一部爆款短劇的誕生：投流佔八九成，暴富靠概率？製片人出海賭未來_風聞

“你破壞了我的家庭，讓我的家庭支離破碎，現在又要搶我的老公！”醫院裏，頭髮凌亂的母親歇斯底里地推搡另一個女人，不遠處，8、9歲的小男孩頭上纏着繃帶，掙扎着從病牀上下來，試圖將兩個女人分開。

就在一切陷入混亂之際。

“咔——”畫面外，攝影師手持相機，將畫框豎起，跟隨着劇情發展移動機位，這是一位中國導演在日本拍攝新短劇的一個片段。

今年以來，國內短劇“暴富”神話接連上演，爆款《無雙》播出8天后收入超1億元，《哎呀！皇后娘娘來打工》24小時充值破1200萬，《閃婚後，傅先生馬甲藏不住了》24 小時充值破2000萬……艾媒諮詢數據顯示，2023年中國網絡微短劇市場規模為373.9億元，同比增長267.65%，預計2027年市場規模有望達到1000億元。

熱風隨之吹向了海外。11月中旬，國內數字出版企業中文在線（300364.SZ）旗下真人短劇App ReelShort在蘋果應用商店美國區力壓TikTok，一度下載量登頂娛樂榜。消息傳回國內，直接“帶飛”中文在線股價，其他相關概念股也受益不淺。

於是，眾多華人製片人帶着複製“一夜暴富”的憧憬湧入“新大陸”，希望能夠從中掘金。如今，賽道已經從歐美地區，延伸到了日本等國家。

然而，短劇出海並非一片坦途，更多時候是波譎雲詭、前景未明的。

短劇出海，內外有別

採訪電話接通時，美國加州已近深夜12點，高維那還在回覆工作消息。在此之前，她和團隊剛剛完成拍攝場景的搭建，並與國內一家影視公司達成了新的合作。最近一段時間，她幾乎每天凌晨1、2點入眠，第二天6點起來工作。

作為Forest Dream的創始人和短劇製片人，高維那在國內娛樂行業有30年的從業經歷，曾是北京覺醒東方文化經紀有限公司的創始人之一。該公司先後通過《創造101》《偶像練習生》《青春有你》等節目，推出了李子璇、曾可妮、秦奮等藝人。如今她創立的Forest Dream 是一家全球化多維度娛樂公司 ，業務涵蓋電商直播帶貨、短劇、娛樂公會等。

今年下半年，高維那入局短劇出海賽道。“我們與九州文化合作的第一部狼人題材短劇不久前殺青，預計將在今年聖誕節上線。第二部12月初開拍，也是狼人題材。”她告訴時代週報記者。

不僅高維那，自短劇風靡海外後，美國許多華人制片公司的職員都忙得腳不沾地。“不少洛杉的磯影視公司開始做短劇。”有製片人告訴時代週報記者，這些公司或此前已有海外電影、廣告等從業經驗，具備完整製作團隊，或臨時組局加入，從年初開始關注並陸續承接出海短劇製作，許多公司的拍攝排期已經到了明年第一、二季度。

在短劇出海的鏈條中，上述公司多為承製方，劇本原型和拍攝資金都來自國內網文公司。劇本大多以女性向（針對女性需求而開發）的愛情故事為主，題材多為狼人、吸血鬼和霸總。

不過，飄洋過海而來的劇本到了製片人手裏，通常要進行一番本地化改造，大到故事所處的社會背景、涉及的文化習俗，小到翻譯、語法錯誤，最後是格式的調整，以符合海外影片拍攝的習慣。

節奏快、爆點多、懸念感強，這是國內短劇能夠火爆起來的原因，也是短劇出海過程中借鑑國內最多的要點。“每集都會設置‘鈎子’，比如女主被霸凌，潑水、虐待等，那麼觀眾下一集就會期待，女主是否會被拯救，還是説馬上就要死掉了，或者説女主要喜歡上男二和男三了……”洛杉磯影視公司Unreal Imagine製片人謝湘婺表示。

當然，什麼樣的內容才能吊起觀眾的胃口，國外有一套自己的講究，例如，高維那觀察到，男主對着纖細、白皙的女主做出壁咚、巧取豪奪等情節，這類國內觀眾的“爽點”，卻會讓美國人反感。

在採訪中，不少製片人認為誇張的演繹是出海短劇的必須要素。謝湘婺將之形容為“抓馬、情緒外露、發瘋般的演技，同時又要收放自如。”

但之桃影視創始人黃銘宵認為，完全將國內短劇模式直接照搬到海外是不可取的。如國內火爆短劇中“抓馬”吵鬧式的表演和極其動畫化的音效，能被國內觀眾接受並刺激消費，但海外卻沒有這種土壤，歐美觀眾不喜歡被打斷，更注重邏輯，在乎表演的真實性，國內那一套很難打動他們，也無法讓他們產生共鳴及付費。

黃銘宵2021年進入國內短劇行業，今年3月向國外短劇賽道轉移。她和團隊曾針對此前爆火的兩部短劇《Fated To My Forbidden Alpha》和《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》進行分析。她認為，一部好的出海短劇，一方面在選角上需要符合國外審美的俊男美女，而且兩個人有“cp感”，“觀眾渴望他們會成為一對。”

另一方面，在視覺上，短劇畫面質感又是接近美劇的，偏女性化和柔軟的，配樂也多以抒情為主，人物表演狀態保持調情發展，劇情節奏雖快，卻能夠讓觀眾有沉浸感。

△ 拍攝現場花絮圖，圖源：受訪者供圖

最終，一批批製作好的短劇將在網文公司打造的海外短劇App中上線，如國內數字出版企業中文在線子公司楓葉互動（Crazy Maple Studio）開發的ReelShort、網文平台新閲時代旗下短劇應用GoodShort、暢讀科技的MoboReels、點眾科技的DramaBox、安悦網絡的Flex TV、社交平台赤子城的Mini Episode、國內小程序劇平台九州文化的99TV和ShortTV等。

不過，本地化的內容製作僅是出海鏈條中的第一個環節，短劇最終要能夠獲得收益，真正的戰役才剛剛打響。

是一門好生意嗎？

“24小時充值千萬”“8天流水破億”“超300億”市場規模……這是流傳於國內短劇圈的“暴富神話”。

短劇出海後，能否復刻這一成績？時代週報記者通過與國內外多位短劇業內人士交流並瞭解到，目前國內外的短劇模式還存在一定差別，有不少製片人透露現階段自己並沒有從海外短劇中獲得太大利潤，海外是否有足夠多的付費用户、投流效果如何等，均有待進一步的考察。

目前來看，ReelShort無疑是出海大軍中聲量最大的，一度趕超TikTok登頂娛樂榜首。

根據點點數據，11月12日-13日，ReelShort在美的下載量超過TikTok，躍升AppStore娛樂榜第1，雖然該記錄僅保持了兩天，但一個月以來，ReelShort排名始終靠前，未掉出過前30名。截至12月9日，ReelShort位居AppStore娛樂榜第19名、GooglePlay娛樂榜第10名。

△ 圖源：點點數據網站

其他出海平台就沒有這樣的風頭。如GoodShort、MoboReels等，在娛樂榜上的排名均在百名以外，ShortTV最高的一次排名則為第22名，還有部分App並未進入到榜單排名當中。

另據市場情報AppFigures統計，ReelShort11月預估下載量超200萬，預估淨收入超過500萬美元（摺合人民幣3582萬元）。與其排名最近的ShortTV11月預估下載量僅為34萬以上，淨收入在49萬以上。

“作為網文集團的中文在線手握IP，現階段具有先發優勢。”北京夢想大路（藍貓劇場）創始人宣姍姍分析稱，現階段短劇付費的模式和網文付費模式相似，用户的付費習慣具有一定持續性。

不過，目前大多數短劇的模式更多是將網文視頻化，隨着越來越多專業選手入局，這種優勢將逐漸減弱。“由於缺乏後端的經濟化運營，還是在搏概率，例如一個網文項目拍完了，如果測試一段時間跑不出來，再跑下一個。這和拿到後台各節點反饋的數據再去影響創作的邏輯是完全不同的。”宣姍姍説。

本質上，目前大部分的短劇是一場“搏概率”的遊戲，一門低成本、高投流的生意。即使在國內，仍有一部分短劇公司處於“賺了吆喝沒賺錢”的尷尬處境。

嘉書科技（冰甜短劇）創始人王小書曾在2023搜狐財經年度論壇上談到坦言，短劇的投流成本在80%-90%左右。頭部平台公司九州文化也曾表示，公司每月推出50到60部短劇，每部成本20到30萬，其中七成能保本，爆款率10%到15%， 還有10%為純虧損。

“好的公司4部短劇裏面能出一部爆款，回本賺到錢，稍差的6部裏出一部，甚者可能8部出一部。”宣姍姍解釋，如果一部劇的製作費用只有40-50萬，那麼投放費用就得達到500萬到600萬。

也就是説目前國內的短劇爆款率大概在10%-25%之間。

相對理想的情況下，國內市場的ROI（投資回報率）能達到1.1-1.2，也即花100萬元投流，能賺到10萬元，以製作成本40萬來算，上線後的流量起碼要達到400萬，才能不虧錢。這也是大公司殺入短劇賽道具備優勢的原因，它們有大量的資金儲備。

不過，國內市場發展至今，專業化的運營已經可以大幅降低短劇收益的不確定性，宣姍姍提到，內容製作決定產品好壞，投流決定產品能賣多少錢，關鍵在於內容、運營和投流幾個團隊的配合。例如，若後台數據反饋，付費用户數量較高，但次級流失率太高，那麼這部短劇會被認定為內容本身有價值，但需要對其進行節奏、卡點等方面的優化調整。

宣姍姍認為，海外短劇的運營邏輯與國內是相似的，只不過現階段國內短劇行業已經發展到了2.0時代，海外還處在0.5時代。

她表示，近期不斷有海外投流公司找到他們尋求合作，藍貓劇場也有意在明年進入國外市場，但顧慮仍存。“一是整體海外市場規模有多大、是否有足夠多的付費用户；二是流量的獲取和轉換效果、投流能否形成規模化效應等尚不明確。”

投流運作的風險，再加上個平台數據並不透明，讓許多海外短劇承製方與國內版權方合作，多采用一次性買斷的形式，後期不再參與分紅。

時代週報記者綜合採訪瞭解到，目前，在海外短劇市場中，承製方的利潤是明碼標價的。在美國拍攝一部短劇的總成本在10萬-20萬美元，一般帶有特效的狼人題材售價2800-3000美金一集，霸總題材則賣2000-2200美金一集。“和打工拿工資沒什麼區別”，有製片人調侃道。

對於日本等新興開拓的市場，成本更是無法估量。專注日本市場的製片人Miracle Wang坦言，前期由於不熟悉日本行業環境或碰到突發情況，出現過報價過低導致賠本的情況，走過初始試探階段才開始慢慢回本。

不過，從Miracle Wang目前拍攝的幾部短劇所反饋的數據來看，至少短劇在日本市場的未來是誘人的，“部分短劇投流後的ROI能達到1.5-1.8。”

賭一個未來

“我們願意和平台方一起賭一把。”談起未來，黃銘宵躊躇滿志。

儘管存在諸多不確定因素，但許多從業者們仍然看好海外市場。

相比於已經“卷”起來的國內市場，海外市場尚未開拓，還有大把的掘金空間。同時，海外許多國家已經建立起版權意識和付費習慣，用户付費意願更高。另外，海外的創作空間也更加自由。

近日來，監管的介入給狂飆的國內短劇市場按下了“剎車鍵”。11月下旬，國家廣播電視總局再次開展為期1個月的網絡微短劇專項整治工作。各大短視頻平台紛紛響應，下架大量違規微短劇，封禁大批違規發佈微短劇的賬號。

有人歡喜有人愁。宣姍姍提到，對於做內容的短劇公司而言，這未嘗不是利好，此前部分爆款短劇中，確實存在不少擦邊內容和不良價值觀引導。華西證券認為，行業規範化舉措及平台自查等有望進一步降低內容風險，推動劣質內容出清，在此過程中頭部影視及版權公司將繼續受益。

目前，霸總、狼人、吸血鬼批量出海，海外短劇是否會面臨監管洗牌的風險？同質化嚴重的題材是否會造成惡性競爭？

就多位受訪從業者的感受而言，國外的內容審查相對較為寬鬆，且目前短劇還是一種新興事物，各平台均處於供不應求的狀態。

“各家平台都急缺內容去填滿他們的App。”洛杉磯影視製作公司Powermoons創始人Rachel Ma告訴時代週報記者，以ReelShort為例，其官網僅上線了20部左右的短劇，每個月大約上線1-2部，還存在巨大的內容空白有待填補，更何況其他平台。

△圖源：截圖自ReelShort官網

此外，部分製片人也正在探索將短劇題材從狼人、吸血鬼、霸總等領域外擴。如黃銘宵的團隊正在籌備一部到羅馬尼亞取景拍攝的校園短劇，同時正在開拓男頻類的劇目。

事實上，如今很多海外製片人也並不甘於僅作為短劇的承製方。“指望向平台提高要價是不太可能的。短劇的屬性與傳統影視不同，它需要多部短劇同時大量的投流，看恰巧能跑出哪幾部，平台一般不會對其中的哪一部特別投資。”Rachel Ma提到。

未來，海外製片人或希望能夠掌握一手的編劇、製作資源，建立自己的平台和投流團隊。

或者，藉由短劇開拓其他商業路徑，例如電商帶貨。這在國內已經有跑通的案例，如抖音頭部達人姜十七，通過在劇情中植入如化妝品或服飾等產品廣告，推出了多部品牌定製劇。

Rachel Ma表示，目前TikTok尚未有類似的賬號存在，國外短劇的規模和製作水平還無法達到在TikTok上形成一個現象級的賬號，“所以我們還蠻想去做這方面的嘗試。”

記者丨郭美婷

編輯丨林銘銘

值班丨滿   滿

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