羽絨服又漲價，羽絨服行業的市場趨勢是什麼？_風聞

撰文 |  George

數據來源 | 飛瓜數據

為助力服飾品牌全域營銷加速，抖音電商加碼推出了抖in新風潮系列IP，包括“服飾趨勢品類周”和“中國好羊絨”等系列活動，力求通過多維營銷玩法，幫助品牌在抖音電商品效雙收，目前，已經幫助多個品牌實現增長，強化品類認知。

興趣電商風口之下，

羽絨服品牌在抖音電商讓生意騰飛！

例如鴨鴨品牌，這個2019年GMV只有8000萬元的老品牌，最近幾年藉助抖音渠道正在悄悄復活，2021年GMV達80億元，今年更是增至100億元；再如，興趣電商IP抖音超品日聯合全球領先的中國羽絨服品牌波司登獨家首發首創波司登風衣羽絨服，總GMV超8400萬、單品成交破2000萬、登上抖音熱榜TOP1.…..

重點摘要

羽絨服行業洞察

**市場概覽：**2023年，全球羽絨服市場整體向好，呈復甦上升態勢；從社媒電商相關數據來看，2022年Q1-Q3羽絨服市場呈快速增長趨勢，2023年Q1-Q3雖然增長放緩，但仍穩步增長；

**品類表現：**日常休閒羽絨服（女裝、男裝、兒童）佔據主導地位，以女裝羽絨服為主力軍，兒童羽絨服增長較快，表現出較大的市場潛力，受到户外運動潮流和功能性需求的雙重推動，户外羽絨服或成市場新增長點；

**銷售趨勢：**羽絨服銷售呈現季節性波動，秋冬季為旺季；值得注意的是隨着消費習慣和市場競爭的改變，一些品牌開始採取反季節銷售策略，帶動在非傳統銷售季節的銷售額提升；

**價格趨勢：**羽絨服社媒電商平均價格從201.9元上升至309.1元，消費者對於羽絨服的預算也處在500元以上，以及消費者高品質需求提升，推動羽絨服市場高端化的發展，綜合來看，羽絨服市場整體上呈現出高端化趨勢。

**產品趨勢：**在填充物方面，鴨絨仍佔銷售主導地位，鵝絨偏好需求有所提升；在款式選擇上，消費者青睞短款及中長款，及寬鬆版型的羽絨服；在風格選擇上，消費者從日常通勤進階時尚都市,喜歡更休閒更多樣化風格；在領型方面，連帽依然是消費者首選，可脱卸帽款式增長較快；

**行業品牌格局：**YAYA、雅鹿、波司登品牌保持領先且地位穩固，YAYA、雅鹿、波司登、雪中飛等品牌主要業務集中在女裝羽絨服上，這個細分市場佔據了較大份額。

**傳統大牌解析：**YAYA/雅鹿/波司登傳統頭部領先地位依舊穩固，品牌自播銷售是這三大品牌的主要銷售來源，同時，三大品牌的商品卡銷售也都佔據了相當的份額，主要依靠其品牌在市場上的品牌影響力，可見，品牌力的提升將成為品牌在抖音等平台上贏得用户關注和市場份額的重要因素之一。

新鋭品牌研究：

COCO ZONE品牌深度捆綁“劉一一”達人，月均銷售額近四億；

劉一一通過打造人設——獨特風格調性，精準圈住高質量品牌目標人羣；

強大的產品供應鏈能力（如新品現貨）及極致的服務力（無一遺漏、無一錯發）給消費者良好的購物體驗；

精細化的運營，如短視頻用內容打造獨特的審美和品味，直播間採用獨特的温柔敍事直播風格，店鋪裝修上保持跟品牌及達人一直的調性等；

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行業電商概況

市場銷售表現

2023年Q1-Q3，

抖音羽絨服市場電商銷售依舊穩步增長

在經歷了2021年的“暖冬”影響之後，全球羽絨服市場整體向好，呈復甦上升態勢。2017年，全球羽絨服市場總值約為1013億美元，預計到2025年將達到3845億美元。據服裝協會統計，中國的羽絨服市場規模在2022年已經達到了1622億元。由此可見，中國羽絨服市場有着巨大的潛力。從社媒電商相關數據來看，2022年Q1-Q3羽絨服市場呈快速增長趨勢，2023年Q1-Q3雖然增長放緩，但仍穩步增長；

細分品類表現

女裝羽絨服仍佔據主導，

兒童及户外羽絨服或成市場新增長點

2023年Q1-Q3，日常休閒羽絨服（女裝、男裝、兒童）佔據主導地位；其中，女裝羽絨服市場品類佔比達71.1%，仍然是羽絨服市場主要的推動力；值得關注的是，男裝羽絨服的品類佔比下降5.2%，而兒童羽絨服市場品類佔比提升1.2%，且銷售額同比增長56.86%，表現出較大的市場潛力；同時，可能受到户外運動潮流和功能性需求的雙重推動，户外羽絨服市場的銷售額增長顯著，同比增幅達696.87%，其品類佔比提升0.9%；

女裝羽絨服

市場表現強勁呈穩健增長，

競爭激烈格局較均衡

2023年Q1-Q3，抖音女裝羽絨服市場表現強勁，整體銷售額呈現穩健增長趨勢；女裝羽絨服市場品牌眾多，YAYA以15.13%的市場份額領先，雅鹿、波司登、雪中飛、高梵等品牌也佔據一定份額，市場相對分散，競爭激烈；總體來説，抖音女裝羽絨服市場在2023年Q1-Q3保持了較好的增長態勢，不同品牌之間的競爭格局較為均衡。

02

市場趨勢洞察

一、銷售趨勢

銷售呈季節性波動，

反季營銷提升日常化銷售

2021年01月-2023年9月，羽絨服銷售額存在着季節性的波動。通常在秋冬季節，尤其是10月至1月，銷售額較高。這可能與寒冷季節的需求增加有關，人們更傾向於購買羽絨服來保暖。而隨着消費習慣和市場競爭的改變，一些品牌開始採取反季節銷售策略，尤其是在非傳統的銷售節點推出促銷活動或新品，以平衡傳統銷售季節的波動性，從而帶動在非傳統銷售季節的銷售額提升。

二、價格趨勢

消費者高品質需求提升，

推動市場高端化發展

2021年01月-2023年9月，羽絨服的平均價格逐漸增長，從201.9元上升至309.1元。這種趨勢表明了市場整體上漲的價格水平。隨着時間的推移，中高價位（300元以上）的銷量比例逐步增加，特別是500元以上的羽絨服，銷量佔比有所提高。綜合來看，羽絨服市場整體上呈現出高端化趨勢。儘管低價位商品仍有銷量，但消費者更傾向於在中高價位區間購買羽絨服，這可能受到品質、品牌溢價以及消費者對於功能性、時尚性等方面需求的影響。

三、產品趨勢

填充物：鴨絨仍佔銷售主導地位，鵝絨偏好需求有所提升

2023年Q1-Q3，抖音羽絨服銷售額中填充物為鴨絨的佔比高達73.2%，儘管鴨絨的銷售額佔比較高，但是網民對鵝絨的偏好度更高，這可能與鵝絨在消費者中的認知和認可度有關。在羽絨服上架商品數方面，2023年Q1-Q3白鵝絨的上架商品數量有所增加，表明了品牌或零售商開始增加鵝絨填充的羽絨服產品線以迎合消費者對高品質填充物的需求。

**款式：**消費者青睞短款及中長款，及寬鬆版型的羽絨服

2023年Q1-Q3，抖音羽絨服對於款式而言，短款在銷量上有明顯的增長，表明消費者對於短款的偏好略微增加。而在版型方面，標準型和寬鬆型的銷量佔比有所增加，可能是因為消費者更偏好寬鬆、舒適的穿着風格。修身型略微增加，可能也是因為有一部分消費者喜歡更合身的設計。綜合而言，2023年Q1-Q3抖音羽絨服款式更趨向短款和中長款，而在版型方面，寬鬆型受到歡迎，展示了消費者對於舒適、實用與多樣化的需求。

**風格：**從日常通勤進階時尚都市,更休閒更多樣化風格

2023年Q1-Q3，通勤風、休閒風仍保持主導地位，但其他風格也逐漸受到消費者的青睞，顯示出市場需求的多樣性和趨勢。一些風格如韓系、時尚都市和青春風在2023年Q1-Q3的銷量中有所增加，這可能反映了消費者在購買羽絨服時更多關注休閒、時尚和個性化元素；總體而言，羽絨服的風格趨勢在向着更加多元化、符合不同場合着裝需求的方向發展。

**領型：**連帽依然是消費者首選，可脱卸帽款式增長較快

在2022年到2023年Q1-Q3期間，連帽的羽絨服一直保持着高銷量佔比，成為較受消費者歡迎的領型。不過，可脱卸帽的銷量在2023年Q1-Q3有了顯著增長，增幅達到了13.4%，可脱卸帽的設計提供了更多的選擇，使得羽絨服能夠適應不同的氣候和場合需求，增加了其實用性和多樣性。整體而言連帽仍然是最受歡迎的領型之一，佔據相當大的市場份額，但其他領型也逐漸受到關注和歡迎，尤其是具有特色和多樣化的設計。

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熱門品牌分析

行業品牌格局

YAYA、雅鹿、波司登品牌

保持領先且地位穩固

2023年Q1-Q3，YAYA、雅鹿、波司登等品牌在羽絨服市場中佔據主導地位，擁有較高的銷售額指數和市場佔有率。它們通過經營女裝、男裝、兒童、户外、運動等多元化業務，取得了較高的市場份額。YAYA、雅鹿、波司登、雪中飛等品牌主要業務集中在女裝羽絨服上，這個細分市場佔據了較大份額。巴拉巴拉、迪士尼等品牌在兒童羽絨服領域表現突出，持續保持銷售穩定。男裝羽絨服市場較女裝和兒童市場份額較小。羅蒙是為數不多的專注於男裝羽絨服的品牌之一。