「笨鳥」榮耀，三歲舉起千斤頂？_風聞

「榮耀的營銷不如別人，不會講故事，不是風口上的「豬」，而是一隻笨鳥，笨鳥只做最本質和最艱難的事情。」

撰文|藍洞商業 趙衞衞

武漢新近開業的京東Mall一層，一眾手機和新能源汽車品牌的店面佔據C位。

在這個超過4萬平米的商業空間中，小米、 OPPO等國產手機品牌濟濟一堂，榮耀手機的位置不算核心，但顧客並不少。

一位中年男性直奔榮耀櫃枱，諮詢購買一款售價1599元的榮耀X40手機，他是榮耀的老用户，這個11月剛開業的京東Mall，最大的優勢就是線下和線上同價。

身着榮耀文化衫的店員正在給顧客介紹自家產品，當天晚上，榮耀即將在武漢發佈最新款的手機——榮耀100系列。即便新款手機還沒有擺上櫃枱，但店員已經能熟練地講解新款手機的性能，在她的描述中，這款新品最大的亮點之一，就是自研射頻增強芯片——HONOR C1。

當晚在武漢光谷，發佈會場館內坐滿了來自榮耀全國各地的員工和經銷商團隊。開場之前，他們在榮耀展台佈景板前集體喊出「大賣」的口號，也在側面印證榮耀的團隊戰鬥力。

就在榮耀100系列新品發佈前一天，傳聞已久的榮耀上市也有了確定性的方向，借殼上市的傳聞不攻自破。榮耀董事會發出公告，明確榮耀將通過IPO上市。

榮耀獨立整整三年。遙想三年前，國內份額一度跌到3%，一切未知；三年後，今年第三季度，榮耀一度登頂國內手機出貨量第一名。

逆襲何以發生？「人」是不確定性因素中最大的確定性所在。

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三年前的11月，榮耀從華為拆分出來，當時榮耀身上揹負着巨大的質疑，外界一片唱衰。

當時的局面是「至暗時刻」，2021年第一季度，榮耀手機在國內的市場份額一度跌至3%。任正非在送別會上寄語：「做華為全球最強的競爭對手，超越華為，甚至可以喊打倒華為，成為你們一個自我激勵的口號。」

就在脱離華為66天后，榮耀就恢復和全球供應鏈主要合作伙伴的合作；134天，榮耀整合全面完成，開啓新戰略全面衝刺。僅僅用時半年，榮耀便開始從低谷反彈。

2021年可以説是榮耀元氣恢復之年，當年第四季度，榮耀市場份額攀升至15%，上年同期為9%。在2021年下半年反彈後，2021年全年榮耀在中國市場排名第五，市場份額為10%。

這個艱難的爬坡過程，如今回頭看，可以説辛苦自知。

榮耀與華為的強綁定，是榮耀曾經的顯著標籤，以至於在獨立3週年之後，導演賈樟柯還跟榮耀CEO趙明笑談，「榮耀是富二代創業。」

趙明後來笑談，「每當我們做出一點成績的時候，我的（微博）評論裏就會有人調侃——趙明一覺醒來，門縫裏又塞了一張（來自華為的）圖紙。」

而之所以能成為笑談，就在於曾經的標籤和歷史包袱，已經被甩下了，當站在巨人肩膀上的優勢不再，唯一能做的就是自己成為肩膀。

趙明曾直言，榮耀從華為出來得到最好的就是價值觀和文化，「你不能要求一個三歲的榮耀舉起千斤頂，但在突破和創新的道路上，我們已經走出了跟所有廠家和品牌都不同的路徑。」

這種路徑，本質上就是區別華為在底層技術上的突破，榮耀在追求更年輕的方向，不論是在屏幕、電池、通訊、AI以及摺疊屏等工程技術領域，都持續投入研發力量。這實際上，是當年創新的一種翻版復刻，榮耀曾是行業內最先嚐試雙攝，最先採用麒麟芯片，最先發布第一款人工智能手機Magic，最先將線上、線下模式融合在一起的。

而價值觀和文化傳承的載體，就在於團隊的每個人。

在三週年的文化宣傳片中，趙明告訴導演賈樟柯，榮耀何以成為榮耀，三年最大的收穫，其實就是團隊的成長：「榮耀的團隊，它有一種勁頭，就是打破極限，突破思維的邊界，實際上是讓榮耀的小夥伴樂此不疲的，當我們打開榮耀Magic V2摺疊屏，那一瞬間，很多榮耀的小夥伴告訴我，他們那時候眼睛是濕潤的，他們覺得一切這種努力，都是值得的，這種追求的過程，這種挑戰者才擁有的樂趣，我們把它叫做榮耀。」

在逆境中迎風而上，是考驗團隊核心能力最大的試金石。

如今，文化傳承的結果是笑談的資本，今年第三季度，中國智能手機市場出貨量約6705萬台，同比下降6.3%，手機市場一片紅海，但在榮耀團隊的挑戰下，榮耀2023年第三季度的市場份額為19.3%，排在OPPO、蘋果、VIVO、小米前面，位列第一。

尤其是在摺疊屏領域，榮耀已經培養了深厚的用户心智，實現中國智能手機市場與摺疊屏市場的雙登頂，就在 11月23日，榮耀全年第100萬台摺疊屏手機在榮耀智能製造產業園正式下線，其中近八成為今年7月發佈的榮耀Magic V2。

在摺疊屏這一戰略性產品的帶動下，榮耀今年Magic高端系列一到三季度的累計同比增幅達到30%，摺疊屏是榮耀衝擊中高端市場的敲門磚，所以榮耀再造榮耀的關鍵一步，就是趙明制定的「把榮耀打造成摺疊屏第一品牌」這一目標。

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三年後的11月，武漢光谷，趙明將代表榮耀3週年的誠意之作一一揭曉。

不論是單反級寫真相機吊打一眾同行，還是有500多項專利技術的榮耀綠洲護眼屏，每一個突破性亮點的發佈，都會引起場館內的歡呼。

趙明認為，這三年最大的收穫，就是團隊的成長，「我們得到了戰勝一切心魔的勇氣，收穫了身為挑戰者才有的快樂，看見了心中嚮往的海闊天空。也許這就是「理工男」才有的科技浪漫主義吧。」

「榮耀狠起來連自己人都卷！」在發佈會展示環節，台下觀眾笑言。台上，趙明給榮耀100系列產品做出的對標，不只是iPhone15，甚至還包括華為Mate60。

比如在拍照功能上，榮耀100Pro拍出的人像照片，甚至可以對標佳能EOS單反相機專業寫真，而在同一張圖片的效果展示上，榮耀100Pro也優於iPhone15和華為Mate60，要知道榮耀100只是一款中端產品，而其對標的都是旗艦機。

而通話及信號能力上，在北京10號線地鐵使用某視頻APP總卡頓時長的數據對比中，榮耀100Pro卡頓時間5.7分鐘，而華為Mate60Pro卡頓 6.8 分鐘，iPhone15 Pro卡頓時長為14.2分鐘；在京滬高鐵通話掉話總次數中，榮耀100Pro掉了兩次，華為和蘋果分別掉了3次和7次。

既然敢於秀，自然就有秀的勇氣和實力。

通話和信號能力的優異成績，離不開底層硬件能力的支持，正如京東Mall的榮耀店員所介紹的，榮耀100系列配備了榮耀自研射頻增強芯片HONOR C1，行業領先的通信能力，並支持LINK Turbo X四網協同。

而榮耀100主打的「單反級寫真相機」，則是底層硬件與軟件算法協同的效果。

榮耀CEO趙明

實際上，手機的硬件肯定不能跟專業單反相機比，但手機的優勝點在於軟件算法層面。底層硬件上，榮耀100啓用的是首發索尼IMX906大底傳感器，而軟件採用自研算法引擎。

正如趙明在發佈會後採訪中所説，「手機攝影有一個巨大的優勢——AI算力，榮耀就是要用AI算力對鏡頭的大小、進光量不足的缺點進行補償，持續地將這些創新應用到手機攝影當中，希望做到全球最好。」

比拍照能力、堆硬件配置，打續航能力等等，都是手機行業的主要潮流，一直試圖引領行業的榮耀在「守正」之外，自然會有「出奇」的操作。

這一點，最好的代表就是榮耀綠洲護眼屏。這項技術成為首個通過德國萊茵TÜV全局護眼3.0認證的手機類產品，還通過了德國萊茵TÜV無頻閃認證。

技術進化的方向永遠是對人本身的關切，趙明認為，「目前只有榮耀才能做到3840Hz的零風險調光，友商短時間無法跟進，也印證了榮耀綠洲護眼屏的難度與價值。榮耀也很希望友商們能夠快速的跟進，科技的進步應該讓更多的消費者獲益。」

為了要把護眼屏做成護城河，榮耀計劃三年內再投入超過10億研發費用，但至於「出奇」的優勢能保持多久，趙明並不擔心，因為「當護眼領域優勢不再明顯時，榮耀會主動轉向其他賽道，友商追趕的步伐會成為榮耀不斷地創新的驅動力。」

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登頂第一很重要，更重要的是，如何穩住第一？

對於3週年的榮耀來説，抵禦這種不確定性的關鍵一步，就是通過上市遊向更廣闊的藍海。就在榮耀100系列發佈的前一天，榮耀公佈了董事會變動的消息，明確榮耀將通過IPO 上市，由吳暉擔任公司董事、董事長，原董事長萬飈將擔任副董事長。

此前一年，一直傳聞不斷的榮耀借殼上市，自然不攻自破。

在榮耀100發佈後，趙明透露，榮耀現金流的利潤兑現率是130%，他直言非常不喜歡借殼上市等各種傳言，借殼上市從來不是榮耀的選擇，他希望通過上市能讓更多人包括消費者和客户認識和了解榮耀，更加透明地呈現在行業當中。

「我們為什麼不給中國消費者帶來更多與眾不同的價值呈現呢？根植在中國，面向全球發展，是榮耀的選擇和戰略。」趙明説。

目前國內手機廠商上市的，只有小米，汽車業務也成為小米最大的增長亮點，而誕生之初就對標小米的榮耀，如今早已不願續寫當年的故事。趙明在採訪中説，小米和其他廠商，都不是榮耀上市市值的對標，榮耀要走出自己獨特的發展道路，「在全球市場競爭當中，希望展現出中國高端品牌和高端產品核心的能力。」

站在上市這一新起點，榮耀如何接受資本市場更嚴苛的審視？

答案終究要落地，更大的藍海市場，其中一個或許是海外，另一個就是 AI 。

今年，榮耀的海外市場增速超過200%，並在兩年內實現了盈利性增長，尤其是歐洲。榮耀在歐洲賣的絕大多數都是中高端的機型，「這是榮耀參與歐洲市場競爭的價值體現，也是榮耀未來佈局全球市場核心的邏輯和戰略。」趙明希望把歐洲打造成榮耀的第二市場，「榮耀接下來在歐洲市場的邏輯、理念、方法，和其他手機廠商都不一樣。」

在海外市場，榮耀將面對的是與蘋果、三星等一眾國際大廠更激烈的爭奪戰。而相比海外諸如歐洲市場的競爭格局，榮耀早就在AI競爭中就埋下重注，這一戰也同樣殘酷。

早在2016年AI尚未成為風口之時，AI也並非手機廠商的共識，榮耀就已經在Magic產品裏把AI的創新情景化，號稱「打造全球第一款人工智能手機」，並在之後的榮耀V10中實現圖像識別、語義分析、攝影、翻譯等方面的AI革命。

這些AI層面的創新，讓榮耀Magic後來一機難求。

而如今，面向更高段位的AI革命，榮耀即將推出自研的70億端側AI大模型和全新雲服務，在即將發售的榮耀Magic6和驍龍8 Gen 3移動平台得以展現，力圖把智慧體驗帶給用户。

AI以及背後的大模型已經成為行業共識，不論是小米訓練出13億和60億參數規模的大模型，還是華為的盤古大模型可以提供百億乃至千億級別的參數，並已經在Mate60手機上公測，手機廠商們都瞄準了大模型賽道，並在自己的領域內力圖實現顛覆性的創新。

「端側AI與雲側AI相互協同，才能帶來平台級AI的用户體驗。」這是趙明對榮耀 AI 發展方向的判斷，力求突破純粹端側或是雲側AI的侷限性，本質上還是更務實的服務用户。

服務，是理解榮耀戰略價值點的三個關鍵詞之一，另外的兩個關鍵詞則是品質和創新。早年間，趙明曾直言不諱，榮耀的營銷不如別人，不會講故事，不是風口上的「豬」，而是一隻笨鳥，笨鳥只做最本質和最艱難的事情。

「風停了，豬會掉下來。但笨鳥靠自己的翅膀依然可以飛起來。」