拼多多又培養了一個世界級電商_風聞

作者｜周堯

歷史性的一刻發生了，就在11月29日晚間，拼多多盤中市值一度超過了阿里巴巴。二級市場持續給出的高調正反饋來自於11月28日拼多多發佈的一份財報。

財報顯示，拼多多今年第三季度收入為688.4億元，同比增長93.9%；營業利潤同比增長60%至166.56億元；經營活動產生的現金淨額為325.3億元相比去年同期上漲179.2%。

在超越阿里巴巴市值之前，拼多多美股股價曾實現第一輪的飆升，一度漲超18%，截至美東時間11月28日收盤，拼多多總市值來到了1847億美元。

眾所周知，一個企業能否持續保持高質量增長，往往是其是否具備確定性成長的關鍵。隨着中國經濟由高速增長階段轉向高質量發展階段，在今年4月，拼多多也提出了進入全面擁抱“高質量發展”的新階段。

儘管這個階段處在疲弱的宏觀經濟週期下，其他電商巨頭緩慢增長，但拼多多的增長卻是爆炸式的。

一個亮眼的數據詮釋了拼多多發展策略的有效性，最新財報顯示，季度內拼多多交易服務收入同比增長315%、環比增長103.2%至291.5億元。

曾經市場認為電商領域有了阿里巴巴和京東，就不會再出現一個新的巨頭，但拼多多最終打破了這個認知。甚至於有人開始斷言：電商行業格局劇變，互聯網行業“新王將立”。

而在拼多多實現這個目標之前，我們選擇向前看，去尋找拼多多當下實現高速增長的答案。

01

拼多多增長背後的邏輯

從2021年Q2到2023年Q3，拼多多已連續9個季度持續盈利。

在第三季度的財報電話會議上，拼多多集團董事長、聯席首席執行官陳磊對這一季度高增長的業績進行了總結，他説：“這是消費者情緒改善和拼多多高質量發展戰略的成果。”

過去兩年，拼多多的關鍵詞一度是“砍營銷”、“重研發”，但從今年4月提出“高質量發展”之後，拼多多開始推動從速度到質量、從快到穩的轉型。

第三季度正是拼多多向高質量發展轉型的一個完整季度，具體來看，第三季度，拼多多交易服務收入為291.5億元，同比增長315%，在線營銷服務及其他服務的營收為396.87億元，同比增長39%。

如果根據在線營銷服務業務的收入，用狹義的收入指標來估計主站業務的貢獻，其在三季度也達到了接近400億元的營收，增幅超過四成。

看向海外業務，根據財報數據，Temu（多多跨境）已成為拉動營收增長的重要引擎。

截至三季度末，多多跨境已深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百餘個製造業產業帶，推動優質製造產品進入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個國家和地區。

截至目前，多多跨境每天出口包裹量超過40萬個，日均貨重達600噸左右，其中一半以上發往美國市場。在美國市場，上線SKU數已有200多萬個品種，預計今年內能達400萬個品類。

毫無疑問，拼多多正在成為電商領域中的“尖子生”。所以，如果今天我們依舊從消費降級、下沉市場的視角去審視拼多多的增長，無疑是不合時宜的。

因此，如果我們從消費者的角度出發，能夠發現的是，作為國內最大的電商平台之一，拼多多當下所實踐的高質量發展戰略，已經成為了其實現高速增長的新動能。

高質量發展實際上是一種以消費者為中心的發展，基於拼多多第三季度財報顯示，國民消費正在加快復甦，消費者依然在，消費者對美好生活的需求也依然在，消費者不是不愛消費了，而是要求更高了。

更高的要求表現出來的，不僅僅關乎質量，同樣也關乎價格，同時消費者也會對履約能力或購物體驗提出了更高的標準。

可以説消費者看中的不再只是品牌或價格或服務這些單一指標，而是整合價格優勢、供給能力、服務保障、履約配送等維度的綜合體驗。

因此，在高質量發展的方向下，拼多多的增長邏輯變成了一條清晰的主線，即讓消費者在平台上實現高質量消費。

相比一味的低價，拼多多當下所追求的高質量消費既不是高質高價，也不是高質低價，而是高質實惠。

02

讀懂未來消費的新趨勢

隨着用户消費需求越來越多元化，消費分層下的消費升級已經成為大趨勢。

這個趨勢下，京東、淘寶都開始強調起了“價格力”，而拼多多對高質量消費的理解則可以拆解成為兩個關鍵要素：更省錢和提供更好的服務。

拼多多集團執行董事、聯席首席執行官趙佳臻在發佈財報時表示，拼多多“將持續提升多實惠與好服務的易獲得性”。

具體來看，拼多多第三季度的一系列補貼和活動都指向了以“高質量消費”帶動消費者的購買熱情。

以9月為例，拼多多投入10億元資源包，聯合平台30萬涉農商家與全國超1000個農產區，推出“多多豐收館”。通過百億補貼，拼多多對入駐“豐收館”的米麪糧油、肉禽蛋奶、蔬菜水果等農副產品進行全面覆蓋。

9月下旬，拼多多又聯合安踏、格蘭仕、洋河、鬱美淨等100家國貨、老字號品牌開啓一個多月的“國貨節”大促。

從易獲得性的角度出發，不同於階段性大促的邏輯，拼多多的多實惠與好服務貫穿於平台始終，消費者不需要用時間去換取優惠，而是可以在任何時刻都購買到價好質好的產品。

此外，這個季度拼多多持續升級物流、售後等服務體系，為平台用户提供買貴必賠、全國聯保、假一賠十、送貨上門、上門安裝等全方位的服務保障，這些關乎消費者體驗的服務升級獲得了大量好評。

所以，當每家平台都開始講價格力時，競爭的焦點轉向了哪個平台的策略更貼近消費者需求，那新一輪的消費熱情就會在這個平台被引爆。

此前一組數據顯示，拼多多在雙十一大促期間平台百億補貼訂單量同比增長107%，百億補貼用户突破6.2億。參與平台大促的品牌、商家以及商品數量均創新高，農貨、國貨以及全球好物等超40個細分類目實現翻倍增長。

在補貼競爭最為激烈的數碼家電領域，小米14系列銷量同比上一代增長524%，成為手機品類增長最快產品。

財報發佈的同時，陳磊表示：“今年是消費提振年，也是電商行業競爭加劇的一年。我們將保持戰略定力，通過快速的產品迭代和用户反饋循環，積累經驗實現可持續、高質量的增長。”

而根據Wind數據顯示，2023年一季度、二季度、三季度，拼多多的營收同比增長率分別為58.2%、66.3%、93.9%，營收增長的同時，增速進一步提升。

可以説，抓住了新一輪消費趨勢的拼多多，已經走在了增長的高速通道上。

03

給電商行業一個新定調

在平台、商家、消費者的三角關係中，拼多多找到了新的平衡，當然，這個平衡是基於高質量消費前提下而實現的。

作為連接商家和消費者的關鍵一環，拼多多深知商家要賺錢、用户要實惠不能建立在商家讓利的基礎之上，而是要去尋求更高質量的供給，從提效的角度出發實現降本。

**高質量的供給是高質量消費的基礎。**因此，通過創新供應鏈、助力產業帶發展等方式，拼多多不斷提升供應鏈質量，以此為消費者提供“實惠好貨”。

以農產品為例，農產品是拼多多核心優勢品類之一。

拼多多通過C2M產地直採模式，徹底解決了傳統農產品銷售的問題。通過提前獲得需求，讓產地精準去種植生產，讓滯銷變成直銷，直接解決了商家側的生產難題。

在三季度，拼多多發起了“農雲行動”走進江蘇大閘蟹、西北水果等農產地，助力當地打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。

與此同時，拼多多還支持第二屆科技小院大賽在全國範圍展開科技強農優秀案例的選拔與比拼，並結合產季對雲南褚橙、四川丹稜桔橙等科技小院重點支持的科技農產品加大曝光與補貼投入，推動農特產的標準化、品牌化、數字化發展。

以海外為例，在過去的三季度，拼多多以多多跨境為抓手進行海外佈局，在歐美、東南亞等地區加速紮根拓展，越來越多的海外用户與中國優質的製造業資源實現有效對接。

利用過去多年積累的供應鏈基礎，拼多多已經能夠為全世界消費者提供直接從工廠購買的渠道並提供更加柔性化、個性化的供應鏈以及更具性價比的綜合購物體驗。

在商品側打掉中間環節，讓“貨”成為源頭直供的根本，同時基於拼多多的“拼”模式實現價優質好的邏輯。

於是，當大規模單量的湧入時，價優質好的正循環會被進一步推動。

創立於2015年拼多多，這個去中心化的社交電商平台通過各類玩法下的裂變實現了對用户端的聚集。然後又以 “0 佣金 " 等較低的門檻承接了大量中小商家，在這裏，巨大的流量被推向了商家。

拼多多依靠中小商家實現了第一波的增長，後來，拼多多又在百億補貼中拿到了更多的中產用户和更多的品牌，進一步實現了用户圈層和品牌的破圈。再後來，多多跨境的“全託管模式”成為了中國製造業直連海外消費者的關鍵一環。

可以説，在商家和用户的平衡中，拼多多的每一步都走在了零售的底層邏輯上。於是，短短8年的時間，拼多多就成為了頭部電商之一。

所以，當趙佳臻在財報電話會上表示：“高質量發展的戰略回報比我們預想的要來得更快”時，外界並不感到意外，這是市場的選擇，也是拼多多路徑正確的體現。