把高端產品做成高品質生活，華為打樣科技企業營銷的進階_風聞

高端品牌，不僅用產品征服用户，還要成為一種文化象徵。把產品“化為”生活方式與用户溝通，形成價值觀的共鳴，華為海外營銷“高”人一步。

繼6000平米巨幅廣告掀起熱議之後，華為在迪拜又打造了一波科技熱浪。

12月12日，華為以“創作至美”為主題的發佈會在迪拜舉行，將華為FreeClip耳夾耳機、華為MatePad Pro 13.2英寸、華為MateBook D 16等系列新品帶到中東市場。這一次展現的不僅是突破性科技產品，也帶來了全新的生活方式和生活態度。

從上一次的“時尚更跨越”，到這一次“創作至美”，背後是華為持續打造時尚化、高端化的品牌進階。

不斷突破，高端化一浪“高”過一浪點擊添加圖片描述（最多60個字）編輯

今年以來，華為海外動作頻頻，通過各種形式將領先的科技產品帶到全球用户面前。憑藉硬核實力和全面領先的產品，華為高端化的品牌形象也在不斷強化。這種高調背後，是產品自信，也是品牌自信。

年初MWC期間，華為再次成為展會的一大亮點，帶來全場景產品。隨後在5月份，華為先後在德國、迪拜、吉隆坡、墨西哥多地舉行發佈會，發佈P60系列、Mate X3、智能手錶WATCH 4系列等多款全場景旗艦產品。9月底，華為穿戴在迪拜地標性的6000平米大牌亮相，在當地消費羣體中引發熱議。10月初以“時尚，更跨越”為主題在迪拜舉辦發佈會，將設計、健康、運動三個方面實現創新突破的可穿戴設備，呈現給了廣大的全球消費者。

而這次12月12日迪拜的發佈會上，華為重點帶來了十年技術積累的巔峯之作——華為MatePad Pro 13.2英寸。這一次的主題是“創作至美”，不僅詮釋了產品的時尚美學設計，更要讓用户通過產品創造出致美的作品、致美的生活。

可以看到，今年華為在海外市場的腳步很密集，以產品的高端定位、高端形象給品牌賦予了更深層次的內涵。

首先是高端定位。其實在2019年華為的科技領先實力就已經充分展現出來，今年的全線產品，包括手機、可穿戴設備、平板和PC等，都在細分品類處於領先位勢。

不僅產品領先，華為帶給全球用户的除了高科技，還有高品質的生活。華為通過一款產品給消費者帶來三重價值：第一是功能層面，這是一塊功能很全面、很強大的智能終端，實用且善解人意；第二是審美層面，這是一個時尚的產品，符合用户的審美和消費理念；第三是精神層面，把生活方式融入產品。比如，這次發佈的MatePad Pro 13.2英寸是華為進入平板的十年集大成之作，從功能上講是當前市場上最強大的輕生產力工具，從審美上看是市場上同尺寸最輕薄且充滿設計感的時尚產品，從精神層面看，激發用户的無限潛能，讓工作成為享受創作的過程。

其次，是高端形象的確立。華為全球化的過程，也是其品牌高端化進階的過程。今年以來華為海外營銷高舉高打，給消費者的印象極深。包括華為穿戴登陸迪拜地標6000平米大牌，堪稱世界“最長”廣告牌，成為當地的標誌性事件；還有與全球頂級明星合作，例如時尚健身女王帕梅拉、奧運四金得主莫·法拉等均成為華為穿戴全球體驗官。

可以看到，華為在海外市場的步伐極快，步調也很“高”，一浪“高”過一浪。從黑科技引領到生活方式的重塑，正為全球消費者帶來更大的價值。這也向外釋放一個了重要信號：華為將持續紮根海外市場和引領全球高端市場佈局。

營銷升級，從黑科技引領到激發創造欲通過今年以來華為在海外的系列動作，我們看到其在營銷上的一個明顯變化：與用户的溝通界面在更迭。除了展示產品和技術，在營銷上還增加了與消費者更高維度（如情感、創作、審美等）需求深度結合的元素，這就使得品牌與用户的關聯度越來越高，越來越有温度。

一個高端品牌可以為用户創造三重價值：功能價值+情感價值+精神價值。這一次“創作至美”主題新品發佈會，完美地為用户帶來了這三重價值。其中最具代表性的產品，就是華為平板MatePad Pro 13.2英寸。

第一重是通過黑科技帶來的功能價值。華為入局平板市場十年來通過持續創新，不斷給平板市場帶來新的活力，讓這個一度在手機和PC之間被擠壓的產品品類打開了邊界，成為重要的生產力工具。

華為MatePad Pro 13.2英寸堪稱華為平板十年的集大成之作，在它身上有着諸多行業遙遙領先的標籤，包括全球首款柔性OLED、首款星閃終端產品、首款超萬級壓感手寫筆、首次支持北斗衞星消息功能……特別值得一提的是，作為生產力工具，華為擁有專業的軟件生態和智慧功能，助力用户高效創造、便捷辦公。基於HarmonyOS 4，其不僅可以實現自由多窗，還可以與其它智能終端自由組合，提升辦公效率，這是在其它品牌平板上無法實現的完美體驗。

第二重價值是通過設計帶來的情感價值。美能給用户帶來心情愉悦，華為一直堅持科技與人文的結合，設計是華為的核心基因之一。華為MatePad Pro又一次突破了視覺邊界，搭載超大柔性OLED屏幕，機身重量僅580g，厚度僅5.5mm，邊框寬度3.4mm，屏佔比達94%，是迄今平板業界最薄、邊框最窄、屏佔比最高的平板。

用户拿到這款平板會有兩個感受：第一是無邊設計的設計充滿了時尚美學，入眼驚豔，滿屏給用户帶來極致的沉浸體驗；第二是行業同尺寸最輕薄的產品，三指可以輕鬆握持，在使用時的姿態也能優雅別緻。

更重要也更獨特的是第三重價值——精神價值。華為平板一直關注着每個人的創作需求，希望可以通過技術創新讓創作設計、藝術表達成為每個人記錄生活的方式。在這款產品的細節上，處處都能看到為了幫助用户的創作更加便捷、更加高效，華為所做出的所有努力：搭配星閃手寫筆和精準的跨應用取色功能，還原真實寫繪體驗；柔性OLED巨幕打造更寬廣的創作空間，讓作品更完美顯現；輕薄的產品適用於多場景，讓用户的靈感在任意空間釋放……

為了讓人人都能享受創造的樂趣，在這次發佈會上，華為還啓動了GoPaint天生會畫活動，激發多元的創作力量，讓更多人蔘與到藝術創作之中。因為藝術讓人們彼此相連，不分語言和地域。華為MatePad Pro13.2英寸幫助用户隨時捕捉身邊的美，用户通過這款科技產品能夠挖掘更多層次的美，也會透過滿屏看到更多的美，綻放生活之美的同時，實現自我的價值。

正如意大利著名設計師和插畫師Ale Giorgini所説：“創作過程就像一段旅程，華為MatePad Pro是參與這段旅程的完美夥伴。華為MatePad Pro是一個完整的便攜式工作室，我可以以一種超級快速和簡單的方式旅行、拍照、收集筆記和素描。” 因為MatePad Pro，他的創作可以與旅程融為一體，工作的靈感來自於生活，工作也不再乏味、不再單調。

透過天生會畫活動可以看出，華為與用户的溝通界面正在發生變化，時尚、創造等更多消費者語境與視角的關鍵詞，成為了傳播的主角。從科技硬實力的秀肌肉到激發消費者創造的過程中，其在營銷上充分體現了一個高端品牌的三重價值，實現了產品與生活更緊密的連接，也增加了品牌與消費者之間的親切感。

華為營銷變化的背後，是華為對用户需求的深刻洞察與思考。用户選擇平板時，不僅要看基礎的功能性、便利性，還要看品牌與信譽、設計與美學，此外還要通過產品滿足社交需求、自我實現的需求。所以，華為的發佈會已經跳出了講產品的層面，而是呈現了一場科技與人文、藝術、情感、時尚及生活高度融合的場景秀。

角色升級，從突破者到引領者

華為在海外市場營銷更高調、更自信，這背後是產品自信、科技自信。僅以平板來看，華為在軟件、硬件、生態、營銷上全面引領行業，十年已推出數十項創新技術、收穫數萬項技術專利。

產品的突破終將帶來市場表現的突破。平板市場份額更是高達32.86%，特別是線下渠道佔據了半壁江山，市場份額達到了驚人的47.58%。

與產品突破相匹配的是營銷突破，今年華為在海外市場營銷戰略也非常清晰。

第一是“謀”，即定目標、定戰略。華為精準地不斷強化高端定位，並且通過更多層次的價值來突顯品牌的高端。

第二是“破”，通過一系列創新營銷舉措來破局、破圈，不僅讓更多的用户看到，還要讓用户看到更多。比如迪拜6000平米的廣告牌和這次發佈會啓動的天生會畫活動，都起到了破局效果。

第三是“立”，就是在用户心中實現從認同產品到認同品牌、認同價值觀，將高端品牌形象紮根於用户心中。

實際上，華為的遙遙領先，絕不止於技術。

做產品——當產業遇到發展瓶頸時，其它廠商熱衷於堆料、刷參數，而華為在各類科學領域發力，在無人區裏進行探索，特別是勇於向下紮根：包括半導體和器件、工藝和材料、操作系統、軟件和工具鏈、AI和雲技術在內的五大根技術，是一個又一個黑科技實現落地的底氣。

做營銷——華為不僅懂產品，更懂用户。當其它廠商還在講產品、曬榜單、比參數（跑分）時，華為已經講時尚、講美學、講人文，甚至從用户自我價值實現的角度去和用户溝通。當其它廠商還在炫產品時，華為已經開始講生活方式。當別家還在單向灌輸、説教時，華為已經走心，希望通過這種方式與用户產生共鳴。

無論是技術、產品，還是營銷，華為都已經“高”人一步，自身角色也已經從產業破局者成為了全面引領者。

可以預見，華為依託自身強大的創新能力，在移動影像、生產力創造等技術領域將不斷突破，在實現自身高端化、時尚化的同時，也將推動整個行業的升級，更將推動消費者生活方式的升級。