短劇真的很賺錢？短劇分成糾紛“第一案”：充值2000萬，或只賺200萬_風聞

出品｜三言Pro 作者｜DorAemon

要説今年什麼最火，那必然是微短劇。

比如前一陣，有媒體報道咪蒙參與制作發行的一部微短劇，剛上線沒多久就吸金超千萬。類似情況比比皆是，各種報道有很多；還有中文在線直接將微短劇這種模式搬到海外，據説也是吸引一眾“老外”痴迷其中，效果奇好。

看上去，微短劇是2023年度風口這個説法是妥妥的沒問題。而且還有媒體報道稱，現在都有明星“下海”，也去拍微短劇了。

但微短劇火是火，真的賺錢嗎？

近日，一起關於微短劇分成的糾紛引發關注，雖然商業行為中，經常會發生各種類型的糾紛，但是這起案件卻多少揭開了微短劇是不是真賺錢的真相。

一短劇承製方拿不到分成款

怒指出品方言而無信

11月25日，武漢貳拾叁樓文化傳媒有限公司（下稱“貳拾叁樓”）發佈通告函，指責深圳市六馬文化有限公司（下稱“快馬”）未按照合同約定支付微短劇分成款。

據通告，今年6月7日，快馬與貳拾叁樓簽署了“一胎二寶總裁爹地超兇猛”（下稱“一胎二寶”）的短視頻委託攝製協議。

該劇經貳拾叁樓製作完成，上線後72小時內充值已突破1000萬。而且快馬方面還特地舉辦儀式慶祝，並且在8月15日行業短劇大會上受到表揚。

通告還透露，截至目前，“一胎二寶”（含分銷）共計充值約2000萬元，保守估計盈利超過200萬元。

劇照

貳拾叁樓指出，根據公司與快馬方面的協議約定，雙方應按照50%比例分成。但是，截至11月25日，快馬僅支付了分成款約為21萬元。

今年7月以來，貳拾叁樓多次與快馬溝通，但對方以各種理由拖延。貳拾叁樓表示，經集體決議，公司暫停與快馬的一切合作，並且現已委託律師事務所對快馬提起訴訟。

今日，三言聯繫上了貳拾叁樓與快馬方面的相關負責人，雙方均確認了這份通告的確存在；貳拾叁樓相關負責人表示，目前公司正在走起訴流程，法院尚未受理；而快馬負責人對三言表示，貳拾叁樓在通告中的指控並不屬實，目前公司法務正在處理此事。而關於事件具體細節，快馬回應稱一切信息請以公司法務的相關公告為準。

充值2000萬盈利200萬？

既然這份通告確實存在，當然，雙方對指控各有各的説法，具體結果需要等進一步觀察；但這份通告中的內容似乎説明微短劇好像沒有那麼賺錢。

按照貳拾叁在通告中的説法，“一胎二寶”這部劇上線至今獲得2000萬充值，但是最終盈利卻只有200萬。

這種10：1的投入回報比，放在當下大火的微短劇行業背景中，顯得有些太格格不入了。難道説各路資本爭先恐後進入的賽道，到頭來也就“那麼回事”？

帶着這些疑問，今日筆者與貳拾叁樓公司相關負責人以及一位行業從業人士，就這起糾紛以及微短劇行業相關問題進行了溝通。

可能真的不如表面那麼華麗

先來説説有關貳拾叁和快馬兩家公司糾紛問題。

貳拾叁樓負責人告訴三言，僅以“一胎二寶”這部劇來説，獲得2000萬充值當然是一個好的成績；但是這並不是淨利潤，經貳拾叁樓方面估算，這部劇淨利潤至少是200萬元，而毛利潤則在240萬上下。

那麼，從2000萬充值營收，到淨利潤只有200萬上下，中間成本都有哪些呢？

上述負責人表示，一部微短劇的製作成本通常包括投放成本、製作費用、通道費用等。並且作為短劇拍攝方，最終也是根據合同協議一起分賬，並不是只收取固定的拍攝費用。

在“一胎二寶”這個項目上，貳拾叁樓公司負責拍攝製作，成本下來是25萬；此外，短劇演員片酬方面，也是根據公司預算決定，最終做好選角以及與演員簽署合同相關工作。而快馬那邊的投放成本、通道費用等一系列成本下來約在1700萬上下。

不過，該負責人也直言，關於快馬方面在“一胎二寶”上這部劇最終獲得的淨利潤，也是自己通過各種渠道、以及與對方內部人士溝通獲知。

今天，三言也與另一位從業人士聊了聊關於行業的一些信息。

對方介紹稱，目前微短劇通常都選擇在西安、橫店拍攝製作，因為這兩個地方原本影視劇行業發達。“轉行”拍微短劇自然也不在話下，拍劇涉及到的服、化、道都是現成的，團隊也好組建。

通常，製作一部微短劇一般是出品方委託第三方製作。這種第三方拍攝公司，有“專業科班”出身的，比如原先負責電影、電視劇的拍攝團隊；而也有“野路子”，比如原先搞婚慶的、挖礦的等。

微短劇的劇本要麼由出品製作方自己原創，或者直接從相關平台購買IP，有了劇本，再找承製方完成拍攝，最後再通過各平台投放上線。

這名行業人士透露，一部微短劇的成本包括劇本（如果是買的IP）、承製團隊成本、後期成本以及平台分發的投放成本。如果劇本是購買的劇本，通常提供IP的平台不會單獨收費，而是要求獲得相應分成。

目前，廣電方面出台了一系列關於微短劇的監管政策。這名從業人士認為是一種積極訊號，任何行業興起時往往都要遭遇“野蠻生長”，如果沒有合理監管，對行業發展方向不是好事。

但受限於當前的政策約束，微短劇的“男頻”基本沒法拍了，現在都主要聚焦於“女頻”。（筆者注：男頻即男生喜歡看的內容；女頻即女生喜歡看的內容）。

最後，筆者諮詢這名行業人士，一部獲得充值2000萬營收的短劇，通常淨利潤能有多少。對方回答稱，通常行業毛利率在8%左右，但是具體淨利潤多少，要根據具體各方成本決定。

中文在線營收3億暴增7千倍

成本竟也近3億

如此看來，微短劇真正能到手的淨利潤確實不如外界想象的高，有形容稱微短劇是“2023最賺錢的賽道”，屬於有些誇張了。

實際上，從一些上市公司財報中也能側面反應微短劇面臨的“囧境”。

近日，短劇概念股天威視訊發佈的公告中，提及了河馬劇場的運營情況。公告顯示，2023年中廣電傳媒短劇業務（含河馬劇場）預計利潤不超過300萬元，而中廣電傳媒公司2023年整體利潤預虧。

據悉，河馬劇場App是點眾科技負責開發、節目製作、終端運營和流量投放。而點眾科技旗下短劇小程序數量近50個，日活用户600萬，月活用户1.6億，作品數量超過1000部，月產能40部左右。屬於行業頭部，但是貢獻的利潤確實不能算高。

再來看火到國外的中文在線。

根據2022年證監會對中文在線的年報問詢函，中文在線分為數字文化、版權衍生及其他、互動視覺閲讀、教育及其他業務。

其中，版權衍生及其他包含短劇付費收入，報告期內，中文在線版權衍生收入6.78億元，較去年同比增長115.12%；其中，付費視頻業務收入3.1億，同比增長7666.96%。

付費劇業務讓中文在線獲得3億營收，同比增長超過7千倍，看上去非常賺錢？但實際上公告還顯示，中文在線付費劇成本2.16億元，銷售推廣費用8745.43萬元。

營收3億，成本也快3億，基本沒什麼利潤空間。

此前，《無雙》上線播出後8天投放收入超1億元，創造“8天收入過億”神話。據澎湃新聞報道，該劇負責人回應稱，所謂的破億是指整體收入，但其中流量成本就超過九成，真正到手的利潤只有幾百萬元。

還有報道稱，一位頭部小程序短劇平台負責人談到，小程序短劇是一個低毛利率的行業。頭部毛利率也不到10%。“行業增速放緩，小程序短劇可能觸及天花板了”。

此外，短劇成本方面，投放費用佔比最高，要佔到八成到九成的成本；並且競價廣告也使得流量投放價格隨之增高。

據《中國經濟報》報道，小程序短劇重度依賴投流支出。按照行業平均ROI標準1.2計算，若投流1億元，則利潤不超過2000萬元。扣除人力、拍攝成本後，淨利潤約幾百萬元，之後由平台方、承製方等參與者共同分賬。

去除投流費用，小程序平台和承製方大約只能拿到產業鏈上的10%。

這麼看來，微短劇表面看上去華麗無比，但各種心酸恐怕只有業內人士自己清楚。