年入百億的胖東來，為何難被複制？_風聞

雷達財經出品 文|李亦輝 編|深海

胖東來又成為被熱議的對象。

近期，有關“胖東來創始人稱管理層已實現190天休假”“胖東來員工平均工資最低到手7000元”等話題頻頻登上熱搜，獲得數億瀏覽量。一些網友表示，“實名羨慕胖東來把員工當人，把顧客當人”。

按照創始人於東來的説法，胖東來活的還很好。不僅普通員工都能拿到7000元，中層管理層配的都是奔馳，高管都配了300多萬的車，而且今年預估營收能超100個億，一年的税收3、4個億，利潤3、4個億。

這樣的胖東來，誰能不愛？就連新鄉市政務服務和大數據管理局等當地政府機構，也在借鑑胖東來的管理理念，着力學習打造“胖東來式”政務超市。

然而，胖東來的服務和“生意經”，並不是那麼容易學。一直以來，零售企業都在不斷向胖東來取經，但20多年過去了沒能複製出第二家。這在一些觀察人士看來，胖東來火爆的原因不僅是優質的產品，還有不可複製的企業文化。正是員工發自肺腑對顧客的研究和熱愛，這些打動人心的軟性東西導致可複製的程度不高。

“人均到手7000元”引熱議

最近，胖東來的員工着實讓網友羨慕了。

12月4日，“胖東來員工平均工資最低到手7000元”的話題衝上了微博熱搜。據白鹿視頻消息，11月25日，胖東來創始人於東來在會議記錄分享中提到，截止到上個月，員工收入基本上在7000以上，平均最低的可能6500，高的都拿了8400，而且這還不是最好的部門，最好的部門比這個還高。

除此之外，於東來還講到，從上個月開始員工平均工資最低的7000元，還是繳納社保後到手的，要是專業好，估計至少是1萬塊錢的收入。

人均到手7000元，在河南當地是什麼水平？根據公開報道，2022年河南省會鄭州全市居民人均可支配收入4.1萬元，算下來鄭州人均每月可支配收入是3420.75元。

即便放眼全國的高收入地區，這樣的收入也在平均值以上。根據國家統計局數據，2022年居民人均可支配收入最高的兩個城市為上海和北京，分別為7.96萬和7.74萬元，月均下來也趕不上胖東來的員工。

實際上，業內一直流傳胖東來實行的是高薪水、高福利制度。今年2月份，一份胖東來的工資標準在網絡上曝光，顯示店長的工資達到了5萬/月，處長為3萬/月，最低的班長也有7000/月。

薪資之外，胖東來的福利也遠超同行。根據胖東來商貿集團公眾號內容，於東來在分享中稱，“現在胖東來上班時間是7個小時，如果換算成8小時工作制等於實現雙休了，雙休是104天，再加上年休假30天到40天和春節5天閉店休息，休假基本上就在140天了。”

胖東來的管理層福利待遇則更好，每天工作7個小時加上週末雙休，全年下來可實現190天的休假。此外，胖東來的中層管理層配的都是奔馳，高管都配了300多萬的車。

據悉，從2011年11月起，胖東來每個門店週二輪流閉店；2012年3月2日起，胖東來所有門店固定週二同時閉店。

於東來還強調，目前工作時間為7個小時，想象將來會是6個小時。胖東來不僅對於日常的工作時間有着嚴格的要求，還反對加班行為。

聯商網曾報道，在2023年中國超市總裁峯會上，於東來表示，“在胖東來，加班就是不行。加班是在剝奪別人的時間，佔用他人的成長機會。這是不道德的。”

另外，胖東來還對員工設有“委屈獎”，意在鼓勵員工做正確的事，會根據不同的情況，獎金在500元到5000元不等。

當然，胖東來福利待遇雖好，但也對員工要求較為嚴格。據Tech星球報道，胖東來有專門的員工手冊，員工行為規範需要符合標準，此外還有很多懲罰制度。

而且，進入胖東來的門檻也不低。據媒體報道，胖東來的管理層崗位要求全日制重點本科以上，比如董事長助理崗位年薪30萬，要求學歷為985全日制本科以上學歷；人力資源管培生年薪為20-30萬元，學歷要求211、985全日制本科以上學歷。

普通職能崗位方面，胖東來發布的新媒體視頻編輯、企劃員、商品品控員等崗位，均要求本科及以上學歷。

胖東來的“商業密碼”

於東來不僅把胖東來做出了商業傳奇，自己也成了一個傳奇。

據於東來自述，他只上過7年學，先後做過賣冰棍、水果、電影票等各種小買賣。1990年代初，他因違法倒賣煙酒多次被抓，負債逾30萬。

1995年，於東來打算再換個行當折騰，於是向兄長借了一萬元，開了一間40平方米的糖煙酒小店，取名為“望月樓胖子店”。然而誰都想不到的是，年底他就靠這個小店把債還清了，還賺了50多萬元。

在當時假冒偽劣商品橫行的市場上，於東來率先打出“用真品，換真心”的口號，這讓望月樓胖子店不久就聚攏起了人氣。開店三年，於東來賺了大約300多萬元，還開出了分店。

不過1998年，一場意外的火災讓望月樓胖子店化為灰燼。於東來在近期的分享中稱，這是因為“當時社會環境不好，黑社會把店給燒了”。

一年後，在社會各界的支持幫助下，於東來重整旗鼓，將重新開業後的店鋪改名“胖東來”。

值得一提的是，於東來經歷過下崗磨難，深知下崗職工的艱辛。在胖東來經歷了最初的創業階段，開始尋求大發展的時候，於東來希望為更多的下崗職工提供就業機會。為此他甚至立了個規矩：招收公司員工的時候，在同等條件下，優先錄用下崗職工。

對待顧客方面，胖東來也在各種看得見和看不見的細節上，為消費者創造完善和極致的服務體驗。

比如顧客還沒有走進超市，服務就已經開始了。胖東來的門口可以提供寵物寄存服務，僅購物車就有七種類型，老年人的購物車還配置了座位和放大鏡，帶小孩的顧客可以選擇嬰幼兒手推車。

此外，胖東來還設有百餘項免費服務、建議顧客理性購買、適量購買、不滿意無條件上門退換貨、五百元顧客投訴建議獎等措施。

即寵愛員工，又對顧客服務無微不至，這讓胖東來名聲在外。就在今年6月份，一顧客在河南許昌的胖東來內與員工發生爭執，隨後胖東來公開一份8頁的顧客與員工發生爭執事件的調查報告。

報告稱，胖東來由於服務存在問題，管理人員全部降級3個月，並攜禮物與500元服務投訴獎，上門為顧客致歉；顧客權益受損可通過投訴渠道反饋，但不能現場對員工大聲呵斥，這是傷害人格以及尊嚴的嚴重行為，因此給予員工5000元精神補償。

由於常年對服務的關注，而不是追求規模，讓胖東來成了“小而美”的代表，目前其店只開在了新鄉和許昌。

此前，被問及為何不在鄭州開店時，於東來曾解釋稱，相比許昌，鄭州的店面成本、員工福利等綜合成本要高得多，因此不適合複製。

對於“走不出河南”的質疑，他也曾在採訪中回應：“胖東來是想做一個榜樣，讓更多的人去學習，不是想做多少家企業，沒有走出河南這個概念”。

儘管沒有大規模連鎖化擴張，在目前實體零售面臨轉型的當下，胖東來卻活的很滋潤。根據於東來的介紹，胖東來今年營收預估能超100個億，一年的税收3、4個億，利潤3、4個億。

不易被複制的企業文化

一直以來，胖東來不乏學習、模仿者。

馬雲就曾慕名前來學習參觀，且連連感嘆，“（胖東來）引發了中國零售商的新思考，是中國企業的一面旗子。”而小米CEO雷軍在胖東來參觀學習後感慨:“胖東來在中國零售業，是神一般的存在。”

然而，複製胖東來並不容易。新零售專家鮑嶽忠認為，於東來很捨得給員工花錢，有的人會去模仿胖東來的服務，但實際上並不具備於東來的那種胸懷。

於東來很崇拜日本的“壽司之神”小野二郎，一直敬佩其專業精神，他希望自己的員工們也都能像小野二郎一樣，工作起來既專業又幸福。

在於東來看來，胖東來培養高管的時候，要給他們注入信仰，就是做事的時候必須是發自內心的喜歡高於一切。

而這種獨特文化的背後，則是高薪激勵。據胖東來超市總經理關娜介紹，胖東來會把50%的利潤分配給股東，另外50%分配給員工。

有市場人士認為，在高薪水、高福利的激勵下，胖東來的每個員工感受到了付出和回報成正比，就能夠靜下心來提升自己的專業能力，把包括服務體驗在內的每一個環節都做到極致，這反過來又反哺了胖東來，形成一個良性循環。

因此，某種程度上，讓胖東來成功“出圈”的不僅有優質的產品，還有不可複製的企業文化。在這個內容為王的時代，一家企業文化與消費者理念相契合的企業受到廣泛青睞，也就不足為奇了。