多多跨境跑出高質量發展“加速度”，解鎖拼多多Q3財報背後的王牌_風聞

互聯網紅利漸趨消退，用户拉新難度加大，這些現象也在表明過去電子商務依靠資本、流量快速增長的發展模式已經成為過去式。由高速發展轉為高質量發展，在今天每一個經濟體與宏觀經濟發展態勢一般，發展的“質量”價值正在被放大開來。

那什麼是真正的高質量發展？

答案或許就像劉俏教授在其《從大到偉大：中國企業的第二次長征》所論述的那般，高速增長解決的是企業規模的問題，即“大”的問題，而高質量發展解決的是“偉大”的問題，即“強”和“優”的問題，由揚長避短到揚長補短。

如今看來，拼多多以“一號工程”為抓手，大力推進平台治理。在過去的幾個月不斷推動高質量消費、高質量供應、高質量生態三項重點工作的齊頭並進，深化高質量發展，去解決和優化的是一系列高速發展過程中可能存在的問題，把發展的質量逐漸塑造成自己的核心競爭力。

剛剛發佈的三季度財報，拼多多實現營收688.4億元，同比增長93.9%；實現美國通用會計準則口徑淨利潤155.4億元，淨利潤率為22.6%，整體業績遠超預期。財報發出，拼多多美股開盤暴漲18%，市值一度超過1850億美元，直逼同時期的阿里巴巴。

股價大漲，離不開眼前成績的出彩表現，更反映出投資人對企業未來成長性的認可。事實也的確如此，一個個亮眼的數字讓我們感受到拼多多已然享受到高質量增長所帶來的“質量紅利”，而這也為國內企業尤其是電商零售企業打造出了高質量發展的“樣板間”。

一、迎合新消費特徵趨勢：以高質量消費引領美好生活

今天，作為“三駕馬車”之一的消費，如今似乎在逐漸成為拉動經濟增長的主引擎。與此同時，消費質量的好壞，也寄託着人民對美好生活的追求和嚮往。

尤其是在摘掉口罩後的2023年，在消費潛力正在被加速釋放的今天。提振培育壯大新型消費，營造放心消費場景，優化產品和服務供給體系，已然成為當前消費環境所展現出來的新發展趨勢。

而在這一方面，拼多多也清楚認識到消費質量的價值所在，把高質量消費上升至空前的高度，讓產品本身成為一種服務能力，以高質量的消費服務帶動自身平台高質量發展。而在過去的三季度，我們也看到拼多多在拉動高質量消費方面的滿滿誠意。

農業，一直是拼多多實現高質量發展的重要立足點。在今年9月，拼多多投入10億元資源包，聯合平台30萬涉農商家與全國超1000個農產區，推出“多多豐收館”。並不斷對其加大投入，對入駐“多多豐收館”的各類農副產品進行資源全面覆蓋，從而滿足平台用户對於優質農產品的消費需求，真正實現高質量的農產品消費。

除此之外，拼多多還聯合自己的品牌“朋友圈”，通過集聚大眾信任的、具有良好聲譽的、提供高質量產品的品牌，進而提高用户的消費質量。在9月下旬，拼多多聯合伊利、安踏、格蘭仕、洋河、鬱美淨、五芳齋、杏花樓等100家國貨、老字號品牌開啓一個多月的“國貨節”大促。高質量的品牌“朋友圈”矩陣，無疑大大提升了此次“國貨節”促銷活動的整體質量。

除了大牌國貨“朋友圈”，拼多多還通過“特色直播+百億補貼”的方式，讓更具性價比的產品“飛入尋常百姓家”，不斷釋放高質量消費的活力和動能。在這一過程中，不少好貨品牌也實現了自身業務的發展和突破。

**可以説，拼多多的高質量消費佈局是全方位的，這也讓自己可以成為高質量消費的最佳場域。**作為平台方，拼多多也展現出自己作為平台方的價值思維和社會擔當，從規模化發展轉向價值創造。

事實上，拼多多其實一直在主動引導大眾的高質量消費。**高質量的國貨節是一種引導，特色好貨直播也是一種引導，而“多多讀書月”的設立更是如此。**致力於涵養大眾精神世界，通過補貼營造讀書氛圍，進而實現高質量消費。可以説，在過去的三季度，拼多多一直在用自己的實際行動滿足大眾的高質量消費需求。

二、多多跨境釋放供應鏈新動能：以高質量供給釋放消費活力

關於實現高質量發展，一個重要的方面就是提升供給體系適配性，而這也是深化供給側結構性改革的關鍵所在。

事實也的確如此，實現高質量消費需要高質量的供給予以滿足。強大的供應鏈能力最終會在平台上以產品化的形式展示出來。所以説，要想實現高質量的消費，就一定需要高質量的供給能力予以支撐。

經過數年的深耕，拼多多在供應鏈層面已經積累了強大的“內功”。因為無論是“國貨節”還是特色直播，這些活動展現出的好物“面子”都需要強有力的供應鏈“裏子”予以支持，而拼多多也確實在不斷通過高質量供給與高質量消費進行適配，進而滿足差異化的消費需求。

今年三季度，拼多多發起的“農雲行動”先後走進江蘇大閘蟹、西北水果等農產地，助力當地打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。除此之外，拼多多深度支持第二屆科技小院大賽在全國範圍展開科技強農優秀案例的選拔與比拼，以此來助力先進技術下鄉、科研成果轉化以及優質農產品上行。

強大的供應鏈支撐，滿足的不僅僅是國內消費者的品質消費需求，在過去的三季度，拼多多以多多跨境為抓手進行海外佈局，在歐美、東南亞等地區加速紮根拓展，越來越多的海外用户與中國優質的製造業資源實現有效對接。通過全託管模式，多多跨境助力廣東、浙江、山東、安徽等地的百餘個產業帶的萬餘家工廠加速出海，觸達全球40多個國家及地區。目前，多多跨境每天出口包裹量超過40萬個，日均貨重達600噸左右！

在運輸能力上，多多跨境同美森、以星、達飛、馬士基、中遠海運等世界著名船公司合作，打通了海運快船渠道，以平抑高漲的空運價格，降低物流成本，為平台及跨境賣家提供更多發展機會。

可以説，拼多多的供應鏈能力已經在全世界範圍內得到印證。

拼多多對高質量供應鏈的搭建，其實就是通過增強供給體系拉動消費增長，所謂“生產創造消費者”即如此。拼多多利用過去多年積累的供應鏈基礎，為全世界消費者提供直接從工廠購買的渠道，提供更加柔性化、個性化的供應鏈以及更具性價比的綜合購物體驗，最終實現“供給創造需求”。

尤其是多多跨境的出色發揮，其商業價值和社會價值已經得以凸顯。越來越多的國內企業也享受到多多跨境為其帶來的發展紅利，中國製造的魅力開始被越來越多國家和地區的消費者所感知。在我們國家在從“世界工廠”角色轉換成全球供應鏈關鍵環節的今天，多多跨境也在用實際行動貢獻自己的那一份力量！

三、強化平台治理和建設：以高質量平台生態推動發展行穩致遠

正如我們前面所説的那樣，在高質量發展過程中我們需要去揚長補短。這其中，任何一個環節的短板可能都會成為整個平台高質量發展的桎梏，因此，補齊短板、強化弱項，營造自身良好的發展環境，是電商平台都要面對的“必答題”。

事實也的確如此，對於電商平台而言，無論是高質量的供給還是高質量的消費，其實都需要高質量的平台生態予以支撐，平台生態的健康和市場的可持續發展是緊密聯繫的關係。

大水才能養大魚，擁有一個好的平台生態，方能實現水大魚大。

對於拼多多而言，它也深刻認識到了這一點。過去幾年的快速發展讓我們見識到了發展的“拼多多速度”，所幸的是它沒有在快速發展中迷失自我，更是如履薄冰懷揣一顆慎獨之心，不斷強化平台治理和建設，以高質量平台生態建設讓自己走得更穩。

而在過去的三季度，拼多多在平台治理層面上也是動作頻繁，深化開展了未成年人保護、圖書及其他版權商品治理和保護等多個專項活動。

在未成年保護方面，為未成年人營造安全健康的成長環境，是社會各方的關切所在。作為平台方，拼多多也承擔起應有的企業責任和社會責任。為加強對未成年人合法權益的保護，平台從賬號認定、搜索瀏覽及購物下單限制、正向內容引導等維度優化產品功能及服務。以購物下單限制為例，對於許多不適合未成年人的商品，明確納入未成年人不能下單的範圍。真正將未成年人作為優先的、特殊保護的用户，採取特別的措施加以保護。

在圖書治理上，拼多多從嚴推進圖書上架審核、售假店鋪懲處等工作，夯實基礎管理。其中包括修改《拼多多圖書市場管理規範》，出台“三振出局”政策，且針對重點出版社、在對店鋪計作第一振後，會採取該店鋪不能再銷售投訴出版社出版圖書的處罰；實施多店“連坐”處罰，一個證照的其中一家店鋪出現違規，會將多個店鋪視作同一店鋪進行處罰，防止“打一槍換一個地方”。

目前，拼多多已形成包含15000張證照的“圖書經營主體資質黑名單庫”。這些黑名單證照無論是否在拼多多開店都實施圖書市場禁入。

此外，今年以來，拼多多積極與權利人合作，聯合開展知產治理，加強知識產權保護。一系列舉措背後，體現的是拼多多對原創正版的尊敬，對知識產權的尊敬，而這也將獲得更多優質出版社以及店鋪的好感，有利於吸引這些優質資源的入駐，從而強化自己的供應鏈體系，為大眾提供高品質的產品。

事實證明，平台治理從來不是平台發展的阻礙，相反，二者其實是一種相輔相成的關係，這一點我們從拼多多三季度的“成績單”上就可以看得出來。

**一面是高質量發展穩步推進，不斷強化自身平台建設。一面是一份讓市場和投資人滿意的“高分答卷”，收入同比增長高達93.9%。**而且考慮到今年拼多多在高質量發展的一系列舉措，這一成績取得無疑是很有“質量”的。

看得見的靚麗數字固然讓人驚喜，無法量化的質量內涵可能更是值得期待的詩和遠方。

高質量消費、高質量供應、高質量生態三項重點工作已然實現了一種價值循環，平台、商家、消費者在新價值鏈中實現了協同，質量對業務的影響越來越大，甚至可以成為驅動業務的關鍵因素。

從社交電商的流量紅利轉為高質量發展的產業紅利，拼多多開啓了未來價值鏈的新篇章。