拒絕“羽絨服刺客”，年輕人帶火軍大衣_風聞

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來源 | Tech星球

文 | 翟元元

繼“雪糕刺客”“酸奶刺客”之後，年輕人又開始對羽絨服進行了公開“審判”。

隨着冬季來臨，天氣降温，羽絨服的討論開始持續走高。其中關注度比較高的話題之一是，羽絨服價格越來越貴。國產羽絨服因售價7000元登上微博熱搜，引起廣泛討論。

羽絨服“越來越貴”的趨勢也頗為明顯。據中華全國商業信息中心數據，2014年-2020年，我國羽絨服平均單價已經由452元漲到了656元。大型防寒服的成交價突破1000元，其中2000元以上的佔比接近70%。不少網友感慨，“月薪1萬，買不起羽絨服。”

然而，羽絨服漲價背後，羽絨服最大成本支出的面料及鴨絨鵝絨，漲價幅度並不大。一位羽絨服面料商家向Tech星球透露，基礎款面料源頭廠家價格比較穩定，他們給高端羽絨服波司登某款羽絨服提供面料，該款面料今年單染價格是13元/米，跟去年差不多。另外一位生產中高端羽絨服的商家稱，去年鵝絨差不多是90多萬一噸，今年是100萬一噸。

雖然一噸鵝絨漲了近10萬，但具體到一克，1克1元的價格只漲了1毛錢。一件羽絨服通常充絨量在150-300克左右，即一件羽絨服鵝絨成本漲幅15-30元。鴨絨價格比鵝絨便宜，所以一件鴨絨羽絨服成本漲幅只會更低。高價羽絨服，歸根結底還是貴在了品牌溢價。

“羽絨服刺客”，國產品牌衝到7000元

羽絨服早已不知不覺進入千元時代。

李晨已經有三年沒買過新款羽絨服，今年走進商場卻發現，1000元已經很難買到一款稍微知名一點品牌的羽絨服。

商場波司登門店價格差不多在2000元以上。北京朝陽區某商場的波司登店員向Tech星球介紹，店裏最便宜的是兩款鴨絨羽絨服，標籤價1499元，所有商品優惠折扣是九五折，打完折也在1300元左右。大部分羽絨服價格在2000元以上，明星同款羽絨服價格在2899元左右，最貴的兩款羽絨服更是售價4599元。

李晨向店員尋問羽絨服貴在哪裏，店員稱，以易烊千璽同款極寒系列為例，一個是衣服的毛領，另一個是它的續熱內裏，其次它是鵝絨的，鵝絨保暖性比鴨絨好，價格也會更貴。“波司登已經越來越讓人高攀不起”，李晨感慨道。

自2019年開啓高端化路線以來，羽絨服價格一路水漲船高，已經從均價1000提升至2000元。11月28日，在2022/23中期業績發佈會上，波司登集團首席財務官兼副總裁朱高峯表示，“公司把原來均價低於1000元的羽絨服品類，提升到了1700-1800元的水平”。

在波司登官方旗艦店，今年還推出過一款户外鵝絨服，定價高達6799元。多款與Burberry設計師合作的風衣羽絨服和滑雪服產品定價均在5000元以上。

11月28日，波司登執行董事兼執行總裁梅冬介紹，目前波司登的核心主價格帶是1000元~3000元，與去年持平，3000元以上為主流中高端價格帶。

不止波司登，其他品牌羽絨服價格也讓人“高攀不起”。

此前因羽絨服售價7000元登上熱搜的品牌“SKYPEOPLE”，其官網顯示，羽絨服價格在4800-6800元不等。

太平鳥羽絨服，鵝絨明星同款價格在999-2499元左右。鴨絨款，按照新國標，現在中高端羽絨服絨子含量大多能達到90%。而太平鳥某絨子含量80%的羽絨服，售價高達5000元左右。

部分品牌，鴨絨羽絨服售價也達到了2000元。moussy某款羽絨服，鴨絨、絨子含量80%，售價2480元，即使打完折也要2000多元。

此前經歷過設計翻車的江南布衣，其天貓旗艦店顯示，一件羽絨馬甲，售價高達2295元，折後價也在2000元以上。

品牌都在試圖走高端化路線，拉高品牌客單價。國產平價羽絨服品牌鴨鴨，價格帶一般在399-799元，今年也推出了超千元以上的系列。明星王一博代言的同款羽絨服，最高價格是1999元。

即使是價格不敏感消費者，對羽絨服的價格上限也有一定的心理卡位。消費者王雲向Tech星球表示，去年她買了三件羽絨服，一件最貴的是波司登的，3000多元，但買完之後沒怎麼穿，因為太厚了，且布料不太舒服，另外兩件是1000多元。在她看來，按照現在年輕人“精緻摳”的消費習慣，羽絨服價格如果超過2000元就不太能接受。

原材料漲幅不大：一克鵝絨1元，1米麪料13至18元

羽絨服價格上漲，原因之一是原材料價格上漲。但羽絨服越來越貴，則很難完全歸因於原材料價格上漲。

一件羽絨服成本主要集中在羽絨與面料。據華經產業研究院，在羽絨服生產成本中，羽絨服原料成本佔總成本約75%，主要包括羽絨（45%）、面料（25%）、輔料（5%）。

市場上的羽絨主要有兩種，鴨絨與鵝絨。鴨絨通常比鵝絨便宜，後者的保暖性與蓬鬆度也更高，所以鵝絨羽絨服價格相對貴一些。

不過今年鵝絨價格漲幅不是很大。一克鴨絨、鵝絨價格分別是0.6元、1元。一位專門製作羽絨服的手工店老闆向Tech星球介紹稱，鴨絨30元一兩（一兩=50克），鵝絨50元一兩。

對比來看，去年一克鵝絨價格是0.9元左右，今年只漲價了0.1元。中高端羽絨服商家白澤，從事羽絨服生產行業近10年，不僅有自己的工廠，還有自己的品牌、線下門店，一年銷售羽絨服2-3萬件。據他透露，今年白鵝絨價格是100萬一噸，即1克1元，去年一噸白鵝絨是90多萬，1克0.9元。具體到一件羽絨服，如果充絨量150-300克，漲價幅度也只有15-30元。

羽絨價格比較透明，品牌只能在面料上大做文章，繼而拉開羽絨服價格差。現在羽絨服品牌面料，除了主打保暖，防風、防污、防油，還在強調科技感。然而，無論品牌如何營銷，面料的價格佔比也不會有多高，漲價幅度更是有限。

某面料商家向Tech星球透露，他們有自己的染廠和製造廠，所有產品價格都在18元/米以內。他們跟波司登貼牌工廠有合作，波司登有些面料也是他們供貨。像無膽防絨的主推款，單染面料價格是13元/米。該款面料為去年推出的系列，今年跟去年價格一樣，“基礎款我們源頭廠家價格比較穩定”，批發量大的話，價格還可以更便宜。

已知羽絨與面料的價格，差不多可以推算出一件羽絨服的價格。商場售價2000-3000元的羽絨服，成本價可能在300-1000元。白澤告訴Tech星球，他家羽絨服充絨量400g左右，批發價在750-1050元。線下門店會在批發價基礎上，加價500元左右銷售，“1050元的羽絨服，零售價1580元，毛利500元”。充絨量低，絨子含量低，售價高的羽絨服品牌，利潤只會更高。

波司登財報顯示，今年毛利率為65.4%，雪中飛的毛利率為44.1%。

購買高價羽絨服，大多是為品牌營銷買單。波司登目前的明星代言人/大使分別有易烊千璽、楊紫、白宇、谷愛凌，登山家夏伯渝。高梵請了張柏芝，鴨鴨綁定了王一博。這些明星代言人意味着大額的營銷支出。波司登近五個財年年報顯示，廣告宣傳費用等營銷開支從34.4億元上漲到61.25億元，累計開支達248億。

高端羽絨服失寵，年輕人分流買軍大衣

消費降級的大環境下，高端羽絨服市場前景並不樂觀。中高端羽絨服已經肉眼可見的速度在年輕人羣體中失寵。

國際大牌現在變得不太吃香。財報顯示，2022年，加拿大鵝羽絨服在亞太地區的業績連續兩個季度下滑。中國是加拿大鵝最大的銷售市場之一，中國市場收入佔該公司銷售額的四分之一。

另一國際大牌盟可睞Moncler，則陷入增收不增利的困境。盟可睞Moncler財報顯示，銷售額同比上漲24%至11.36億歐元，營業利潤達到2.18億歐元，但淨利潤同比下滑31%至1.45億歐元。

波司登同樣屬於增收不增利。財報數據顯示，2022年4月1日至2023年3月31日，波司登集團實現收入167.7億元，同比增長3.5%。但其毛利率從去年的66.5%下降至今年的65.4%。此外，波司登門店數量也在大量減少。截至2023年一季度，波司登的羽絨服業務常規零售網點總數較上一年同期淨減少了386家。門店數量的減少，一定程度上反映了消費者的消費態度。

一位波司登店員向Tech星球透露，4000多元的羽絨服，她所在的門店，一位銷售一個月差不多一週賣三四件，銷量不是很好。

知名度不高的中高端羽絨服銷售更是慘淡。白澤向Tech星球表示，今年冬天降温比較晚，雖然雙11趕上降温，羽絨服銷量還可以，但整個服裝行業，今年雙11銷量都沒有去年好，高端羽絨服銷量同樣如此。今年做高端羽絨服的廠家幾乎都缺貨，因為大家不敢大批量備貨，備貨越多投入的成本越高，一旦滯銷，損失風險大大增加。

白澤説，今年只備貨了幾百件羽絨服，目前已經賣完，現在都在等排單。羽絨服是一個季節性非常明顯的品類，冬季屬於銷售旺季，但真正銷售旺季也就一兩個月，再晚就不會有太多銷量。白澤預計今年銷量不會太好。

與高價羽絨服遇冷不同，千元以內的羽絨服品牌卻大受歡迎。天貓女士羽絨服好評榜顯示，前十名好評羽絨服價格均在1000元以內，其中，第一第二名受歡迎羽絨服價格分別為：399元、359元。波司登品牌上榜的商品，有一款價格為299元。

艾媒諮詢最新一項調查顯示，近九成中國網民可接受的羽絨服價格在千元以內，最集中的價格段是400-600元，只有不到5%的消費者能夠接受1500元以上的羽絨服。

主打“精緻摳”的年輕人，甚至轉身開始擁抱羽絨服平替：軍大衣。被年輕人譽為抗寒“戰袍”的軍大衣重新翻紅，電商平台淘寶數據顯示，不少軍大衣店鋪近一個月銷量在1-3萬件，售價在幾十元不等。一位軍大衣店鋪客服透露，最近軍大衣銷量很好，諮詢量跟訂單量明顯增多，過去無人問津，現在一個月也能賣幾百件。

品牌高端化路線無可厚非，國產羽絨服的定價也可以心比天高，與國際大牌並駕齊驅，但最後是否有人買單，決策權還是掌握在消費者手裏。