夜校，年輕人的賽博退休_風聞

**********************這是深氪新消費第1323期分享：******************************消費者需要的是能夠滿足自己需求的高性價比產品。

作者|沐九九

編輯|黃曉軍

來源|深氪新消費[ID：xinshangye2016]

封面圖|Pexels

最近夜校很火，感覺大家不是在上夜校的路上，就是在準備上夜校的路上。

剩下的一撥，要麼像我一樣繼續躺平擺爛，要麼忙着跟緊趨勢，籌辦夜校。

大眾點評數據顯示，今年以來，平台上“夜校”的搜索量同比增長980%，相關筆記評價數同比增長226%。

雖然聽起來感覺很古早，但是這個時代之所以湧現出大量的夜校，背後其實是有一些非常有趣的社會發展方面的原因的。

比如光從課程內容上看，像滑板、非洲鼓、紅酒品鑑、非遺手作、梅花易數……這些課程聽起來可比當年我媽逼着我學的數理化、吹拉彈唱有意思多了。

至少，説明大眾需求向娛樂性方向升級了。這就是社會發展的一面。

當然，具體學習什麼內容，是偶然的。

但是在當代有大量夜校出現，其實是必然的。

有一個巧合是，過去三四十年，夜校的蓬勃發展和中國經濟走向快速健康發展，幾乎發生在同一時期。

經濟發展迅速，人類需要不斷學習和吸收新知識來跟上經濟增長的趨勢，以避免被時代淘汰。但人的精力又有限，白天上班忙工作，想要學習基本只能在晚上。

從這個方面來看，經濟快速增長時期，夜校出現無可厚非。

但不管經濟發展到何種程度，夜校學習的內容始終具有一個限制條件，那就是滿足社會發展的需求，滿足人類的需求。

比如50年代，在多數農民連字都不認識的情況下，想要談生產可以説是舉步維艱，困難重重。所以，要想生產和發展，得先解決文化問題，這時候很多的夜校都是以掃盲為主，教學重點也是放在識字上。

等到80年代，經濟發展讓各行各業需要大量的人才，因此夜校教授的內容也愈發多樣化，涵蓋農業、工業和科學等類別。

即使到今天也依然如此。

但我們同樣能夠清晰意識到的一點是，在今天，如果夜校依舊帶有功利主義色彩的話，要讓一個人，尤其是年輕人，主動地選擇去上夜校，其實是一件非常奢侈的事情。

因為沒人會願意這麼卷。

即使願意這麼卷，也未必有這個時間。

以前的人雖然經歷了長達40多年的單休生活，但他們過得可都是正常的工作作息，沒有加班也沒有調休，基本到點就走，有足夠的精力在下班後去夜校學習，去充實自己。

但今天不能，不確定的加班時間，無休止的項目，每一樣都足以讓你神經衰弱、夜不能寐。

在這種情況下，人類最大的充實和滿足就只剩乾飯、睡覺和休息了。

所以你會發現，年輕人過得越來越佛繫了。

在上進和上班裏面，他們選擇了上香；在求人和求己面前，他們選擇了求佛；在買包和買醉之間，他們選擇了買彩票。

最終，消費的目的可能只是為了體驗和快樂，根本不需要產生實際的收穫。

而那些能夠為消費者創造體驗的商業，也得以獲得更大的價值。

比如彩票。財政部最新發布的數據顯示，今年1-7月，全國累計共銷售3228.04億元，同比增長51.2%，創下歷史同期新高。

僅今年4月和5月，單月的彩票銷量最高就可以達到500多個億。

另一方面，體驗型業態其實也是經濟發展中大眾需求升級的產物。

馬斯洛需求層次理論告訴我們，在經濟高度發達的社會，人們的消費需求從基本的生理需求上升至自我實現的高層次需求。在此基礎上，體驗經濟勢必會加速到來。

於是，像無人超市、新式茶飲、生活方式店鋪、新型書店這類體驗式業態在今天遍地開花。

從這個角度來看，追求體驗和快樂其實是一件必然的事情。

因為當生存不再是一個嚴峻的問題的時候，我們就會開始尋找生活的樂趣。

這從本質上來看，是一種需求升級。

注意，是需求升級而不是消費升級。

因為無論從線上後來居上的拼多多，還是線下火爆的蜜雪冰城、折扣零售來看，平價一直是消費者關注的核心點。

換言之，消費者需要的是能夠滿足自己需求的高性價比產品，兩者缺一不可。

當下火熱的夜校便是如此。

在這個繁忙和功利主義較強的時代裏，夜校提供的其實是一種非功利性的，能夠滿足精神寄託的港灣。

以前，提到上班後補習，很多人可能都不會願意，但迫於工作和生活的壓力，他們又不得不去做。

最終這些人可能都被生活打敗了，去學了一個自己並不喜歡的內容。

但是在這個時代，大家開始不再那麼追求實用價值了，不想去花錢找罪受了，所以現在夜校提供的內容，以追求體驗感為主，像滑板、梅花易數之類的基本不具備實用性。

當然，不具備實用性的東西自然也沒有考核，沒有排名，沒有績點要求，更沒有KPI。

但正是這種體驗價值，在功利主義之外的世界給人們提供了一方“淨土”。

而這種體驗，貴在線下實際接觸交互的真實感。

今天，互聯網的普及促進了信息傳播和交流，只要你有需求，基本就能在B站、抖音以及各教學平台上找到相應的課程。

有的時候甚至連你自己都沒能清晰地意識到自己有這個需求，強大的算法推送就已經給你摸透看清了。

這種對需求的精準把控，無疑為人類接觸新知識新內容帶來了便捷性。

但便捷，不代表高效。

相信大家都經歷過在家對着電腦自學的經歷，最後的結果是要麼學到一半就放棄，要麼邊學邊玩手機，主打一個安慰式學習，然後以失敗告終。

但夜校這種線下學習不同。在這裏，你不僅能學到想學的，還能接觸到有共同愛好的朋友，拓展社交圈。這方法，可比盲測式的搭子社交好太多了。

重要的是，一個人能走得很快，但一羣人能走得更遠，學習過程自然也可能比線上更起勁。

關鍵是，這種體驗價值，在滿足需求的同時，性價比還很高。

以重慶夜校合作村青年國際社區為例，該夜校共開設了書法、攝影、烘焙、茶藝等25門課程，但價格並不高，10課時僅收費500元。

這價格，還要啥自行車。

這其實是一個三贏的局面，用户滿足了需求，學到了技能拓寬了人脈；機構用低價引流課沉澱學員，發展潛在長期用户；夜校主理人牽線搭橋，從中抽成。

夜校的“迴歸”，其實從本質上來看，還是對人的需求的滿足。

只不過，在當下，夜校的生長環境複雜得多。

比如夜校爆火潮之後，其必然會出現的一個問題是，資源不足。

在供給端，有了好的想法，可能會缺好的場地；有了好的場地，可能又缺好的老師。

在需求端，上海65萬人搶為數不多的名額，這陣仗感覺比搶演唱會門票還熱烈。

所以，市面上逐漸有了一些幫忙搶名額的黃牛出現。

最可怕的是，在魚龍混雜的夜校中，很可能一不小心就把薅羊毛變成了割韭菜。

目前，市面上的夜校主要分為三類：

一是官方背景的市民夜校，由地方政府牽線搭橋，社區、村委、文化館、培訓機構、藝術團隊等合作共創。

二是個人或團隊構成的夜校主理人，作為中間方，連接學員和機構，賺取差價。

三是由培訓機構發起的夜校，推出低價引流課，瞄準的是長期課服務。

問題常常出現在一些商業夜校，雖然宣傳規模強大，但實質是他可能只負責引流，然後再將粉絲打包賣給夜校或講師，從而賺取中間利潤。

最後有所依還算好的，最怕卷錢跑路的，雖然錢不多，但就怕積少成多。

只能説，夜校的規範化、規模化，還需要時間。

參考資料：

《當代年輕人，為何迷上了夜校？》

《這一撥年輕人，為啥開始上夜校？》

《現在年輕人越來越愛買彩票了》