取消雙12的阿里，正在經歷什麼？又在期待什麼？_風聞

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來源：鈦媒體

作者：柳大方

劇變，或是2023年電商行業最重要的特點。雙11的帷幕落下，各大電商平台不約而同沒有公佈雙11具體銷售額數據。對於電商業務，佈局未來似乎才是互聯網大廠們更加緊迫的事情。

按照往年慣例，雙11之後應該就開始準備雙12了。不過最近，阿里巴巴宣佈，取消2023年雙12，改成“年終好價節”。而拼多多剛發佈的最新三季度財報，似乎也從側面印證了阿里巴巴的緊迫感。財報發佈後，拼多多市值暴漲，其市值逼近阿里巴巴(美股)，一度引發熱議。

無論是取消雙12，讓“淘寶年終好價節”取而代之，還是雙11不再公佈GMV，強調價格力效應等，背後都是阿里巴巴在行業劇變時代尋找突圍突破口的表現。

對於阿里巴巴來説，過去圍繞電商業務業已形成的一套行之有效的打法，目前看來到了需要調整的時刻。

阿里為何取消雙12

作為阿里核心業務載體的淘天集團，一舉一動都備受關注。

11月24日，淘寶商家服務大廳顯示，淘寶雙12活動今年取消不再舉辦，今年12月會舉辦平台大型活動“淘寶年終好價節”，預計11月底開始招商。

據悉，淘寶好價節將於12月9號晚上8點開啓，相比往年的“雙12”，折扣力度、商家規模、商品規模，全面大幅度提升。

淘天集團表示，在折扣力度、商家規模上全面大幅提升，並在策略上，有意將其與雙11區分開來，打造一個與雙11具備差異化的節日。

雙12沒了，年終好價節是否值得期待？往年，雙11一直是阿里淘寶天貓的主場，雙12原本則是留給淘寶中小商家的節日，是雙11的延續。現在，很明顯，電商平台購物節來到了一個新的階段。

阿里取消雙12，將雙12變為好價節的背後，與當下並不高漲的消費環境和消費者心智有關。基於此背景，可以看到的是，淘天試圖以“低價策略”“消費分級”的策略打開更多增長空間和機會。

一方面，淘天在今年雙11期間就重點喊出了“低價”口號，不再以GMV為重，雙11再也沒有數字滾動的大屏為伴，轉而強調價格力、多層級策略。

阿里今年對中小商家的扶持也提升到了戰略高度，今年成立了“中小企業發展中心”和服務中小商家的“淘寶好價節”。

今年618期間，淘寶也曾針對中小商家推出專屬營銷通道“淘寶好價節”，將“淘寶好價”放入APP首頁、取代其它頻道的入口位置，並加大了對低價商品的供給，讓中小商家站上了大促C位。

淘寶官方也提到，淘寶舉辦年終好價節，是對好價節的延續和加碼，而好貨、好價讓消費者買得更實惠，也為各類商家創造更大的增長機會。

此外，值得注意的是，今年8月初，天貓面向新趨勢品類賽道的新品牌啓動了一項專項扶持的“千星計劃” ，每年從新趨勢品類賽道招募1000個成長型高潛力品牌。

這項“千星計劃”在淘天內部備受重視。目標是孵創出1000個成交過千萬，100個成交過億，10個以上過十億新品牌。整個計劃為期三年，天貓將為這些品牌配備專屬的“3+1”護航服務，包括專屬陪練、專屬方案、專項保障，以及聯合百億規模投資基金。

淘天集團品牌業務發展中心商家成長業務負責人凌邇近日在與媒體溝通時表示，“千星計劃”現在已有500多家品牌參與。12月之後，淘天會進一步做一輪新的招募及汰換。

“過去三年，整個市場屬於資本密集型，粗放式流量投入、變現，品牌能快速獲得規模化成長。但當年成長起來的那些品牌，有些已經聽不到了。這幾年在淘寶能發展起來的品牌共性在於，第一，更關注長期價值，把握短期節奏；第二，在研發、產品供應鏈、品牌核心價值或者內容方面，一定具備一個獨特優勢，而不一定是六邊形戰士。”凌邇表示。

馬雲回應員工發言

值得一提的是，11月28日晚間，拼多多發佈了最新三季度財報後市值暴漲，市值逼近阿里，更是一度引發熱議。

拼多多發佈的財報顯示，第三季度，拼多多營收達到688.4億元，同比增長93.9%，遠超預期。財報公佈後，受業績利好影響，拼多多美股股價一度飆漲超18%，截至美東時間11月28日收盤，拼多多總市值達到1847億美元。

電商平台公司收入增速普遍放緩之時，拼多多卻逆向暴增。

當晚，一位阿里員工在內網發帖表示：“此刻難眠，也不敢想，拼多多市值直接來到1855億美金，相比我們的1943億美元，差距僅80億美元，着實嚇一跳。那個看不起眼的砍一刀，快成老大哥了。本不想發出這個沒內容營養的帖子，但思緒下，還是留下這個帖子，用作備忘，也用作自己的勉勵。期望和集團兄弟一起努力貢獻點滴，超越回來。”

此帖引發阿里員工熱議，隨後，馬雲在內網跟帖回覆稱：“特別好。請大家多提建設性意見和建議。特別是創新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在聽。我更堅信阿里會變，阿里會改。所有偉大的公司都誕生在冬天裏。AI電商時代剛剛開始，對誰都是機會，也是挑戰。要祝賀pdd過去幾年的決策，執行和努力。誰都牛x過，但能為了明天后天牛而改革的人，並且願意付出任何代價和犧牲的組織才令人尊重。回到我們的使命和願景，阿里人，加油！合夥人馬雲。”

正如馬雲所言，阿里會變，阿里會改。所有偉大的公司都誕生在冬天裏。回顧最近的一年，阿里其實已經改變了很多。

今年3月底，阿里啓動“1+6+N”組織變革，旨在最大限度激發組織活力，釋放生產力：在阿里巴巴集團之下，設立阿里雲智能、淘寶天貓商業、本地生活、菜鳥、國際數字商業、大文娛等六大業務集團和多家業務公司，它們將分別成立董事會，獨立面對市場，實行CEO負責制。

今年8月，阿里發佈了啓動組織變革後的首份財報。財報披露，變革初現成效：淘天集團表現亮眼、本地生活虧損收窄，跨境市場顯著提速，阿里雲業務重回增長。“我們期待變革對業務持續產生積極影響，包括競爭力不斷增強、持續增長，以及為股東創造價值。”阿里集團董事會主席兼首席執行官張勇表示。

今年11月16日，阿里發佈了最新的2024財年二季度財報。財報顯示，阿里在報告期內的營收約為2247.90億元，淨利潤約為266.96億元。其中，淘天集團在報告期內貢獻營收約976.54億元，同比增長4%，佔總營收的43%。而淘天集團分為中國零售商業（含淘寶、天貓等）和中國批發商業（指1688等）業務。

不過，財報也提到，（淘天集團中國零售商業）客户管理收入同比增長3%，主要由於商家廣告投資意願增強，部分被淘寶和天貓的線上GMV（商品交易總額）輕微下降所抵消。

此外，阿里最近還在發生新的變化，一是盒馬的IPO計劃暫緩；二則是阿里不再推進阿里雲智能集團的完全分拆。而在不久前的分析師電話會議上，首次作為阿里巴巴集團CEO參加季度財報分析師電話會的吳泳銘則表示，菜鳥將成為“1+6+N”中，率先衝擊IPO的業務集團。根據阿里Q2財報，菜鳥集團單季營收228.23億元人民幣，同比增長25%。

阿里巴巴集團CEO吳泳銘也在財報會議上詳細介紹了阿里各業務集團的發展策略和優先級：淘寶天貓以“用户為先”，堅持消費分級與價格力策略；阿里雲將堅持“AI驅動、公共雲優先”，以AI+雲計算雙輪驅動發展。同時，他還正式宣佈了阿里第一批戰略級創新業務——1688、閒魚、釘釘、夸克。

“無論過去的商業模式有多成功，都必須翻篇歸零，喚醒重新創業的心態。”吳泳銘指出，“阿里巴巴正開啓一段嶄新的創業歷程，併為全力投入科技變革做好了充分準備。”

從過去阿里巴巴的發展來看，阿里巴巴的競爭力之一，就在於對於行業大趨勢的把握和預見性。無論是2016年底提出包括包括新零售在內的五新戰略，還是在數字化領域推行中台策略，都曾經在各自的領域引發過震動和全行業的熱議。而對今天的阿里來説，能否先於行業找到下一個風向，也許才是比當下的得失更重要的事。無論是科技變革，亦或是最近提出的AI電商，都是對於未來行業大方向的押注，這種押注是否正確，有待時間和市場給出答案。

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