久謙中台 | 嬰幼兒 | 兒童服飾 | 23Q2_風聞
栈外-栈外官方账号-12-08 08:05
#1
精細化育兒推動兒童服飾市場價升量減
兒童服飾市場量減價升,精細化育兒趨勢下消費者更關注服裝的品質、時尚、舒適度等,且隨着高單價的功能性户外兒童服飾的熱度增長,推動23年Q2兒童服飾線上市場平均單價同比上漲9%,23年Q2價增驅動市場規模保持穩健增長,兒童服飾品類線上銷售額同比上漲7%
兒童服飾市場的細分賽道多,進入門檻低,導致市場競爭激烈,行業相對分散,但隨着市場朝中高端升級的方向發展,行業趨向整合,23年Q2線上市場集中度提升(23年Q2CR10 17.6% vs. 22年Q2CR10 15.6% ),品牌數量同比下降16%,spu數量同比下降19%
中高端市場銷量佔比提升,國產品牌優勢進一步擴大,Moody Tiger、蕉下以科技賦能兒童運動服飾,量價齊升,引領高端市場擴容;中端市場中巴拉巴拉憑藉長期積澱的品牌資產疊加產品創新,實現市場份額穩步增長,保持TOP1地位
平價市場份額萎縮,但銷量佔比仍居高位(23年Q2銷量佔比為66%),主要以代工廠品牌、抖音白牌為主,該類品牌面向下沉市場突出性價比優勢,客羣基數大,其中,國產品牌辰辰媽憑藉自身粉絲基礎,借力抖音自播,23年Q2銷量增速亮眼
注:本報告中的線上銷售數據統計範圍包括天貓、京東、抖音三大平台的數據總和


#2
運動户外熱從成人到兒童,助推品牌增長
國產品牌巴拉巴拉着重抖音市場宣傳,23年Q2攜手抖音電商發起2023春夏“抖in潮童秀”,並與哆啦A夢、迪士尼以及蘇州博物館等IP合作, “巴拉巴拉童年不同樣”相關話題在抖音平台累積實現6,000+萬次播放;產品線緊跟市場趨勢,兼顧科技與時尚,2023年夏季推出主打納米稀土科技的清風系列防曬服,防護係數UPF80+,滿足户外場景的穿着需求,23年Q2在線上童裝市場穩居TOP1地位
國產品牌MoodyTiger瞄準中產消費羣體,從高端兒童運動賽道切入,用科技面料打造適合兒童運動和日常穿着的時尚運動功能性服裝,23年Q2其夏季爆款防曬冰皮衣持續熱銷,帶動品牌線上份額增長
國產品牌蕉下藉助自身在成人防曬品的消費羣體積攢下的口碑,快速打開兒童功能服飾市場,產品採用和成人相同的AntiTec九維防護科技,綜合考量了中國兒童的平均身高、體重與負重能力等因素,把户外功能自然地融入到產品的研發和設計當中;營銷上與大量頭腰部KOL合作,視頻+直播帶貨,市場份額增速較快

#3
兒童服飾新趨勢,功能與美學兼具
時尚性與舒適性導向突出,寬鬆休閒的運動童裝、高質感的國風童裝貼合消費者的核心訴求,寬鬆型的運動服在户外運動中有利於汗水揮發,帶來更舒適的運動體驗,而國風童裝使用棉、麻、絲綢等優質天然面料,柔軟舒適,且富有民族特色和文化內涵,溢價空間大
疫後掀起户外運動熱潮,兒童服飾中户外服裝需求增加,户外服飾具備如防曬、防水、防汗、透氣等強功能性,設計簡潔大方、顏值高,符合家長和孩子的審美喜好,隨着眾多品牌切入兒童户外領域,定位高端,拉昇該賣點的均價
進入夏季,遮陽、防曬、防紫外線等功能的童裝銷量佔比持續增長

