「笨鳥」榮耀,三歲舉起千斤頂?_風聞
蓝洞商业-将价值写作进行到底昨天 23:11

「榮耀的營銷不如別人,不會講故事,不是風口上的「豬」,而是一隻笨鳥,笨鳥只做最本質和最艱難的事情。」
撰文|藍洞商業 趙衞衞
武漢新近開業的京東Mall一層,一眾手機和新能源汽車品牌的店面佔據C位。
在這個超過4萬平米的商業空間中,小米、 OPPO等國產手機品牌濟濟一堂,榮耀手機的位置不算核心,但顧客並不少。
一位中年男性直奔榮耀櫃枱,諮詢購買一款售價1599元的榮耀X40手機,他是榮耀的老用户,這個11月剛開業的京東Mall,最大的優勢就是線下和線上同價。
身着榮耀文化衫的店員正在給顧客介紹自家產品,當天晚上,榮耀即將在武漢發佈最新款的手機——榮耀100系列。即便新款手機還沒有擺上櫃枱,但店員已經能熟練地講解新款手機的性能,在她的描述中,這款新品最大的亮點之一,就是自研射頻增強芯片——HONOR C1。
當晚在武漢光谷,發佈會場館內坐滿了來自榮耀全國各地的員工和經銷商團隊。開場之前,他們在榮耀展台佈景板前集體喊出「大賣」的口號,也在側面印證榮耀的團隊戰鬥力。
就在榮耀100系列新品發佈前一天,傳聞已久的榮耀上市也有了確定性的方向,借殼上市的傳聞不攻自破。榮耀董事會發出公告,明確榮耀將通過IPO上市。
榮耀獨立整整三年。遙想三年前,國內份額一度跌到3%,一切未知;三年後,今年第三季度,榮耀一度登頂國內手機出貨量第一名。
逆襲何以發生?「人」是不確定性因素中最大的確定性所在。
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三年前的11月,榮耀從華為拆分出來,當時榮耀身上揹負着巨大的質疑,外界一片唱衰。
當時的局面是「至暗時刻」,2021年第一季度,榮耀手機在國內的市場份額一度跌至3%。任正非在送別會上寄語:「做華為全球最強的競爭對手,超越華為,甚至可以喊打倒華為,成為你們一個自我激勵的口號。」
就在脱離華為66天后,榮耀就恢復和全球供應鏈主要合作伙伴的合作;134天,榮耀整合全面完成,開啓新戰略全面衝刺。僅僅用時半年,榮耀便開始從低谷反彈。
2021年可以説是榮耀元氣恢復之年,當年第四季度,榮耀市場份額攀升至15%,上年同期為9%。在2021年下半年反彈後,2021年全年榮耀在中國市場排名第五,市場份額為10%。
這個艱難的爬坡過程,如今回頭看,可以説辛苦自知。
榮耀與華為的強綁定,是榮耀曾經的顯著標籤,以至於在獨立3週年之後,導演賈樟柯還跟榮耀CEO趙明笑談,「榮耀是富二代創業。」
趙明後來笑談,「每當我們做出一點成績的時候,我的(微博)評論裏就會有人調侃——趙明一覺醒來,門縫裏又塞了一張(來自華為的)圖紙。」
而之所以能成為笑談,就在於曾經的標籤和歷史包袱,已經被甩下了,當站在巨人肩膀上的優勢不再,唯一能做的就是自己成為肩膀。
趙明曾直言,榮耀從華為出來得到最好的就是價值觀和文化,「你不能要求一個三歲的榮耀舉起千斤頂,但在突破和創新的道路上,我們已經走出了跟所有廠家和品牌都不同的路徑。」
這種路徑,本質上就是區別華為在底層技術上的突破,榮耀在追求更年輕的方向,不論是在屏幕、電池、通訊、AI以及摺疊屏等工程技術領域,都持續投入研發力量。這實際上,是當年創新的一種翻版復刻,榮耀曾是行業內最先嚐試雙攝,最先採用麒麟芯片,最先發布第一款人工智能手機Magic,最先將線上、線下模式融合在一起的。
而價值觀和文化傳承的載體,就在於團隊的每個人。
在三週年的文化宣傳片中,趙明告訴導演賈樟柯,榮耀何以成為榮耀,三年最大的收穫,其實就是團隊的成長:「榮耀的團隊,它有一種勁頭,就是打破極限,突破思維的邊界,實際上是讓榮耀的小夥伴樂此不疲的,當我們打開榮耀Magic V2摺疊屏,那一瞬間,很多榮耀的小夥伴告訴我,他們那時候眼睛是濕潤的,他們覺得一切這種努力,都是值得的,這種追求的過程,這種挑戰者才擁有的樂趣,我們把它叫做榮耀。」
在逆境中迎風而上,是考驗團隊核心能力最大的試金石。
如今,文化傳承的結果是笑談的資本,今年第三季度,中國智能手機市場出貨量約6705萬台,同比下降6.3%,手機市場一片紅海,但在榮耀團隊的挑戰下,榮耀2023年第三季度的市場份額為19.3%,排在OPPO、蘋果、VIVO、小米前面,位列第一。
尤其是在摺疊屏領域,榮耀已經培養了深厚的用户心智,實現中國智能手機市場與摺疊屏市場的雙登頂,就在 11月23日,榮耀全年第100萬台摺疊屏手機在榮耀智能製造產業園正式下線,其中近八成為今年7月發佈的榮耀Magic V2。
在摺疊屏這一戰略性產品的帶動下,榮耀今年Magic高端系列一到三季度的累計同比增幅達到30%,摺疊屏是榮耀衝擊中高端市場的敲門磚,所以榮耀再造榮耀的關鍵一步,就是趙明制定的「把榮耀打造成摺疊屏第一品牌」這一目標。
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三年後的11月,武漢光谷,趙明將代表榮耀3週年的誠意之作一一揭曉。
不論是單反級寫真相機吊打一眾同行,還是有500多項專利技術的榮耀綠洲護眼屏,每一個突破性亮點的發佈,都會引起場館內的歡呼。
趙明認為,這三年最大的收穫,就是團隊的成長,「我們得到了戰勝一切心魔的勇氣,收穫了身為挑戰者才有的快樂,看見了心中嚮往的海闊天空。也許這就是「理工男」才有的科技浪漫主義吧。」
「榮耀狠起來連自己人都卷!」在發佈會展示環節,台下觀眾笑言。台上,趙明給榮耀100系列產品做出的對標,不只是iPhone15,甚至還包括華為Mate60。
比如在拍照功能上,榮耀100Pro拍出的人像照片,甚至可以對標佳能EOS單反相機專業寫真,而在同一張圖片的效果展示上,榮耀100Pro也優於iPhone15和華為Mate60,要知道榮耀100只是一款中端產品,而其對標的都是旗艦機。
而通話及信號能力上,在北京10號線地鐵使用某視頻APP總卡頓時長的數據對比中,榮耀100Pro卡頓時間5.7分鐘,而華為Mate60Pro卡頓 6.8 分鐘,iPhone15 Pro卡頓時長為14.2分鐘;在京滬高鐵通話掉話總次數中,榮耀100Pro掉了兩次,華為和蘋果分別掉了3次和7次。
既然敢於秀,自然就有秀的勇氣和實力。
通話和信號能力的優異成績,離不開底層硬件能力的支持,正如京東Mall的榮耀店員所介紹的,榮耀100系列配備了榮耀自研射頻增強芯片HONOR C1,行業領先的通信能力,並支持LINK Turbo X四網協同。
而榮耀100主打的「單反級寫真相機」,則是底層硬件與軟件算法協同的效果。
榮耀CEO趙明
實際上,手機的硬件肯定不能跟專業單反相機比,但手機的優勝點在於軟件算法層面。底層硬件上,榮耀100啓用的是首發索尼IMX906大底傳感器,而軟件採用自研算法引擎。
正如趙明在發佈會後採訪中所説,「手機攝影有一個巨大的優勢——AI算力,榮耀就是要用AI算力對鏡頭的大小、進光量不足的缺點進行補償,持續地將這些創新應用到手機攝影當中,希望做到全球最好。」
比拍照能力、堆硬件配置,打續航能力等等,都是手機行業的主要潮流,一直試圖引領行業的榮耀在「守正」之外,自然會有「出奇」的操作。
這一點,最好的代表就是榮耀綠洲護眼屏。這項技術成為首個通過德國萊茵TÜV全局護眼3.0認證的手機類產品,還通過了德國萊茵TÜV無頻閃認證。
技術進化的方向永遠是對人本身的關切,趙明認為,「目前只有榮耀才能做到3840Hz的零風險調光,友商短時間無法跟進,也印證了榮耀綠洲護眼屏的難度與價值。榮耀也很希望友商們能夠快速的跟進,科技的進步應該讓更多的消費者獲益。」
為了要把護眼屏做成護城河,榮耀計劃三年內再投入超過10億研發費用,但至於「出奇」的優勢能保持多久,趙明並不擔心,因為「當護眼領域優勢不再明顯時,榮耀會主動轉向其他賽道,友商追趕的步伐會成為榮耀不斷地創新的驅動力。」
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登頂第一很重要,更重要的是,如何穩住第一?
對於3週年的榮耀來説,抵禦這種不確定性的關鍵一步,就是通過上市遊向更廣闊的藍海。就在榮耀100系列發佈的前一天,榮耀公佈了董事會變動的消息,明確榮耀將通過IPO 上市,由吳暉擔任公司董事、董事長,原董事長萬飈將擔任副董事長。
此前一年,一直傳聞不斷的榮耀借殼上市,自然不攻自破。
在榮耀100發佈後,趙明透露,榮耀現金流的利潤兑現率是130%,他直言非常不喜歡借殼上市等各種傳言,借殼上市從來不是榮耀的選擇,他希望通過上市能讓更多人包括消費者和客户認識和了解榮耀,更加透明地呈現在行業當中。
「我們為什麼不給中國消費者帶來更多與眾不同的價值呈現呢?根植在中國,面向全球發展,是榮耀的選擇和戰略。」趙明説。
目前國內手機廠商上市的,只有小米,汽車業務也成為小米最大的增長亮點,而誕生之初就對標小米的榮耀,如今早已不願續寫當年的故事。趙明在採訪中説,小米和其他廠商,都不是榮耀上市市值的對標,榮耀要走出自己獨特的發展道路,「在全球市場競爭當中,希望展現出中國高端品牌和高端產品核心的能力。」
站在上市這一新起點,榮耀如何接受資本市場更嚴苛的審視?
答案終究要落地,更大的藍海市場,其中一個或許是海外,另一個就是 AI 。
今年,榮耀的海外市場增速超過200%,並在兩年內實現了盈利性增長,尤其是歐洲。榮耀在歐洲賣的絕大多數都是中高端的機型,「這是榮耀參與歐洲市場競爭的價值體現,也是榮耀未來佈局全球市場核心的邏輯和戰略。」趙明希望把歐洲打造成榮耀的第二市場,「榮耀接下來在歐洲市場的邏輯、理念、方法,和其他手機廠商都不一樣。」
在海外市場,榮耀將面對的是與蘋果、三星等一眾國際大廠更激烈的爭奪戰。而相比海外諸如歐洲市場的競爭格局,榮耀早就在AI競爭中就埋下重注,這一戰也同樣殘酷。
早在2016年AI尚未成為風口之時,AI也並非手機廠商的共識,榮耀就已經在Magic產品裏把AI的創新情景化,號稱「打造全球第一款人工智能手機」,並在之後的榮耀V10中實現圖像識別、語義分析、攝影、翻譯等方面的AI革命。
這些AI層面的創新,讓榮耀Magic後來一機難求。
而如今,面向更高段位的AI革命,榮耀即將推出自研的70億端側AI大模型和全新雲服務,在即將發售的榮耀Magic6和驍龍8 Gen 3移動平台得以展現,力圖把智慧體驗帶給用户。
AI以及背後的大模型已經成為行業共識,不論是小米訓練出13億和60億參數規模的大模型,還是華為的盤古大模型可以提供百億乃至千億級別的參數,並已經在Mate60手機上公測,手機廠商們都瞄準了大模型賽道,並在自己的領域內力圖實現顛覆性的創新。
「端側AI與雲側AI相互協同,才能帶來平台級AI的用户體驗。」這是趙明對榮耀 AI 發展方向的判斷,力求突破純粹端側或是雲側AI的侷限性,本質上還是更務實的服務用户。
服務,是理解榮耀戰略價值點的三個關鍵詞之一,另外的兩個關鍵詞則是品質和創新。早年間,趙明曾直言不諱,榮耀的營銷不如別人,不會講故事,不是風口上的「豬」,而是一隻笨鳥,笨鳥只做最本質和最艱難的事情。
「風停了,豬會掉下來。但笨鳥靠自己的翅膀依然可以飛起來。」