多家頭部機構暴雷，體育培訓「掙快錢」的時代結束了_風聞

文 / 劉金濤

編 / 李祿源

深陷「閉店潮」的動因體育，還沒能走出動盪。

11月28日，「動因少兒體育官方」發文稱，旗下廣州宏粟體育發展有限公司和成都動因體育科技有限公司確實出現經營困難，已無法繼續為全部門店會員提供授課服務，已與魏公村藝術綜合體協商會員接收等事項。

不止公告中的兩座城市，此前動因體育在武漢、西安、深圳等多地都陸續傳出了關店的消息。

2011年創立的動因體育，一直以來都被看作是國內頭部體育培訓機構，不僅創辦時間較早、業務覆蓋廣，還曾獲得數億元融資，並請來麥迪站台擔任籃球技術總監。而在28日發佈的公告中，動因體育表示，「具體經營困難情況原因及公司後續計劃將在12月初公告。」

實際上，動因體育已經不是今年第一家深陷經營困難的大型體培機構，芭蕾舞培訓機構Isee灰姑娘、天鵝湖畔、YBDL等品牌機構都遭遇「閉店潮」。

「羅馬不是一日建成的。」如此之多的體育教培機構出現問題，同樣也有着諸多原因，不僅是疫情帶來影響，也不是簡單的「復甦緩慢」所能解釋，更關鍵的問題還是在於由於自身經營，以及擴張中出現的諸多錯誤等。

擴張本無罪，經營問題才是「暴雷」的根源

曾幾何時，擴張的打法讓體育培訓賺得盆滿缽滿，並不斷收穫資本青睞，不僅是體育，包括此前的學科教培亦是如此。但擴張的打法，並不是大型體育培訓機構出現問題的全部原因。

分析這一點，我們可以簡單分析體育培訓的商業模型，從中找到更為深層的答案。

如果以一個固定週期來算，體育培訓的收入結構是「客單價✖️學員數」，其他賽事、裝備等層面的收入因起步較晚，普遍不算多，重點還是在學費層面；成本層面，核心則是場地、人工、管理與營銷等層面，大頭則在場地和人員層面。

值得一提的是，在過去的草莽時代，很多培訓機構為了降低人力成本，會使用兼職教練來帶課，不僅收入較低且無需繳納社保，這已經不是什麼行業秘密，即便在如今，依然有不少教培機構在招聘兼職教練，以及零經驗的教練員。有甚者，創辦培訓機構多年都沒有一個全職教練，也可見降低人力成本的價值。

最後是利潤的計算。對於教育培訓來説，並非「收入－成本=利潤」的簡單模式，因為還牽扯到課消（課時消耗）的數額和效率。

打個比方，假設一家機構在一年內的流水有100萬，課消為60萬，那麼全部營收就是這60萬，剩餘的課程依然要在未來提供服務。但在這一年內，由於場地與人力成本需要支付，正常來講，利潤的多少就要取決於成本的高低——因此，一家體培機構真實的利潤，應該是「課消金額」減去「所有成本」，最終得出的數字。

只看流水的意義十分有限，只有更高的課消，才意味着更高的營收和利潤。而放眼更長的時間中，課消的效率，甚至比成本對利潤的影響更大。

比如一家機構的出勤率更高，那麼對應的課消效率便更高，能夠更早為學員結課，並有機會獲得更早的續費。更具體來説，如果兩個學員分別需要12個月和8個月結課，那麼在三年週期中，前者可以續費3次，後者則可以續費4.5次。

最後，體培機構的場地容納量、使用率，同樣是影響收入體系和利潤的重要因素，此外還有退課、意外事件等，則會帶來現金流和成本上升等問題，篇幅原因這裏不做展開。

因此，**單看一個門店的商業模型雖然簡單，但在實際操作中十分複雜，其中的隱患也普遍存在，尤其是在擴張過程中更是容易出現。**比如重視銷售而輕視教學、加碼營銷與品牌而忽視成本、重視擴張帶來的現金流從而付出高昂代價等等。

換句話説，如果一家門店的利潤可觀，那麼把賺錢的生意不斷複製，實際上就是體育培訓最直接的擴張邏輯，在過去的體育培訓的「黃金10年」裏，確實有很多體培機構依靠着這樣的打法獲得了成功。

**預付費模式能夠帶來可觀的現金流，但問題在於，現金流不等於利潤，課消之外的流水，某種意義上是「負債」。**倘若一家門店的商業模式都不夠健全，那麼每一次擴張，問題也放大了一倍。

要知道在過去，體育培訓的競爭並不激烈，很多市場可能在3到5公里半徑內都沒有競爭，那時候的擴張風險也沒有現在高，甚至可以直接高價拿地，或者給銷售人員很高的提成，從而能夠加速招生並且實現高續費率，先賠錢再掙錢，畢竟未來還有充足的時間。

但問題在於，傳統的擴張模式已經不適合當下，如今體培市場的競爭愈發激烈，部分市場受客觀原因影響生源量持續走低，再加上人力、場地乃至營銷成本的投入，現金流壓力導致的問題便常出現。

更何況，在當下的市場中，教練的教學效果直接影響着後續的續費率，而且伴隨着行業進步，眾多優秀教練不斷成長，更是讓教學環節的質量不斷上升，也加速了市場競爭。

不過，需要認清的一點是，**對於教育培訓來説，預付費模式並非洪水猛獸，擴張也不是原罪，過去的教育培訓能夠做大甚至上市，那麼體育培訓同樣有這樣的機會。**俞敏洪也曾指出，新東方會預留出全部家長退款和員工兩個月薪資，用以面對預付費模式的危機與隱患。

而這一輪的「閉店潮」實際上不僅存在於大型體培機構，不怎麼被媒體關注到的小型機構同樣面對着相似的問題，如今「活下來」成了很多創業者的目標。

告別「擴張」，體育培訓的未來屬於優秀教練員

在當下時代，我們需要面對的一個問題是：體育培訓的單體擴張時代，很可能會不斷地慢下來，更多的，則是剛剛入局的創業者，以及雄心壯志的教練員們。

在企查查平台以「體育培訓」為關鍵詞進行搜索顯示，體培訓相關企業從今年3月的45萬家增漲到10月的49.3萬家。其中，近一年內成立的有6.8萬家，近半年有3.9萬家，廣東省、江蘇、北京、海南、山東等省份都有亮眼的增長數量。

此前，體育培訓的擴張中，廉價兼職教練佔據着很大一部分比例，更多的教學是參考「教案」來進行，再加上很多家長難以分辨體育課的質量，因此才有了巨大的空間。

而面向未來，體育教培的長遠耕耘，無疑需要進入精細化運營的階段，那就是讓教學真正進入課堂，讓體育培訓的教育價值落地。

這是理想化狀態，或許需要很長的時間。不僅需要教練員們的成長，更需要家長們不斷學習與理解，選擇出更優質的「體育教育者」。

而行業同樣需要面對的問題，就是在當下，究竟什麼樣的教練是最受市場認可的？

在體****教融合的新階段，無論是中小學還是大學，校園教練與職業體育教練的區別依舊存在，這就給社會培訓帶來了很大機會，因為社會教練員可以在某項運動中更專業、更精準，可以運用更多的教學方式，對孩子進行針對性的訓練，起到精準教學的作用。甚至對於很多有運動天賦的好苗子，最先啓蒙、教育到他們的，很可能是社會培訓的教練員。

此外，校外培訓絕不是簡單「技巧培訓」，而是校內教學的補充。「以體育人」的理念就需要發揮體育教學對人成長的價值，這其中的細節與付出，才是家長與學員認可並在續課時最好的保障。

更不用説，體育運動與賽事帶來的挫折教育、團隊精神和規則意識等個人品質，都需要在孩子們在校園教學難以覆蓋的校外培訓中去獲得。

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優秀的教練員值得更好的回報，行業自然也會迎來深度洗牌。伴隨着越來越多的父母帶着孩子成為「體育小白家庭」，體育中考體育改革不斷推動着孩子們的運動習慣，這背後都是紮紮實實的市場需求，更是體育培訓持續被看好的重要原因。

**經營好一家門店、提升利潤率甚至擴張，可能不難，但難的是成為一名真正的教練、一名「教育者」。**因此，無論行業如何變化、市場波動如何，體育培訓的未來，始終是屬於「以體育人」從業者。