拼多多市值一度反超阿里，全世界人民果然都差不多_風聞

本文原創於微信公眾號：差評作者：差評君

 給大夥們講個 “ 鬼 ” 故事，在昨晚，拼多多的市值一度超越阿里巴巴了。

説實話，差評君料到了這一刻會到來。

但是沒想到，它會來得這麼快。

畢竟昨天一大早，馬雲的發言還衝上了熱搜。

當時拼多多與阿里的市值之間，還差了 80 億美元，有阿里的員工直接在內網，發表了一番感嘆。

隨後一名員工回覆 “ 簡單買、簡單退，少一點套路、多一點實惠**。。。**讓天下沒有難做生意的初衷，本就應該是服務和成就更廣大的人民羣眾麼 ” 

馬老師則在這條評論下回複道 “ 特別好 ” ，並且很大方地祝賀了 pdd ，也直言將 “ 回到我們的使命和願景。 ” 

而能讓拼多多股價大漲、引發大夥們討論，甚至引得馬雲都出場穩定軍心的。。。

其實正是拼多多交出了一份**“ 恐怖 ” 的第三季度財報**。

 我們也去翻了翻，才發現大夥們之前多少都有些低估拼多多了。

光給大家説拼多多賺了多少個 W 已經沒什麼意思了，直接看數據對比。

在第三季度裏，拼多多的營收同比增長 94% ，淨利潤也漲了 47%。

這和國內一眾互聯網巨頭個位數、一成左右的增長率相比，拼多多活像是個異星生物。

正所謂春江水暖鴨先知，財報裏的數據，其實更明晃晃地反應在了現實生活裏。

不知道大夥們發現沒，今年電商平台都不愛整啥花活兒了，反而開始直接強調性價比，直接把優惠喂到大家嘴裏了。

  “ 拼多多引領國服新版本的打法 ” ，我就問各位誰贊成、誰反對。

相應的，在拼多多財報裏，這部分國內電商業務，有高達 4 成左右的增長。

但更可怕的是，國內的電商業務，還不是拼多多財報裏最亮眼的仔。

拼多多的財報裏有一個名叫 “ 交易費收入 ” 的項目，其中的業務主要是專攻海外的 TEMU ，以及社區團購多多買菜，這個數字增長了 300% 還不止。

而多多買菜大家都看在眼裏，這段時間並沒太大變化。

所以外界普遍認為拼多多的海外業務，也就是 TEMU支稜起來了。

其實在海外，豺狼虎豹也並不少，像是亞馬遜、 Shein 以及國內大廠們早就佈局了國際電商了。

只能説此時此刻，正如彼時彼刻， TEMU 這飛奔的模樣，滿滿都是當年拼多多突出淘天、京東包圍圈的樣子。

 差評君也去查了些 TEMU 的相關資料，用一句話概括那就是：拼多多正在海外再造一個 “ 拼多多 ” 。

這麼説吧，單算時間， TEMU 只是個出海電商圈兒裏的 “ 小年輕 ” ：去年 9 月才正式問世。

但差評君卻覺得， TEMU 的出海之路，並不是從 0 到 1 ，而是從 1 到 10 。

畢竟能在國內這個 “ 怪物房 ” 中脱穎而出，成熟的團隊、被驗證過的 “ 通關攻略 ” 肯定都不缺，所以外界對它的期待一直都不低。

而事實也確實如此。

 “ 最開始在華裔裏面影響比較大 ” ，潮州東陽陶瓷總經理何佳陽，在多多跨境商家溝通會上説到。

隨着超級碗廣告等接連不斷的營銷活動， TEMU 迅速破圈。

根據 GWS 數據顯示，自 1 月份以來，TEMU 每天新增用户都在近 1000 萬左右。

如今 TEMU 的生意已經做到北美、歐洲、澳洲、亞洲等 40 多個國家個地區。

但吸引用户只是第一步，能讓用户留下來，才是關鍵。

 拋開大夥們都熟知的補貼之外， TEMU 在不少細節上，其實都在打造 “ 極致性價比 ” 。

 “ 多多跨境（ TEMU ）這邊有點介於批發和零售之間的狀態 ” ，浙江麥鉑實業有限公司的總經理王博文透露， “ 主要本質是省去了所有環節中間商 ” 。

這樣一來，價格就能被壓得更低。

即便如此， TEMU 覺得還不夠。

就在這個月， TEMU 和美森、以星、達飛、馬士基等世界著名船公司聯手，計劃以後也要通過海運快船來送貨出海，進一步降低 物流成本，也能讓東西賣得更實惠。

不過大夥們都知道，生意是相互的，只有買家沒有相應賣家，也白搭。

於是如何吸引到足夠的廠家入駐，則是 TEMU 要解的另一道題。

畢竟在海外，商家們早就被滿滿當當的跨境電商們瓜分得差不多了。

要讓這些商家入駐新平台，可不是靠苦口婆心、花點小錢就能實現的。

 而 TEMU 實現迅速 “ 招商 ” 靠的是兩招：“ 全託管 ” 和 “ 柔性供應 ”。

全託管很好理解，其實就是以前大家常説的代運營模式的威力加強版。

TEMU 拋開那些所謂中間商，直接一鋤頭挖到了一批批的源頭廠家。

在過去，這些廠家也做外貿，但他們一般都只和國內品牌商、外國經銷商、批發商們打交道。

讓他們去自己整一套班子做零售外貿，顯然不可能，不然也輪不到 TEMU 來了。

所以 TEMU 大手一揮：你們廠家需要一門心思開發、製作商品，剩下怎麼開網店、運營活動、搞倉儲、弄國際物流等等，通通不用管，我們全包了。

這樣做帶來了許多優勢。

舉個例子，對於國內中小型廠家來説，直接給國外賣貨是很麻煩的。

比如你給英國賣貨需要聽、寫英語，於是就招了個會英語的員工，可如果要往法國賣貨，那再招個會法語的？往德國賣貨再招個會德語的？

光這一項就勸退了不少商家，而 TEMU 的全託管顯然就不存在這個問題了。

説白了對於這些廠家們來説，要乾的活和原來一樣，但平白多出來了一條新的零售外貿渠道。

 幹了一定不會虧，可能還會血賺。

這種穩賺不虧的買賣，一開始就打動了不少廠家，他們一聽自己只需要提供產品，就能賣了賺錢，紛紛拿着自家倉庫裏庫存貨來開店。

浙江的一家帽子商柳文海先生就是首批吃螃蟹的人，他向外界透露，自己開始也就把一些庫存拿出來放到 TEMU 上賣，結果效果出奇好。

一年時間，柳文海利用 TEMU 把廠裏積壓了 5 、 6 年甚至 10 多年的庫存全清掉了，而且定價比以前外貿批發價格直接翻了一番，再加上第一年 TEMU 連物流費用都全包了，柳文海直言 “ 利潤可是要比傳統外貿高太多了 ” 。

而且沿着全託管的邏輯， TEMU 也自然而然地深耕起了 “ 柔性供應 ” 。

以往由廠家商家一站式從生產、營銷、運營和銷售全包，沒法全面地去了解用户需求，在做一些決策的時候，還容易被上下游的行情影響判斷。

而在 TEMU 的生意裏，後端商家只扮演一個供貨者的身份，好好做產品；前端運營人員 “ 買手 ” 們每天和用户打交道，鑽研用户喜好。

兩邊相對獨立，能夠更好地完成自己負責的部分，同時兩者又保持高強度交流，隨時進行產品、價格、營銷上的調整，靈活又高效。

金華市華業有限公司電商部經理龔智瀚，一直給亞馬遜平台的品牌和美國商超等做代工。

從沒有接觸過國外個人消費者的他，不知道該怎麼去做營銷、怎麼做產品上的規劃。

 而在 TEMU 上自己不僅不用操心這些，買手們甚至反過來給了產品很多建議。

像今年黑五，買手給了一些其它賣得好的版型建議。

還根據買手羅列出來像聖誕老人、雪花這些聖誕元素，重新去開發了聖誕款產品。

對於這些工廠們來説，以前他們並不能直面消費者， “ 客户要什麼，自己就做什麼 ” ，利潤微薄的同時也很少有什麼意外之喜的感覺。

但隨着 TEMU 上提供了 “ 廠家面對面 ” 之後，對於不少工廠主們來説，不僅賺的多了， “ 這些特殊的產品火起來還比大通貨（ 常規產品 ）火起來更讓人感到興奮 ” 。

而最後，差評君想説的是，這些年，網上討論消費升級的人很多，有人認為消費升級是買更貴更好的東西，但用更便宜的價格買到更實惠的東西，也是消費升級的一種。

答案可能並沒有誰對誰錯，但是客觀地來講，後者的需求確實更大。

這，或許是拼多多能在國內成功的內在邏輯。

這也同樣適用於跨境電商上。

有人認為出海做電商就該搞定大通貨、跑通經銷渠道，有人認為給萬千小商家提供 “ 傻瓜式一站式出海服務 ” ，直接和海外消費者 “ 拼 ” 在一起，也是出海電商的一種。

同樣沒有對錯，只是選擇和受眾多少的問題。

而這，或許就是 TEMU 能支稜起來的動力之一。

圖片、資料來源：

拼多多第三季度財報

九派財經多多跨境的蝴蝶效應：產業突圍，外貿解圍 | 探廠

財經：中國廠商出海備戰“黑五” 多多跨境成品牌增長主陣地

經濟日報：精耕細作贏得跨境電商新機遇

環球時報：中國製造與全世界消費者“拼”在一起