日立製作所執行役常務、中國總代表明田篤彌： 我對中國市場的信心有三個來源_風聞

觀察改革開放後的中國經濟增長，會發現一些有趣的特徵。改革開放之初，儘管中國的經濟增速一直很高，如1984年甚至達到15.20%，但直到在1998年以前，中國的GDP在世界經濟總量中的佔比卻並不是持續增長的，如1978年為1.7275%，1988年反而下滑到1.6150%。大致從1998年開始，中國經濟不僅增速快，而且GDP在世界經濟中的佔比也在快速提升，這個比值2008年已達7.1651%，到2018年就飛躍到了16.0695%。中國經濟的規模優勢越來越突出。

2018年以後，尤其在新冠疫情等打亂了世界經濟發展節奏後，中國經濟發展在速度、規模之外還要追求質量，“高質量”成為經濟發展的重要目標。如何讓中國經濟實現高質量的發展？這其實是一個全局性的問題。

在中國開始改革開放後，日立迅即在1979年成立了北京辦事處，成為最早進入中國市場的少數外資企業之一。一開始，中國消費者熟悉的是日立的家電產品，而現在，日立在華業務已經涵蓋能源、醫療健康、智慧城市、IT等多個領域。在中國經濟面臨轉型的時候，2023年4月，日立製作所執行役常務明田篤彌出任中國總代表。日立在中國的經營方針如何應對不斷升級的中國市場？在中國的具體經營目標有哪些？具體到筆者所關心的問題，又和下述背景有關。

從國際貨幣基金組織（IMF）最新發布的數據看，中國2023年的經濟增速可望為5.0%，2024年為4.6%，高於世界平均值2.9%，也遠超美國的1.5%、日本的1.0%。而據歐盟委員會的數據，2023年歐盟和歐元區經濟增速均為0.6%，2024年歐盟經濟增長1.3%，歐元區增長1.2%，也遠不及中國。

2022財年（2022年4月1日到2023年3月31日），日立在中國的銷售額是700億人民幣，佔其全球總銷售額的12%。日立在中國的員工是4.3萬人，相較而言，日立在歐洲的員工也是4.3萬人，但是銷售額佔了全球的14%，比在中國多掙了100億元。

所以，我的問題是：日立在中國的銷售額能否超過其在歐洲的銷售額？

對此，明田總代表説，“如果我們能夠緊跟中國的速度，抓住其中的機會，相信將來我們在中國的業務能夠趕超歐洲。”

明田總代表的信心來源有三。“中國市場不僅規模巨大，而且增長空間大，有足夠的潛力可供挖掘。”此其一。

其二，日立在中國擁有諸多可以共創價值的客户和合作伙伴，且具備相當的品牌優勢。“日立長期在中國開展業務，為數眾多的產品和解決方案廣泛分佈在眾多領域，已經為中國社會充分接受，並且得到了相當好評。在中國，日立幾乎無人不知，知名度非常高。”言及此，明田總代表充滿自豪。

其三，來自明田總代表對中國經濟體制一個特徵的觀察。“中國的政府和社會在發展經濟上總是雄心勃勃，會設置遠大的願景。現狀與願景之間總是有差距的，差距越大，政府和社會就會將越多的資源投向相關領域，這樣，相關企業就會獲得越多的發展機會。日立會在中國尋找這些重點發展領域，力求抓住機會。”

中國正在尋求經濟增長方式的轉型，追求高質量發展和新型工業化，中央政府指出的最具戰略意義的轉型之徑之一，是推進製造業的升級改造，推進智能製造。智能製造是OT（操作技術）與IT（信息技術）的融合，這一方面已經成為共識，另一方面，“共識”之下依然語義不明，歧路連綿。中國有數以百萬計的製造業企業，對於日立這樣的跨國企業來説，這其中就藴藏着無數的市場機會。

在全球，日立是一家在“OT+IT”深度融合方面做得很出色的企業。作為一家老牌製造型企業，日立擁有OT的傳統優勢，自不待言；同時，日立又有多年IT研發與應用的豐富經驗和眾多產品，而且多在日本和國際市場上驗證過，拿到中國後，再結合中國產業升級的需求做本地化開發，往往能很快獲得廣泛的應用場景。

“日立現有的產品和解決方案在中國客户那得到廣泛使用。此外，中國市場對於產品及解決方案的質量有很高的要求。”明田總代表説，為此日立會貼近每個客户去了解他們的具體需求，並且通過日立一貫提倡的“協創”方式來幫助客户發現課題、解決課題。

明田總代表還特別強調了中國的互聯網產業和日立的相得益彰之效。他認為，中國的互聯網產業已有相當的水平，發展出了百度、阿里巴巴、騰訊（BAT）這樣的巨型互聯網平台。“我們的優勢是IT、OT融合於一身，而互聯網平台的突出意義是提供高水平的IT基礎設施。所以日立和平台企業之間可以形成良好的互補與合作，可以攜手幫助中國製造業企業實現數字化、智能化目標。”

“將日立‘IT×OT×產品’三者融合的經驗提供給中國企業，在幫助中國企業飛得更高更遠的同時，日立本身也能獲得巨大的成功。”明田總代表説。