拼多多第三季度的關鍵詞：高質量消費和多多跨境_風聞

自從拼多多發佈三季報以後，一覺醒來，拼多多的市值逼近阿里了；再一覺醒來，拼多多的市值徹底超過阿里了。 

主要是因為拼多多三季報的表現很好、市場熱情太高。具體來看，三季度收入為688.4億元，同比增長93.9%；淨利潤155.4億元；同比增長淨利潤率為22.6%。其實第三季度已經是拼多多今年以來連續第三個季度的高增長，且呈現遞增的態勢。今年一季度拼多多營收同比增長58%，二季度營收同比增長66%，第三季度幾乎翻倍，這個增長勢頭，誰看了能淡定啊，怪不得股價是每天創新高。

具體到業務上，拼多多兩大核心業務都實現了大幅增長，在線營銷服務及其他服務（廣告收入）的營收則為396.877億元，同比增長39%；交易服務（佣金收入）的營收為291.527億元，同比大漲315%。

三季度，沒有一個大的購物節，拼多多仍然跨出了不小的增長步伐，拼多多方面解釋，高質量發展的戰略回報比預想中的要來得更快；但還有市場人士認為，拼多多交易服務收入的爆炸式增長（主要是多多跨境業務亮眼），也是拼多多三季度快速增長的重要引擎。

先來説説帶動拼多多增長的第一個引擎，高質量發展戰略。

今年後半年，我們能明顯地感受到，年輕人入“拼門”的越來越多。在拼多多身上，我看到了那句網絡熱梗：質疑拼多多，理解拼多多，愛上拼多多。那是因為拼多多上的“高質量消費”，越來越戳消費者了。

舉個例子，今年秋天的時候，一根眉筆引發的國貨集體大翻身引發了一陣熱潮，但是拼多多把振興國貨、讓大家用上國貨好產品這事兒牢牢記在了心上。

“國貨團建”就是拼多多百億補貼推出的，當時上海制皂的董事長誇361°，孔鳳春給大家安利鴻星爾克，有人説多多這波格局，直接到了大氣層。但拼多多百億補貼相關負責人還是很謙虛地表示，今年以來，平台加速向高質量發展轉型，引導高質量消費是重點工作之一。所以拼多多安利國貨，通過直播、百億補貼、萬人團等資源的傾斜，能讓更多消費者瞭解優質國貨，愛上中國製造，助力國貨長紅，推動消費提振。在這季度的財報電話會上，拼多多特意提到，有國貨品牌表示，僅過去2年就實現了40倍的增長。

除了國貨外，拼多多上實惠、品質還不錯的產品，逐漸成為整個行業內卷的方向，拼多多也因為能和消費者們及時共情，吸納了許多年輕人成為“拼門信徒”。

今年在拼多多上，大家不僅是買低客單價的日用品、一兩百的鞋服、大幾百的護膚品、大幾千的黃金項鍊、甚至七千多的CPU、一萬多的4090顯卡年輕人們也都願意在多多消費（不用質疑，這個年輕人就是我）。

因為這屆消費者對於消費並不只是品牌、價格、服務的某個單一指標，而是看你的價格優勢、供給能力、服務保障、履約配送等維度的綜合體驗。

進入了理性消費時代，消費者們逐漸發現，拼多多上沒有浮誇的直播間表演，不需要設鬧鐘搶，用較低的生活成本，也能實現消費品質的保證和升級，所以“拼”自然能成為主流的消費方式。

數據是最好的證明，今年三季度，沒有618、沒有雙十一，但是拼多多平台全域消費升級趨勢明顯，尤其是酒水禮盒、高端家電、户外運動、彩妝洗護等品類，同比增幅較大，表明消費者在這裏開始購買越來越多的各類商品、各層次商品。

再來看看拼多多增長的另一個重要引擎——多多跨境。

有人説，拼多多不僅把高質量消費普及給了全國用户，還用“高質量消費的誘惑，吊起了全球用户的胃口”。

▲第二屆全球數字貿易博覽會的多多跨境展台現場。鄭宇▕攝

多多跨境，並不是僅僅是做跨境電商，而是創造了一種“新外貿業態”。

先説點題外話，我國之所以有很多代工廠，就是中小型外貿企業想要獨自出海並非易事。我有個朋友家裏在湖州做襪子，曾經一直某大牌的代工廠，我們侃大山的時候，老哥吐槽，不是自己不獨立，那是獨立不起來，老哥經歷過給印度客户寄樣品不給錢、不懂意大利語被坑了一批貨、歐美的銷路爭搶太激烈根本搶不到蛋糕，總之出海的一切坑老哥都踩過，做代工利潤微薄點，但是人也更省心點。

所以，橫亙在外貿人面前的問題是——人才不足、銷路窄、成本難控等“大山”。

但是在多多跨境的託管模式下，工廠只需要關注產品，運營、推廣和客服問題都由平台負責。本來一個廠裏要僱兩個翻譯，一個物流專員、一個外貿專員才能完成的複雜業務，多多跨境都做成了簡單的生意，重要的是，利潤相對也豐厚了。

從宏觀上來説，多多跨境簡化了出海流程、降低了外貿門檻、拓寬了訂單渠道、助力了品牌培育，讓更多中小外貿企業輕鬆擁抱國際大市場；從微觀上來説，對於一個工廠多多跨境操作簡單，而且流量大、銷量好，工廠不需要操心推廣和物流，只需要把貨發到廣州倉就行。比以前做代工，有更可觀的利潤率，工廠也捨得投入更多錢用於開模研發新款，讓生意越做越大。

而且全世界消費者的心智，都是類似的，誰不想少花些錢買好貨？Temu正在通過多多跨境的柔性供應鏈，把高質量消費帶向全世界。

目前，除食品、日化品外，多多跨境已覆蓋所有品類，多多跨境相關負責人表示，他們也渴望吸納更多生產能力強、產品質量過硬、遵守規則、信用良好的工廠出海、做大全球市場。而且在整個外貿出口大盤中，跨境電商仍是“小個子”，如果有更多跨境商家願意和多多跨境一起出海闖關，那麼拼多多業績在這塊版圖上的增長，還可以看得更遠。

對於拼多多來説，未來的增長路線，應該是如何把高質量消費長長久久地堅持下去？

拼多多百億補貼，已經是一個經過實踐的正確路線，因為拼多多的客單價增高、拼門年輕人越來越多都和百億補貼分不開。

其實一開始，拼多多百億補貼的誕生是有爭議的，當時很多人不看好“價格力”的競爭。但拼多多的百億補貼，早已經從價格上的補貼，轉到了從源頭的補貼。

例如在今年三季度的豐收節，拼多多投入了 10億元資源包，聯合平台 30萬涉農商家與全國超 1000個農產區，推出 “多多豐收館 “，並把入駐其中的米麪糧油、肉禽蛋奶、蔬菜水果等農副產品都納入了百億補貼。

**為了讓消費者們享受到更多高質量產品，拼多多還把根紮在了田間地頭，拼多多的農業夢，就是打造一批高品質、高溢價能力的中國農產品品牌。**像智利車釐子、墨西哥牛油果新西蘭奇異果在中國的成功一樣。拼多多平台上的新興中國農產品，不僅在滿足國內市場的消費升級需求，更可能通過多多跨境，走向世界，打入海外市場。

▲近期，拼多多向新疆阿勒泰地區吉木乃縣直小學贈送9200餘冊圖書。陳逸航▕攝

而且在精神糧食上，今年三季度，拼多多也投入億元級讀書基金進行官方補貼，疊加“百億補貼”頻道重點資源，聯合上百家國內知名出版社、圖書公司，為近9億用户送去1200種、600萬冊平價正版好書。

精神和物質的“高質量消費”，在拼多多上都滿足了。

把補貼模式從現金補貼商品，轉變為將流量補貼商户；為不同品類打造不同的節日，營造出的百億生態……可以見得拼多多不是硬壓價格，也不是拿出部分流量無腦分發，而是在田間地頭、各類產品、各個產業帶上，都確保高質量能夠得到足夠的扶持。

▲豐收節期間，拼多多通過助力會理石榴加快上行，促進村民增收致富。李裏▕攝

舉個例子，中產們喜歡逛山姆，就是因為山姆供給靠譜，提供了優質價格不貴的商品，拼多多也在各個產業帶中，把這種柔性、穩定的供應鏈握在手裏。

能產生“質價比”商品的供應鏈已經給拼多多帶來了價值外溢，拼多多聯席 CEO陳磊在財報會上説，海外電商 Temu之所以一年發展到 40多個國家，是因為全球商業理念是利用多年積累的供應鏈專業知識，創造一種新的渠道和購物體驗形式，直接將工廠與消費者聯繫起來。目前，具有不同文化背景國家的消費者可以通過我們的服務直接從高質量的工廠購買商品。

據瞭解，截至三季度末，多多跨境已深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百餘個製造業產業帶，推動優質製造產品進入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個國家、地區。目前，多多跨境每天出口包裹量超過40萬個，日均貨重達600噸左右。

並且，拼多多和Temu也正在通過向優質商户傾斜（不論是做跨境的還是做國內業務的），向田間地頭紮根，進而豐富平台SKU供給，反過來增加用户黏性、復購頻次，形成高質量消費的正循環。

從拼多多的增長上，我們可以發現，消費者不是不愛消費了，而是要求更高了。**拼多多在電話會議上説，不要看競爭者在做什麼，而要看消費者需要什麼。**消費者的需求，可能表現為對商品功能和價格有更極致的追求；也可能是對履約能力或購物體驗提出了更高的標準；更可能是在歐美的消費者對義烏老闆手裏的一頂棒球帽要求又便宜又防曬，還得送貨快。

所以拼多多倡導“高質量消費”，正是向着這個方向不斷發展。

拼多多這季財報中的出海、高質量消費等關鍵詞，可能只是中國製造和智造出海過程中的微小縮影，但當拼多多能夠不斷順應着消費變化而不斷錘鍊自己時，就能找到最適合這個時代的奮進方式，率先航行在全球化的大浪潮中。