房價翻倍、旅拍扎堆、租滑雪服暴賺，誰在冰雪世界吸金？_風聞

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來源 | Tech星球

文 | 林京

隨着冬季旅遊旺季的到來，當三亞等景區成為避寒勝地之時，廣東、江浙滬的遊客為了看一場雪，正奔赴東北零下二十幾度的雪鄉。

在各大社交平台上，南方人裹着厚厚的棉衣、雪地靴，正在東北各個景區裏實現雪地撒野自由、潑水成冰。

憑藉得天獨厚的自然條件，雪鄉、冰雪大世界、霧凇嶺等地標，幾乎可以滿足南方人對冰雪世界的多重想象。並且，哈爾濱索菲婭大教堂、長白山滑雪場、漠河又經常被稱北歐“平替”，體驗過的遊客認為，四捨五入相當於去過莫斯科、北海道，欣賞過冰島極光。

除了感受冰雪世界的遊客，這裏也是滑雪愛好者的聚集地。同程旅行數據顯示，2023年冬季關注滑雪的遊客主要來自江蘇、上海、廣東、湖北、浙江等省市。在滑雪目的地中，開板最早、擁有眾多天然雪場的黑龍江和吉林仍是人們最關注的滑雪目的地。

對於東北區域的旅遊從業者而言，這是疫情放開後的第一個冬季，一位雪鄉民宿老闆對Tech星球坦言，“疫情三年客流量很少，今年終於可以開始賺錢。”

但硬幣的另一面是，近期兩位網絡大V相繼講述在雪鄉“踩坑”，“B太”被坑上千元、“灰鴿子”露宿街頭等經歷，在網絡上引發熱議。

湧向雪鄉，年輕人為了看雪有多拼

當三亞遊客正在海邊散步、沙灘沐浴陽光之時，去東北旅遊的遊客正在網絡四處搜尋穿搭攻略，尤其是，如果他們試圖去漠河舞廳去打卡概率極小會出現的極光景象，目前當地最低温度在零下35℃。

不過，零下幾十度的天氣，自然擋不住南方人對冰雪世界的嚮往。一位上海遊客向Tech星球分享初次看到雪的經歷，“在淹沒過膝蓋的白雪中，要一步步踩下去留下印記，一條小路就可以走半天，或者躺在雪中，總之影視劇中出現的場景都要現場復刻一遍。而此時，通常旁邊的北方朋友會投來無法理解的目光。”

熱門景區，通常無法避免的是，遭遇高溢價的住宿、出行支出。因而，既要守護好錢包，又想去看雪的遊客會更拼。

作為東北的網紅景點之一，雪鄉是經典打卡地標。雪鄉正式開園後的第三天，王璐便用七天年假時間，從廣東飛往雪鄉，避開高峯期飆漲的住宿價格。而且，她還避開了報團，選擇自由行，以及全程乘坐公共交通工具，控制開支。

“印象最深的是，各個景點之間距離較遠，從哈爾濱到雪鄉，再從雪鄉到延吉，基本上都是要在大巴車坐一天。因為雪鄉下午三點之後，基本就是天黑狀態，感覺就是從早到晚都在乘車。”王璐説，雪鄉景區面積不大，很快就能逛完，她追求的是當地的氛圍感，夜晚燈光下被冰雪覆蓋的蘑菇屋，所營造出的冰雪童話世界，是她想要打卡的關鍵。

王璐介紹，“廣州—哈爾濱—雪鄉—長白山—延吉”七天雙人旅行費用共計花費了10156元，其中最大支出還是路費。當然，還得益於住宿便宜，畢竟，165元/晚的雪鄉住宿房間，在她返程三天後已經漲至600元，現在更是千元以上。

而打算12月中旬去雪鄉的張月，則被雪鄉住宿價格勸退，“每天刷手機看着價格蹭蹭地往上漲，最後決定放棄雪鄉去雪谷，那裏住宿價格很便宜只需幾百元，只要能滿足我玩雪拍照就可以，去不去雪鄉並不重要。”

除了地標打卡拍照，在雪鄉、延吉民俗園做“朝鮮公主”，在哈爾濱索菲亞教堂前拍“俄羅斯公主”照片是另一大熱門現象。不過，在零下幾十度的天氣裏面做“公主”也不免付出些意料之外的代價。一位遊客就在社交平台上表示，“拍照的服飾比較單薄，由於天氣太冷未能做好保暖，當天晚上就發燒到38.4度，反反覆覆發燒了5次，今天終於好轉。”

當然，正在湧向東北各個景區的，還有滑雪愛好者。同程旅行數據顯示，進入11月以來，東北地區陸續迎來江雪，冰雪旅遊熱度也快速上漲。今年11月，黑龍江、吉林、遼寧三個省份旅遊熱度環比漲幅均超過30%。其中，哈爾濱進入全國熱門目的地榜單前十，長白山成為11月國內旅遊熱度最高的山嶽類景區。

住宿價格翻倍，旅拍館扎堆，租滑雪服暴賺

硬幣的另一面是，東北的旅遊從業者正迎來忙碌時刻，暴增的遊客，是他們最直觀的感受。

“今年住宿價格漲的更快了，往年這個時候（12月初）只需500元/晚，現在都已經1000多元，聖誕節可能就1500多元/晚，春節也許會飆到3000元吧”，一位雪鄉民宿老闆對Tech星球説道，在他看來，一方面，作為疫情放開後的第一個冬季，大家旅遊意願強烈，尤其是等冰雪大世界開放，遊客數量會更多。另一方面，對雪鄉民宿老闆而言，旅遊旺季只有三個月，今年也是卯足全力去彌補“失去的三年”。

上述民宿老闆表示，雪鄉景區面積並不大，旺季容易出現供不應求漲價，此外，也有雪鄉地勢原因，物資運輸成本較高，物價也會相對高一些。

這也造成遊客對雪鄉的印象之一，便是貴。雪鄉的旅遊旺季從每年的11月到次年2月，這個旅遊旺季中，會趕上聖誕節、元旦、春節、寒假等多個旅遊高峯節點，當地會不斷迎來遊客小高峯，住宿、包車價格都會飆升。

一位2023年春節去雪鄉旅遊的遊客就告訴Tech星球，因為是臨時定的住宿，春節一晚漲到2800元可以接受，只不過雪鄉住宿條件其實差不多，都是特色印花炕，她在半夜還遭遇了衞生間堵塞，最終又換房的不愉快經歷。

當然，今年遊客增多，雪鄉旅遊也比往年更加熱鬧。在雪鄉經營民宿20多年的劉陽告訴Tech星球，從10月份開始預定房間，到11月中旬，遊客已經把到春節的客房都預定滿，“最忙碌時候，從早上七點開始，平均每個小時接10個預約、諮詢電話。”

劉陽介紹，因為旅遊時間集中在冬季，如果是租房在雪鄉做民宿，民宿老闆通常冬季在雪鄉，夏季去呼倫貝爾經營民宿。如果是自有房屋改造成的民宿，有些民宿老闆會選擇在閒時農耕。

由於東北區域各個景區距離較遠，遊客很少會選擇自駕遊，因此，包車、拼車業務也非常火爆。通常路線是從哈爾濱坐高鐵到亞布力，再從亞布力包車去雪鄉。一位車隊負責人告訴Tech星球，隨着遊客增多，今年還有很多呼倫貝爾的車隊過來，競爭也更加激烈。如果是節假日過來，他所在的車隊預計會出現車輛不夠用的情況。

隨着遊客的增加，雪鄉今年的另一大變化在於旅拍館的需求增加。高蘭此前在南方古城經營一家旅拍館，今年她選擇回到東北家鄉發展，由於遍地旅拍館的延吉太過飽和，她選擇了雪鄉。但雪鄉租金價格更高，設定的套餐費用也會更高，高蘭店內提供599元和699元兩類套餐，目前一個化妝師一天最多可以接待10名遊客，店內有三名化妝師，最多可以實現日入過2萬。

不過，據高蘭介紹，一些旅拍館為了增加營收，會壓縮時間進行流水線生產，比如20分鐘畫完一個濃妝，打造千篇一律的“公主”。另一方面，“公主”照同質化嚴重，她店內的化妝師擅長暗黑系風格妝造，她打算以此走差異化路線進行突圍。

此外，隨着滑雪愛好者的湧入，也帶火滑雪教練、租賃滑雪設備等業務。一位租滑雪服的店主告訴Tech星球，現在高峯期一天能租出去四、五百套滑雪服，儘管未透露具體營收，但他表示，一個冬天的旅遊旺季就可以回本，後續就是純盈利。

一位滑雪教練則透露，他會在教練套餐設定中包含租滑雪服業務，這樣價格更高，也能獲得更高收入。如果用户不想在套餐指定的門店租滑雪館，則可以打一定折扣。

零下幾十度的東北旅遊，火爆與爭議並存

根據官方披露數據，11月10日開園至11月21日，雪鄉景區入園人數已達6萬餘人次，同比增長一倍多，其中，省外遊客佔比79%，廣東、江蘇、湖南等省市的遊客佔多數，家庭旅館預訂比與往年同期提前近半個月，部分家庭旅館春節客房已基本訂完。

一方面，雪鄉以及整個東北區域的旅遊市場越來越火爆。李遠在長白山從事旅遊行業10餘年，他告訴Tech星球，冬奧會後的冰雪熱，進一步帶動長白山等地環線旅遊發展，此前《爸爸去哪兒》、《奔跑吧》等綜藝效應，讓雪鄉、延吉等地先後爆火。

更多適應年輕人的項目不斷誕生，李遠介紹，比如雪地摩托、霧凇漂流、雪地火鍋等特色項目，以及馴鹿園、麋鹿園等適合女生打卡拍照的場景，還有今年商家都在“卷”更具時尚性的滑雪服等等。

另一方面，近日，知名博主“B太”在網絡爆料稱，哈爾濱雪鄉旅遊團價格混亂，550元和1180元兩種價位的團除了乘坐的車有區別，其他行程一模一樣。此後，另一位博主“灰鴿子”則是卧底298元雪鄉低價團，交錢時對方承諾無附加費用，上車就開始霸王條款。

儘管旅遊踩坑、旅遊團隱形消費較為常見，但雪鄉話題依舊在網絡引起熱議。一家雪鄉旅行社工作人員告訴Tech星球，很多低價旅遊團根本無法覆蓋運營成本，更容易出現一些亂象。

此外，除了圍繞“雪”概念的旅遊景區，東北旅遊的更多想象力也一直備受關注。近日，物美價廉的東北早市在各大社交媒體上走紅，吸引眾多年輕遊客前往體驗，讓這個區域的旅遊場景進一步拓寬。

同樣在社交網絡上走紅的，還有遊客在哈爾濱、瀋陽等地實現的“出國平替”。他們在瀋陽上午去天主教堂拍歐式風情大片，下午繼續在西塔一條街上拍出韓範兒。而在哈爾濱各個教堂前面，今年閃亮登場的是正在拍照的“俄羅斯公主”們。

隨着更多的旅遊場景走紅，未來遊客再去氣温零下幾十度的東北，或許不再只是為了欣賞一場雪。

（備註：文中皆為化名。）