從廣州出發的希音，引爆全球時尚市場_風聞

最近，SHEIN（希音）在時尚界“殺瘋了”！

10月底，市場上先後傳來SHEIN與ABG集團達成Forever21品牌的長期合作協議，和收購英國時尚零售集團星獅集團旗下潮牌Missguided的消息。

緊接着，11 月14日，SHEIN又公佈與澳大利亞著名設計師品牌 Alice McCall 達成了合作，雙方將採用SHEIN的柔性按需供應鏈進行生產。

知名時尚品牌或是選擇被SHEIN“收入囊中”，或是選擇與SHEIN協作共贏，為什麼？

抬眼看，答案似乎呼之欲出：中國跨境電商品牌影響力榜強勢登頂、2023年前三季度全球下載量第一、美國年輕人評選的“最受歡迎服裝品牌”之一……

SHEIN這個品牌，在全球時尚界中已擁有了前所未有的影響力。

SHEIN，掌握時尚界話語權的底氣

SHEIN，字面意思是“她很時尚”。

其創辦於2012年，隨後很快來到廣州，隨後在珠三角潛心打造自己的供應鏈優勢，但在國內卻有很多人沒聽過。

因為跟其他企業不同，SHEIN一開始就只銷售國際市場，賺外匯，把設計生產、供應鏈等戰略核心環節紮根在國內，但銷售業務從誕生的第一天起就在海外。

這一種出海模式現在很火，大家給他們起了一個標籤，叫新一代“生而全球化”的中國公司。

不過，在很多國人看來，國貨牌子想要奪取海外市場並不容易。畢竟，時尚產業被歐美壟斷太久了，中國製造從來沒什麼話語權。

可令人驚訝的是，SHEIN做到了。甚至，它在海外的火爆程度，一次次打破了人們的想象極限。

11月21日消息，今年1-3季度，SHEIN奪得了全球購物APP下載量第一，去年全年的冠軍也依然是SHEIN。

就在不久前，每日經濟新聞與深圳易勢科技聯合發佈了《中國跨境電商品牌影響力榜》，有100個跨境品牌進入榜單。其中，SHEIN強勢霸榜第一。

SHEIN的受歡迎程度，連ZARA、HM等“全球頭部品牌”，也早已不可望其項背。谷歌搜索指數顯示，過去一年，SHEIN的熱度保持在ZARA的2-3倍。

SHEIN的營收增長速度也相當驚人，據外媒The Information援引知情人士消息，SHEIN今年前三季度的收入達到240億美元，增長超過40%。

如果保持這個增速，SHEIN很有可能實現2023年全年銷售額增長40%的目標，年底收入將達到320-330億美元。同時，這已經超越了SHEIN去年全年的收入227億美元。

可以説，SHEIN這家企業已成功在全球時尚界中，贏得了前所未有的影響力與話語權。

扎入產業鏈打造柔性供應鏈的力量

可跨境電商這條賽道上，那麼多企業、巨頭，為何獨獨SHEIN令萬千消費者欲罷不能？

有人説是新穎豐富的款式，有人説是無法拒絕的性價比，但深入解讀就會發現，牢牢掌握自有品牌及產業鏈的技術研發，並通過技術創新打造按需生產的柔性供應鏈模式，才是藏得最深的“絕招”。

SHEIN的受眾，幾乎都是對時尚敏鋭度高的年輕消費者。一項數據曾統計，2020年，全球跨境電商消費者中，95後、00後佔比56%。

這一年齡段的消費者想要的服裝風格很多，明星同款、法式宮廷風、美式辣妹風、韓式校園風…..但SHEIN基本都能滿足。

翻閲Youtube，年輕的消費者們對SHEIN讚歎不已。“我實在好奇，SHEIN上面東西的種類為什麼能那麼多”“我超愛用的，款式和尺碼太多元了”。

美國Piper Sandler 2023年秋季最新的調研中，SHEIN位列最受年輕人歡迎服裝品牌第4位

那麼，SHEIN到底是如何做到的？

在SHEIN來到廣州之後，就不斷探索創新數字化與柔性供應鏈模式。

通過這一模式，SHEIN能夠利用實際市場需求來預測銷售和控制生產最終減少生產過剩，在實時分析跟蹤時尚趨勢的前提下，針對所有SKU都從非常小的訂單開始，每一個SKU一般以100-200件起訂，如果銷售趨勢好立刻返單，但如果銷售不達預期則中止生產。

這種根據市場和消費者需要，按需生產及時應對和調整的方式，可以降低成本和減少庫存風險。

同時，由於減少浪費、效率提升帶來的成本降低，SHEIN能夠將這些價值100%都回饋給終端消費者，與消費者分享創造的價值，商品的銷售價格還很低。

憑藉這一突出優勢，SHEIN逐步從一家普通的外貿公司成長為如今海外市場TOP級別的時尚品牌，讓不少人大吃一驚。

值得注意的是，SHEIN還積極利用自身技術優勢和經驗，帶動整個服裝生產製造傳統產業轉型升級，讓產業具備了一種新韌性。

這種韌性體現在與SHEIN合作之前，許多工廠大多數不具備系統化與智能化的能力，但由於實現了按需生產的柔性供應鏈模式，從設計開發、倉儲、物流等各環節進行全鏈路的信息化升級，整個生產效率提升了，庫存難題解決了，產品也更具競爭力。

更關鍵的是，在產品競爭力和影響力持續提升的基礎上，SHEIN憑藉創新的模式以及牢牢掌握技術、系統和品牌等優勢，助力國內時尚行業從全球產業鏈“微笑曲線”的底部，持續提升品牌和附加值。

換言之，制定柔性標準、掌握最核心的柔性按需供應鏈技術、體系、規則，憑藉這些很難被複制的“護城河”，SHEIN也因此成為全球時尚產業重要的推動力量。

持續加大國內投入，中國時尚產業在全球崛起

但這遠遠不夠，SHEIN有着更大的野心。

那就是在SHEIN持續推動下的柔性革新下的國產服裝鏈，也有着在全球成為該產業的規則制定者的機會。

就在近日，全球首個以供應鏈為主題的國家級展會——中國國際供應鏈促進博覽會在北京舉行，會上以SHEIN為代表的數字科技鏈備受關注。這不難理解，本來就是處在全球優勢地位的服裝產業在SHEIN等企業的助力下優勢更加突出，同時SHEIN也在繼續挖深“護城河”的優勢。

為此，SHEIN持續加碼投入以廣州為主的國內供應鏈佈局與建設，以及助力產業升級，也反哺行業的人才發展與培養。

今年上半年，SHEIN宣佈未來5年繼續投入5億，圍繞技術創新、培訓支持、工廠擴建以及供應商社區服務等多方面持續投入供應商賦能工作。

其中，SHEIN還投入億元支持300家供應商工廠的擴建修建項目亦在持續展開。

從2022年3月項目啓動到2023年6月底，SHEIN已完成對92家、23.8萬平方米供應商廠房的修建支持工作。在2023年，SHEIN計劃總計完成支持100家供應商工廠的擴建修建工作。

SHEIN在廣州、佛山、江門、肇慶等地的國內智慧供應鏈中心和大腦，也在持續延展中，形成以國內為中心和大腦的智慧供應鏈體系，其他局部地區為補充的全球產業佈局。

比方説，位於廣州的希音灣區供應鏈項目總投資100億元，將建設集運營倉儲、備貨、揀貨、分撥、發貨等為一體的供應鏈倉儲物流中心，為SHEIN全球銷售提供核心支持。

目前，SHEIN已成功競得位於廣州市增城區中新鎮一地塊，這是SHEIN灣區供應鏈的一期項目，將建設運營倉儲、發貨等訂單履約業務。該一期項目總投資不低於36.9億元。

結語

過去很長的一段時間裏，中國都處在全球產業鏈的底端，只能從事全球價值鏈分工體系中的加工、製造、組裝等活動，這些都是低附加值、低科技含量環節。

而時至今日，情況變了，在柔性供應鏈飛輪加速運轉下，SHEIN在全球時尚的影響力不斷提升，帶來更大的增長想象空間。

在SHEIN持續推動的柔性革新下的國內服裝產業鏈國內服裝產業鏈，也開始從遊戲規則的追隨者，向遊戲規則的制定者轉變。今後，整套體系的研發、技術與系統，以及終端的品牌、銷售渠道有望被我們的企業握在手中。

一個顯而易見的趨勢是：中國製造正在從全球產業鏈“微笑曲線”的底部，走向品牌與研發的兩端。

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