只剩“三支水”的今麥郎，如何突破營銷困頓？_風聞

線下生活場景中，今麥郎的身影已經越來越少見了。

不僅是消費者難以從貨架上發現今麥郎的身影，從今年下半年開始，遼寧、湖北等地區不斷有商家爆料稱，今麥郎“不發貨”“捆綁銷售”等問題越發尖鋭。種種跡象，似乎都指向了一個不太明朗的方向。

昔日火遍全國的“老國貨”今麥郎，究竟怎麼了？

一、“三支水”差異難尋，今麥郎如何講好營銷故事？

不得不説，今麥郎如今能用來裝點門户的產品，似乎只剩下了“三支水”。

時至今日，今麥郎的方便麪業務已經基本失去了競爭力。在面對康師傅、統一等老牌方便麪品牌的競爭時，今麥郎顯得力不從心，不得不甘拜下風。同時，在新鋭方便麪品牌的崛起衝擊下，今麥郎也顯得無法招架，無法有效應對市場競爭。

通過天眼查可以看到，在2022年7月8日的經營範圍變更中，今麥郎的“方便食品”類目已經進行了修改和調整。

同時代的白象尚且能夠重振品牌形象，但對今麥郎而言，方便麪業務已是昨日黃花，核心業務方向轉向飲品早已是不爭的事實。

就像在今年8月份前後，今麥郎重點宣傳了，在第62屆世界品質評鑑大會的“蒙特獎”評選結果中，今麥郎旗下的三款產品——熟水涼白開、熟水涼白開十二時辰以及天然礦泉水今礦，均榮獲了金獎。

儘管“蒙特獎”的含金量，以及曾身陷“野雞獎項”質疑的糟糕過往，為今麥郎的產品宣傳帶來了不小的困擾，但其產品競爭力，也的確有着過硬的素質呈現。

從各個角度來看，今麥郎的涼白開產品都展現出了成為百億大單品的潛力。

相關數據顯示，自2016年今麥郎推出涼白開瓶裝水以來，其銷售業績逐年攀升，2017年銷售額達到2.5億，2018年為12.5億，2019年更是突破了20億。截至2022年，涼白開的銷售額已超過30億元，逼近康師傅48.69億元的瓶裝水營收規模。

實際上，自涼白開產品在市場上獲得巨大成功以來，康師傅和農夫山泉均已推出各自的熟水產品，如喝開水和白開水等，這些產品極大地影響了今麥郎涼白開的增長速度。

在許多消費者看來，今麥郎的“涼白開”僅僅是燒開後放涼的白開水，該產品本身缺乏更深層次的產品內涵。關於喝白開水對身體有益這一觀點，也是中國民眾普遍接受的生活常識，並非今麥郎品牌的專屬。

同樣是白開水，今麥郎並沒有錨定足夠堅實的品牌差異化優勢，一味通過營銷手段為產品增添競爭力，或許最終只會自得其反。

二、新市場環境下，快消品還有多少破局機會？

從客觀角度來看，快消品產業，包括食品飲料等在內，確實有可能通過營銷策略的推動實現短期的快速增長。

這一點在今麥郎將獎項作為營銷入口的事件中得到了體現，這一事件實際上揭示了中國快消品領域在不同營銷階段中可能發生的微妙變化。

快消品產業通常以消費者需求為導向，而營銷策略則是滿足這些需求的重要手段之一。通過有效的營銷策略，快消品產業可以在短時間內迅速發展品牌知名度、銷售額和市場份額。

例如，今麥郎將獎項作為營銷入口，利用獎項的權威性和公信力，提升了品牌形象和信譽，吸引了更多的消費者關注和購買。

在中國快消品領域，營銷策略的應用已經成為競爭的關鍵因素之一。隨着市場的不斷變化和消費者需求的不斷升級，營銷策略也需要不斷地創新和調整。

具體而言，中國快消品領域的營銷策略經歷了多個階段的發展。最初，營銷策略主要依靠廣告和促銷等傳統手段來提高品牌知名度和銷售額。然而，隨着消費者需求的不斷升級和市場競爭的加劇，傳統手段已經無法滿足市場的需求。

在新時代市場環境下，快消品營銷需要採取全新的策略和手段來吸引消費者的眼球。為此，企業需要深入瞭解消費者的需求和喜好，以便為他們提供個性化的產品和服務。

同時，企業還需要注重品牌形象的塑造，通過良好的口碑和形象來吸引更多的消費者。此外，企業還需要積極利用互聯網和社交媒體等新興渠道來進行營銷推廣，以提高品牌知名度和影響力。

新時代快消品營銷需要注重消費者體驗、品牌形象和營銷推廣等方面，才能取得更好的效果。