市值近2000億，拼多多是時候重注體育了！_風聞

拼多多營收超高速增長，股價飆升，旗下跨境電商平台Temu功不可沒。

而這背後，體育也許是拼多多實現市值巨大躍進的原因之一。

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文 / 楊雨蒙

編 / 郭陽

美國當地時間11月29日，拼多多股價持續上漲，市值一度超過阿里巴巴，成為美股市值最大中概股。

這一消息引發了廣泛關注，甚至刺激到馬雲在阿里內網發帖，眾多網友紛紛表示「見證歷史！互聯網行業‘新王將立’。」

截至發稿前，拼多多市值1883.01億美金，阿里巴巴市值1899.17億美金，差距僅16.16億美金

圖源：谷歌財經

這一突破進展實際上源於拼多多最新發布的第三季度財報。公告顯示，拼多多集團收入達到688.4億元，較去年同期的355億元大增93.9%。

財報中雖然沒有公佈更多具體數據，但大多數證券分析都指出，拼多多三季度同比增長315%的交易服務收入主要得益於其海外業務多多跨境（Temu）的超高速增長。

在這巨大的增長背後，源於Temu盯上了北美最大的流量池——超級碗。

超級碗是美國國家橄欖球聯盟（NFL）的年度冠軍賽，多年來都是全美收視率最高的電視節目，並逐漸成為一個非官方的全國性節日，也被譽為「美國春晚」，本身具有極高的商業價值，更是被譽為「全美廣告界最重要的一天」。

2023年2月13日，Temu在美國第57屆「超級碗」上投放了一條30秒的廣告，以「Shop like a Billionaire（像億萬富翁一樣購物）」為口號，配合魔性的背景音樂和時尚的換裝場景，成功吸引了美國觀眾的注意力，也成為了超級碗的燒錢大户之一。

據悉，Temu為此花費了1400萬美元（近1億人民幣），不僅創下了該賽事廣告的歷史最高價，也成為了有史以來在超級碗投放廣告的最年輕品牌。

Temu在超級碗上投放的30秒廣告

圖源：@shoptemu

超級碗的影響力得到了快速的體現，廣告的效果也十分顯著，不僅在網絡上引發了熱議，也帶動了平台的下載量和日活的大幅增長。

商業情報數據機構SensorTower的統計顯示，在超級碗比賽當天，日活躍用户比前一天猛增了約20%，整個週末有超過42.6萬人下載了Temu應用，而在接下來的一個月裏，Temu的全球累計下載量達到了5000萬次。

Temu的超級碗廣告首秀，不僅是其品牌營銷的第一步，也是其開啓大規模獲客、嘗試破圈美國主流市場的信號。

**事實上，拼多多在體育領域進行大手筆的營銷並不是首次。**早在2018年，拼多多就在世界盃開賽前夕，搶下央視世界盃直播賽前廣告位。

當時還屬於電商新秀的拼多多也憑藉「三億人都在拼」的口號，配上洗腦的「拼多多，拼得多，省得多」音樂，成功將自己的平台理念覆蓋到了更多圈層。拼多多也憑藉大賽帶來的影響力，在2018世界盃結束後短短十天，就在美國納斯達克上市。

隨後2021年，中央廣播電視總枱宣佈拼多多成為「頂級賽事專項戰略合作伙伴——獨家電商合作平台」，雙方將聯合開展賽事營銷和直播合作。同時，拼多多還聯合國際國內一線體育品牌，開啓「多多金牌季」盛大促銷活動。

圖源：央視網

跟此前類似的是，這一次拼多多依舊是靠着洗腦的廣告詞「迎面走來的是拼多多代表隊」，進一步加深了用户對品牌的記憶。

拼多多通過在兩次世界級賽事中植入的品牌元素，以及在平台上開設賽事專區，為消費者提供了更多的觀賽和購物體驗。

之所以拼多多會選擇世界盃、奧運會、超級碗等頂級賽事合作，不僅僅是為了追逐曝光和流量，更是因為體育這一領域對於企業品牌塑造和用户互動有着獨特的吸引力。

作為拼多多目前北美最大的競爭對手，亞馬遜就曾多次在體育方面進行了合作，例如美國網球公開賽、英超聯賽、NFL週四夜賽等，這些體育賽事的獨家合作和廣告投放不僅為亞馬遜提供了曝光機會，也為其Prime會員服務吸引了更多用户。

體育營銷成為亞馬遜在內容戰略中的一部分，通過提供獨特的體育賽事和相關內容，亞馬遜不僅增強了用户留存，還吸引了新的訂閲者，推動了其整體業務的增長。

亞馬遜旗下的觀賽平台

圖源：@lifewire

一家知名國際營銷公司體育部門負責人曾在一次內部分享中介紹説，企業想要達到幾十億規模到百億級別的估值跨越，往往需要藉助體育的加持。

頂級體育賽事作為全球獨特的文化符號，在全球範圍內擁有龐大的多元化的受眾羣體，不僅能實現品牌曝光的數量級提升，甚至幫助企業樹立更加深入人心的品牌形象。

與此同時，體育與情感密切相關，觀眾常常對支持的球隊或運動員產生強烈的情感共鳴。通過與體育賽事合作，這種情感共鳴會使品牌與積極的情感聯繫在一起，增強消費者對品牌的認同感。此外，體育賽事的獨特性和受眾的廣泛關注也為企業提供了創造差異化的機會。

要知道，目前的互聯網巨頭們幾乎無一不在體育領域作出重磅投入，騰訊、阿里、谷歌、字節跳動、快手、蘋果都在某一體育領域有着自己的營銷手段和市場佈局。

圖源：ESPN

**未來，我們也對拼多多的體育營銷有了更多期待。**事實上，通過全美最大且最有影響力的體育賽事吃到了甜頭的拼多多，也打算乘勝追擊，決定再次購買賽事期間的商業時間以引起更大的轟動。

有消息稱，Temu已承諾在2024年2月11日舉行的超級碗比賽期間購買多個廣告單元。

就本土而言，中超聯賽和中國平安的合作告一段落，拼多多未必不能通過冠名贊助本土的體育賽事，進一步提升自身的品牌價值和定位。

隨着全球體育產業的不斷發展，拼多多也有望進一步拓展合作領域，涉足更多類型的體育賽事，實現品牌價值的再度躍進，帶來更多的驚喜。