TEMU接過玄鐵重劍_風聞

作者 | 林默

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最近一次，你見識到人們意識的轉變要遲於現實情況的進展，是什麼時候？

我是前一秒剛刷完網紅博主分享的歐美老錢風穿搭，努力學習如何將自己裝扮得那般富貴精緻。後一秒就看到了美國黑色星期五的消費數據——據相關電商研究機構分析，今年黑五期間，美國消費者在網上花費將近98億美元，較去年大幅增長7.5%。

不僅老錢風被黑五的邪風吹散了，在美國蘋果應用商店，拼多多跨境電商平台TEMU的熱度還蓋過亞馬遜和SHEIN。

中國網友忙着拍美式老錢風，美國網友卻在把消費的性價比搞上去。

這廂購物熱鬧，資本市場那邊還穿插了一個堪稱歷史性的時刻，拼多多集團三季度收入達688.4億元，同比增長98.9%；實現美國通用會計準則口徑淨利潤155.4億元，淨利潤率為22.6%，收入與利潤表現都超出市場預期。財報發出後，拼多多市值一度超越阿里巴巴，成為美股市值最大的中概股。

這一切其實有跡可循。早在今年2月，諮詢機構麥肯錫發佈的報告提到，美國消費者正在改變購物行為，會在購買前研究、瀏覽更多渠道，包括實體店、瀏覽器、應用程序等等。

換句話説，在通貨膨脹的大背景下，美國人民的消費態度正變得愈發審慎、愈發理性，不讓錢袋子掏出的每一分錢白花。

如果這些冰冷的數據概括出的籠統的用户畫像，不足以讓你感受美國人民，請打開海內外社交媒體，吹一吹從大洋彼岸吹來的理性消費之風。

在油管上，一批批生活博主開始研究正確花錢的姿勢，《省錢出絕招》一系列美國紀錄片也小火了一把。再打開抖音、小紅書，也有大量IP地址在美國的用户分享物美價廉的物品，以及相關購買攻略。

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任何消費環境、消費習慣的變化，都意味着新的增長機會。美國人民要過精打細算的生活，中國跨境電商也就有了崛起空間。

如果亞馬遜內部也會整個關於黑五的覆盤，關於中國跨境電商的那張PPT，建議可以把這兩句話寫上去——“天下武功，唯快不破”，“重劍無鋒”。

其實早在2022年，中國跨境電商出口規模就已首次突破2萬億元，其中出口達到1.23萬億元，呈現穩健增長的趨勢。過去幾年，TEMU、SHEIN、速賣通等，在海外市場表現也相當不錯。

跨境電商這種生意，媒體視角里多是“天下武功，唯快不破”的情節，以TEMU為例——2022年9月，拼多多才開始全面落地跨境電商業務，僅用一年多時間完成了基礎建設。在早期通過折扣、大促、社交裂變進行拉新，積累下第一批原始用户。而後通過豐富的品類款式、實惠的產品價格、便捷的物流、優質的退換服務等等，讓新老用户不斷跟平台形成強信任關係，儘可能地拉高復購率，在強敵環伺下佔據一定市場份額。

今年2月，TEMU在超級碗一舉拿下兩個廣告位，成功喊響“像億萬富翁一樣購物”的口號，在海內外社交媒體掀起討論。經此一晚，TEMU的應用下載量猛增45%，日活躍用户數增加20%。

“天下武功，唯快不破”，這盞燈足以照亮所有迅速聚合的戰役。但在迅速之後，請留在牌桌上的人雙手合十，默唸一聲“重劍無鋒”。

人家美國消費者也不只是看重品牌、價格、服務的某個指標，人家要的還是價格優勢、物流配送、服務保障等維度都好的綜合體驗。

在跨境電商的深水區，考驗的不僅是一家公司供應鏈管理、精細化運營、物流體系的嚴苛，還有商業想象力的延展。

在狂奔的TEMU背後，有一些獨特的架構方式，比如多多跨境的託管模式——工廠只需要把重心放在產品上，運營、推廣、客服等問題都由平台負責。也就是説，它把外貿門檻降低了，讓更多中小外貿企業有機會走向國際市場。

以及獨創的供應鏈體系。拼多多把“柔性供應”融合進跨境電商的基因，通過快速識別、歸類不同國家與市場的消費需求，為全國為全世界不同地區的消費者提供直接從工廠購買的渠道。供給側的深厚積累之外，還有模式創新帶來的增長動力。

此外，多多跨境還跟美森、以星、達飛、馬士基、中遠海運在內的世界知名船運公司達成合作，打通海運快船渠道，以平抑高漲的空運價格，降低物流成本，給其平台及跨境賣家提供更多發展機會。

在種種優勢加持下，商家能專心產品的研發和生產，平台能提供優質的產品和體驗，海外用户高性價比的消費需求也就能得以滿足。數據顯示，截至三季度末，多多跨境已深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百餘個製造業產業帶，推動優質製造產品進入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個國家、地區。目前，多多跨境每天出口包裹量超過40萬個，日均貨重達600噸左右。

特別要提一句的是，TEMU背後的多多跨境團隊，是站在主站和多多買菜的肩頭降生的，帶隊的是經歷過多多買菜業務錘鍊的人，團隊普遍還有自主站建立就開始沉澱的，對全國製造業供應鏈的理解。

這支隊伍，本來就是用過玄鐵重劍的人。

拼多多聯席CEO陳磊在財報會上説，海外電商TEMU之所以一年發展到40多個國家，是因為全球商業理念是利用多年積累的供應鏈專業知識，創造一種新的渠道和購物體驗形式，直接將工廠與消費者聯繫起來。

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這些平時不易被看到的深耕與託舉，折射回財報數據上，是拼多多三季度營收增速，主要得益於在線營銷服務和交易服務的收入增長，在線營銷服務及其他服務的營收為396.9億元，同比增長39%，交易服務的營收為291.5億元，同比增長315%。

交易服務的營收有哪些？主要是商城支付、商家傭金、多多買菜以及跨境電商。國內外都有分析師認為，多多跨境是其中最大的增長引擎。

所有的評價、預測中，最引人注目的也許是馬老師在內網的發言。

馬老師説，要祝賀pdd過去幾年的決策，執行和努力。我更堅信阿里會變，阿里會改。所有偉大的公司都誕生在冬天裏。馬老師還説，誰都牛x過，但能為了明天后天牛而改革的人，並且願意付出任何代價和犧牲的組織才令人尊重。

寒冷，對於商業，有着高於温暖、和煦等等的意義。但並不是要等到冬天，才能誕生偉大。也並不是烈火烹油，就會停止偉大的進擊。

當一家公司在温暖的水域時，還願意不斷向冰冷的深水區試探；在一片凝滯的未知中，願意做新的嫁接實驗；在荒涼的空白裏，願意撒下關於生長的種子，那就是一家沒有忘記冬天、懂得冬天的公司。

我不知道是不是偉大的公司都誕生於寒冬，但偉大一定誕生在寒冬裏。春天，一定會祝福那些，願意站在冬天的人。