非導遊一個人服務我們兩個且態度隨意些，我獲取能接受。第二，我本身就是杭州人，又喜歡看各種亂七八糟的書，雖然總説自己沒文化，但內心深處還是以“文化人”自詡的。讓我花三萬塊錢聽新東方的導遊吹文化的牛？不可能，絕對不可能，反過來，他們花三萬，讓我給他們吹杭州文化的牛還差不多呢？