賺走中國女人百億！逼瘋義烏的“光腿神器”，套路太深了_風聞

文/ 金錯刀頻道

一到冬天，很多男人的痛苦又多了一個：

除了分辨不出女生的口紅色號，一個再合格的老公，也説不清自己媳婦究竟有多少條光腿神器。

在男人眼中，光腿神器=厚絲襪。

很多人不清楚為什麼只有肉色也能分不同款式不同材質。同一種東西買這麼多幹嘛？

但對女人來説，光腿神器是冬天穿衣服最不起眼卻又不可缺少的神器。

憑着一條打底褲，幾乎可以實現保暖、修身、顯腿長的全部特效。

有網紅品牌短短半年銷量就達到了幾個億，更有內衣老品牌靠着光腿神器起死回生。

甚至從去年開始，光腿神器已經走出中國，被歐洲搶斷貨。

這背後，誰才是真正推手？

中國“光腿神器”：

男女上癮，還能稱霸歐洲

今年夏天，防曬衣火到遍地都是“蒙面悍匪”。

運動品牌坐不住了，探路者、凱樂石、安踏，研發運動防曬服；內衣品牌坐不住了，蕉下、ubras、愛慕推出防曬服…

一到冬天，這些品牌去哪兒賺錢了？

答案是：大部分新國貨內衣品牌已將光腿襪作為秋冬主推單品之一。如蕉內、Ubras、有棵樹等品牌均推出了該品類。

在天貓平台，有棵樹這個主打男士內褲的品牌，再次被女性消費力“上了一課”。

一款光腿襪顯示已售出3萬件，蕉內、Ubras的暢銷款光腿襪銷量也均超過2萬。

光腿神器一路從中國火到歐洲，去年寧波海關就發現，光寧波1-8月出口的褲襪大增。

外國人還把它叫做**“中國製造的神奇絲襪”**，來了一波文化輸出。

如果你認真瞭解下就會發現，“光腿神器”和傳統膚色加厚褲襪並不相同，也並不是絲襪加厚那麼簡單。

它是兩層結構的，內層是膚色的加厚褲襪，外層是膚色的絲襪。

所以原理上，冬天穿上光腿神器，視覺上就如同只穿了一條薄薄的絲襪。

不過一開始，由於技術敷衍，加上賽道沒那麼卷，光腿神器幾乎頻頻翻車。

稍微有點不自然，穿上後就會有點假肢的味道；還有些，鬆鬆垮垮穿上後感覺像是穿了條肉色棉褲。

有些則是反光的問題，如果外層的絲襪層光澤度過強，上腿後就會顯得油亮亮的，就像打蠟火腿腸。

但這幾年，光腿神器可謂是揚眉吐氣。

被重新一頓改造後，從肉色打底褲襪一路扶搖直上被捧上神器寶座，靠的是那句“穿了像沒穿”以及“扯它就像在扯皮膚”。

甚至還誕生了專門的光腿神器調色師——從膚色到裸色細化到堪比粉底液，各種色號一應俱全。

圖源：小紅書@聆惜

不但女人喜歡，男人也挺上癮。

僅在2019年，就有2500萬男士買了近3億條打底褲。有細緻體貼的品牌，開始照顧到男性需求，在光腿神器在襠部多加了幾塊料。

打底褲逆天改命，

全靠科技與狠活

愛光腿神器的人，稱讚它是“第五大發明”。

但也有反對者，認為光腿神器無異於“現代刑具”。

杭州市第三人民醫院血管外科主任就曾經在採訪時説，“長期穿着過緊的‘光腿神器’，還可能造成腿腳腫脹、靜脈曲張等健康隱患。”

為了給自己正名，光腿神器真沒少下功夫。

在夏天，絲襪要的是輕薄透氣，而冬季的光腿神器就更難了，既要靠增加厚度來鎖住温度，又要透氣。

於是，一條小小的打底褲到底用能上多少“科技與狠活”，就成了品牌最絞盡腦汁的難題。

200D，400D，800D，1000D……這些神秘的數字，是女人彼此之間心領神會的密碼，也是容易被男人誤解的知識盲區。

“D”是纖維單位“丹尼爾”，2800D指的就是每9000米纖維線的重量是2800克。

但就是如此厚度的光腿神器，也不會超過兩個蘋果的重量。

在光腿神器中加入石墨烯保暖，已經在行業內不是什麼稀奇的事情。

它是目前導熱係數最高的材料，電商平台上的石墨烯打底褲，大多數賣家還會為了強調這是導電材料，配上一張用打底褲點亮燈泡的圖片。

當人人開始內卷，事情勢必要往更極致的方向發展。

為了體現光腿神器的“神乎其神”，如今品牌的戰場早就不侷限在“保暖”上，紛紛開始大膽整活。

有的光腿神器宣傳“護膚”功能。

比如某品牌推出了玻尿酸美腿襪，宣傳這條襪子還是“可以穿的護膚品”，裏面添加了玻尿酸注劑，可以滋養雙腿。

你有玻尿酸，我就有氨基酸。

蕉內和名創優品的光腿神器就專門加入了氨基酸，主打一個誰比誰更滋潤。

還有的光腿神器專門加上銅離子紗線，可以通過磁療來調理內分泌，穿上可以護腰暖宮，宮寒好了，痛經沒了。

光腿神器已經進化到，光看成分介紹已經完全看不出它只是一條襪子。

按照介紹，光腿神器裏添加了乳木果、紅球姜提取物、綠茶素等8種成分，這條堪稱“史上最忙秋褲”，10分鐘可燃燒535卡路里。

這些對愛美的女生來説，簡直是精準狙擊。

一條光腿神器=保暖褲+身體乳+24小時健身+行走版“美圖秀秀”…

有業內人士爆料，這麼多年來，即便廠貨氾濫、缺乏響亮的垂類品牌，但技術和工藝創新一直都沒停過。

義烏，才是被低估的痛點高手

誰是光腿神器背後最大的贏家呢？

“10雙絲襪，9雙半來自義烏”。

一個事實是：貨比三家才精心挑選的品牌，可能來源於義烏的同一家代工工廠，光腿神器爆賣，義烏的縫紉機都被踩出了火星子。

義烏市打底褲行業協會，早在2016年就表示從業者已經有5萬多，一年生產出來的打底褲可繞地球30圈。

光腿神器，也只不過是義烏無數襪子品類的其中之一。

與一些塊頭大的縣級市相比，總面積僅為1105平方公里的義烏算是一座小城。

但義烏有個能力，就是把小需求做到極致。

就拿襪子這個品類來説，過去購買者更多是中年女性，而如今95後、00後佔半壁江山。

這背後，義烏的小老闆們可謂功不可沒。

比如義烏某工廠的95後總監經過調查走訪，為夜場蹦迪的姑娘苦心研發blingbling的鑽石蹦迪襪。

結果蹦迪襪一年賣出了1.6億的銷售額，深深拿捏了年輕人蹦迪的小需求。

在義烏，無論多奇葩的需求都得到了應有的尊重：

為懶人準備的嗑瓜子機器，包餃機器；為潮人準備了帶LED燈的花灑，帶顯示屏的T恤；有為女孩研發的“光腿神器”，就有替男人想到的“腹肌硅膠衣”…

在出口海外之後，有國外買家大讚中國義烏，“它連肚臍眼都製造的如此精緻，如此完美。”

義烏尊重需求，更精準拿捏趨勢。

憑藉發往世界230多個國家和地區的210萬種商品，義烏小商品的出貨動向能夠讓很多人敏鋭地感知國際局勢和世界經濟的風吹草動。

比如2016年美國大選進入白熱化階段，希拉里擁有72%支持率。

幾乎所有人都認為特朗普此次必定慘敗之時，中國義烏一家專門生產旗子的商店老闆卻不為所動：

“特朗普旗幟訂單是希拉里的十倍。” 果然，特朗普大獲全勝。

甚至在特朗普當年當選後，還順便帶火了義烏一家襪廠——因為特朗普腳上穿的襪子，也來自義烏。

去年卡塔爾世界盃，在所有世界盃周邊產品中，義烏製造幾乎佔到70%。

所以，即使是爆冷頻出的首輪小組賽，義烏商家們也通過國旗銷量排行，成功預測了多輪結果，準確率高達73%。

今年在北上廣一線城市的大公司，對AI的理解還只是追追風口時，義烏就已經出現了數字人主播的服務機構。

賣拖鞋的老闆娘也可以熟練使用英語，大屏幕實時跳動着TikTok直播間的數據。

在義烏的商家看來，哪裏有需求，哪裏就有商機。

結 語：

其實，在義烏被網友稱為“宇宙中心”之前，“義烏貨”已經成為低質和山寨的代名詞。

但過去三年，義烏GDP同比增速均超過浙江省平均增速。

義烏是國家4A級景區，每年慕名而來的遊客數量高達500萬人次以上，甚至還被評為浙江省最具人氣的十大景點之一。

你可能會覺得離譜，但這裏的7萬多家商户，每一家都有與世界相連的獨門絕技。

光腿神器，與之前的高領毛衣、秋褲、電熱毯、熱水袋、暖手寶、電暖器、法蘭絨一起稱為中國“過冬八件套”。

在這個突然降温的冬天，你也許還沒準備好，但義烏一定準備好了。

無論是光腿神器還是硅膠腹肌，義烏的創新永遠接地氣，永遠用户思維。

義烏，才是被低估的痛點高手。

圖片來源於網絡，侵權請聯繫刪除

@The End

點擊「金錯刀」閲讀原文