鈴蘭之劍，心動公司的孤注一劍_風聞

《鈴蘭之劍:為這和平的世界》（後簡稱《鈴蘭之劍》）的研發預算，經歷了從幾千萬層層加碼至上億的變化。

產品在心動公司內部的定位，也在公司多款自研遊戲不及預期後，從戰棋類別的“小而美”一躍成為了心動2023年全村最後的希望。

值得一提的是，心動公司自研作品正值青黃不接的階段，連帶着作為核心競爭力的TapTap社區都因為自研內容不足而導致MAU嚴重下滑，今年上半年國內TapTap平均月活為3400萬人，環比去年下半年流失了720萬人。

在這樣的困境下，《鈴蘭之劍》作為一款規模並不大的戰棋遊戲被強行大力“堆料”，很難説得清是不是心動公司在孤注一擲。

把單機遊戲塞進一款網遊

“一款畫面精緻的精神分裂遊戲，有一種製作組很想做單機，但是老闆又命令必須做抽卡的美。”

即使在心動公司自家平台TapTap上，關於《鈴蘭之劍》這款遊戲的評價，點贊最多的也是這麼一句吐槽。

ID名為“天隙流光”的玩家，在遊戲上線的3天后寫下了該評論，40.9小時的遊戲時長，説明他每天在這款遊戲上的平均遊玩時間在13~14小時。

在這篇字數在500+的遊戲評論裏，“天隙流光”試圖探討清楚為什麼角色行動順序不能自由決定，也稱讚了遊戲單機部分的劇情，但更多的筆墨都在用發出一個靈魂拷問：為什麼要把單機遊戲塞進一款網遊裏？

“劇情有割裂感。單機劇情裏的NPC背景介紹是放在外面的抽卡那套養成系統裏的，你需要在外面闖關來解鎖NPC的背景劇情。你除了知道這個突然出來的NPC叫啥名和什麼身份外其他一概不知，他經歷了什麼？他為什麼會出現在這？他為什麼會有這樣的主張？他為什麼會產生這樣的想法？你通通不知道。他們對你似乎很熟悉，但你對他們卻很陌生。”

對於上述問題，心動公司並非毫無感知，相反在初期的遊戲宣傳中，《鈴蘭之劍》內置的單機部分是遊戲最重要的宣傳點。

在TapTap官方公眾號上，曾發佈有遊戲的介紹推文《力大磚飛？網遊裏塞進一個單機遊戲是什麼套路》，其中明確表述了，《鈴蘭之劍》就是做了兩款遊戲，一款單機戰棋，一款普通手遊，然後將其黏合在一起，以此來解決戰棋手遊在長線運營上劇情難以連貫和數值平衡性問題。

對於這一大力出奇跡的創新方式，這篇推文在摘要中也態度不明地寫道：就算是在劍走偏鋒派裏面，《鈴蘭之劍》也是比較極端的哪一個。

心晴是一名資深的戰棋遊戲愛好者，2023年末眾多戰棋手遊大作批量釋放，讓他每天下班後的休息時間都排得非常滿。即使如此，《鈴蘭之劍》剛上線那幾天也是讓他最沉迷的。但整體體驗下來，他的評價卻不高。

**“遊戲改為收費，口碑都有可能更好。”**在心晴看來，遊戲的單機部分已經打磨得非常完善，無論是在策略性、美術、音樂和劇情上都有獨到之處，即使放在付費遊戲市場中也具備極強的競爭力。目前，《鈴蘭之劍》在TapTap上評分為7.5，推薦理由主要集中在遊戲性、畫面與音樂，不推薦原因大多選擇了運營服務。

事實上，付費遊戲運營也一直也是心動公司優勢領域，旗下運營着包括《泰拉瑞亞》、《人類跌落夢境》、《去月球》、《艾希》等多個知名付費遊戲。

遊戲行業從業者木子注意到這一件事，在她和同行討論裏，認為這主要是因為《鈴蘭之劍》堆料過猛，但受限於戰棋手遊市場大小和付費習慣，即使做成付費遊戲賣20元一份，也難以達到項目營收預期。在融入網遊後，儘管付費羣體進一步下降，但單次消費的上限與收費週期都被延長了。

值得注意的是，2023年TapTap平台MAU持續走低，結合心動公司全盤業務看，把“付費單機塞進網遊送出”的決策，也同樣可以理解為心動公司在****用“內容”來換“渠道”。

心動公司，再動一次

8月31日，心動公司中期業績公告報捷：在時隔兩年後，淨利潤終於迴歸轉正，上半年經盈利1.84億。

但這主要受益於整體市場環境改變與內部裁員節流。

2023年上半年新遊競爭加劇，遊戲廠商對營銷需求極速猛升。TapTap作為渠道因此受益明顯，信息服務業務同比增長29％。

此外在上半年，心動公司終止了對部分遊戲項目的研發，裁員209人，也極大緩和了公司的現金壓力。

但事實上，如果我們把時間線延長，會發現心動目前的成績是遠不及預期的，2023年本應該是心動公司的收穫之年。

相比一般遊戲公司，**心動最核心的價值體現在其帶上“渠道”的研運一體能力上。**我們評判一家優秀的遊戲公司，主要看：該公司的自研能力，旗下是否有能代表其自研能力的產品，產品是否在品類賽道佔據優勢；公司是否具備熱門產品的長線運營經驗，能直接掌握玩家羣體的需求與變化；公司是否自帶流量入口或者有IP加持產品。

由於TapTap平台的存在，心動無疑全都滿足，甚至可以説在“研運一體”上勝過絕大部分遊戲公司。但同時也要正視，已經被視作國內手遊發行最值得重視的渠道之一的TapTap平台，其實際用户數僅佔據全國手遊玩家的7％左右。

相比於“手遊中的Steam”，TapTap目前的用户規模和渠道價值，更類似“手遊中的豆瓣”。

和所有遊戲平台一樣，TapTap的用户數及其依賴獨佔遊戲帶來的拉新。因此，心動在2021年到2022年，與今年上半年裁撤研發的決策相反，一直在不斷提高力度加碼自研：

在2021年掏空了佔據收入比46％的12億研發費用後，當年7月心動公佈了未來6款自研項目，分別是：《派對之星》、《萃星物語》、《火炬之光：無限》、《T3 Arena》、《鈴蘭之劍》、《心動小鎮》。

其中，《派對之星》在2022年上線後早早被驗證失敗，研發經費達上億的《萃星物語》項目被砍，**剩下4個核心產品，有3部在今年上線。**這也是為什麼説，2023年應當是心動公司斥入巨資後的收穫之年。

但結果是，《火炬之光：無限》、《T3 Arena》兩款遊戲僅僅是在上線之初引發過一些聲浪，很快就消失無蹤。

心動自研作品在2023年，僅剩下了《鈴蘭之劍》。同時，一個糟糕的消息是，在這款遊戲上線的11月份前後，有多款類戰棋大作同期上線，例如燭龍的《白荊迴廊》（戰棋元素）、散爆的《少女前線2：追放》以及一手打造了《夢幻模擬戰》、《天地劫》等戰棋手遊扛鼎之作的BlackJack Studio新遊《鋼嵐》。

扛起平台MAU，《鈴蘭之劍》任務艱鉅。在上半年裏，TapTap中國版平均月活躍用户為3400萬人，同比減少18.6％；國際市場表現更差，由於國外遊戲渠道不像國內一般多亂雜，TapTap國際版平均月活躍用户僅為710萬人，同比減少20.5%。

目前在安卓手機上，小米、華為等手機應用商城均搜索不到《鈴蘭之劍》，該作品僅供TapTap獨佔下載。

單價+網遊，心動蹚出一條路了嗎？

心動對《鈴蘭之劍》抱有很大期待，體現在宣發規格上。

美依禮芽唱遊戲主題曲，棋手戰鷹邀玩家一同下棋。在直播中，心動CEO黃一孟親自上陣回應玩家的疑問與不滿。

但在遊戲幕後製作的記錄中，《鈴蘭之劍》最初預估的團隊僅有50人，兩年內就能出品。但產品每輪的測試都遠超預期，數據好到一度讓負責人以為統計錯了。在此情況下，項目被給予厚望不斷升級。

同樣從事幕後製作的木子認為，遊戲轉為“單機+網遊”的運營模式，可能就出現在這一時期。

據心動內部流傳出的運營理念，單機部分是希望做好口碑，讓玩家在這段美好的單機遊戲體驗中，喜歡上劇情裏有血有肉的角色。進而為了能與角色有更多互動，彌補單機中篇幅有限的遺憾，在網遊中為角色進行付費。

在資深玩家心晴看來，這其中結合了二次元遊戲付費理念，應用在《鈴蘭之劍》中並非不可行。但最大的問題在於，在遊戲初期的單機與網遊的交互過程中，網遊“抽卡池”所帶來的刺激明顯大於要沉下心慢慢體驗的單機劇情。

“目前遊戲在TapTap論壇中，提到單機劇情都説好。但9成的帖子裏，都在討論抽卡池中人物的強度，只有1成在討論劇情，這就明顯有問題。”心晴表示。

在評論區裏，更多玩家關心的始終是有沒有抽到人權卡，以及抽獎保底機制是怎樣**。**相反，不需要“肝”“氪”來長線養成，模式更為良心，也耗費了製作組更多資源與精力的單機部分反而被拋到一邊了。

不得不説，與製作組過於理想化的設計對比，這一幕多少帶點諷刺性。

11月24日，《鈴蘭之劍》上線次日下載超67萬，位居TapTap熱門榜第二；根據七麥數據，遊戲位居IOS免費榜第二，暢銷榜第十。可截止29日發稿前，《鈴蘭之劍》在TapTap上下載量僅多出32萬。