非線性成長的科技潮品，Realme“大黑馬”之路如何延續？_風聞
松果财经-12-07 17:36
存量博弈時代，如何從“內卷”中突圍，是智能手機市場最大的命題。
12月4日，真我realme副總裁、全球營銷總裁、中國區總裁徐起在社交媒體發言：“既然已經在紅海市場裏，那就血戰到底吧！”
新品發佈會開始後，realme宣佈真我GT5 Pro將於12月14日10點在全渠道正式開售，12GB+256GB首銷限時價僅3298元起。這個價格和新機配置相比，顯然延續了該品牌“性能超越同檔”的極致路線，而這一產品策略在過去幾年被證明是realme成功秘訣。
成立僅5年的真我realme已經連續5年躋身全球銷量前十，在21個國家銷量前五。不久前，realme剛剛官宣“全球手機銷量突破2億台”。儘管市場對於realme的快速發展已有所預期，但是其挺進“2億俱樂部”的消息仍然像一塊巨石砸入智能手機的“江湖”。
智能手機市場日益成熟，realme憑什麼能躋身頭部？在創新邊際減弱而內卷嚴重的時代，realme還能否保持增長之勢？
於方寸間做“文章”，交付獨特價值
魯迅説：“人生很窄，得失只在方寸間。”
智能手機行業也是如此。儘管大廠還在不斷掏出摺疊屏、衞星通信、AI大模型等新技術，但是高度競爭的市場已不可避免地陷入產品同質化困境。
在一台手機的“方寸之間”，品牌還有多少增量空間？
從realme的發家史中，不難得出結論：有，而且不小。
**realme通過精確定位目標用户，從用户需求中挖出了增量。**realme一開始就直奔核心羣體而去：打造符合全球年輕人審美趨勢的科技潮品，並讓年輕人以合理的價格購買到兼具強勁性能和越級設計的產品。
年輕消費者不僅是消費電子市場的重要力量，更有着獨特的價值訴求。“引領潮流”“創新”“功能豐富”“性價比高”等詞彙，是閃德在《2022年智能手機品牌與用户調研報告》中提出的關鍵詞，而閃德也指出realme在用户使用後的滿意度上表現優異。
這離不開realme“無越級，不發佈”的理念。realme一直在做飽和式創新，在同價位保持“性能之王”的定位。以真我GT5為例，1TB大內存，亮屏秒充，“邊玩邊充”等等功能，滿足了年輕消費者對使用體驗的“極致追求”。
當然，產品力才是品牌實現理念的基礎。剝去realme的品牌理念“外殼”，內在核心是產品創新的“方向感”。
智能手機最大的問題從來不是如何傳遞價值，而是傳遞什麼價值能打動用户。面對產品同質化，品牌“堆功能”已是常態，但是找準價值錨點創新產品，才能真正贏得用户青睞。
**對此，realme一方面緊扣“質價比”，打出了“性能+質感+價格”的組合拳；另一方面放大自身特色，形成了差異化的創新。**以realme GT5 Pro為例，作為旗艦機，GT5 Pro沒有擠牙膏，旗艦升配一步到位：搭載realme UI 5.0、1TB+USB3.2，支持100W有線快充以及50W無線快充；同時，搭載移動端“超級助理”，支持新小布智能助理、發言稿智慧生成、70 億 AI 端側大模型等。
而在發佈預熱方面，realme更重視強調新品突破點，即補齊了旗艦影像這塊最後的短板。攜手知名導演陸川打造特色超芯長焦影像系統，重在突出“驍龍8Gen3+索尼IMX890潛望長焦”的核心亮點。
realme不乏“富有爭議的設計”，比如強化了人機交互的覺醒光環。當機主用真我GT5玩遊戲時，覺醒光環會在遊戲中給出更實時操作反饋。此外，來電、音樂等等場景都有相應的反饋機制。這些特色的設計塑造了具有辨識度和記憶度的品牌內核。
如今，消費者需求層次愈發豐富，比如配置、性能、設計、服務、舒適度、社交價值、羣體標籤、個性主張等等，唯有交付獨特價值，才能贏得忠誠用户。
讀懂年輕人，還有獨特表達，realme踏出黑馬之路並不意外。問題是，realme能不能繼續向上突破，打開更大的成長空間？
紅海中持續創業，決勝在千里之外
品牌增長曲線向上，推動力有二：一是市場增量，二是自身競爭力的提升。
從市場來看，智能手機市場正在迎來複蘇的東風。根據Counterpoint Research最新的報告顯示，2023年10月全球智能手機銷量同比增 5%，這是自2021年6月以來首次出現同比正增長。同時，Counterpoint Research預計第四季度全球智能手機市場將進一步增長，從而使市場在未來幾個季度走上逐步復甦的道路。
智能手機需求回暖毫無疑問是行業增長的短期推動力。而這一現象背後，有更多值得思考的事情：連續27個月的銷量下滑反映了什麼？從需求回暖的動力中，能否挖掘品牌成長的方向？
智能手機銷量下滑的原因眾所周知，**存量替換主導消費市場，而由於手機創新邊際減弱，消費者換機週期在變長。**而市場需求復甦，也離不開下半年各大廠商密集發佈新品。尤其是新技術的湧現，帶來了新的商業機會。這也反映了消費電子市場發展的基本規律，創新永遠是破內卷的良藥。
因此，realme能否延續增長，首先要看其持續創新，帶給用户革新性體驗的能力。
從這一點出發，realme已經做出了一個非常關鍵的調整：把全球產品線統一，走精品戰略，開啓第二階段的創業。
之所以説關鍵，是因為這意味着realme從樹木抽條式的分散式發展，轉向精耕細作。相比前者，後者的好處是可以聚焦拳頭產品的打造。大產品才能成就大品牌，蘋果之於手機市場，特斯拉之於電動車市場等莫不如是。
正所謂“存地失人，人地皆失，存人失地，人地皆存”。資源的合理分配是企業必修課，分散力量看似多點開花，實則處處不足。而集中力量打造有競爭力的旗艦機，則有助於realme邁向高端。
從發佈會來看，真我GT5 Pro交出了一份不錯的答卷。旗艦機保持“科技感”的突破，證明realme產品上的內功不斷增強。而通過在“方寸間”的創新，realme在精品路線上加速向前，產品力有望持續加強。
當然，除了產品創新能力，對於realme來説，還有一個不能忽視的關鍵因素是服務力。
創業5年，並不算多長時間。realme銷量一路“狂飆”，難免面臨一個問題：售後服務能力不足以覆蓋不斷增長的用户，渠道佈局有待加速。以國內為例，目前，由於直營門店沒有覆蓋全國，realme的售後維修以寄修服務為主，只有部分城市的消費者可以前往直營店維修。
服務力是市場行為的核心手段。渠道網絡建設完全，服務做加法，品牌才能做乘法。因此，realme需要加緊建設線下售後服務網點。今年上半年，realme宣佈擴大線下服務網絡，在全國範圍內陸續開設42家品牌服務店，覆蓋42個地級市。
實現全部地級城市的覆蓋，將成為realme創業第二階段的另一個重要任務。
總之，創業不是一場定勝負的決鬥，而是設計一系列戰役，推倒一張又一張多米諾骨牌，最終形成巨大力量。正如魯迅的另一句話：“人生很寬，成敗猶在千里外。”
結語
作為行業黑馬，realme的商業化成功展示出智能手機市場個性化、多元化的需求仍然有潛力可挖。
而對於realme自身來説，創業仍然是一件在路上的事，繼續向高端邁進，智能手機市場不缺機會。此前，工業和信息化部有關負責人表示，將加快落實《電子信息製造業2023—2024年穩增長行動方案》等相關政策舉措，推動通訊設備、智能硬件、鋰離子電池等重點領域項目進度，加快新動能培育，力爭2024年我國手機市場5G手機出貨量佔比超過85%，高端產品供給能力進一步提升。
當然，向上突圍從來不易。正如徐起所説，“越級而上的過程，就是克服人生重力的過程。”realme能否保持“真我”，繼續攀登新高峯？
來源：松果財經