拼多多Temu在法國站穩腳跟，銷售額增長6倍_風聞
跨通社-跨境电商信息服务平台12-04 11:38
Temu的崛起來勢洶洶。
日前，研究機構Joko發佈了關於拼多多旗下跨境電商平台Temu在法國市場的銷售情況調查。報告顯示，Temu正在以驚人的速度崛起，從2023年5月至10月，其在法國的銷售額增長了6倍。
在銷售額持續增長的同時，Temu平台的流量也毫不意外地迎來了攀升。根據data.ai發佈的數據，過去三個季度，Temu一躍成為法國市場下載量最高的移動應用程序。可以説，流量以及銷售額的雙雙增長，意味着Temu如今深受法國消費者的喜愛。
截至今年6月，Temu法國站擁有的獨立訪客數已經達到了950萬。因此，Temu也成為了法國消費者最常購物的電商平台之一，目前在榜單中排名第13位。乍一看，這個排名似乎並不起眼，但值得關注的是，Temu2023年4月才正式進入法國市場，這是其僅用短短幾個月的時間交出的成績單。
眾所周知，法國電商競技場上的廝殺向來激烈，這裏集齊了亞馬遜、速賣通、SHEIN、Kiabi、Primark等眾多頗有實力的電商巨頭。而作為一個後來者，Temu初入法國市場便能取得這樣的成績，其實力還是不容小覷的。
正所謂：“商業世界的競爭向來沒有邊界，不進則退。”可以想象，眼看着新興黑馬平台Temu的殺入，亞馬遜、速賣通等作為競爭對手自然不可能坐以待斃，更多的反擊手段將被推出。伴隨着這樣的趨勢，未來法國電商市場的競爭或許將進入“白熱化”階段。
更鮮明的信號已經出現。目前，Temu在法國電商市場所佔據的份額已經達到了11%。與此同時，Temu為獲得更多競爭優勢開始不斷加大補貼和營銷力度。受此影響，自8月份以來，Temu多項核心數據趕超SHEIN、速賣通、Action等競爭對手。比如説，從客户的購買頻率上看，Temu為3.1次，而SHEIN為2.7次；又或者，從平均購物車金額上看，Temu為25歐元，速賣通為21歐元，Action為22歐元。
更關鍵的是，湧入Temu平台購物的法國用户與湧入速賣通、SHEIN等平台購物的用户有所重疊。這也説明，如果用户在Temu上增加了支出，就會在速賣通、SHEIN等平台上減少支出。正如數據顯示，今年6月Temu買家在SHEIN平台上的支出同比下降了6%。
長此以往，Temu的崛起勢必會引發法國電商競技場上其他玩家的警惕。
站在法國消費者的角度看，不少人一提起Temu，最深的印象必然是“超乎想象的低價”。就像Temu上線之初，一位法國消費者感慨：“Temu的算法和營銷很牛，一搜索需要的東西全部排名靠前，價格比正常價格低一半以上。”
如斯所言，低價正是Temu初入法國電商市場便能頻頻掀起購物狂潮的關鍵原因。
要知道，2022年法國的通貨膨脹率已經達到了5.3%。在這樣的背景下，法國民眾的購買力差距持續擴大，有相當多的一部分法國人購買力大幅下降，並且為了減輕生活成本壓力，他們比以往要更重視商品是否實惠。這時候，攜低價策略入場的Temu自然會輕鬆得到他們的追捧。
事實上，除了法國市場之外，Temu也同樣靠着“低價”這一殺手鐧在包括美國、英國、西班牙、澳大利亞、韓國等在內的多個市場取得了不菲的成績。目前在強大母公司拼多多的持續“輸血”之下，Temu在海外邁向了全速擴張階段，更重視的是成長速度以及市場影響力。
在不少跨境賣家眼中，這段時期也是最不容錯過的平台紅利期。未來Temu的狂飆仍將繼續，感興趣的賣家們可以積極跟隨着Temu的腳步，結合Temu平台特有的運營模式及特點，合理佈局業務。但同時，賣家們也需要意識到，紅利期終會過去，隨後新的變化與挑戰將會到來。
作者 | 跨境君