“野性消費”讓活力28重生：老國貨品牌沉浮73年，62歲員工決定延遲退休_風聞

“從9月13日到現在，是我在活力集團45年以來最開心的一段時間。”

言談間，沈軍的語氣中帶着笑意，頓了頓，他又補充一句：“把一個接近破產的企業重新推向新的巔峯，讓更多的人看到了這個企業，有了新的希望，這是我最開心的事情。”

沈軍今年62歲，是老日化國貨品牌活力28在成都的駐廠代表。上世紀70年代，17歲的沈軍進入活力28，至今仍堅守崗位。從車間裏的鉗工做到了生產設備部長、總經理助理，他見證了活力28的潮起潮落，更在機緣巧合之下，成為挽救活力28的關鍵人物。

今年9月，他與活力28代工廠成都意中洗滌用品有限公司（下稱“意中”）的副總經理胡文忠、總經理助理萬仲搭建了“三個老頭”直播間，斬獲頗豐的流量與關注，重新為活力28注入“活力”。

△ 活力28老員工沈軍/時代週報記者攝

近期，活力28品牌迎來了新轉機，有望“上岸”。11月22日，活力集團首次新增破產審查類案件，法院根據申請裁定受理湖北活力集團有限公司重整一案。至此，活力28從申請破產清算轉為重整。

活力28始建於1950年，前身為沙市油廠，至今已有73年曆史。作為日化老國貨品牌，活力28曾在中國領域樹立一面輝煌旗幟，是國內第一家上市的本土日化企業。沈軍是活力28的見證者，甚至是擺渡者，他的職業生涯折射着企業無數沉浮與變遷。

“一輩子只做一件事”的沈軍與活力28共同進退，守望相助。憶往昔崢嶸歲月，活力28與無數國貨品牌一樣，風光過，也失落過，品牌命途，變幻莫測。如今，在商海浮沉多年的活力28再次行至復甦風口，能否逆轉戰局，還看今朝。

潮起

1978年，沈軍加入活力28，在車間裏從事專門負責檢修器械的鉗工。由於是技術工種，含金量高，在當時普遍工資僅有9元/月的情況下，次年正式轉正的他月薪高達36元/月。“在當時已經是相當有錢了。”沈軍説道。

幾乎是同一時期，活力28由洗衣皂轉產洗衣粉。1982年，“活力28”品牌橫空出世，並推出“超濃縮無泡洗衣粉”，成功開創中國洗滌行業新紀元，產銷量連續多年位居國內行業首位。

△ 圖源：微博

“當時很多公司都不看好這款洗衣粉，但我們公司還是把專利買下來了。後面給產品品牌取名時，我們認為‘活力’代表着青春活力，‘28’有大家一起發財的意思，而且這個數字也很朝氣蓬勃，所以就叫‘活力28’”沈軍回憶道。

據媒體報道，巔峯時期，活力集團員工曾達3000人，在全國擁有超過1000個經銷商，終端網點超35萬家。

銷量增長離不開營銷。1991年，活力28成為第一家在央視打洗衣粉廣告的企業，並在1993年贊助春晚——一句“活力28，沙市日化”，傳遍千家萬户，那是沈軍來到活力28的第15個年頭。

產品暢銷，上過央視，無論在哪個年代看來都是值得驕傲的事情，那件印着活力28Logo的紅色工裝，一度成為令旁人豔羨的存在。沈軍直言，老活力人過去常常把工裝當休閒服穿出去，走在大街上，自豪感拉滿。

△ 圖源：微博

活力28輝煌一時，企業員工福利也水漲船高，當時的紅利，沈軍仍歷歷在目。每個月能分到的土特產，第一年春節時發的“五個十”：5斤米、5斤肉、5斤油……“我還記得有一年，春節的時候我去出差了，春節後才回廠，回來後公司直接讓我去食堂，給我分了半邊豬肉回家。”他説道。

潮落

1994年，活力28資金嚴重匱乏；與此同時，其新項目又繼而流產，就連引以為豪的洗衣粉產品，銷量也逐漸下滑；就連讓員工引以為豪的福利，也直接取消了：“企業開始走下坡路了。”

為了獲得更多資金支持，活力28另闢蹊徑。1996年，活力28選擇合資，被德國邦特公司收購。也是在那一年，活力28正式在上交所掛牌上市。

然而，上述佈局並沒有給予活力28過多助力。由於缺乏品牌保護的意識，活力28在與外資企業的合資過程中造成自主品牌流失，昔日紅遍大江南北的日化國貨品牌，逐漸泯然眾人矣。屢屢碰壁之下，2001年2月，活力28退市停牌。

△ 圖源：微博

1997年年初，沈軍被調遣到活力集團旗下的一個日化總廠，在生產科中擔任生產調度，次年升為生產科的科長。在他看來，活力28這場失敗早有跡象，“活力28進入的這家公司，自身也面臨着運營問題。不過，不上市的話，活力28當時可能堅持不了那麼久。”

脱離合資後，2008年，荊州市政府引入湖北稻花香集團投資，以租賃的形式取得活力28為期30年的經營權。“後面這家企業經營也沒那麼好，2016年年初，企業把活力28退還給荊州市政府。”沈軍説道。

重生

活力28再次來到命運的十字路口。在外資和創投資本的注入後，2017年，活力28董事長兼CEO李健飛“入夥”，成立湖北活力集團有限公司，活力28重出江湖，成為紅海化的日化賽道中一員。

同年，沈軍被活力集團任命為生產經理，開始到湖南、山東、福建等地為企業尋找生產車間，為活力28的發展保駕護航。“後面找了有10家生產車間，這些車間也保證了新活力28的正常運作。”沈軍回憶道。

值得一提的是，李健飛先後在寶潔、利潔時工作，是行業內的小有名氣的“日化人”。提起李健飛，沈軍回憶，第一次與他打交道是在2011年，“當時他在利潔時做副經理，我還是公司總經理助理，對他的第一印象是‘年少有為’。”

在李健飛的帶領下，2019年起，活力28先後獲得挑戰者創投、紅杉資本和泰康人壽集團投資，這也讓活力28人“看到了希望”。

光靠投融資還不夠，開拓線上渠道無疑才是打開格局的正確方式。

2020年起，活力28先後與李佳琦、羅永浩、瘋狂小楊哥等頭部主播團隊合作，迅速打開線上市場。據媒體報道，2020年5月，在一場朱廣權聯合李佳琦為國潮品牌直播帶貨中，活力28的30萬件商品，在上架30秒後被一搶而光，賺足品牌人氣，圈粉無數。

△ 圖源：活力28官網

“我們當時都在説，網紅主播怎麼有這麼大的能耐？你想一下，生產一件產品需要多少天，人家不到一分鐘就搶光了。”沈軍慨嘆不已。

電商東風讓活力28“更上一層樓”。李健飛曾透露，2021年，活力28全國線上線下銷售額超過20億；日化智雲數據顯示，2022年1-8月，活力28洗衣粉線上電商銷售額超0.18億元 ，銷量超104萬件，銷售額市佔率增長1.2%，位居高增長品牌TOP3。

盤子做起來以後，活力28開始與更多的代工廠進行合作，意中便是其中之一。

2021年2月17日，沈軍被外派到意中，成為駐廠代表，負責質量監督和出貨清點。“除了意中，四川的代工廠如果需要我去現場進行生產指導，我也會去。”沈軍的語氣毋庸置疑，“只要是對活力集團有好處的，我都願意去做。”

轉機

就在一切步入正軌時，命途多舛的活力28再次“蒙塵”。

2023年6月，李健飛通過公司郵箱向全體員工發送“解散員工”的公開信。公開信稱，6月1日起，活力28全體員工停工停薪，解除勞務合同，公司開具離職證明和解除協議通知書。

一時之間，活力28鬧得滿城風雨，大批員工、經銷商、代工廠被欠下鉅款。

11月13日，多名活力28湖北荊州員工向時代週報記者表示，今年8月，本地員工部分工資進行發放。據悉，月薪5000元的員工工資全額髮放，5000元以上則按照5000元/月進行發放。

目前，代工廠、外地員工薪資款項尚未發放。胡文忠表示，代工廠至今未收到活力28的欠款。

沈軍直言，自4月到現在，仍未獲得來自活力28的工資，“但我有退休金，家人都很支持我繼續做。”

事實上，活力28的“失活”，或許源於一場收購。

2022年2月，活力集團完成了對上海開米科技有限公司（下稱“上海開米”）的收購。據悉，上海開米此前母公司為西安開米。官網顯示，西安開米成立於1997年，是國內規模最大的環保型液體洗滌產品生產企業。

然而，早在收購戰略談妥之前，上海開米便揹負超1億元的債務。而收購完成後，活力28開始大規模佈局線上版圖，並採取“底價模式”。

品牌搖搖欲墜之時，沈軍成為擺渡人。9月13日，“三個老頭”直播間正式成立，力挽狂瀾。如今，直播間賬號“活力28衣物清潔旗艦店”每天躍居抖音旗艦店榜首，僅9月13日一晚銷售額就達500多萬元。目前，該店鋪中一款9.9元薰衣芬芳洗衣液已售超676萬件，活力28衣物清潔旗艦店銷量突破1000萬。

△ 活力28洗衣粉/時代週報記者攝

憑藉這“潑天的富貴”，活力28迎來新的轉機。11月22日，胡文忠對外宣佈，活力28正在申請破產清算轉為破產重整，“是粉絲的支持和鼓勵成就了活力28。”他説道。

農文旅產業振興研究院常務副院長袁帥認為，活力28申請破產清算轉為破產重整，説明公司正在積極應對財務困境，並尋求通過重整來恢復營業能力。這一行動可能有助於解決公司當前的問題，併為其未來的發展提供新的機會。

“從目前的情況來看，我相信活力28重整旗鼓的可能性是存在的。公司擁有一定的品牌影響力和市場基礎，如果能夠通過重整改善經營狀況，調整債務結構，並獲得新的資金支持，那麼它有可能重新振作。但是，這也需要公司、債權人、股東等各方共同努力，以及市場環境的配合。”他分析道。

“活力28需要在重整過程中加強內部管理，優化運營流程，提升產品質量和服務水平，以重建消費者信任和市場競爭力。”特百惠（中國）有限公司數字營銷與傳播專家李傑表示。

去年8月，沈軍給自己定下一個“幹到65歲再退休”的小目標。收到活力28破產重整消息後，他又延長了自己的退休時間。

“開始直播以後，活力28有了轉機，這給我了很大的信心。現在只要需要我去做，我就一直做下去，不提退休。”沈軍説。

記者丨葉曼至

編輯丨劉   婷

值班丨木   木

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