極致的收益，來自極致的區別對待_風聞

文：蔡壘磊

今天要講一個新的底層邏輯，應用於萬事萬物。

我們這裏自小接受的是做人要圓滑，要八面玲瓏，要中庸，槍打出頭鳥。是不是這樣？從小到大，所有人都教你要這樣，因為這樣才叫成熟。可最後你會發現，那些教你這樣乾的成熟的中年人，基本沒有一個混得好的，都是一個個的老屌絲。

**為什麼？因為那就不是一條成功之路，而是一條“安全地作為一個奴才活下去”之路。**不要誤會，我不是特指什麼，我説的奴才，是以極致地扭曲個人好惡為代價，只為追求極致的社會安全感而存在的人們。

越小的地方，越是會教你這些糟粕，他們會將其套上“傳統文化”、“祖宗智慧”的外殼，逼着你成為奴才的一員。小時候我記得我們家就不喜歡某些親戚，但過年的時候，嘿，看他們聊天聊得其樂融融，一下把年幼的我給整懵了——到底是我凌亂了還是他們凌亂了？我們的文化裏就是要“不得罪人”，因為“萬一用得到”呢？所以你現在還能看到公司裏有那種“對誰的請求都不推脱”的老好人，或者對誰都很熱情，盡心盡力為所有哪怕只有一面之緣的人辦事的人，這種人的結果怎麼樣？都不怎麼樣。

為什麼？他們的社會關係不應該很好嗎？錯了，他們根本沒有時間經營“深度”的社會關係。你知道什麼是深度的社會關係嗎？就是那種打穿了的關係，比如我對誰都不關心，就對那個人豁了命了，這叫“打穿了”的社會關係。只有打穿了的社會關係，才有超額收益，淺嘗則止的左右逢源，結果就是一件好事都落不到你頭上。

**這個世界，每個人都想被區別對待，因為不被區別對待的“好”，是不值錢的。我們嘴上喊着要平等，那是當我們在被負面區別對待的時候；而一旦我們自己站在被正面區別對待的區域，我們是不希望平等的，這就是真相。**保時捷卡宴的車主，希望保時捷平等地對待macan的車主嗎？特斯拉models車主，希望特斯拉平等地對待model3車主嗎？外觀做得像被人認錯，已經削弱了其價值，如果再平等對待，誰買卡宴呢，省大幾十萬不好嗎？所以上次保時捷區別對待macan和718的車主雖然被吐槽，但策略是對的，就是該區別對待。這會影響基礎款的銷量嗎？不會的，買macan和718的不就是為了在外面裝個車標的逼嗎？他們就不是那種追求在保時捷車主內部被尊重的車主，能在外部讓他們裝一下已經滿足了最大份額的需求，所以並不會影響那部分羣體購車，但可以留住高端用户繼續購買高端車型。

好惡分明，才能獲得“好”的那部分羣體的極致認同，所以我從不跟裝着另一些操作系統的人廢話，簡單粗暴，敢出言不遜就拉黑，不會允許他們污染我的評論區。誰tm有空跟你討論格局？

當你真正瞭解了我講的這條規則的時候，很多事情你就有了可以遵循的理論基礎，你不會再迷茫，不會因為拒絕了某些親戚同學的請求而惴惴不安——老子跟你不熟，什麼並夕夕砍一刀，多説一句就拉黑你。有些容易誠惶誠恐的人就會覺得，要是有一天落在他們手裏，有事相求可怎麼辦呀？沒diao所謂，啥事你非幹不可呀？按照社會規則正常去幹，幹不了就別幹了唄，有什麼關係呢？而且那些被你正向區別對待的人，能夠幫到你的程度，大概率遠遠比被你廣撒網覆蓋的那幫人要多得多。

仔細想想是不是這個道理，你為什麼對你的孩子好？你以為是因為血緣？錯誤，如果醫院抱錯孩子不跟你講，養一輩子沒有血緣的孩子你也不會發現，你對他一樣好。**真正的重點是，他把你和別人區別對待了，這是他在你身上獲得超額收益的前提。**他只粘你，你開不開心？有時候很煩，但整體是開心的，如果他只粘家裏的阿姨，你失不失落？你是失落的。他只叫你爸爸，叫你媽媽，這才是你疼愛他的理由，他見人都叫爸爸，這個稱呼就不值錢了，你就不會給他超額收益。

**你對世上所有小孩子一樣好，沒有一個孩子會感激你，甚至意識不到你的存在，因為那不值錢，你的付出在他們心裏是理所當然。你打穿一個孩子，這個孩子才會記掛你，你有見過有人天天在感謝讓他呼吸的空氣嗎？**公司裏的老好人，朋友圈子裏的老好人，就是這樣，有人真心感謝他的幫忙嗎？沒有的，因為他幫忙就像呼吸吃飯一樣，是“本該如此”的。

男女之間為什麼多數都會要求只跟一個人確立關係？因為覺得自己有大的付出要給，而對方只有給自己極致的區別對待，才配得上自己拿大的付出來交換——暖男第一次給你温暖，你會對這個人有好感，當發現他對所有人都很温暖時，你只會覺得他煞筆，哪怕他對別人的好並沒有削弱給你的那份。

區別對待是一種篩選，也是一種引導，如果你用得好，大家就會朝着你引導的方向走，而如果你用得不好，大家就會朝着反方向走。

舉個例子，你想買到一手的新款愛馬仕鉑金包，你要先買一大堆別的沒用的東西，否則就是沒貨，你拿幾十萬出來也是沒貨，這已經成了大家的共識。所以它的這個區別對待雖然被吐槽，但它篩選出了真正的客户，就是那些能把幾十上百萬扔掉的人。如果你想成為尊貴的vvip，那就得努力往這個方向去靠，這是他們引導的方向——他們很清楚，只有這部分人認可愛馬仕，把它的上限拔高，品牌就在；而品牌在，地板價就在；地板價在，那些吐槽説買不到好包的，也會願意溢價買入門包，因此他們根本不在乎買入門包的人的感受，隨便吐槽。

公司裏也是一樣，你給頂級的銷售發錢，就得當着大家的面發一麻袋的現金，其他人才會努力朝這個眼紅的方向努力。你要是平均主義，生怕傷了弱者的自尊心，想着平衡一下，公司業務立馬癱瘓，又或者你的激勵方向錯誤，給馬屁精發了一大堆錢，那所有人都會朝着成為馬屁精的方向努力，這些就是反向引導，我們説“將熊熊一窩”，就是指這樣的，這樣的人就不配管理公司。

所以我們做人也好，做生意也罷，都不能平均主義。你想獲得超額收益，那就得先定位誰是你的朋友，誰是你的合作者，誰是你要交易的對象，然後盯準幾個標的區別對待——你日常是一個惡人，哪怕只對一個人普通對待，他都會如沐春風，可如果你日常是一個大好人，哪怕僅僅是對一個人普通對待，他都會覺得你冒犯了他。

安全感是收益的天敵，只有先勇敢地對一些人不好，另一些人才能感受到好的存在——人生唯有重倉，才有資格談收益。

（完）

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我是蔡壘磊，感謝你的閲讀。