“東郊到家”們的擦邊按摩海報，快把電梯擠爆了_風聞

説上門按摩是“葷價素菜”的，你們才是真韭菜。

來源 | 拓品新消費

ID | tuopinxxf

作者 | 嶽顏

一身黑色的工作服，一個烈焰紅唇下的微笑，手裏拿着一台碩大的手機懟到你的面前，配着身後綠色的背景牆，相信不少人近期都被遍佈在城市各個角落中的這幅海報吸引住了目光。

更何況，海報上方“在家享受專業推拿服務”幾個字也實在沒法讓人不浮想聯翩。

這便是上門按摩品牌“東郊到家”近期的一幅海報。

也正因為足夠浮想聯翩，這些散落在各個小區裏的海報也被不少人直接舉報，可即便“東郊到家”的海報被小區物業換下來，重新張貼的廣告依舊還是“秋香到家”、“往約”、“泰到位”這種同樣是上門按摩品牌的海報。

換湯不換藥。

甚至有網友表示，自家小區的電梯內三面都被上門按摩的廣告佔領了，三張相似的美女打着類似的logo期待着為自己做按摩，就像是上演了《完蛋！被美女包圍了》的現實版。

線下反對聲音大，線上同樣如此。

在小紅書上，與“東郊到家”有關的帖子均與“下頭”、“油膩”、“涉嫌涉黃”等相關字眼相關。還有人直接表示，在微信上搜索東郊到家公眾號，看看自己有多少好友關注就能篩出“猥瑣男”。

這意味着，用户端的情緒很激烈。

但與之相對的，是越來越多“到家”類按摩品牌的誕生。拓品新消費在華為應用市場上搜索“東郊到家”之後，聯想的相關應用不僅均是到家按摩類APP，其中還有不少是諸如陌陌、探探類APP。

與此同時，七麥數據顯示，近三個月內，東郊到家APP在ios端的下載量增長明顯，並且榜單排名穩步向前。

顯然，口碑是一回事，使用與獲利又是另一回事，這份“隱秘而灰色”的空缺還是遍地開花，成了資本爭搶的肥肉。

按摩平台，不看手法看臉蛋？

“很意外，這次體驗竟然是正規的。”

這是23歲的上海打工人林悦在體驗了一次東郊到家上門按摩之後的感受。

幾天前，她在小區的電梯內看到了東郊到家的海報，又在小紅書上看到不少“測黃帖”，抱着獵奇和試試看的心態，她在東郊到家的公眾號上點了一位技師。頁面顯示，這位技師目前接過上百單，評分5.0，通過公式照和生活照判斷，她的年齡在20-25歲。

在填寫了地址和出行方式之後，林悦支付了238元，將這位金牌技師請上了門。

不到1小時後，這位技師穿着統一的黑色工作服，揹着放滿工具的書包上了門，看上去十分專業。

不過，唯一不同的是，這位技師看上去年齡約40歲，只有通過五官的輪廓才依稀可以分辨出她與海報中的是同一個人。

“雖然與照片不符，但不得不説，這位阿姨的技巧還是不錯的。1個小時下來，我覺得我的脖子輕鬆了很多。”林悦説道。

據她介紹，整場體驗下來，唯一讓她稍感不悦的便是在結束了60分鐘的體驗後，技師詢問她是否需要加鍾，在得到否定的答覆後露出了嫌棄的表情，背上包離開了林悦的家。

另一方面，據林悦介紹，這位技師告訴她，自己一天最多可以接12單，最近接單數量上漲了不少，可能與正在不斷鋪設的廣告數量有關，光這一個小區就有2-3單，平均每天能掙1000多塊錢。

林悦將自己的這段經歷發到了小紅書上，瞬間引來了不少網友的討論。

有人表示：“他們就是靠加鍾掙錢的，博主沒加鍾難怪她會生氣。”

還有人表示：“對待男女客人自然會不一樣，男性朋友説廁所裏都是這種廣告，女廁所就沒有。”

也有人直接發出了應用商店APP的評論：“2個多月花了一萬多，最後不得不承認99%都是大媽，典型的葷菜價吃素的。”

另外，一些人表示，只有備註好特殊的暗示碼才會給你“上葷的”。

很明顯，對於林悦的“正常”經歷，很多人並不認可。

據拓品新消費觀察，東郊到家的技師都有着相似的工作照，並配有生活照，像極了選秀節目中選手們等待被觀眾pick的樣子。而評論中也均是清一色相似的好評，看上去並不走心。只有服務單量可以看出這些技師之間的差別。

拓品新消費隨機選擇了一名技師後，發現最快可以讓技師在40分鐘內上門，幾乎是隨叫隨到。

而與之相似的幾款上門按摩品牌，下單頁面及技師展示也都大致相同。

工作照、生活照、單量以及評價，湊成了用户下單技師的參照品，而按摩技巧、擅長類型、工作經驗這些要素卻並未提及。

難怪有人將其評為“擦邊”平台。

上門按摩，憑啥死灰復燃？

儘管“擦邊”，但資本對上門按摩的追逐並未停歇。

正如前文所説，與東郊到家相似，泰到位、秋香到家、摩耶等上門按摩類APP不僅霸佔了電梯內的廣告，還在各大應用榜單上佔據了顯眼的位置。

七麥數據顯示，在ios端“健康健美”類APP榜單的前100名中，上門按摩類APP佔到了將近10個席位。名稱不同，公司各異，但顯然是都看準了這個賽道。

同時，在社交平台上，這些按摩品牌也開始為自己立人設，打品牌故事。

依舊以東郊到家為例。

在小紅書上，東郊到家在各個省市的分賬號近期開設了多個賬號，均以技師上門後的故事為主。視頻中的技師個個年輕貌美，身着統一的黑色工服，在鏡頭後男用户的一番簡單詢問後開始按摩，而按摩的過程則一幀沒有入鏡，結束後技師再次背上書包準備離開，卻又在“加個鍾吧”的話語中選擇再次留下。

幾乎每個視頻都是這個套路。

偶爾的，會有一些技師在安排下説出一天能上門十幾家，很掙錢。這樣的視頻下方評論，則會有一些用户詢問是否掙錢，是否安全，東郊到家的賬號運營者則會回覆“正規平台，歡迎私聊”。

顯然，是為了吸引更多的女性加入他們，成為技師。

為了瞭解東郊到家技師的應聘要求，拓品新消費選擇親自嘗試了一把。在“技師招募”頁面中，除了常規的姓名性別年齡聯繫方式的信息之外，還需要上傳一張本人的近期照。

我們用AI繪畫畫出了一張女生的遊客照，又將年齡寫成22歲並提交了表格，很快，在僅僅2小時後，一位自稱是東郊到家本地負責人的人便給我們打來了電話。

在電話中，對方表示他們這裏有很多女大學生在假期兼職，哪怕一點沒有接觸過按摩也可以進行免費的7天培訓，7天后即可上崗接單，並且成交一單技師可以拿到80%的分成。

看上去十分誘人。

而在這位負責人的朋友圈中，幾乎每天都會以刷屏的方式發佈“歡迎小姐姐們來東郊到家進行免費培訓，我們是一家正規的按摩品牌”，像極了微商。

線下搶客户，線上搶技師，沒人能夠想到，曾經已經被宣告邁向灰色產業的到家按摩如今又死灰復燃。

彼時，在O2O模式下，到家按摩成為了互聯網上興起的新行業。有媒體報道，2014年上門按摩品牌功夫熊上線不到一年就獲得了兩輪數百萬美元的投資，估值一度超過1500萬美元，58同城CEO姚勁波，以及俞敏洪、盛希泰的洪泰基金也都擲出千萬元。

然而，野蠻生長之後便是大浪淘沙，活下來的幾乎為0，技師出走，品牌信譽備受質疑，燒錢的結果換來一場空。

而現在，像東郊到家這類的品牌捲土重來，或許離不開本地生活與大健康市場規模的日益壯大，年輕人越來越重視養生，自然也願意在這個領域重新花錢。

機會與市場擺在眼前，能不能抓住，能不能不重蹈幾年前的覆轍，就看這些品牌如何把握了。