官方確認“社交電商支持經濟增長” ,TikTok重返印尼_風聞
AI蓝媒汇-AI蓝媒汇官方账号-欢迎关注公众号:jizhezhan12-13 13:47

作者|葉二 編輯|魏曉
時間上,很趕,但來得及。
就在一天前,TikTok官方宣佈與印尼GoTo集團達成電商戰略合作,TikTok印尼電商業務將與GoTo集團旗下電商平台Tokopedia合併。
這直接意味着,趕在“雙十二”開啓之前,TikTok重返印尼市場,並將在“雙十二”期間,再次競逐印尼電商市場這個大蛋糕。
是的,就在兩個月前,TikTok電商(TikTok Shop)在印尼正式下線。
對於正處於迅猛擴張的TikTok電商來説,這顯然不是個好消息,但卻難以規避。
一個事實是,任何企業的出海,都或多或少會遇到“水土不服”的情況,有自己的問題,也有本土市場的問題,很難一帆風順。
但在問題釐清並解決之後,彼此都明白,唯有合作才是實現共贏之道。
關鍵就在於,怎樣合作。從現有成果來看,在重返印尼市場上,TikTok找到了一個可能是最佳的可行性途徑。
繞不開的關隘
TikTok是勢必要重返印尼電商市場的。
一方面是印尼電商市場的潛力。
印尼作為世界第四人口大國,有超過2.7億人口,也是東南亞最大經濟體,同時目前其正處於電商市場的蓬勃發展階段。
印尼央行的數據顯示,2018 年到2024年,印尼電子商務銷售額將增長六倍以上,達到 440億美元。
對於目標全球化的TikTok,印尼電商市場自然就是權重一環。事實上,不僅是TikTok,近幾年,Shopee、Lazada等跨境電商平台同樣在印尼投以重兵。

另一方面,TikTok在印尼已建樹頗多。
根據新加坡VC機構MomentumWorks的數據顯示,2022年,印尼電商交易額約為520億美元,其中約25億美元來自TikTok Shop。同年,TikTok Shop在東南亞市場GMV為44億美元,僅印尼就佔到了57%。
也由此,今年10月印尼當地要求TikTok Shop下線之後,TikTok一直在為重返印尼市場,積極奔走。
首先,自然是釐清下線的核心原因。
此前市場有消息認為,TikTok Shop在印尼被封的主要原因是影響了當地經濟發展,但事實並非如此。
具體來説,此次禁令出台的理由之一是“擔憂對當地的中小企業造成一定的打擊”,而事實上,TikTokShop上印尼本地的中小賣家數以百萬計。據瞭解,此次禁令也引起了印尼當地中小賣家的不滿。
封禁的關鍵本質,還是當地存在的貿易保護主義。
印尼智庫“經濟與金融發展研究所”稱印尼電商賣家銷售的產品中,多達74%的產品來自中國進口產品。
換言之,大量質優價廉的中國製造產品,通過TikTok Shop等電商平台在印尼當地迅速流行,引起了當地對本土製造遭受進口產品衝擊的擔憂。
這是貿易保護主義的直觀體現,但確實對於TikTok等出海企業來説,是繞不開的障礙。
封禁事件發生後,TikTok一直在尋找持續為印度尼西亞企業和用户提供良好服務的最佳方式。
兩個月後,完成落地,以TikTok投資並控股印尼市場當地的電商平台的方式。
一場共贏的合併
12月11日,TikTok官方宣佈與印尼GoTo集團達成電商戰略合作。
TikTok印尼電商業務將與GoTo集團旗下電商平台Tokopedia合併。合併後的實體TikTok佔股75%並擁有控制權。
公開資料顯示,Tokopedia成立於2009年,現在已是印尼最大的本土電商平台,有“印尼淘寶”之稱,市場份額高達35%。

2014年,該公司成為東南亞第一家融資規模超過1億美元的科技公司,自成立以來,Tokopedia也獲得諸多明星投資基金的青睞,其投資者陣容包括軟銀、阿里巴巴、淡馬錫、紅杉資本等,總融資金額已超過23億美元。
2021年,Tokopedia與Gojek合體,組成GoTo集團。2022 年,GoTo成功上市,併成為印尼最大的互聯網上市公司。
可見,將印尼電商業務與Tokopedia合併,TikTok不僅消除了當地基於貿易保護主義衍生的危機,得以重返印尼市場,同樣也是拉攏到一個強有力的合作伙伴,有助於TikTok進一步擴大其在電商領域的影響力。
是的,這次合併,得到了當地政府的支持。
12月6日,印尼貿易部長Zulkifli Hasan表示,本地企業與外國產業的合作是允許的。
“我們的安排是為了讓社交電商支持印尼的經濟增長”,他還表示,TikTok電商可以成為中小微企業的支持者。
11月底以來,多名官員改口,表示支持TikTok與本地企業合作。印尼中小微企業協會秘書長埃迪·米塞羅表示,TikTok和Tokopedia的加入肯定會對企業,尤其是中小微企業部門產生積極影響。
顯然通過這次合併,TikTok掃清了重返印尼電商市場的政策准入壁壘。
更關鍵的點,還在於,合併後的實體TikTok佔股75%並擁有控制權。
這意味着,在重返印尼市場之後,對於印尼電商業務,TikTok本身依舊擁有着超高的自主話語權、決策權。
據瞭解,TikTok還承諾將在未來幾年向合併後的實體投入15億美元,為未來業務發展提供資金支持。這個承諾即是TikTok表達對印尼當地重注投入的態度,同樣也相當於TikTok印尼電商自身未來幾年運營的成本。放在正在高速增長的市場下,回報也是可期的。
直播電商的價值共識
而在這場合並之後,直播電商能夠幫助當地經濟發展,正在成為廣泛共識。
2021年2月,TikTok Shop面向印尼本地商家和用户開放,可以讓商家、消費者和達人集中在TikTok上。商家在TikTok內通過短視頻、直播、主頁上的產品展示等功能,把產品推薦給TikTok用户,將用户轉化為消費者。而達人則通過與商家合作,幫助商家利用個人影響力推薦產品,獲得銷售分成或者合作收益。
TikTok天然具有優質內容和全球流量,TikTok Shop一經推出,就開始了在東南亞、英國等市場的快速發展,受到平台用户和社區的一致歡迎,同時也帶動了當地經濟的發展。

印尼市場,同樣如此。
在被封禁之前,TikTok Shop 已服務了 8000 萬印尼用户,數百萬賣家和創作者通過該平台實現收入。
比如理查德·李。他是印尼當地頗有影響的美妝博主,向470萬印尼粉絲銷售護膚和美容產品。今年8月,理查德·李在TikTok直播中最高一天訂單額達403億印尼盾(約人民幣1900萬),打破了印尼在線直銷的紀錄。
當TikTok Shop被封禁之後,理查德·李坦言,禁令不可避免對業務產生不利影響,“我更擔心我的數十名僱員。如果禁令不取消,我不得不解僱很多人”。
好在,現在TikTok現在重返了印尼電商市場,各方也都形成了——直播電商能夠幫助當地經濟發展這一共識。
在公告中,TikTok稱,未來,TikTok、Tokopedia和GoTo將改變印度尼西亞的電子商務行業,並在未來5年將創造數百萬個新的工作機會,並將通過聯合舉措,服務超過業務中佔商家主體90%的中小微企業。具體舉措包括將與GoTo集團一起,在營銷、品牌和國際化等方面提供一系列支持,幫助當地中小商家發展。
當然,這是對於印尼本地的。
對於TikTok而言,在順利解決了印尼封禁危機之後,其全球化、國際化的電商之路也由此走得更穩更遠。
Lanmeih/今日話題
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