拼多多人均創收1222萬是阿里的4倍，京東的7倍_風聞
电商报-12-01 09:18
誰能想到，那個曾經被許多人看不起的拼多多，真的要逆襲為電商一哥了。
近日，拼多多集團發佈截至9月30日的2023年第三季度業績報告。財報顯示，拼多多今年第三季度收入為688.4億元，同比增長93.9%；實現美國通用會計準則口徑淨利潤155.4億元，淨利潤率為22.6%。
這份財報一出，市場隨之給出了相當積極的回應。11月29日，美股開盤後不久，拼多多股價持續走高至每股144.87美元，漲幅最高達4.22%，市值一度達1920億美元，短暫超過阿里巴巴的1915億美元，成為美股市值最大中概股。
緊接着，拼多多股價回落，漲幅收窄。截至美股收盤，拼多多市值來到1883億美元，阿里巴巴市值來到1902億美元，二者差距僅為19億美元。
要知道，三年前，阿里巴巴的市值可是超出拼多多十倍還多，如今拼多多不過交出了一份三季度財報，卻能讓一直以來的電商老大短暫讓位，簡直堪稱2023年最“瘋狂”的商業故事。
那個看不起眼的“砍一刀”，好像真的快成老大哥了。
這份三季度財報到底有何特別之處，居然能讓整個電商市場都沸騰起來。總結來看，這份財報有三個亮點。
第一，增速。目前，拼多多是電商三巨頭中增速最快，增長最穩定的公司。
數據顯示，2023年一季度、二季度、三季度，拼多多的營收增速分別為58.2%、66.3%、93.9%，增速持續攀升。
對比來看，阿里巴巴集團在2023財年第四季度（自然年2023年第一季度）的營收增速為2%；在2024 財年第一財季（自然年2023年第二季度）的營收增速為14%；2024財年第二季度（自然年2023年第二季度）的營收增速為8.5%，浮動幅度不大，而京東同期營收增速分別為1.38%、7.6%、1.7%，維持個位數增長。
第二，跨境電商。現在以Temu為主導的跨境電商業務已逐漸成為拼多多的第二增長曲線，正在給拼多多第三季度的業績增長帶來了巨大的貢獻。
財報顯示，拼多多在第三季度的營收主要由在線營銷服務和交易服務兩部分組成。其中，在線營銷服務收入為396.9億元，同比增長39%；交易服務收入為291.5億元，同比增長315%。
市場普遍認為，交易服務收入的大幅增長，主要來源於拼多多海外業務Temu的快速擴張。
第三，員工創收。拼多多在員工創收方面的表現明顯強於阿里和京東，這也是其吸引人才，短暫成為電商一哥的重要原因。
數據顯示，截至今年9月底，拼多多員工人數保持在1.3萬人左右。根據這組數據及2023年前三季度1588億元的總營收計算，拼多多員工前三季度人均創收高達1222萬元，是同期京東的7.07倍，預估是阿里的4.17倍；同時，人均經營利潤也達到了京東的55.8倍，阿里的5.81倍。
回顧過去三年的數據，拼多多的人均創收數值也一直維持在阿里的2.6倍-2.9倍與京東的3.1倍-4.3倍之間。2021年，拼多多首次實現了扭虧為盈，此後其人均經營利潤持續上漲。數據顯示，2021年-2022年，拼多多的人均經營利潤分別達到阿里的2.6倍和5.4倍，而與京東相比則高出了71倍和58.5倍。
另有數據顯示，拼多多社招薪資是市場價的1.5~2倍左右。以工程師為例，在互聯網大廠各級別薪資排名中，拼多多的初級工程師年薪高達69.6萬，位居榜首。
此前，拼多多創始人黃崢也曾表示，對於拼多多而言，最寶貴的資產就是“人”。可以説，拼多多對員工的尊重和賞識，不僅為平台塑造了競爭優勢，也造就了平台今天的成功。
強勁的營收增速、崛起的Temu、令人驚喜的創收，無一不説明了拼多多在整個電商領域的強大競爭力，並體現出了廣大用户對拼多多的依賴和認可。
拼多多之所以能夠實現人均創收1222萬，本質上還是因為其在供應鏈、商業模式和用户定位三大方面具有極大的優勢。
首先，供應鏈方面，拼多多長期致力於優化供應鏈的管理能力，通過與製造商、供應商建立緊密的合作關係，為消費者提供了價格便宜，但品質優良，且售後服務水平有保障的產品。
在國內，今年9月，拼多多投入10億元資源包，聯合平台30萬涉農商家與全國超1000個農產區，推出“多多豐收館”專場，並通過百億補貼，對入駐這一板塊的米麪糧油、肉禽蛋奶、蔬菜水果等農副產品進行了全面覆蓋。
在海外，拼多多還通過全託管模式，助力百餘個產業帶的萬餘家工廠加速出海，完成了全球40多個國家及地區的觸達。
此前，拼多多CEO陳磊也曾表示，希望利用過去多年積累的供應鏈的基礎，為全世界不同地區的消費者提供直接從工廠購買的渠道，提供更加柔性化、個性化的供應鏈以及更具性價比的綜合購物體驗。
其次，商業模式方面，拼多多的成功很大程度上取決於自身獨特的商業模式。相較於淘寶天貓和京東，拼多多顯然更為側重將社交與購物相結合，讓用户買東西的同時，讓消費者享受到社交的樂趣。
例如，拼多多與品牌商合作，推出一些獨家定製和團購商品，而這些商品在具有價格優勢的同時，也保留了一定的特色，本身就能吸引到大批消費者的目光。同時，拼多多還會通過推出各種優惠活動和獎勵機制，提升社交裂變效果，帶動更多用户參與其中。
最後，用户定位方面，拼多多長期聚焦於中低收入人羣的消費需求，並針對這類人羣開展了精準的營銷策略。例如，拼多多和Temu的“砍一刀”，雖然飽受海內外消費者詬病，但也的的確確地成為了兩大平台拉新的重要手段。
就供應鏈、商業模式和用户定位來看，拼多多很好地抓住了消費者心智，滿足了絕大多數用户的需求和體驗，正是因為這一點發揮出了奇效，拼多多才得以彎道超車阿里巴巴。
簡單來説，拼多多圍繞用户至上的經營理念，而開展了一系列運營策略，是其將阿里巴巴短暫擠下王座的關鍵武器。
最近兩三年來，大眾消費降級現象越來越常見，“薅羊毛”、“拼團”、“平替”逐漸成為了電商平台上經常出現的搜索熱詞。
“不是xxx買不起，而是xxx更有性價比”這類新型的性價比文學，開始在年輕人羣體中廣為流傳。
在這種趨勢下，主打低價和性價比的拼多多，自然而然地成為了最大的獲益者，而這也很好地解釋了拼多多為何能在今年短暫趕超阿里，成為電商三巨頭中的市值之王。
不過，話又説回來了，低價是一把雙刃劍，拼多多飽受詬病的產品質量問題，有很大一部分正是由於不合理的低價所導致的。
從長遠來看，電商平台使用低價打法很難實現穩健經營。在現有經濟環境中，低價能夠滿足了絕大多數消費者的需求，但是卻無法打造出真正意義上屬於平台的護城河。
更何況，隨着阿里和京東發力極致低價，抖音、快手以低價暴力打法強勢搶食市場，拼多多面臨的壓力也會持續加大。
彼時，電商行業迎來新一輪洗牌，平台之間的競爭強度也會再次加滿。
得人心者得天下。縱觀整個電商行業，不管是“京拼淘”，還是抖音快手，用户始終是最大的底牌，只有抓住用户，才能抓住增長的關鍵，讓平台走得長遠。
作者 | 李響