踩中風口，Shopee Live馬來西亞流量大爆發_風聞
跨通社-跨境电商信息服务平台12-08 11:03
網絡直播的興起，徹底改變了馬來西亞人生活、娛樂以及購物的方式。
Shopee正是踩中了這一風口的幸運兒。2019年，Shopee就開始大力佈局直播帶貨，推出了“Shopee Live”，並先後上線泰國、越南、菲律賓、馬來西亞等東南亞站點。時至今日，在馬來西亞市場，Shopee Live迎來了流量與銷量的雙重爆發。
Shopee馬來西亞站發佈報告，稱：“2022年，馬來西亞用户在Shopee Live上觀看直播的總時長超過了3400萬小時，並且與馬來西亞具有影響力的主播互動次數也達到了35億次。”
水漲船高的數據，無疑是Shopee Live備受馬來西亞人喜愛的最好證明。進入2023年，這樣的趨勢依舊沒有改變。在剛剛過去不久的“11.11大促銷”購物節期間，藉助Shopee Live的巨大流量，馬來西亞賣家的訂單成功增加了82倍。此外，在Shopee Live的助力下，Shopee還收穫了單日商品交易額突破10億美元的喜人成績。
顯然，在Shopee Live流量持續爆發的背後，大量賣家也從直播帶貨中嚐到了甜頭。就像Shopee馬來西亞營銷主管Kenneth Soh所説的那樣：“與2022年相比，Shopee聯盟營銷驅動的訂單增長了420%，平台生態系統中新湧進了超20000名聯盟成員。”
Shopee Live為何能夠在馬來西亞市場取得成功？
一方面，自然是離不開Shopee多年來的辛苦佈局。正所謂：“沒有付出，何來回報。”Shopee早早便嗅到了風口，不斷髮力直播帶貨，推出各種各樣的趣味玩法、優惠政策以及流量扶持等等，吸引更多人蔘與。
或許也正因於此，除了馬來西亞市場之外，Shopee Live也成功在印尼、泰國、菲律賓等多個市場掀起了不小的水花。曾有報告顯示，69%的印尼賣家都選擇Shopee Live作為最常用的直播功能。當然，為了能夠在印尼等市場取得更好的成績，Shopee也付出了不少努力。
比如説，2023年3月，Shopee直播間中美容以及時尚產品的銷量實現爆發式增長。此後Shopee立即表示將在接下來的大促活動中推出更多關於美容、時尚等類別的專場直播促銷。這似乎也能從側面説明，Shopee如今對其直播業務非常重視。
另一方面，得益於包括馬來西亞在內的整個東南亞市場正強勢崛起的直播購物風口。眾所周知，相比起傳統網絡購物，直播購物這種新形式不僅可以讓人們更直觀地瞭解商品，而且趣味性與互動性更強，恰好能夠滿足東南亞消費者日益多樣化和個性化的購物需求。
東南亞消費者對直播購物的濃厚興趣可以從方方面面體現出來。Livestream的一項調查顯示，目前超過80%的東南亞消費者更願意觀看品牌的直播視頻，而不是閲讀博客。可以想象，伴隨着這樣的趨勢，東南亞直播電商市場將釋放出巨大增長潛力。
Omise發佈的報告顯示，2022年東南亞直播電商行業的商品總價值（GMV）增長了306%，訂單量增長了115%，2023年這一市場規模有望達到190億美元。不難看出，東南亞直播電商崛起，早早推出直播功能的Shopee必然吃到了這塊紅利。不過眼看着直播電商的熱度越來越高，近年來還有TikTok、Lazada、亞馬遜等眾多電商巨頭殺向這一陣地，未來的競爭必然會更加激烈。
不可否認，巨頭們的頻頻發力，更折射出了東南亞直播電商市場所藴藏的發展新機遇。未來仍在東南亞市場深耕的賣家們可以多多關注直播風口，積極利用各個平台的直播功能來推廣和銷售產品，爭取讓生意更上一層樓。
作者 | 跨境君