兩部電影占全國總票房10%，歡喜傳媒如何一步步擴大優勢？_風聞

2023年已經漸入尾聲，電影行業終於迎來了新的突破。

根據國家電影專資辦統計數據顯示，2023年中國電影年度總票房已經突破500億大關，創下近三年來的電影票房高峯。

在中國電影市場復甦回暖的當下，僅靠兩部電影就拿下50億票房的歡喜傳媒，成為了2023年存在感最強的影視公司。

一部《滿江紅》以45.44億斬獲春節檔票房冠軍，一部《學爸》以小博大拿下6.14億票房，兩部電影就佔到了全國電影總票房的10%，出品公司歡喜傳媒受到了市場的注目。

比起博納、光線等深耕影視行業二十多年的老大哥，2015年才創辦的歡喜傳媒可以説是中國電影的新生力量，成立8年就坐到了電影市場的頭部位置，歡喜傳媒是如何一步步擴大優勢的呢？

以內容生產力為核心

從本質上來説，影視公司的核心價值是內容的製作，無論是創立以來的多項舉措，還是推出的一系列電影作品，歡喜傳媒無一不是在踐行“內容為王”的原則，內容生產力也是歡喜傳媒得以蓬勃發展的最大優勢。

在內容提質成為電影行業主要發展方向的大背景下，影視公司都在想方設法“卷”質量，而歡喜傳媒區別於其他友商的顯著標志就是提出了“導演股東制”，以頭部導演帶動頭部內容。

“導演股東制”，顧名思義就是把導演變成公司股東，牢牢抓住影視內容的締造者，和明星導演深度綁定。

一般的影視公司都是通過溢價收購明星導演的公司來尋求綁定合作，比如華誼兄弟和馮小剛，但歡喜傳媒的打法比較特殊，直接嚮導演發行公司股份，同時導演也會給予一定的回報。

以《滿江紅》的導演張藝謀為例，2018年，歡喜傳媒和張藝謀達成合作，向後者發行了1.5億股股份，同時還向張藝謀團隊支付了1億元的運營費用。

而張藝謀回報給歡喜傳媒的是三部網絡系列影視劇的獨家投資權，也可以將其中的一部替換成電影項目的優先投資權，目前雙方已經合作了《一秒鐘》和《滿江紅》兩部電影。

歡喜傳媒正是以“導演股東制”將王家衞、陳可辛、張一白、顧長衞收入麾下，同時還簽約了黃渤、賈樟柯、王小帥等一批優秀導演，已然組成了一個豪華的“導演天團”，通過行業的頭部導演來帶動頭部影視內容的製作。

在“導演股東制”的打法之下，歡喜傳媒綁定了一批業內的知名導演，達成合作的同時，並沒有利用對賭協議約束導演，而是給予了更大的創作空間，這也是歡喜傳媒在提升內容生產力上的另一個亮點。

一般來説，影視公司和導演合作都會簽訂對賭協議，設置業績要求，比如華誼兄弟2015年以10.5億收購馮小剛旗下的東陽美拉公司，同時簽訂了對賭協議，要求2016年東陽美拉的税後淨利潤不低於1億元，此後每年的業績目標要在前一年的基礎上增長15%，如果沒能完成業績目標，馮小剛則需要自掏腰包補齊差額。

這種對賭協議在影視行業是比較常見的，因為電影作品的票房收益有很大的不確定性，對賭也能夠儘量減少影視公司的損失。

但歡喜傳媒卻沒有設置對賭協議，一方面是因為對賭協議會給導演更大的業績壓力，為了完成業績而創作，反而是在消耗導演，甚至會在內容提質上起到反作用。

另一方面比起對賭在業績上帶來的高壓，利用“股份制”能夠將導演自身和公司更緊密地聯繫在一起，讓導演對公司有更強的歸屬感，成為利益共同體之後，導演在創作優質內容上的驅動力得到進一步加強。

歡喜傳媒的創始人董平深刻認識到了對賭協議存在的問題：我們從來不做對賭，因為對賭只能是一時的，但絕對不能長久，對賭完了就走了其實就沒什麼意義了。

導演不僅是電影的靈魂，在很大程度上決定着一部作品的深度和高度，還等同於持續打造優質內容的生產力，所以歡喜傳媒才會“下血本”深度綁定明星導演，給予更高的創作自由度，雖然前期付出的代價確實很大，但從目前歡喜傳媒的營收來看，一切都是值得的。

根據歡喜傳媒財報顯示，得益於《滿江紅》的成功，2023年上半年的營收就達到了13.93億港元，淨利潤達到4.01億港元，同比增長了528.27%，而營收的大幅增長，正是由深度綁定張藝謀所帶來的。

大力佈局流媒體業務

優質內容的製作是影視公司蓬勃發展的核心，而發行則是進一步展現內容價值的方式，雖然傳統線下影院仍然是電影市場最大的經濟利益來源，但隨着電影付費用户逐漸向線上聚集，線上市場成為影視行業新的增量，電影從影院向流媒體平台延伸。

前瞻產業研究院在2020年就發佈了相關報告，電影市場用户線上觀影需求和付費意願持續提升。不可否認，電影行業正朝着線上線下雙渠道轉型，而歡喜傳媒也早就預測到了市場的變化，加大對線上流媒體業務的投入，進一步擴大在電影市場的優勢。

一方面，推出流媒體播放平台“歡喜首映”，打造獨家全會員制流媒體品牌。

2017年的微博之夜上，歡喜傳媒的股東王家衞親自宣佈歡喜首映內測上線，不同於普通的流媒體平台，歡喜首映是全會員制與收費點播相結合的電影平台，在商業模式上更像是國外的會員訂閲制流媒體平台奈飛。

事實上，國內成熟的流媒體平台基本都是瀏覽型，以海量的內容填充來吸引用户，但歡喜首映是購買型，“付費牆”意味着獲客成本會更加高昂，用户量級的提升也會比較緩慢，而這恰好是歡喜首映區別於其他平台的標誌，平台的價值就在於差異化的內容。

歡喜首映的官方定位是“簡約、輕奢、無廣告”，目標用户偏向消費能力和消費意願都比較高的都市白領羣體，所以在內容上主打“精品”和“獨家”，這和歡喜傳媒以打造高質量內容為核心的定位相契合，二者在內容製作和宣發上相輔相成。

歡喜傳媒製作的高質量影視作品在歡喜首映上獨家播出，能夠達到引流的效果，而隨着歡喜首映用户體量的擴大，又能夠進一步延長歡喜傳媒影視作品的長尾效應。

內容精品化、專業化是影視行業的發展趨勢，隨着用户付費意願度的提高，對高質量影視內容的需求越大，歡喜首映的優勢也就愈發明顯。

另一方面，通過和多個外部渠道合作尋求短時間內的快速發展。

由於歡喜首映針對的是整個流媒體市場下的一個細分市場，而且還存在付費牆，如果靠內部自然增長達成用户量級的提升，速度勢必會較為緩慢，想要在短時間內快速發展，必須尋求外部渠道的合作。

歡喜傳媒在和外部渠道合作上的規劃一直非常清晰，以“頭部互聯網平台+硬件終端”兩類渠道為主。

和互聯網流媒體平台的合作稍早一些，2018年，貓眼就以9.5億港元入股歡喜傳媒，在影視項目的製作、宣發領域進行戰略合作，後續雙方又在2019年進一步深化合作。

2020年，歡喜傳媒與流媒體平台的“聯姻”加快，先是與字節跳動簽訂長期合作協議，《囧媽》院轉網，在字節旗下的西瓜視頻上線播出，而字節跳動也向歡喜傳媒支付了6.3億元，並會在字節旗下的平台內為歡喜首映設置獨立專區進行引流，後又向B站發行總價值5.13億港元的3.47億股股份，合作模式也大同小異，一方提供影視內容的獨家外部播放權，一方負責為歡喜首映引流**。**

從2018年正式上線以來，歡喜傳媒和1905電影網、芒果TV、小米視頻、華為視頻等達成合作，以獨家影視內容資源來推動歡喜首映的發展。

在打通和線上流媒體平台的合作之後，歡喜傳媒又和電視終端接入，以尋求更廣範圍的渠道覆蓋。

2019年，歡喜傳媒和百視通達成戰略合作，為電視終端用户提供精品影視內容，打通了流媒體平台和電視媒介，用户羣體進一步下沉。

除了百視通之外，歡喜傳媒還和創維電視、海信電視、康佳電視等多家渠道達成合作，在電視機終端設立“歡喜首映”專區，為電視端觀眾提供精品影視內容。

無論是創辦流媒體平台還是尋求外部渠道合作，都能夠看到歡喜傳媒在線上電影市場的野心，而最終的目的依舊要回歸到內容的發行上來，通過線上平台的宣發加速釋放歡喜傳媒電影業務以及流媒體平台的價值。

未來繼續擴大市場優勢

不同於一般的影視公司以內容製作為主要業務，歡喜傳媒的核心業務則是“內容+渠道”雙線並行，這是歡喜傳媒區別於其他友商的最大特點，而在未來歡喜傳媒想要進一步擴大市場優勢，就需要繼續夯實“內容+渠道”雙輪驅動這一發展戰略。

**首先是在內容上，精品化、專業化依舊是整個行業的發展趨勢，除了院線電影的製作之外，**高質量的網絡大電影、網劇也是一個新的拓展方向。

歡喜傳媒在高質量院線電影的製作上已經非常成熟，展望後續的多部作品，都是重量級的“大牌”。甯浩執導、劉德華主演的《紅毯先生》已經定檔2024春節檔，還有顧長衞執導、葛優主演的《刺蝟》，張國立執導、周冬雨主演的《朝雲暮雨》，陳佩斯執導並主演的《戲台》都備受觀眾和市場的關注。

而在線上影視作品這一部分，歡喜傳媒也是佈局已久，早在2021年，公司CEO項紹琨就透露後續可能會專門為流媒體平台製作電影，也就是網絡大電影。

同時，對於用户留存更高的網劇，歡喜傳媒也早已有了計劃，在和明星導演簽約時，合同上就清楚地寫明瞭雙方除了電影之外，還會展開劇集的合作，目前已經制作完成並播出的網劇有張一白導演的《風犬少年的天空》，近乎電影的質感讓這部網劇收穫了市場的好評，豆瓣評分高達8分。

一大批優秀的明星導演是推動歡喜傳媒發展的重要資源，資源利用最大化就表現在對電影、電視劇領域的全面開拓，頭部導演製作的頭部影視劇勢必會讓歡喜傳媒在整個影視行業的存在感越來越強。

其次是在渠道上，“獨播+合作”是歡喜傳媒未來將會持續深化的發展路線，通過歡喜首映獨播和外部渠道合作雙線並行，放大影視內容的價值。

互聯網時代，線上流媒體平台繼續保持增長的趨勢，在流媒體市場規模極速擴張的背景之下，歡喜傳媒不止要做國內電影公司主導流媒體業務的領先者和開拓者，更要做領導者，在渠道的發展和開拓上不斷調整。

目前歡喜傳媒維持着歡喜首映獨播和外部渠道合作雙線並行，在歡喜首映的付費用户量級還沒有較大突破的情況下，未來也依舊會維持着兩條線路的平衡發展，通過優質獨家內容以及和外部渠道的合作來加快歡喜首映的發展。

歡喜傳媒的野心不止在電影市場，也在電視劇市場、流媒體市場，優質內容和渠道的持續積使得歡喜傳媒的市場優勢進一步擴大，在收穫可觀利益的同時，更長遠的意義在於為整個影視行業開拓更多可能，2023年歡喜傳媒交出了一份讓市場滿意的成績單，迎來了業績上的爆發，而後續眸娛更期待歡喜傳媒為影視行業帶來更多驚喜。