這80條思考，讀懂四川新首富劉漢元_風聞

**導語：**從漁業到光伏，劉漢元帶領通威穿越40年週期，他是如何做到的？

田姍姍 | 作者 礪石商業評論 | 出品

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。

20多年的“大浪淘沙”後，整個中國光伏行業早已擺脱原材料、設備、市場均被“卡脖子”的慘狀，如今產業鏈和市場份額都全球遙遙領先。這背後離不開政府政策的引導，更離不開優秀的中國光伏企業的自力更生。其中就包括通威集團，全球光伏行業第一家世界500強企業。

2023年8月，《財富》雜誌公佈2023年世界500強排行榜，通威集團首次闖進榜單，以2148.82億元的營收位列第476位，成為全球光伏行業首家且是目前唯一一家世界500強企業。其創始人劉漢元成為四川新首富，超過穩坐四川首富位置二十年的新希望集團創始人劉永好。

為什麼通威集團能實現光伏行業在世界500強中的零突破？

從業務模式看，通威集團具有兩個獨特的競爭優勢。

首先，自2006年正式進入光伏產業，通威集團已建立了從上游高純晶硅、中游高效太陽能電池片和高效組件、到終端光伏電站建設與運營的垂直一體化產業鏈。其高純晶硅產量連續多年位居全球第一，2022年全球市佔率近30%；太陽能電池片出貨量已連續6年全球第一，2022年全球市佔率近20%；組件產能全年出貨量在2022年進入全球前十名。

其次，通威集團首創了“漁光一體”的業務模式，水上光伏發電、水下養殖魚蝦，成為全球唯一一家同時涉足農業和光伏產業的大型跨國企業。目前，通威集團在全國多個省市開發建設52個“漁光一體”基地，累計裝機併網規模達到3.7GW，為國家實施鄉村振興戰略貢獻了重要力量。

養魚和光伏，在外界看來是“八竿子打不着”的兩個行業，但為什麼通威集團能兩者兼顧發展？

這是因為通威集團最早經營水產飼料業務，1994年就成為國內最大的水產飼料生產商和重要的畜禽飼料生產企業，據有關統計數據，國內每三條魚就有一條魚食用通威飼料。通威集團通過“漁光一體”模式讓兩個行業協同發展，並在兩個行業都做到了全球領先位置。

光伏行業是一個典型的週期性行業，並且深受政策影響，目前至少經歷了三次下行週期：2008年金融危機，2011-2012年歐美“雙反”調查，2018年“531新政”，很多企業倒閉或者被淘汰。為什麼通威集團能走到今天？

一家企業能穿越週期成為行業領導者，關鍵在於企業掌舵者。通威的發展離不開創始人劉漢元的領導。

1983年，劉漢元拿着500元買了魚苗和魚飼料，開始養魚創業。第二年，他發明了“渠道金屬網箱式流水養魚技術”，刷新了四川省養魚高產紀錄。劉漢元沒有藉此發大財，而是選擇免費向全國農民開放這項技術，然後轉而研究魚飼料，進入了魚飼料領域。1986年，劉漢元創辦了一家漁用飼料廠，這便是通威集團的開始。

之後劉漢元領導通威集團每隔十年左右就上一個台階，幾乎沒有在戰略上犯過大錯：

1986年-1996年：成為中國最大的水產飼料生產商、重要的畜禽飼料生產商；

1997年-2005年：成為全球最大的水產飼料生產商，2004年在上交所上市；

2006年-2016年：進入光伏行業，建立了上游高純晶硅、中游光伏電池片和組件、終端光伏電站的垂直一體化產業鏈，並首創了“漁光一體”模式，讓水產飼料和光伏發電兩個主業務協同發展；

2017年-2023年：成為光伏行業的雙龍頭企業：全球產能最大的高純晶硅生產企業、全球出貨量最大的太陽電池片生產企業。

從一名漁夫到全球500強首家光伏企業的領導者，劉漢元是如何做到的？

人生沒有白走的路，每一步都算數。回顧劉漢元自1983年至2023年的40年創業歷程，他表現出了一個重要的特質：“一位堅定的長期主義者，同時有精準的短期投資眼光”。

1

短期精準投資的長期主義者

劉漢元的長期主義表現在他很早就堅定不移地看好和投資光伏行業。他與光伏發電的結緣，最早可追溯到他年少時的興趣。

十三四歲的時候，劉漢元沉迷於無線電和電子產品，可以把黑白電視機、調頻對講機、電唱機等拆成元件再重新組裝。14歲中考時，他沒有考上無線電技術和電子相關的專業，轉而學習淡水養殖專業。中專學習期間，他一直沒有放棄對電子和無線電的興趣。直到2000年左右，他領導的通威已成為中國第一大水產飼料企業，正準備上市，但他仍然對無線電、電子相關的領域很感興趣。

2

確信光伏發電是未來

2002年，劉漢元進入北京大學光華管理學院就讀EMBA和DBA工商管理博士，期間開始關注光伏行業。他的博士論文題目為《各種新能源比較研究與我國能源戰略選擇》。在這篇論文中，劉漢元確信光伏發電是“最短路徑、最大儲量、取之不盡用之不竭且成本極其低廉的未來能源，幾乎是唯一選擇”。2010年，劉漢元在與他人合著的《能源革命（改變21世紀）》中堅定研判，“太陽能光伏將引領新能源革命，未來世界格局也將因此徹底改變。”

對今天和未來社會需求的深刻理解，是劉漢元堅定不移地投資光伏行業的信心。

未來是光明的，道路是曲折的。光伏是典型的週期型行業，每次週期波動都要淘汰一批光伏企業。通威不僅活了下來，還成為了光伏行業的雙龍頭企業。這就要歸功於劉漢元的經營能力。

在進入光伏行業之前，劉漢元已經是一位合格的企業經營者。他領導通威成為水產飼料行業的領導者，積累了一套優秀的經營理念與管理方法，這為通威穿越光伏行業週期性危機打下了業務經營、尤其是財力的基礎。

通威標準化飼料生產線

2004年，通威股份作為全球領先的水產飼料生產企業及重要的畜禽飼料生產企業，在A股完成上市。但水產飼料行業毛利率低，盈利能力不強，劉漢元開啓了業務多元化道路，先後佈局了軟件開發、寵物食品、工程建設、風險投資等多種業務，當時火熱的光伏行業也在他的目標之內。

2004年-2006年，歐美國家陸續出台補貼等支持政策，全球光伏市場迎來爆發式增長，中國的光伏生產商無錫尚德、天合等企業正是在這一時期紛紛赴美上市，創造了一個又一個的造富神話。

2004年9月，劉漢元抓住一次偶然的機會，為正式進入光伏行業做好了基礎。另一家飼料企業巨星集團啓動了一個10萬噸產能的聚氯乙烯（PVC）項目，急需新的資金投入。聚氯乙烯在門窗、地板、管材等建築材料上有廣泛應用，當時房地產建築市場火熱，PVC建材需求猛增。巨星集團董事長唐光躍找到劉漢元合作。劉漢元收購了項目主體公司永祥樹脂50%的股權，加入該項目，但他其實加入其中是另有打算。

永祥樹脂從事的氯鹼化工是三氯氫硅的上游，而三氯氫硅恰好是光伏產業鏈上游原材料多晶硅的主要原料。長期關注電子行業的劉漢元自然知道原材料多晶硅，這也是很多電子產品的原材料。中國集成電路芯片的生產，在很長時間內因為這個核心材料而受限。

另外，從市場競爭的角度看，劉漢元判斷多晶硅有很大的市場成長空間。當時國內光伏行業快速增長，但面臨市場和原材料“兩頭在外”的尷尬局面，產品銷售要依賴海外市場，主要原材料高純晶硅高度依賴進口，而國內光伏企業走的是代工廠模式，多集中於太陽能電池和組件加工等中間環節，競爭激烈。劉漢元避開了競爭激烈的中間環節，通過氯鹼化工進入三氯氫硅的生產，再進一步延伸到國內競爭並不激烈的光伏上游主要原料多晶硅。另外，硅料環節是光伏產業鏈中進入壁壘最高的環節，需要鉅額的資金投入、長期的建設週期、嚴格的環保標準。如果一旦在硅料環節建立競爭優勢，企業就能在競爭激烈的光伏行業站穩腳跟。

因此，從愛好及行業未來需求的角度出發，劉漢元判斷多晶硅的生產環節有着高技術含量、高未來市場成長空間。2006年，通威集團收購了多晶硅企業永祥公司51%的股份，正式進入光伏產業。

永祥新能源基地

3

三次逆勢擴張，成光伏龍頭

劉漢元具有**“精準的短期投資眼光”**，最突出的表現是他三次在行業低谷時逆週期擴張，奠定了通威的光伏龍頭地位。

2008年-2011年，逆勢擴產能，用技術建立成本優勢

歐美市場需求猛增，讓國內光伏行業迎來爆發式增長，硅料價格大漲。2006年，硅料價格為22美元一公斤，到2008年初，硅料價格已經漲到500美元一公斤。很多光伏企業不斷擴產。劉漢元也抓緊時機上線了第一個多晶硅項目。2008年上半年，永祥一期1000噸/年的多晶硅項目投產，該項目4個月內釋放產能達70%以上，打破行業最短時間達產的紀錄。

打破紀錄的背後是，通威通過技術改進建立了成本優勢。光伏行業普遍採用西門子法與改良西門子法來生產多晶硅，該方法不僅成本高，還會產生大量有毒的四氯化硅廢料。通威集團旗下的永祥團隊開發出了“永祥生產法”，把四氯化硅作為原材料繼續參與多晶硅的生成，大大降低了成本。生產1公斤多晶硅，同行要投入9-10公斤的三氯氫硅、同時排出10公斤左右的四氯化硅，而永祥只需要5公斤三氯氫硅，且不會排出四氯化硅。

可惜，好景不長，隨着2008年華爾街金融危機的爆發，多晶硅價格在2009年一路跌至約40美元/公斤。接踵而至的是歐美啓動了“雙反”調查。從2011年開始，美國、歐盟等發達經濟體相繼發起對中國光伏產品的反傾銷、反補貼調查，很多擴產的中國光伏企業營收驟降、債務壓力劇增。當時的行業龍頭企業無錫尚德、江西賽維陷入破產。據統計，2011年國內的光伏企業數為262家，到2012年已降至112家。

光伏行業重挫，多晶硅價格大跌，通威股份深受影響，其永祥股份第二期3000噸多晶硅項目一度停止。劉漢元始終堅信行業向好的大趨勢。他通過減產、控制成本等手段儘可能降低損失，甚至把漁業的經營利潤用來補貼光伏業務。

回憶這一時期時，劉漢元説“行業煎熬之時，永祥多晶硅是低流血狀態，最多有2億元的虧損。該停產就停產，該控制就控制。企業只有安全地活下去才能迎來新的一天，否則一切都不可能發生了。”

很快，國內光伏行業迎來一個轉機。2009年開始，國家陸續出台了為光伏發電提供裝機補貼的“金太陽工程”、《太陽能光伏產業“十二五”發展規劃》、《國務院關於促進光伏產業健康發展的若干意見》等政策，國內的光伏市場需求開始回暖。2013年，國內光伏發電裝機10.9GW，一躍成為全球第一大市場。

面對行業需求的回暖，劉漢元迅速行動。一方面，通威逆勢擴大產能，2010年7月，永祥年產3000噸多晶硅的二期項目開工，這讓通威股份在光伏行業中站穩了腳跟。

永祥高純晶硅還原爐大廳

2013年-2016年，建立垂直一體化的光伏產業鏈

2013年，光伏行業尚未完全走出因為歐美“雙反”造成的週期性危機和2012年“歐債”危機的影響，全球光伏市場繼續低迷。通威股份再次選擇逆勢擴張，向中下游產業鏈佈局。

2013年9月，通威集團以8.7億收購即將破產的合肥賽維，切入電池片領域。收購完成後，合肥賽維更名合肥通威。當時，合肥賽維是全球太陽能電池片項目單體規模最大的企業，而且有部分組件的產能，積累了一定的組件技術與市場基礎。

經過一年的管理與整合，合肥通威於2014年10月全面恢復生產，開始擴產能。2015年8月，合肥通威一躍成為晶硅電池出貨量全國第一、全球第三的電池片企業。

2014年，通威集團設立通威新能源，開展光伏電站業務，還嘗試在河北豐寧、四川理塘等地修建多個光伏發電站，在終端光伏電站佈局。2015年，通威股份以總對價20億的價格把“通威新能源”和“永祥股份”收入囊中。

至此，通威建立了從上游高純晶硅、中游太陽能電池片和組件、終端光伏電站建設與運營的垂直一體化產業鏈。

2018年-2020年，再次逆勢擴產能，成全球“硅王”

2018年至2020年上半年期間，光伏行業經歷了一次產能擴張後，迎來新一輪的下行週期。2018年，國家推出“531”光伏新政策，補貼政策開始退坡，行業產能過剩，多晶硅價格再次下跌。2020年，光伏行業進入冰點，硅料價格一路下跌至6萬/噸。此外，技術的進步使得光伏發電成本不斷下降，光伏行業進入平價期，企業競爭白熱化，價格戰頻發。很多多晶硅料企業在這兩年間停止擴產計劃。通威卻快速擴大產能。

2018年，樂山、包頭兩個高純晶硅項目投產，永祥晶硅產能達8萬噸/年。2020年，通威樂山二期、保山一期開工。通威成為全球最大的多晶硅生產企業。

內蒙古通威高純晶硅項目

2021年下半年至2022年，光伏行業開啓新一輪的上行週期，硅料價格一路從6萬/噸上漲至30萬/噸，這讓率先產能釋放的通威集團坐穩了硅料及電池片的雙龍頭地位。

自2019年起，通威集團市值暴漲，從2019年的500億元漲到2022年的3000多億元。2022年，劉漢元以1250億元的身家，超過穩居四川首富二十年的新希望集團創始人劉永好，成為四川新首富。

劉漢元的成長之路相當於一部中國光伏行業成長的“微電影”，從一位漁夫成長為全球光伏行業首家世界500強企業的領導者。

《礪石商業評論》專門梳理了劉漢元的公開採訪資料，從中提煉了他的80條商業思考，包括他的創業經驗、人生經歷、戰略決策、企業管理等，以幫助讀者更完整地理解和走進他的商業世界。

一

關於創業經驗

1.任何一件事，只要你想清楚了再去做，沒有不成功的。

2.很多人認為我們抓住了一些機會。事實上，這是我們做好了準備，並在技術上攻克的結果。

3.只要解決了觀念和認識問題，行業發展都是小問題。

4.**一是技術進步，二是社會需求。**不同的發展時期，有着不同的社會發展需求。通威的兩次選擇，都是當時社會最需要的。

5.我不如把魚飼料做好，大家各自發揮優勢。（2000年，劉漢元將自己研製出的“渠道金屬網箱式流水養魚法”免費向全國農民推廣，帶農民致富，然後他專心做好魚飼料。）

6.誰做的事情是為農民的飯碗裏添肉加油，誰就會獲得成功。誰和農民搶飯碗，誰就沒有飯碗。（劉漢元談及1984年他向全國農民公開自己研發的養魚技術。）

7.企業的競爭既是短跑，又是長跑，更是馬拉松。

8.**早一步成為先烈，早半步成為先驅，我們只能選擇成為先驅，而不是先烈。**各行業裏，你想得比大家早，不太現實，別人會認為你在天方夜譚。轉變非常困難，需要大家用時間和各類條件的疊加去設想，也需要根據現狀評估該如何做。

9.光伏發電這種“最短路徑、最大儲量、取之不盡用之不竭且成本極其低廉的未來能源”，幾乎是唯一選擇。只要堅信這個結論，你在任何時候遇到黑暗、上坡、下坡，都會變得非常堅定。（2002年，劉漢元在北大讀博士時寫的論文。）

10.經營企業40年，什麼時候能開280公里的時速，什麼路上只能開10公里的時速，這是“老司機們”必須搞清楚的事情。根據速度風險來判斷你對機會和風險的管控。

11.對於通威來講，安全是最重要的。

12.企業首先要保證能活着，活着才有機會去研究如何做好明天和後天的服務。

13.**任何時候，安全和風險管控永遠是第一，**機會和規模的追求永遠排第二第三。

14.（光伏）行業競爭的慘烈程度可以想象，但這個行業最終迎來了黎明。見到晨曦的那刻，作為見證和參與者，你的感覺是一種非常複雜的況味。（2023年，劉漢元談及光伏行業二十年的跌宕起伏，通威是為數不多的活下來的光伏企業。）

15.我們經常説（穿越週期），指的是，“跑的時候你能跑得起來，站的時候你能站得住，過冬的時候你有越冬的棉襖或者羽絨服”。

16.四十多年如一日，通威經過了波瀾壯闊的時候，也可以説沒什麼故事，我們都是平鋪直敍一路走過來，沒有大起大落。

17.每個產業都有波動週期，衝高一定會回落，到底後也會慢慢走高。波動過程中，存在投資的風險、機會和回報，低點時要為高點做好準備，高點時不要窮追，在多變和不確定性中，能把握百分之六、七十的正確選擇，就已經非常優秀了。

18.穿越週期是要練內功。任何一個行業，任何一個產業，要做專、做精、做強了以後再適當做大。

19.不強就去做大，相當於跳進火坑。只有在行業裏佔據前三名，甚至是位居第一的時候，你才能夠擴張。

20.處於第一位時，才去適當做大。做魚飼料如此，做多晶硅如此，做電池也如此。做到全行業裏面成本最低，技術最領先，管理效率、運行效率最高，去做大才具有基礎、才可持續。

21.通威一直堅持**“業精於勤而專”，**不輕易做自身不熟悉、沒有把握的事情。通威永遠不會做簡單的多元化，認準的產業，我們只會抓一抓二，並且專注地做強、做大。

22.賣得更低，不算水平，而是產品質量更好、規模更大、賣得更高。

23.各行業在成熟的過程當中，我們都強調的是優質優價，因為價格殺手會被濫用，你不能成為濫用價格殺手的選手。

24.十幾年的時間，中國首富在新能源方面已經趴下幾個了，**我們不去當首富，也沒當首富，**重要的是，站起來以後怎樣不趴下？這是現在需要回答的問題。40年的歷史，事實上通威已經回答了，只要不犯，也不大可能犯“根本性的錯誤”。

二

關於戰略決策

25.企業不能夠單憑想象去進入一個行業，再想當然地去簡單做大，**關鍵是要真正掂量和比較，自己能否在這個行業裏像釘子一樣進得去、站得住，**往往只有前三名才有生存的機會，還要考慮能否持續處於前三。

26.在市場條件下，**過剩是常態，短缺是非常態。**當過剩的時候，行業參與者要應對好怎麼過“冬天”。（2022年，劉漢元預測光伏產業進入產能過剩、價格波動的階段。）

27.不同的發展時期，有着不同的發展社會需求。**兩次選擇，都是當時社會的最大需求。**2000年左右，通威的成功更多表現在農業。當時農村和中國農業問題非常重要。20年後，新能源在社會上扮演了重要的角色，中國需要經濟社會轉型、能源轉型。通威在十多年前佈局了新能源行業，今天看具有前瞻性，在產業需求上抓住了機會。尤其是去年“碳中和”目標提出後，對新興產業提出了更高的要求。在這兩個過程中，產業有所差別，但一樣讓我們感覺到欣慰，得到了社會的認可。（2022年，劉漢元解釋通威在1982年進入水產飼料行業，2006年進入光伏產業的原因。）

28.**這是順勢而為的事情，**我們擁有兩個優勢主業，在魚塘裏探索出光伏應用，水下養魚、水上發電，實現了兩大產業的融合。（2013年，通威研究“漁光一體”模式，2014年正式落地。“漁光一體”成為全球光伏產業中最典型的創新模式。）

29.**“漁光一體”是引領我國農業轉型升級的最佳路徑。**通過創造性地將水產養殖和光伏發電有機融合，“漁光一體”通過技術疊加應用，每畝每年可產1噸健康水產品，同時發電5萬-10萬度，相當於每畝每年輸出10噸-20噸石油，不但可以提高水產養殖自動化、智能化、規模化程度，還能實現“水下產出綠色安全水產品，水上輸出清潔能源”，真正實現了魚、電、環保三豐收。（2019年，劉漢元接受媒體採訪。）

30.把空間有效利用起來，對中國環境和資源問題作出貢獻，這也將支撐公司成為世界級健康安全食品供應商和世界級清潔能源供應商。

31.實事求是地説，我們進入光伏行業早了20年。

32.2004年、2005年左右，通威旗下的永祥股份前身企業，在化工行業有人員儲備和產業基礎。研究光伏的同時，我也喜歡電子行業。它們存在一個共同的核心，即原材料多晶硅。國外掌握多晶硅技術已有30-50年，中國集成電路芯片的生產，在很長時間內因為這個核心材料有所侷限。從愛好及行業未來需求的角度出發，通威判斷多晶硅的生產環節有着高技術含量、高未來市場成長空間，在這種背景下，2006-2007年，我們進入到多晶硅環節。（2022年，劉漢元接受採訪談及為何當初選擇進入光伏的多晶硅環節。）

33.行業煎熬之時，保持低流血狀態，最多有2億元的虧損。該停產就停產，該控制就控制。企業只有安全地活下去才能迎來新的一天，否則一切都不可能發生了。（2009年-2012年，劉漢元應對危機採取的措施；因為2008年金融危機全球光伏市場疲軟；2011年，歐美對中國光伏出口進行嚴重打壓，中國光伏行業遭遇破產潮。）

34.光伏組件生產得益於通威在多晶硅、電池片領域多年的積累。同時，通威在組件技術上的研發十多年間一直在推進。2022年進入前十，今年、明年還會往前走一些。

35.通威倡導行業分工、能夠互補，產業上有利於形成合理的商業生態，而不是簡單地重複和無差異化競爭。這也是100多年工業革命以來，分工理論實踐的結果。

36.通威一直強調對專業化分工和專業化合作伙伴的重視，一直倡導行業有效分工協作，使客户之間、友商之間能夠有所長、有所選擇，在自己所精所強的方面做大，在別人所專所精的地方有效配合，理性地適當控制，營造“有所為、有所不為；你為我好、我為你好”的商業生態。

37.在專業化中去做專、做精、做強，然後適當再做大，是一個持久生存的邏輯前提。

38.通威進入多晶硅時，**興趣愛好在其中也扮演了角色。**假如某一天，我們要進入芯片行業的時候，興趣愛好肯定是主要角色。目前是在理性控制下，忍住這種興趣愛好，儘可能不往那邊去走，更多是對相鄰行業保持一定的關注和研究、比較，思考自身定位，只能到此為止，以後有機會（再次跨行業）也會是小概率事件。

39.一般情況下，不會跨（進入新能源汽車、動力電池）。首先，光伏行業還有足夠的市場空間。我們強調自身聚焦發展，避免分散資源、資金、人力、物力。集中精力聚焦，鞏固地位。其次，有機會也會先遵循我們的愛好。我們對電子芯片方面一直有興趣。

40.**大規模應用，一定會往成本、價格更低而規模更大的方向走，這也是我們大家努力的方向。**低谷時期，追求單位利潤，機會不如過去，追求總體規模，未來機會更多。（2023年，劉漢元談及2022-2023年多晶硅的價格起伏以及光伏新一輪熱潮過後的產能過剩問題。）

三

關於企業管理

41.做企業就是與社會有個約定。社會要求企業必須正當合法經營，不然就會被淘汰，不可能長期生存。

42.建立系統有效的管理制度，是企業穩定運行的前提。

43.制度服從於效率。

44.打開門來學別人，關起門來看自己。

45.正因為別人沒有契約精神，你就更要有契約精神。

46.你的團隊不行，不是團隊本身不行，而是你不行，因為是你在管這個團隊。有功勞都是你的，有責任都是別人的，你憑什麼帶團隊。

47.既要仰望星空，更要腳踏實地，而且是**1%仰望星空，99%腳踏實地。**我一直要求我自己以及通威所有的員工，一定要腳踏實地，一步一個腳印地往前推進。

48.每天進步1%，當365天之後，就會成長38倍，但如果每天退步1%，一年之後就只剩下0.025。

49.用心工作，用智慧工作，用只爭朝夕的精神工作。

50.我從來沒有把通威看成我劉漢元個人的私有財產，我把它看成是社會公眾公司，要開支的每一分錢都是源於公司經營的需要，而不是源於我劉漢元的喜好。該開支就得開支……我們主張的是你投入1元錢，能換回來1.2元、1.3元甚至2元錢的收益，這就是我們企業和每個人的價值，所以必要的投入是沒有問題的。我從來沒有，也永遠不會把差旅費看成是大家花了我劉漢元的錢，這是一個錯誤的觀念。(2001年，劉漢元接受媒體採訪。)

51.公司要管好其實不難，就是龜兔賽跑，幾個隊伍同時跑，誰跑在第一我就獎勵誰，而且馬上獎勵，連續三次跑在最後的就砍掉。這樣一來大家都爭先恐後。

52.公司的激勵機制不足，你可以提出，有問題你可以發表意見，但任何時候，“君子愛財，取之有道”，絕不容許在公司內部出現所謂“灰色收入”。

53.**世界最後是年輕人的。**年輕人總是有很多想法，很多衝勁、闖勁。年輕人蔘與企業發展，公司更有後勁，更有未來經營可以預期的業績。哪怕企業真的跑偏了，我在後面還看得住，還有矯正的可能。

54.在時間和精力允許的範圍內，**我更多傾向於把具體的工作交給年輕人做。**我有時候看看方向，有時候推動一下研發，更多地是確保企業良性地循環。這種狀況可能對企業和對個人都是一個多贏、共存、互利的時期，這個時期可能在通威會存在很久。

55.**通威是一個既老套又能夠充滿活力的公司。**我自身要求很傳統、很死板、很規範，這是老套的地方，歷史上沉澱下來幾十年，基本上是這種文化為主流。當然我們也鼓勵創新，年輕文化有一定的施展空間。老一套有用的東西可以留下來，活力和成長點的地方還需具有足夠的空間。

四

關於光伏行業

56.從行業本身具有的產業規模、應用空間來講，可能存在幾個萬億市值企業的發展空間。如果有一家（市值萬億的光伏公司），一定在中國，這基本上沒有懸念。（2022年，劉漢元接受媒體採訪。）

57.十多年前，大家都還不敢想，下一次轉型誰能執其牛耳。今天，中國的產業參與者可以毫不猶豫地説，**中國製造在推動全世界的能源轉型。**中國是靠實力，靠大家的起早貪黑、辛勤勞作，推動技術不斷進步，並贏得了今天的市場地位。（2023年，劉漢元接受媒體採訪。）

58.風和光在地球表面，都具有普遍性，但在轉化和收集風能和光能的過程中，光伏的穩定性、連續性、易維護性，比風力發電有優勢。長遠看，風電運行維護的成本偏高，降本空間相對有限。

59.光伏電池技術迭代更快，基本上到了可以大規模應用，穩定、持續發展階段，逐漸爬坡，商業性規模化應用將是未來主旋律。

60.預計二三十年後，誰利用好了陽光轉換成電能，誰就能掌握未來時代的發展節拍。這在一定程度上完全成立。

61.未來二三十年，可能改變100多年的歷史，使石油、煤炭、天然氣不再作為能源繼續使用，其中至多留存10%-20%，以作為高分子化學工業的基礎原材料。

62.整個電網要從原來的集中式的發、供模式，轉變成分散的發、用模式。這需要能自動匹配、調度、平衡的智慧電網和智能電網。在這個過程中，技術上沒有太大問題，但觀念上以及實際運行模式上，還有很大的挑戰。

63.要依靠智慧電網，無論是局域、區域、微網，都能根據自我調節，自動平衡、癒合。所以，未來風光的不穩定性將不會成為問題，依靠電網系統完全能夠解決。

64.過去幾年的棄風棄光現象，很重要的原因之一是部分觀念和體制機制的不匹配。行業“碳中和”路徑確定後，政策與體制機制逐漸完善，雖然有挑戰，但完全可以支撐未來20-30年內，建成比今天更穩定的電網。

65.對中國來講，過去三四十年都是競爭文化，大家拼命起早貪黑去幹，做好了很多產業。但它的負面作用也很明顯，中國只要一旦進入哪個行業，哪個行業就“草木不生”，需要合理控制過度競爭和無序競爭，是從業者的共同責任。

66.包括多晶硅在內的各種原材料價格，未來量會上去，單價會下來。在這個過程中，有能力的企業適當擴大規模，不斷提升技術，使得成本更低，產業規模更大。（2023年，劉漢元接受媒體採訪。）

67.電動車既是動力的來源，又是能源的儲能，可以把它作為家庭儲能和電網儲能的一部分。車輛待機時，釋放電量併入電網，電網電力富餘時把電儲存起來，並按市場機制來體現價值。

68.汽車電動化如火如荼，利用電動汽車大量閒置時間和冗餘充放電次數，作為分佈式儲能單元接入系統，除行駛時間以外，用電高峯時向電網反向售電，用電低谷時存儲過剩電量，不但能為電網穩定作出貢獻，還能以市場化方式通過充放電價差獲得相應收益，分攤購買整車或電池包的成本，實現電動汽車和電網的良性互動。

69.過去是煤炭革命、石油革命，我們現在是零碳革命。新能源（成本）一旦下降到和傳統能源大致相當，或者低於傳統能源的時候，我認為就具有了替代的條件。

70.隨着成本的不斷降低，儲能的大規模應用將為平抑可再生能源波動提供堅實保障。其中，抽水蓄能是目前技術最成熟、經濟性最優、最具大規模開發條件的儲能方式，儲能成本在0.21元~0.25元/KWh，相較其他技術成本最低。

71.十多年前，中國光伏產業的設備、市場、核心原材料“三頭在外”，發展過程中接連遭遇到歐美聯合“雙反”、全球金融危機等重大打擊。如今中國已成為全球光伏產業第一大國，從“三頭在外”到“全球第一”，佔據了全球70%以上的市場份額。

72.在這個過程當中，中國實現了整個技術的完美升級和迭代，實現了對它們（美日韓）從仰視、追趕、並跑到領跑的超越。

73.歷史已經證明，歐美聯手對中國光伏產業進行限制，也沒能保護出一個大的光伏企業。中國光伏已經形成了全產業鏈配套、良性循環、快速發展、快速迭代的聚集效應，全球其他地方很難去超越，甚至很難複製。如今，全球化逆潮下，歐美積極出台政策，推動製造業迴歸，雖然會構成一些少量的衝擊和阻礙，但很難改變中國光伏全球領先的根本態勢。

74.**歐美等發達國家能源轉型所需產品的2/3或3/4以上依賴中國製造。**同時，中國光伏產業將幫助欠發達國家直接進入清潔可持續發展的新模式，減少對地球的壓力，減緩全球變暖。

五

關於人生經驗

75.偉大和平凡有時候是一念之間。樸實變得非常偉大，偉大也就那麼平凡。

76.**樸實更重要。**千萬不要把個體和“偉大夢想、崇高理想”綁在一起，而是要讓每個人變得更樸實。要活下去，要為別人做點事情，應該把最基礎的事重複做好，而不是空談。

77.坦率講，幹了幾十年，都沒徹底煩，已經不錯了。我不算工作狂。我對工作可以接受，覺得是個任務需要努力去完成，但有時也會覺得有點麻煩。有時會自我安慰，自己的承受能力和適應匹配能力，已經足夠了，不需要責怪自己。

78.無論是員工，還是企業的負責人，如果能找到企業經營管理、生產、研究、開發的這種樂趣，把它和興趣愛好合二為一，那可能就是企業最大的後勁和動力，也是每個人工作的最大動力來源。

79.對工作能夠保持七分興趣，外面還有三分其它愛好，我認為是個健康的形態。不要全面“內卷”，可以適當外延。

80.**時間只是土壤，行動才是自己的養分。**只有勤於給自己施肥，你才會茁壯成長。

參考資料：

1.《創變者邏輯：劉漢元管理思想及通威模式嬗變》，2017年，北京大學出版社

2.《為什麼是通威？劉漢元和他的千億光伏王國》，南方人物週刊

3.《對話通威集團董事局主席劉漢元：以開放的心態歡迎新玩家》，每日經濟新聞

4.《通威股份160億定增黃了，“四川首富千金”接班後三把火怎麼燒？》，野馬財經

5.《光伏領域巨頭雲集，叩開世界500強大門的為何是通威？》，2023年8月，中國企業家日報

6.《劉漢元：誰利用好了陽光，誰就掌握了未來》，長江商學院，2022年

7.《揭秘四川最牛首富：昔日最窮養魚販，如今一戰爆賺1200億！》

8.《通威股份：從“魚塘”中長大的光伏巨頭》，礪石財經

9.《5倍的通威是機會嗎？》，財報網，2023年11月