良品鋪子敢不敢把零食當房子賣_風聞

只允許風口飛豬，不允許天台飛人。作者： 魔鬼斯基 微信公眾號：老斯基財經

這兩天斯基看到，號稱“高端零食第一股”的良品鋪子（603719.SH）宣佈，將實施17年來最大規模降價，最高降幅有45%。

公司董事長楊銀芬在內部信裏的意思是，消費者吐槽他們太貴，產品價格必須更加親民。

良品鋪子今年三季度業績表現不佳，淨利潤同比下降了33.43%，看來高端零食也愁銷路問題。

但商品價格高賣得不好，消費者一嫌貴，就要忙着去降價清倉、折扣甩賣、回收現金？

這是他們西方經濟學的理論，不符合真正的經濟規律。

大家都去降價，市場價格體系不就亂套了？行業信心還有沒有了？消費升級的大好局面還要不要了？

真正繁榮的市場，就是隻許永遠漲，不許一點跌，天地共祚，日月同輝，長生不老，萬古流芳。

貨賣不掉，降價打折誰不會啊，漲價把貨賣掉，才是市場經濟的精髓。

斯基覺得，零食銷量不佳，問題還是出在一開始模式沒設計對。

都什麼年代了，還在搞傳統零售，一手交錢一手交貨，貨訖兩清、概不拖欠。

護城河在哪裏？差異化做出來沒？難怪對價格敏感的消費者，一有風吹草動就去降級消費。

必須把“預售制”概念引入零食界，給消費者灌輸延遲滿足的概念，心甘情願給零食打工去。

首先要和地方上合作，公開競拍果園果樹，壟斷貨源地，掌控供給側。

什麼老樹核桃、黑土花生、千年雪松子……把概念統統炒上去。

消費者買的不是零食，買的是圖片上的這棵樹，未來兩三年內結出來的果子，業內叫做“期果”。

什麼？消費者覺得離譜，不吃了行不行？那肯定是不行的。

要把零食和婚姻這兩個概念強勢綁定，老祖宗都説了“食色性也”，兩頭都讓你佔了，生命的分量全在裏頭了。

必須要營造一個零食“剛需”的概念，什麼是剛需？就是鋼鐵一般的需求，雷打不動，到點上車。

給丈母孃吹風，在小紅薯上刷屏：連一包辣條都沒有的人，怎麼配擁有婚姻？

鑽石都能象徵愛情，辣條憑什麼不能？

這還沒到頭，必須要給有錢人定製改善、豪奢的零食，要造拳頭一般大的花生、枱球一樣圓的松子。

營銷概念就是，“塔尖奢享”“一生一包足矣”，時刻鞭策他們一步步置換。

再不行，就把零食跟教育、醫療資源綁定一下，孩子去哪兒上學，家人掛哪個專家號，按零食生產廠家對口劃片。

要理解，這都是稀缺資源，你也要他也要，給誰不給誰，都得講點規矩。

當然，要是明着不好漲價，還可以暗地裏漲。

包裝上看着鼓鼓囊囊，打開就5顆松子，剩下的都是包裝殼、填充的氮氣鎖鮮。

消費者要是質疑，就跟他們講，賬不是這麼算滴，包裝都是為產品服務的：

最後都是算在所有消費者頭上的“公攤面積”。

當然，這麼做零食價格是上去了，但大家也買不起了，這些都不是事兒，咱們發明金融出來就是為了解決這些問題的。

拿沒交付的零食抵押給銀行，顧客再湊一筆首付辦一筆按揭貸款，分三十年還清。

別問，問就是超前消費，早買早享受。

銀行的錢貸出來都幹什麼用了，那肯定是繼續去拍果園、買果樹，將來做更多的零食，造福全人類。

萬一要是遇到風雨不調，果樹減產呢？

那不怕，顧客欠的是銀行的錢，跟我一個賣零食的有什麼關係，將來就是不給他們零食，這貸款也得他們還下去。

要是顧客敢斷貸、反悔，那也沒在怕的，零食只是抵押物之一，銀行能無限追責的。

誰要敢斷貸，理直氣壯讓你賠光本金利息，還要再另外抽你一筆罰息，把你手上吃一半的零食收走給拍賣了。

要是這些還蓋不住你欠的賬，還能扣押拍賣你的其他資產。

這麼做的好處是“和光同塵”，你中有我，我中有你，大家都在一條船上，都是“只漲不跌”的利益共同體。

抽空再贊助幾個專家學者，把他們塞到經濟論壇上去發言，口徑可以統一一點。

什麼居民財富六成都在零食裏頭，零食價格不能跌啊，普通居民的家庭資產會大幅縮水的。

什麼零食產業鏈是經濟壓艙石，大跌所有人都要失業倒黴。

要是這樣，還有哪個同行敢偷偷降價出貨，到時候自有人下場出手干預，就以“擾亂市場秩序”的名頭去約談、罰款、整改。

總之一句話：

只允許風口飛豬，不允許天台飛人。

你要是問，這樣搞高槓杆、金融化、預售制，到最後萬一資金鍊斷裂爆雷，零食無法保障交付怎麼辦？

那不怕，還是那句話，把功夫下在前頭。

從一開始就把公司註冊到開曼羣島，走門路到香港去上市，讓新加坡的機構承銷發債，拉來華爾街的評級機構站台。

把高價拍來的果園果樹，做底層資產去抵押，境內銀行做擔保，再去境外銀行做貸款融資。

再弄幾個嵌套的公司交叉持股，實際受益人神龍見首不見尾，大筆現金兑換成自由貨幣，存到離岸賬户裏頭去。

雖然面子上是國貨品牌、傳統乾果，營銷的是“國潮崛起”“新中式文化復興”。

但裏子是實打實的跨國資本，根正苗紅的境外勢力。

這邊一旦爆雷，那邊直接海外宣佈破產保護，技術性離婚，風險隔離，財產轉移，一套絲滑小連招下來，錢早就落袋為安了。

到時候反手就是一個在美申請破產保護、債務重組，讓美利堅的司法程序保護自己免受追索，資產優先兑付海外債權人。

就算拿槍抵着他讓他交付零食，他兩手一攤，兜裏比臉都乾淨。

到頭來説不定還得繼續組織銀行開會想辦法，再給輸點血、打打氣，共渡難關、扶危救困。

至於這些交了錢，等着拿零食吃的客户，面子上還是以安撫為主，撕破臉對誰都不利。

可以僱幾個零食工人，每天在生產線上敲敲打打，表演式生產、摸魚式復工。

調子可以喊得高一點，什麼“大幹30天”“決戰爛尾零食”之類的。

但要是真有什麼不開眼的消費者，跑來堵門要説法，憋着氣想着把事情鬧大，那有事也不懼：

大不了狠狠打上一頓。

打完了還能對其他業主説：

要不是他們擾亂施工進度，零食早就交到你們手上了。

來源：老斯基財經（ID：laosijicj） 作者：魔鬼斯基