OPPO的高端野望_風聞

​所有人都知道OPPO有一個高端夢，而摺疊屏似乎就是其彎道超車實現高端化的關鍵所在。然而如今看來，摺疊屏手機在市場的表現似乎並沒有成為主流，這或許也意味着OPPO距離自己的高端夢似乎還有些距離。

更高端，往往意味着更多的利潤和價值。除此之外，有數據統計，截至2023年第二季度，智能手機的出貨量已連續下跌了8個季度，但與此同時，國內售價在600美元以上的高端手機市場卻比2022年同期逆勢增長3.1%。

可以説，在沒有大的換機潮下，高端手機的爭奪顯得越來越重要了。而OPPO自身也足夠努力，據Counterpoint Research公佈的《中國智能手機高端市場白皮書》表示，2023年第一季度國內高端市場由蘋果、華為、OPPO瓜分，其中OPPO增以3.6%份額佔比位列超高端市場第三。

看似發展勢頭良好，但與華為和蘋果的距離或許能夠給OPPO澆上一盆涼水，未來，OPPO的高端征程恐怕還有很長一段路要走。

一、煥然一新的“面子”：轉型高端，OPPO的決心很堅定

印象中，OPPO的崛起，恐怕離不開兩方面的佈局，一是線下渠道的高度下沉，二是代言人選擇風格方面延續當紅流量明星為主。

渠道的高度下沉，實際位置距離上讓自己變得距離大眾更近，就像街邊小賣鋪一樣，讓很多人都可以輕易觸及。對於不擅長網購的中老年羣體而言，這樣的店鋪無疑更容易獲得這部分羣體的上門。再加上親民的價格，使得OPPO可以迅速鋪張開來。

除此之外，以當紅流量明星的“粉絲效應”以及影響力吸引廣大年輕人羣體關注，OPPO的不同明星代言人針對不同的年輕羣體，藉助代言人為自己品牌帶來一眾忠實粉絲，OPPO實現年輕消費羣體的進一步觸達與轉化。

可以説，OPPO的成功不是偶然的，但是這種玩法僅限於中低端市場。

在渠道層面，凡高端領域的產品，一手貨源和保證商品質量的重要性不可低估。同時，與高端手機相得益彰的應該是與之相匹配的高端渠道場景，OPPO高端手機銷售如果還是依靠原來的街邊店恐怕不太合適。街邊手機店，與生俱來具備一種中低端的範兒，高端機在低端的街邊店也容易發聲價格層面的混亂，不利於高端產品應該具備的標準化和穩定性。

如今看來，OPPO正在逐漸擺脱自己過去成功的“路徑依賴”，至少這是一種正確的發展態度。就像微信公眾號全天候科技在其文章《 OPPO渠道策略調整：高端機放棄“夫妻店”》分析得出的結論：OPPO正在逐步放棄“夫妻店”，走進shopping mall。如今在步入高端化的OPPO，需要對應渠道層面出現變革。

除了渠道改變，OPPO在營銷習慣上也出現非常明顯的變化。畢竟人靠衣服馬靠鞍，要想改變大眾對OPPO的固有印象，就得從“面子”入手進行改變才行。

商業社會無數個案例；告訴我們，品牌要想出圈，就得借勢營銷。

一方面，OPPO從門店層面開始自己“造勢”自己借。

今年年中，OPPO宣佈其廣州旗艦店正式開業，該旗艦店總面積超過660平方米。全新旗艦店展示了全系列OPPO產品以及限量定製產品等。此外，還增加了多功能區和服務區域。畢竟線下體驗，對於高端形象的塑造是顯而易見的。這一點，從各類數碼3C品牌的線下體驗店就可以看出。

另一方面，從營銷層面採取借勢營銷。

現在的OPPO在營銷層面上顯然是“兩條腿”走路的方式，在代言人選擇上，依舊是備受年輕人喜愛的流量明星，畢竟沒有一個品牌會拒絕同年輕人做朋友。此外，OPPO在借勢營銷層面可謂是動作頻頻。從意甲AC米蘭足球隊到網球界的法網、温網，再到歐洲冠軍盃等國際知名賽事，藉助這些賽事，提高自己的國際影響力，進而推動自身高端產品的推廣。

高端化，已然成為OPPO必須完成的任務。

二、需要抗打的“裏子”：態度很誠懇，能力待提升？

全球智能手機出貨量連續八個季度下滑，各路玩家也不甘被內卷的旋轉木馬所束縛，這也進一步加大了高端手機市場的激烈程度。

拼新機，拼營銷，拼研發……

高端手機的競爭註定是企業綜合實力的競爭。尤其是技術研發，吃過虧了，就知道核心技術掌握在自己手中的重要性。然而，在技術研發層面上，OPPO曾經一度高舉高打的發力發力芯片研發，因為要想同蘋果、三星以及華為競爭高端市場，自主可控的芯片研發能力或許是一種標配。但如今看來，OPPO發力芯片最後的結果似乎多少有些令人唏噓。

今年5月，OPPO方面向媒體表示，面對全球經濟、手機市場的不確定性，經過慎重考慮，公司決定終止ZEKU（哲庫）業務。而這起事件發生，距離OPPO 旗艦機型Find X6系列發佈，代號為馬里亞納MariSilicon X的芯片亮相，也只是過去了兩個月的時間而已。

分析OPPO研發折戟的原因，可能有許多。但有一個相對明確的點就是芯片研發的技術壁壘很厚，產業鏈的複雜度很高，此外，可能還有未知的產業鏈供應鏈裏面的水可能也很深。與蘋果和三星這樣多年在芯片領域積累多年的行業巨頭相比，OPPO的起步實在是太低了，國內方面OPPO也一直以營銷而聞名，在技術層面相比華為聲音似乎要小很多。

而且，技術研發是一個“銷金窟”，就是你知道總有一天他會爆發的，但是時間卻是不可期的，回報週期也非常長。**如此長期的投入對於OPPO而言或許也是一種負擔，而且自己閉門造車最後研發出來的產品能否跟上行業步伐也是一個未知數。**也就是説，我們在朝着1.0、2.0級別在努力，而對手的目標可能是3.0、4.0.

這一點誰也無法確定，因為這個時代最大的不變就是日新月異的變化。

於是，如今OPPO芯片研發戰略的折戟，出人意料但又意料之中。

除此之外，在自身技術研發層面上，OPPO在同級別產品上似乎也不具備明顯又是。比如reno10和榮耀90，作為同檔次的產品多次被人拿來比較，網上也有不少評測文章，指出在相機、調光屏幕、性能配置層面，榮耀90似乎是要領先一些。這樣同樣中檔機的比較，可能會讓大眾對OPPO的技術實力留下不好的印象。

還回到芯片研發的問題上來，自研手機芯片需要承擔巨大的投資和風險，具體研發也需要面臨許多困難和問題，OPPO如今在芯片研發方面選擇了放棄。

然而，擁有自己的芯片可以讓手機具備更好的定製化能力，優化硬件與軟件的協同工作。可以説，要想真正在高端手機站穩腳或許需要具備這樣的能力才行。

如此一來，OPPO似乎遇到了一個兩難的境地，最終的結果是OPPO還是放棄了自研芯片。只不過這樣一來，它又該拿什麼去支撐自己的高端夢呢？

三、摺疊井噴的時代：OPPO逐鹿高端勝算幾何？

被手機廠商以及各路媒體大肆宣揚了很久的摺疊屏手機，在今年似乎有了遍地開花的樣子。根據此前屏幕供應鏈諮詢公司 DSCC 報告顯示，2023年預估會有37款可摺疊手機上線，出貨量或達1900萬台。

國產手機品牌們自不用説，蘋果、谷歌的入圍更是在全球範圍內給摺疊屏加上一把火。

那麼摺疊屏會成為主流嗎？有希望，但是難度也是顯而易見的大。

據IDC公佈的數據來看，2023 年上半年，中國摺疊屏手機市場出貨 227萬台，同比增長102%，增長態勢不可謂不小。然而與此同時，我們還要看到摺疊屏手機仍然沒能“飛入尋常百姓家”，掀起一波全民級別的換機潮。

摺疊屏手機的核心技術主要包括 OLED柔性屏幕、鉸鏈以及電池等部分。目前看來，柔性屏幕和鉸鏈等關鍵部件的供應量有限，供應鏈還不是特別成熟，這也意味着摺疊手機的製作成本依舊處於一個較高的層次。成功將中低端手機用户隔絕在外。與此同時，在高端機市場上，摺疊屏手機作為一種新業態還需要進一步説服那些還在觀望中的高端機用户。

從這個維度來看，短期內寄希望於摺疊屏掀起一波大的換機潮恐怕很難。

那麼摺疊屏會成為OPPO進軍高端市場的取勝之匙嗎?

目前看來，需要OPPO解決的問題可能還有很多。

在海外市場方面，OPPO用摺疊機做新武器，以拓展高端市場。而在海外市場方面，亞洲方面，Canalys報告統計數據顯示，2023年第二季度，OPPO在東南亞地區市場排名上升至第二，其在東南亞地區以16%的市場佔有率成為排名第二的手機品牌。

然而，在歐洲層面，OPPO的表現似乎有些不理想。與諾基亞之間的專利糾紛使得OPPO在特定歐洲市場的推廣產生影響。2022年7月，德國曼海姆地區法院認定OPPO（一加）品牌手機在沒有與諾基亞達成協商一致的前提下擅自使用了兩項必要專利。法院認同諾基亞提出的請求，決定禁止在德國銷售兩個品牌手機。

今年上半年，據外媒消息OPPO手機計劃退出德國、英國等歐洲業務，暫時仍保留在意大利、芬蘭、西班牙、法國等手機業務。雖説OPPO方面表示不會退出歐洲和英國，不過在外人看來目前可能遇到些問題，畢竟無風不起浪。考慮到諾基亞在芬蘭等國也在起訴OPPO專利侵權，這或許也讓外界對OPPO接下來歐洲的發展情況產生懷疑。

當然了，雖説有自己的煩惱，可是哪家企業沒有自己“難唸的經”呢？

如今的OPPO還在被越來越多人喜愛，銷量方面也保持良好的增長態勢，根據國際數據公司（IDC）發佈的手機季度跟蹤報告顯示，OPPO以17.7%的市場份額成功蟬聯二季度市場第一，而在今年一季度OPPO更是有19.6%的市場份額表現，兩相結合，OPPO在今年上半年處於領跑位置。

看得出來，OPPO的發展有驚喜也有壓力。

如今，伴隨着摺疊屏手機作為高端手機的競爭新着力點，對於OPPO而言也意味着新的機會，也希望OPPO未來能夠代表中國品牌去更多的國際市場上大放異彩！