為什麼會是拼多多？消費邏輯變了_風聞

最近，拼多多市值首次超過阿里巴巴，從萬人唾棄的垃圾app，到人人真香的電商一哥，拼多多的成功可以説是有目共睹。

而拼多多市值首次超越了阿里，也算是創造了歷史。

電商一哥成了拼多多

11月28日，拼多多集團發佈截至9月30日的2023年第三季度財報。財報顯示，拼多多集團今年第三季度收入為688.4億元，同比增長93.9%；美國通用會計準則口徑淨利潤為155.4億元，淨利潤率為22.6%；經調整淨利潤達到170.27億元，同比增長37%。旗下跨境電商平台Temu的銷售額已經突破50億美元，尤其是9月，其上線一週年之際，單日GMV甚至達到8000萬美元。

11月29日晚，根據萬得股票數據，美股開盤後，拼多多最高漲幅4.22%，市值一度衝上1924億美元，超過了阿里巴巴的1918億美元。截至收盤，拼多多漲幅略降，市值已被阿里巴巴反超。收盤後，拼多多報141.73美元，漲幅1.96%，市值回落至1883億美元。阿里巴巴報74.68美元，跌幅2.68%，市值1901.9億美元，但兩者美股市值相差已不足20億美元。目前，拼多多的市值已經相當於京東431.77億美元約4倍。

由於阿里巴巴當中還包括螞蟻金服、盒馬、菜鳥等業務的部分市值，如今看來，單論電商業務，拼多多似乎早已將淘寶甩在身後。而馬雲也罕見地在阿里內網回應：“特別好。請大家多提建設性意見和建議。特別是創新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在聽。我更堅信阿里會變，阿里會改。所有偉大的公司都誕生在冬天裏。AI電商時代剛剛開始，對誰都是機會，也是挑戰。要祝賀pdd過去幾年的決策，執行和努力。誰都牛x過，但能為了明天后天牛而改革的人，並且願意付出任何代價和犧牲的組織才令人尊重。回到我們的使命和願景，阿里人，加油！。”

這次的市值變動不僅意味着中國電商格局已經發生了新的變化，還反映出投資人對阿里、拼多多兩大電商平台未來的看好程度。從長期趨勢來看，電商市場仍然有巨大的增長潛力。招商商業團隊指出，我國B2C出口跨境電商行業空間廣闊，海外電商市場低集中度為獨立站發展提供土壤，社媒流量紅利驅動下獨立站平台快速增長。浙商證券分析指出，跨境電商需求較好，看好全託管模式跨境電商發展，其本質是“賺取中國供應鏈成本優勢與美國高消費力之間的差額，並通過規模化降低物流、營銷成本”。

在剛剛結束的“雙11”購物節期間，拼多多的交易量可能增長了20%，而其競爭對手的交易量可能只有個位數增長。雖然當前的資本市場中概股的市值都不高，但拼多多之所以可以超過淘寶京東，其核心的問題實際上是誰解決廣大老百姓的需求，誰就有市場。

淘寶以前是解決了廣大老百姓的需求，使得購物方便，價格便宜，縮短了商家與消費者的距離。但有雙十一以來，淘寶的方向開始向天貓發力，往中產階級、精英階層去發展。去做精緻的中高端，他只能解決中產的需求。

京東則是發力發展及時配送，使得網上購物與線下購物的及時性得到補充，但半日達，實時達只能或者説只是解決了一線城市的需求，但是中國的絕大部分老百姓還是在二三線城市的下沉市場，甚至農村。

拼多多的崛起，恰恰滿足了下沉市場用户的需求，為小微商家提供瞭解決供求問題的良方。如今，拼多多正朝着品牌方方向穩步發展，意圖實現從“五環外”到“五環內”的突破。然而，它並未因此放棄下沉市場，而是通過“百億補貼”策略來維持用户活躍度。同時，零成本入駐政策滿足了平台內容豐富性的需求，也解決了小微商家的供求問題。

拼多多尤其擅長滿足用户對性價比和豐富性的需求，通過無貨源運營模式吸引商家入駐。商家無需進貨、囤貨、發貨，只需將其他貨源網站的優質商品上架到自己的店鋪，適當加價，即可賺取差價。這種模式的出現，為商家提供了一個全新的商業模式，也進一步推動了拼多多的快速發展。

無所謂降級還是升級的拼多多

或許你沒有在拼多多買過東西，但一定被他拼多多拼多多拼的多省的多的洗腦廣告轟炸過。在中國還有很多人捨不得買貴的東西。這些人不是沒有需求，而是沒有購買力。有人説拼多多是劣幣驅逐良幣，拼多多老闆黃崢就在自己的公眾號裏寫過，首先劣幣和良幣都是中性詞。

淘寶把義烏搬到了網上，而拼多多利用消費者多一點耐心及和其他人協調的願望，放棄一部分所見即所得、現在馬上要的衝動，利用人和人推薦、人和人之間關係、興趣的相似點，做人以羣分的歸併，把每個人個性化的需求歸集成有一定時間富裕度的計劃性需求。要不要永久拼下去不是重點，而是要看平台給用户創造了什麼價值。

或許早期，不少人關於拼多多最深的印象是——“假貨”。不過現如今，恐怕這樣的印象正在消除，拼多多，肯定不只是“假貨”，無數個身邊人體驗過了“百億補貼”的魅力。可能是在拼多多上買了蘋果手機、也可能是在拼多多搶過貴州茅台….這就是“真香“魅力,也是口碑的傳播力。

物美價廉始終是大多數人無法拒絕的，因為人本質裏就是有“佔便宜”的基因。“買愛馬仕包的人也會買9.9元一箱的芒果；買菜時在乎一元、兩元的人也用得上iphone”。這就是我們——追求“物美價廉”的大多數人。

拼多多早期的低價商品滿足了用户追求“物美價廉”，重點是價格越低越好的需求。2019年，拼多多率先推出“百億補貼”活動，重點補貼大牌商品，比如iPhone，滿足了消費者買大牌商品“佔便宜”的需求，吸引到大量一二線城市用户，用户規模迅速增長，走出了“農村包圍城市”的風格。即便其他平台也推出類似了補貼，但率先進行“百億補貼”牢牢佔據了用户心智。至此，拼多多走上了極快發展的道路。

而作為拼多多的海外版TEMU，也延續了國內的這一法則。Temu的簡介是Team Up，Price Down ，意思就是“買的人越多，價格越低”，電商出海拼多多不是第一個，但是是最生猛的一個。人性都是一樣的，不論是中國人、還是美國人。有錢的美國人既愛高冷的亞馬遜，也拒絕不了性價比高的TEMU。

好的想法需要出色的執行來體現，而並非僅僅依靠高談闊論。在拼多多，我們很少看到高管們誇誇其談，每次財報都是以樸實的語言描述，沒有華麗的數字成長目標和宏偉的願景規劃。然而，我們卻聽到了這樣的話語：“賬面利潤的臨時增加是不可持續的”，“公司仍處於投入期”。這些話語看似平淡無奇，但卻藴含着深刻的思考和務實的態度。

進階的消費邏輯

無論是特種兵旅遊，還是4塊的大瓶冰紅茶，還是雙十一前國貨大面積的崛起，還是這個冬天來臨後覺醒的軍大衣和花棉襖，事實上都只證明了一件事，人們覺醒了，不再被消費主義裹挾，精打細算後反而更加滿足。

消費者不在被產品裹挾，不在有我消費什麼我就是什麼的奇怪思想。在2018年左右，戴森突然間成為了炙手可熱的品牌。那時，戴森吹風機價格高達3000多元，然而它卻成為了眾多消費者爭相追逐的對象。在朋友圈和小紅書上，經常能看到有人曬自己新入手的戴森吹風機，讓人不禁感嘆這個品牌的魅力所在。戴森精明地抓住了我國新中產階層這種左右搖擺的消費心理，堅持不降價反而讓更多的年輕人念念不忘。

消費主義狂潮中，商品的品牌價值被無限放大，讓消費者們心癢癢，不斷為品牌溢價買單。在這股熱潮中，新中產階層作為消費升級的主力軍，更是如魚得水。然而，現在這股熱潮正在發生微妙的變化。中產階層的消費者們開始重新審視自己的消費理念，尤其是對於那些不上不下、價格尷尬的商品，他們開始“擠水分”，不再盲目追求品牌，而是尋找平價替代品。

信息化的時代，消費者是沒有忠誠度可言的，誰便宜選擇誰，從質疑拼多多、理解拼多多到加入拼多多，基本成了很多消費者的選擇。每年雙十一，各大平台眼花繚亂的活動規則和直播間裏明顯增多的套路。

今年以來，經濟環境的變化讓大多數人感到壓力，而拼多多的實惠，是構建在合理的價格與合適的品質之間的平衡上為消費者提供了更符合消費心理和預期的選擇，讓人們找到高性價比的產品和服務，迎合了大眾理智消費的最大趨勢。擁有較高的經濟和消費能力且無需家人支持，是當下更多新青年羣體的現狀。與此同時，受益於理財資訊、經濟理念的傳播，新青年消費者在消費時更趨於理性，炫耀型消費行為減少。

消費者變得理性，少點套路，多些真誠，或許雙十一才能真正向實惠的初衷迴歸，越來越多的人湧入拼多多已然是最好的證明。作為消費者，喜歡什麼就去選擇什麼就好，沒必要為了符號買單。如今眾多的聯名和所謂的種草經濟，做飢餓營銷，這些東西實際上都是再走一條妖魔化的道路。

從前是“按需購買，用完才買”，現在是“有活動就買，沒見過想買”，有太多的物品買回家後就被束之高閣，我們購買的到底是物品還是商家售賣的“美好生活”概念？堆積的物品是否帶來了我們的理想生活？

告別“偽需求”的年輕人，不再衝動購物、不再被消費主義所裹挾，轉而為自己的每一筆開 銷尋求最大的回報。也許，取悦自己才是消費的“終極奧義”。讓物品更好地服務於人，擺脱消費主義的“奴役”，進入一種更加舒適悦己的新生活。

從過去的過度盲目消費轉向實用且有品質的消費方式，年輕人從中學會了精打細算，也更加註重生活的品質，迴歸到了自身需求和產品本身，而這種簡約樸素、經濟實用的意識也正在引領社會新的消費潮流。這或許就是新的進階的消費邏輯。

結語

有人追求性價比，有人追求“輕奢”，有人追求極致。不同消費羣體共同促進消費市場的蓬勃。無論是拼多多還是淘寶京東，給消費者帶來好產品，給商家創造良好的營商歡迎或許才是網購平台應該考慮的，兩頭割韭菜，遲早得黃。

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